21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道記者 陳紅霞 湖北荊州報道

2025年8月15日，湖北松滋市迎來一場意義特殊的簽約儀式。在當(dāng)?shù)丶圃忑堫^企業(yè)桐馨樂器的推動下，國際知名吉他制造企業(yè)北京伊司地曼樂器有限公司正式落戶松滋市文化創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)園（吉他產(chǎn)業(yè)園）（以下簡稱“文創(chuàng)園”）。在業(yè)內(nèi)看來，這是一場“雙龍聚首”：伊司地曼專注古典吉他，自有品牌暢銷全球；桐馨樂器則覆蓋古典吉他、民謠吉他和尤克里里等木吉他制造全品類。二者皆屬當(dāng)下中國高端吉他制造頭部企業(yè)，從代工到自有品牌的生產(chǎn)銷售全覆蓋，它們的集聚不僅強(qiáng)化了區(qū)域產(chǎn)業(yè)協(xié)同，更帶來顯著的鏈?zhǔn)椒磻?yīng)——錦鴻樂器、聚鑫樂器、云渡文化等11家吉他生產(chǎn)與銷售企業(yè)相繼入駐。

更宏大的藍(lán)圖正在鋪展。圍繞“吉他+”戰(zhàn)略，松滋正積極構(gòu)建“產(chǎn)、學(xué)、研、游、購、娛”一體化生態(tài)，并將文創(chuàng)園建設(shè)納入“十五五”規(guī)劃重點(diǎn)任務(wù)。“吉他小鎮(zhèn)”“中國吉他之鄉(xiāng)”的愿景逐步清晰，一個華中地區(qū)規(guī)模最大的高端吉他產(chǎn)業(yè)基地已初具雛形。

在中國文化產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新日益蓬勃的“十四五”時期，松滋圍繞一場看似“無中生有”的吉他產(chǎn)業(yè)謀變，走出了一條可供參考的發(fā)展新路。

“松滋選擇吉他制造產(chǎn)業(yè)，走的是一條‘小切口、深鉆研’的專業(yè)化道路?！?月28日，在中宣部“活力中國調(diào)研行”荊州站活動中，國家發(fā)改委宏觀院社會發(fā)展研究所社會事業(yè)研究室主任邢偉對21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道記者分析，松滋依托人才資源優(yōu)勢，加以政策精準(zhǔn)扶持，貫通研發(fā)、制造與市場全鏈條，推動科技與文化深度融合，在高端吉他這一細(xì)分領(lǐng)域探索出“松滋模式”。

該模式突破了傳統(tǒng)文化產(chǎn)業(yè)依賴自然與歷史資源的局限，實現(xiàn)了“從零到一”的產(chǎn)業(yè)培育。商務(wù)部國際貿(mào)易經(jīng)濟(jì)合作研究院副研究員洪勇認(rèn)為，其核心亮點(diǎn)在于以返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊為牽引，通過人才與技術(shù)雙輪驅(qū)動，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈快速聚集。同時，以“吉他+”推動產(chǎn)業(yè)跨域融合，構(gòu)建起多元立體的生態(tài)體系，為資源稟賦不足地區(qū)發(fā)展文化產(chǎn)業(yè)提供了新路徑。

汪鋒華的創(chuàng)業(yè) 松滋“謀變”

中國是全球最大的樂器生產(chǎn)國和第二大樂器消費(fèi)市場。吉他因入門門檻較低、受眾廣泛，成為最受歡迎的樂器品類之一。目前，國內(nèi)吉他產(chǎn)業(yè)集群主要分布在江蘇泰州、廣東揭陽、惠州、廣州及貴州正安等地，產(chǎn)品類型相對綜合。

2023年，松滋人汪鋒華已成為中國吉他制造業(yè)的“風(fēng)云人物”。創(chuàng)業(yè)十三載，他創(chuàng)立的桐馨樂器年營收突破8000萬元，業(yè)務(wù)模式也早已從為日、德、美等國品牌代工，逐步擴(kuò)展至培育自主品牌“MONTOYA”。如今，桐馨樂器已成為國內(nèi)唯一一個覆蓋全品類高端木吉他的制造企業(yè)之一。

令汪鋒華聲名遠(yuǎn)揚(yáng)的，還有與“華語音樂教父”李宗盛的合作?！袄钭谑⒌摹罴磕陜H限量生產(chǎn)3000把，定價親民、不事商業(yè)推廣，只面向真正欣賞其設(shè)計的群體?！蓖翡h華回憶道，當(dāng)初李宗盛遍訪國內(nèi)三十余家企業(yè)均未找到合適合作伙伴，直至委托桐馨樂器。

為精準(zhǔn)理解李宗盛的設(shè)計理念，汪鋒華帶領(lǐng)團(tuán)隊反復(fù)聆聽其歌曲，鉆研音色與工藝，歷時一年終于打磨出符合要求的產(chǎn)品。自此，桐馨正式成為“李吉他”指定制造商，產(chǎn)品線也從“旱地”到“初犢”不斷延展。

