一入房產(chǎn)深似海，從此節(jié)操是路人。

要論卷王職業(yè)，房地產(chǎn)中介肯定能算得上一個。

里面充滿了騷操作、潛規(guī)則，真是讓我大開眼界，看清了人性之惡。

1

2020年，我剛大學(xué)本科畢業(yè)，市場營銷專業(yè)。

因?yàn)橐咔榈脑?，工作特別難找。

而我家里妹妹病了，正需要用錢，我就來上海做起了房地產(chǎn)中介，8000的底薪加提成。

雖然這行整體學(xué)歷不高，但進(jìn)去后我才發(fā)現(xiàn)，賺錢是真的多。

加之這行門檻越來越高，我決定要在這里好好干下去。

由于我的本科身份，店長對我照顧有加。

可沒想到，這也成為我以后最大的麻煩，逼得我不得不離開這行。

我工作的地方就在我們小區(qū)附近，很方便。

這種房地產(chǎn)的門店，走在大街上隨處可見，每個小區(qū)旁就有好幾家，競爭非常激烈，卷到飛起。

這還不夠，高層為了加強(qiáng)競爭，幾乎每家門店還會安排兩個店長，分別管理自己的六七個組員。

而我的故事，是發(fā)生在另一個店長身上。

他叫王陽，圓臉寸頭，三十多歲，老家河南，之前是富士康流水線的員工。和我們總監(jiān)既是老鄉(xiāng)，也是富士康的同事，雙層關(guān)系加持，你懂的。

他圓滑的表情上分布著諸多橫肉，給人的第一感覺就是這個人你只能跟他簡單的相處，一旦久了他肯定憋著壞要坑你。不是我對他有什么成見，后來私下聊天，他自己的組員也跟我有著同樣的感覺。

還有一種感覺就是非常自戀，經(jīng)常說像他這樣的人才應(yīng)該去中學(xué)當(dāng)老師，但其實(shí)他自己才初中畢業(yè)。他平時對自己組員，就像教導(dǎo)主任管學(xué)生一樣，屁大的事都要指指點(diǎn)點(diǎn)，幾乎每天都有組員被他罵哭。而他也深諳職場pua，罵完還要像老父親一樣假意安慰一下，然后明天接著罵，似乎很享受這種過程。

剛開始的相處平安無事，至少我是這么認(rèn)為的，畢竟我只是一個新人，對他并沒有什么威脅。

后來一次聊天，我無意間說出我底薪8000以后，我的噩夢就開始了。

那是我第一次見到他這種表情，就是聽到一個消息以后心里非常不忿，但是又只能假裝沒事，皮笑肉不笑的樣子。

“哦？這么多，你什么學(xué)歷？本科？”

“對的，不過只是普通大學(xué)，其實(shí)也沒啥。”

“哼?！彼l(fā)出這個字之后就沒再理我。

這個“哼”我不知道是沖我，還是由于常年抽煙導(dǎo)致的嗓子不舒服。

當(dāng)時我只是職場小白，也沒多想就繼續(xù)工作了。

畢竟都是同事，同事能有什么壞心思呢？

“現(xiàn)在想想還是太天真了。”

