這兩天最熱的話題就倆：一是九三閱兵眼看就剩幾天了，二是特朗普那邊突然改口，說(shuō)想來(lái)中國(guó)走走。他這態(tài)度一變，大伙兒都在那兒看熱鬧：到底是真想來(lái)，還是又在放風(fēng)試探啊？

北京這邊倒沒(méi)急著回應(yīng)，沒(méi)說(shuō)“讓來(lái)”，也沒(méi)說(shuō)“不讓來(lái)”，該干啥還干啥，節(jié)奏一點(diǎn)沒(méi)亂。有意思的是，中方的專機(jī)已經(jīng)先飛華盛頓了——商務(wù)部的談判代表要去跟美方面對(duì)面聊經(jīng)貿(mào)的事兒。說(shuō)白了就是：先把該談的事兒談起來(lái)，不一定非得讓人家來(lái)北京見(jiàn)，能在美國(guó)把事兒談明白，也是條好路子。

外交部之前公開(kāi)說(shuō)，中美兩國(guó)元首一直保持溝通，這話是實(shí)在的，不是套話。之前特朗普在白宮見(jiàn)韓國(guó)總統(tǒng)李在明的時(shí)候，當(dāng)著媒體就說(shuō)想盡快訪華，還開(kāi)玩笑問(wèn)人家要不要“一起飛過(guò)來(lái)”。這話聽(tīng)著新鮮，但懂行的都知道，他這就是先把動(dòng)靜搞大，讓所有人都盯著他。

但北京沒(méi)跟著起哄，沒(méi)往外說(shuō)具體行程，反而先讓商務(wù)部副部長(zhǎng)、國(guó)際貿(mào)易談判代表李成鋼去了美國(guó)——先把經(jīng)貿(mào)問(wèn)題的底摸清楚。美國(guó)媒體也說(shuō)了，這趟不算“正式的大談判”，更像試探性的技術(shù)溝通，對(duì)接的主要是美方談判團(tuán)隊(duì)的副手、財(cái)政部的人，還有美國(guó)商界的老板們。

那為啥這個(gè)節(jié)骨眼上，美國(guó)突然變口風(fēng)了？道理其實(shí)特簡(jiǎn)單。過(guò)去這幾年，關(guān)稅這把刀揮來(lái)?yè)]去，美國(guó)自己的通脹也上來(lái)了，物價(jià)一會(huì)兒漲一會(huì)兒跌，老百姓心里都沒(méi)底。再加上產(chǎn)業(yè)鏈老是斷檔，企業(yè)也不敢大膽投資。關(guān)稅確實(shí)是硬招，但代價(jià)太大了——刀子舉得高，落下去的時(shí)候，兩邊都得受傷。

特朗普心里門(mén)兒清：繼續(xù)硬扛，市場(chǎng)可能不買(mǎi)賬；要是把話說(shuō)軟了，自己的票倉(cāng)又該有意見(jiàn)了。所以這時(shí)候最“聰明”的做法，就是一邊放話說(shuō)想來(lái)中國(guó)，一邊又放狠話要加關(guān)稅，兩邊都不得罪，先把輿論高地占了。

可牌局哪是光靠喊就能贏的？中國(guó)手里有稀土和完整材料鏈這張硬牌——這可不是某一個(gè)礦、某一個(gè)工廠的事兒，是從挖礦、冶煉、分離，到做材料、造零部件、搭系統(tǒng)的一整套能力，短時(shí)間內(nèi)根本沒(méi)法替代。就沖這一點(diǎn)，特朗普就算嘴上再硬，心里也得掂量掂量。

說(shuō)到這兒，肯定有人想：“既然中方有牌，那干脆強(qiáng)硬到底不就完了？”事兒沒(méi)這么簡(jiǎn)單。跟人打交道得往長(zhǎng)遠(yuǎn)看，光靠一張牌壓得對(duì)方?jīng)]退路，反而容易添亂。

這次中方外交部的回應(yīng)就很穩(wěn)：該講的原則一句沒(méi)少——相互尊重、和平共處、合作共贏；也沒(méi)被對(duì)方帶著走，不回應(yīng)行程，不給空頭承諾。實(shí)際行動(dòng)更關(guān)鍵：專機(jī)先飛、先搞技術(shù)溝通，有事去美國(guó)談，談得攏最好，談不攏也能摸清底細(xì)。特朗普來(lái)不來(lái)，咱不急；先把經(jīng)貿(mào)清單一條條擺出來(lái)，能談的談，不能談的說(shuō)明白，回頭再聊元首會(huì)晤，自然水到渠成。

那這趟去美國(guó)，能談出啥結(jié)果？這次主要是技術(shù)溝通，核心跑不了這幾點(diǎn)：美國(guó)對(duì)高科技的管控，哪些能松松，哪些堅(jiān)決不能動(dòng)；中國(guó)的稀土和關(guān)鍵材料，哪些品類能多供點(diǎn)，哪些暫時(shí)還得管?。贿€有價(jià)格怎么定、時(shí)間怎么排、配額怎么算、審查標(biāo)準(zhǔn)怎么寫(xiě)。

這些事兒聽(tīng)著枯燥，但真要落到合同和清單上，一個(gè)逗號(hào)都可能出問(wèn)題。之前美國(guó)就干過(guò)這種事：放出口風(fēng)說(shuō)某類芯片“放寬限制”，結(jié)果轉(zhuǎn)頭就在條款里搞小動(dòng)作，最后兩邊都不痛快。這次去華盛頓，就是要把話說(shuō)明白、條款寫(xiě)準(zhǔn)確——寫(xiě)準(zhǔn)了，企業(yè)才敢投資，市場(chǎng)才敢動(dòng)；寫(xiě)不準(zhǔn)，新聞再好聽(tīng)也白搭。