成功的背后，是對高端吉他賽道的堅定選擇。“國內(nèi)吉他企業(yè)眾多，但專注高端市場的寥寥無幾?！蓖翡h華坦言，他的“秘訣”是持續(xù)投入學(xué)習(xí)與培訓(xùn)。即便創(chuàng)業(yè)初期現(xiàn)金流緊張，他仍堅持每年投入30-50萬元，帶領(lǐng)團(tuán)隊赴全球多地交流學(xué)習(xí)，并聘請國內(nèi)外制琴大師開展培訓(xùn)，將前沿技藝融入產(chǎn)品打磨，使桐馨樂器逐步贏得國際高端客戶的認(rèn)可。

2019年起，桐馨樂器的訂單常年飽和，頂級產(chǎn)品僅出廠價已達(dá)5.8萬元/把。

桐馨樂器遷移 松滋聚勢

2023年，在一場招商引資會上，汪鋒華被家鄉(xiāng)的“誠意”與政策打動，將企業(yè)總部和生產(chǎn)基地遷回松滋。

與他一同回歸的，是一整套產(chǎn)業(yè)生態(tài)資源：國際制琴大師亞伯拉罕舉家遷居松滋，徒弟小盧也帶著妻子定居于此，“這里有氛圍，也有我熱愛的吉他”；全部核心制琴師無一人流失，集體返鄉(xiāng)；產(chǎn)業(yè)鏈迅速成型——目前已有4家企業(yè)正式簽約、7家達(dá)成框架協(xié)議，覆蓋吉他制造、銷售等關(guān)鍵環(huán)節(jié)。“這11家企業(yè)能代表中國高端吉他制造的核心力量，”汪鋒華表示，文創(chuàng)園的產(chǎn)品已遠(yuǎn)銷歐美、東南亞等近20個國家和地區(qū)。未來，箱包、面板等配套企業(yè)也將陸續(xù)入駐，產(chǎn)業(yè)鏈將持續(xù)完善。

事實上，松滋發(fā)展吉他產(chǎn)業(yè)，并非毫無基礎(chǔ)，邢偉指出，松滋發(fā)展吉他產(chǎn)業(yè)有兩大核心優(yōu)勢：一是人才優(yōu)勢，聚集了一批從事吉他研發(fā)、生產(chǎn)制造的優(yōu)秀人才，打造完整的人才鏈，提供強(qiáng)有力的人力資源支撐。二是品牌優(yōu)勢，吸引國際知名品牌進(jìn)駐，與著名華人音樂人合作，能夠迅速聚集品牌要素，提升松滋吉他的國際知名度和美譽(yù)度。

洪勇補(bǔ)充道，人才方面，返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的核心團(tuán)隊穩(wěn)定，有家鄉(xiāng)情結(jié)的羈絆，利于產(chǎn)業(yè)長期發(fā)展。同時，桐鑫樂器具有國際上除了馬丁、泰勒之外的，全球第三家掌握廠房恒溫恒濕的倉儲、生產(chǎn)環(huán)境能力的吉他制造企業(yè)，此舉利于高端吉他的木材儲存，保證產(chǎn)品品質(zhì)。

松滋的布局并未止步于制造端。文化創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)園規(guī)劃總投資5億元，松滋市還配套推出“吉他貸”專項金融服務(wù)，設(shè)立2000萬元產(chǎn)業(yè)扶持資金，并系統(tǒng)打造“松滋吉他音樂匯”、吉他小鎮(zhèn)與城市IP，計劃推動產(chǎn)業(yè)與文旅深度融合，培育新的消費(fèi)增長點(diǎn)。

松滋市委書記汪衛(wèi)也表示，加快推進(jìn)伊司地曼、桐馨樂器等企業(yè)做大做強(qiáng)，大力招引相關(guān)配套產(chǎn)業(yè)，加快推進(jìn)吉他產(chǎn)業(yè)從生產(chǎn)、銷售向展示、體驗、娛樂延伸拓展，推動文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)全鏈條式發(fā)展。2025年，松滋文創(chuàng)園產(chǎn)值預(yù)計達(dá)8-10億元，三年內(nèi)有望突破20億元，全面滿產(chǎn)后規(guī)?？蓻_擊50億元，帶動就業(yè)近萬人。

據(jù)預(yù)測，全球原聲吉他市場在未來幾年仍將保持穩(wěn)定增長，2029年規(guī)模有望達(dá)到30億美元。中國作為核心制造國與消費(fèi)市場，潛力尚未完全釋放。

松滋的實踐表明，即便沒有先天文旅資源，通過精準(zhǔn)定位、鏈?zhǔn)秸猩膛c文化賦能，區(qū)域也有機(jī)會實現(xiàn)文化產(chǎn)業(yè)“從無到有”、從低端邁向高端，推動文旅融合、培育新業(yè)態(tài)，它不僅響應(yīng)了國家推動文化產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新性發(fā)展的號召，也為縣域經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級提供了切實可行的參照，成為中國加速邁向“文化強(qiáng)國”進(jìn)程中的一個生動注腳。一把木吉他，已不再只是一件樂器，更成為切入全球文化產(chǎn)業(yè)價值鏈的重要媒介。