2

中介的生活其實(shí)是很辛苦的。

每天早上8點(diǎn)30就要打卡上班，晚上10點(diǎn)才能下班。

中間只給一個小時的吃飯時間，還只能點(diǎn)外賣，不能外出。

還好我們的店長對組員要求非常松懈，偶爾還會帶我們下館子。

他比我小一歲，雖然是店長但是沒有老板的架子。

他高中沒上完就出來工作了，業(yè)務(wù)能力很嫻熟，就是不知道怎么管人。

所以，經(jīng)常來跟我討論問題，算是我職場上的第一個好朋友吧。

為了我們組業(yè)績好一點(diǎn)，多掙點(diǎn)錢，我倆都很拼，哪怕累一點(diǎn)都沒事。

直到2020年初，大家也都知道了，疫情爆發(fā)，整個市場萎靡不振，尤其是房地產(chǎn)行業(yè)。

因?yàn)槲覀児臼侵髯龆址康模枰獛Э蛻羯钊敫鱾€小區(qū)看房。

可那個時候所有小區(qū)都不允許外人進(jìn)，出入都要憑借臨時門禁卡，發(fā)現(xiàn)硬闖的直接報警抓人。

所以能做的業(yè)務(wù)非常少。

我還好，沒有績效考核，但是各位店長的壓力卻很大，每個月的績效不減反增，畢竟每家門店，光房租每個月都要幾萬塊。

大家都非常頭疼，卻束手無策。

直到那天忽然來了個上門客。

把我們整組人都高興壞了。雖然只是個租房單，但聊勝于無，有好過沒有。

從這個時候開始，我才漸漸看到隔壁店長王陽的嘴臉。

因?yàn)閮山M都是輪番值日的，規(guī)矩是，哪組值日，上門客就歸誰。

那天是我們組織日，本來需要我們?nèi)ソ哟摹?/p>

但是他直接給攔下來，拉到外面，防止我們聽到聊天內(nèi)容。聊了一會回到店里，直接就帶著組員陪客戶看房去了。

剩下我一臉懵逼，怎么可以這樣。

店長則低下頭，看不到表情。

晚上開會時，他都沒怎么說話，也沒提這個事情。

我知道他生氣，只是不屑于和這種人爭。

難道就這么忍了？

這太欺負(fù)人了，我可忍不了。

于是第二天，我想以牙還牙，在他們值日的時候如法炮制，把客戶搶回來。

哪知王陽當(dāng)眾扯著嗓子，大喊道：

“今天我們值日，你怎么能搶我們客戶呢？”

我當(dāng)時還年輕，被他這么一喊就有點(diǎn)下不來臺。

客戶聽到也非常尷尬，然后轉(zhuǎn)身跑到隔壁組咨詢，不再理我。

這種人，他搶別人客戶可以，別人搶他的就不行。

好在我們店長很欣賞我的做法。

簡單表揚(yáng)了我一下，還說我精神可嘉，適合吃這碗飯。

可惜我還是做不到，像他那樣在大庭廣眾之下扯著嗓子喊話。

而這些對他來說只是小菜。

下面的做法才真正讓我見到了，什么叫做惡心。

中介這個行業(yè)剛開始不被人接受，主要在于人員素質(zhì)太差，很多人受不了這里的烏煙瘴氣而選擇離開。

當(dāng)然現(xiàn)在隨著中介本身門檻提高，從業(yè)者素質(zhì)變高，這種偏見才慢慢好轉(zhuǎn)。

但是他讓我知道，原來曾經(jīng)的從業(yè)者，到底是怎樣一類人。

3

隨著時間慢慢推移，我對業(yè)務(wù)熟悉了很多。

疫情也在好轉(zhuǎn)，事情朝著好的方向發(fā)展。

二手房行業(yè)和新房區(qū)別很大，主要差在收入來源不同。

新房的中介，靠自己賣出房子才能掙錢；

而我們二手房的中介，不靠賣房子掙錢，主要靠“擦皮鞋”。

這是行業(yè)術(shù)語，意思就是通過各種方式，找到誠心賣房子的房東，取得信任后，讓他把房子獨(dú)家委托給你。

到時候不管公司里的誰賣了這套房子，自己都能收到一半的業(yè)績。

所以大家都會搶著找房源。

那陣子我客源多了起來，我每天都在給客戶打電話，嘴皮子都快磨破了，水都來不及喝。

可我發(fā)現(xiàn)有一個詭異的事情，每次我打電話中途，抬個頭或者伸個腰，都會發(fā)現(xiàn)王陽在盯著我，特別瘆人。

有時，他還會不經(jīng)意間坐在我旁邊，偷聽我打電話的內(nèi)容。

我覺得很奇怪，問了下有經(jīng)驗(yàn)的同事，他們說他這是在準(zhǔn)備搶新人資源。

新人因?yàn)榍捌跊]事干只能打電話，經(jīng)常能碰到一些優(yōu)質(zhì)的房源或者客戶。

老業(yè)務(wù)員因?yàn)槊刻於家S護(hù)自己的房東，發(fā)展新客戶，分給他打電話的時間就少很多。

所以很多無良老業(yè)務(wù)員仗著自己業(yè)務(wù)更熟練，有工作經(jīng)驗(yàn)，就把新人發(fā)現(xiàn)的優(yōu)質(zhì)房源搶過來。