特朗普這人的作風(fēng)，大家這幾年也看明白了：愛(ài)放風(fēng)、愛(ài)出怪招，今天說(shuō)這話，明天又換那話，特別靈活。有人說(shuō)他反復(fù)無(wú)常，我覺(jué)得更像“試水”——先喊兩嗓子，看看外界反應(yīng)；等媒體熱度夠了，再?zèng)Q定下一步怎么走。這招在商業(yè)談判里挺常見(jiàn)，但放到國(guó)家層面，要考慮的就多了。

中方這次沒(méi)被他帶著節(jié)奏走，不跟著湊熱度，不給所謂的“緊急安排”，按自己的路子來(lái)，反而更穩(wěn)。越是熱鬧的時(shí)候，越得靜下心來(lái)，把每條細(xì)則盯緊了。

這時(shí)候，日本就有點(diǎn)尷尬了。之前還勸別的國(guó)家別來(lái)中國(guó)觀禮，話說(shuō)得特別硬。結(jié)果這邊中美都在經(jīng)貿(mào)層面對(duì)接上了，中方專機(jī)都飛到美國(guó)了——一邊是喊口號(hào)，一邊是坐下來(lái)談，哪個(gè)是真解決問(wèn)題，哪個(gè)是裝樣子，大家心里都有數(shù)。

對(duì)周邊國(guó)家來(lái)說(shuō)，最怕的就是看錯(cuò)大趨勢(shì)。大趨勢(shì)在哪兒？在供應(yīng)鏈里、在技術(shù)清單里、在規(guī)則里。誰(shuí)能跟上這個(gè)趨勢(shì)，誰(shuí)能讓企業(yè)有穩(wěn)定預(yù)期，誰(shuí)就能穩(wěn)住局面；反過(guò)來(lái)，光靠喊口號(hào)，撐不了多久。

有朋友問(wèn)：“要是這次談不成咋辦？”經(jīng)貿(mào)談判本來(lái)就是一輪接一輪，能談成一件是一件，談不成就留到下一輪。關(guān)鍵是別停、別斷檔?，F(xiàn)在已經(jīng)談了好幾輪，雙方都知道對(duì)方的底線在哪兒了。中方說(shuō)“元首一直保持溝通”，這話也不是客套——真正有進(jìn)展、能落地的事兒，往往不是在鏡頭前定的，而是在閉門(mén)會(huì)議室里，一個(gè)字一個(gè)字摳出來(lái)的。只要這條溝通的線不斷，最后肯定能有結(jié)果。

還有人擔(dān)心：“美國(guó)要是再揮關(guān)稅大棒，會(huì)不會(huì)打亂節(jié)奏？”我還是那句話：關(guān)稅就是個(gè)鈍器，敲著響，但不一定打得準(zhǔn)。短期能造成點(diǎn)壓力，長(zhǎng)期來(lái)看效果就復(fù)雜了——美國(guó)的消費(fèi)者、企業(yè)、投資者，都得算賬。

中國(guó)這邊，這幾年也不是沒(méi)準(zhǔn)備：出口可以調(diào)結(jié)構(gòu)，內(nèi)需能托底，還能開(kāi)拓第三方市場(chǎng)。不是說(shuō)沒(méi)壓力，但絕對(duì)談不上頂不住。更何況，現(xiàn)在關(guān)鍵的是技術(shù)管控和材料鏈，不是簡(jiǎn)單加幾個(gè)點(diǎn)關(guān)稅就能解決的。也正因?yàn)檫@樣，這次的技術(shù)溝通才更重要。

至于特朗普來(lái)不來(lái)中國(guó)，現(xiàn)在沒(méi)有官方消息，咱就別瞎猜了。我更關(guān)心的是：這趟去美國(guó)，能不能把幾件具體事說(shuō)清楚？比如，管控清單能不能再細(xì)化點(diǎn)，別讓企業(yè)天天猜條款；比如，某些關(guān)鍵材料的供給能不能給個(gè)大致范圍，讓企業(yè)好做長(zhǎng)期規(guī)劃；再比如，美國(guó)財(cái)政、貿(mào)易部門(mén)能不能統(tǒng)一口徑，別一個(gè)說(shuō)“行”，另一個(gè)說(shuō)“不行”。小地方理順了，大問(wèn)題就好解決了。到那時(shí)候，元首啥時(shí)候見(jiàn)、在哪兒見(jiàn)、怎么見(jiàn)，自然就順了。

再說(shuō)回閱兵，這本來(lái)就是給全國(guó)人民提氣的事兒，對(duì)外也是一種“我就在這兒”的態(tài)度。有人總把“來(lái)不來(lái)觀禮”當(dāng)政治風(fēng)向，其實(shí)看得太表面了——閱兵展示的是能力和意志，讓外界知道，我們有信心、有底氣。談判桌上，大家都清楚對(duì)方的底氣在哪兒，談的時(shí)候才會(huì)更成熟，少點(diǎn)誤判，多點(diǎn)穩(wěn)妥。所以我說(shuō)，越到這種時(shí)候，越要看具體參數(shù)，別光看表面姿態(tài)。

特朗普變口風(fēng)，不用驚訝；中方專機(jī)先到美國(guó)，這才是關(guān)鍵。去美國(guó)談，談的是經(jīng)貿(mào)、是技術(shù)、是細(xì)節(jié)——談得越實(shí)在，未來(lái)越穩(wěn)。等這些都鋪好了，元首怎么見(jiàn)、何時(shí)見(jiàn)，自然就有答案了。