這樣不僅能不勞而獲，還能趁機(jī)擠走新人，一舉兩得。

終于，我還是被他逮到了機(jī)會。

我自己住的小區(qū)非常大，有幾千住戶。

我通過電話遇到一個非常誠意的房東，為了小孩的學(xué)區(qū)房，急切要把現(xiàn)在這套房子賣出去。

在和店長溝通后，我倆當(dāng)即過去上門拜訪。

在店長一系列行云流水般的操作后，房東決定周末和我簽獨(dú)家協(xié)議。

然而，問題就出在當(dāng)時距周末還有幾天時間。

公司規(guī)定，凡是沒簽獨(dú)家之前的房源，任何人都是可以聯(lián)系的。

于是王陽在得知這些消息后，他搜索了我名下的所有登盤信息。

找到這名房東的聯(lián)系方式后，他又帶著自己的組員殺過去了。

他沒能說服房東，又開始說我壞話，說我是剛來的，沒啥經(jīng)驗(yàn)，簽給我肯定不靠譜。

房東動搖了，好在我們店長的業(yè)務(wù)能力，真是比王陽強(qiáng)太多了。

房東最后又簽給我了。

我以為事情已經(jīng)告一段落了，

沒想到我還是太年輕。

4

王陽是個老業(yè)務(wù)員，業(yè)務(wù)能力不咋地，但是每個環(huán)節(jié)的漏洞，他都能抓住。

在我和房東打電話溝通房價時，他一直在那偷聽，關(guān)注房價進(jìn)展。

二手房有一個行內(nèi)人才知道的秘密：沒有賣不出去的房子。只要價格足夠低，理論上房子都能賣出去，只是時間問題。

但是隨著時間的推移，房東對你的信任度會越來越低。

所以中介為了更快地賣掉房子，就會想方設(shè)法降低房價，只要價格夠低，多差的房子都能輕易賣出去。

于是，在當(dāng)我這套房的房價降到一定價格的時候，我知道它馬上就要賣掉了。

果然，一對年輕的夫妻在看完房后，對房子和價格很滿意，決定見面聊聊。

可就在這個時候，他跳了出來。

直接當(dāng)著房東面，故意大聲問我：“你們組碧桂園小區(qū)的那套房源還在不在？它真便宜，我有客戶愿意多出十萬購買?！?/p>

房東一聽這話還得了，心里馬上對自己的房價提升了十萬。

當(dāng)晚的談判，自然以房東接受不了客戶的價格而失敗告終。

后來一拖再拖，協(xié)議到期之后果斷和我解約，簽給了王陽他們組。

可笑的是，最終賣出的價格遠(yuǎn)遠(yuǎn)比我們談的時候還要低。

事后王陽還像沒事人似的嘲諷道：

“你們組的那個新來的也不行嘛，還是大學(xué)生呢?！?/p>

我當(dāng)時真想沖上去，一拳一拳打在他噴shi的嘴臉上。

5

撬房東這件事，真的給我造成很大的心理傷害。

其實(shí)我知道這行有競爭，我也不怕競爭。

但我覺得這么競爭簡直太惡心了。

要是你不跟我一家店，你會知道這個房東情況嗎？

要是你不知道我電話內(nèi)容，你會知道房價進(jìn)展嗎？

要是你不知道這些信息，你能這么輕易撬我房東嗎？

做得這么惡心也就算了，你還反過來嘲諷我，又是幾個意思啊？

自己心里不清楚自己都做過什么嗎？

我越想心里越不平衡，就有了辭職的打算。

惹不起我還躲不起嘛，但轉(zhuǎn)念一想，真的沒必要為這樣的人生氣，畢竟自己對這個行業(yè)還是很感興趣的。沒必要因?yàn)橐粋€老鼠屎，從此就再也不吃粥了。

直到發(fā)生的另一件事，讓我徹底心寒，并開始了自己的報復(fù)行動。

6

由于我們公司主做二手房，租房傭金少，費(fèi)時間，所以老業(yè)務(wù)員很少去做。

于是在很長一段時間里，我都在做租房。

雖然傭金少，但起碼沒那么卷。

那天接待了一位客戶，想租一套兩萬左右的店鋪。

剛好我手里有這樣的房源，就興沖沖地帶客戶看房。

哪知即便我做起了租房，也要被他如狗皮膏藥一樣粘著。

我一直以為做了租房，他就不會再關(guān)注我。

剛開始的時候確實(shí)是這樣，可是后來我才發(fā)現(xiàn)是我錯了，

這個人從一開始就不希望我做下去，是要排擠掉我才甘心。

在我剛騎著車出門的時候，王陽帶著自己的新組員說：“你剛來，要向自己師兄多學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)?！?/p>

然后指著我說，“先從最基礎(chǔ)的租房開始吧，那位師兄做得很好，你跟著他，學(xué)習(xí)下經(jīng)驗(yàn)?！?/p>

我心想：“來就來吧，反正一個新人，奈何不了我的?！?/p>

可我還是大意了。

在我?guī)Э蛻艨戳艘蝗χ?，客戶很滿意地選中了一套離地鐵很近的房子。

因?yàn)橐咔榈木壒?，租客少，房東也非?？蜌猓o了很多優(yōu)惠。

就在我們聊得很開心的時候，猛一回頭，王陽出現(xiàn)了。

他直接無視了我的存在，臉朝著他的新組員說，“這是你客戶啊?！?/p>

“明知故問，能是他客戶嗎？”

“怎么樣，房子還滿意嗎？”王陽直接忽略掉我的話，徑直走向客戶。

“還可以?！笨蛻艨次覀兇┮粯拥囊路?，知道我們是一家公司的。

“那能簽合同嗎？”

“額，可以的?！?/p>

說完直接帶著客戶去最近的門店。

我氣得渾身發(fā)抖，幾乎用全部力氣大聲嘶吼著“cnm，王陽，你tm有??？簽nm的合同?！?/p>

我說得聲音極大，整個樓道的人全都聽到了，出來看熱鬧。