7月31號(hào)、8月6號(hào)這兩天，美國接連下了兩道行政令，直接把印度輸美商品的關(guān)稅抬到了50%。到了8月25號(hào)，美國國土安全部先放了預(yù)告，27號(hào)零點(diǎn)就正式落地執(zhí)行。輿論上更熱鬧，特朗普連著兩天翻起印巴空戰(zhàn)的老賬，一開始說“可能打下來5架”，后來越說越多，最后變成“至少7架，說不定還更多”，順便還把自己吹成“5小時(shí)內(nèi)就擺平核沖突”的調(diào)停者。

可這邊《法蘭克福匯報(bào)》又曝了個(gè)料：莫迪最近這幾周，至少四次沒接特朗普的電話。就這么個(gè)小細(xì)節(jié)，把美印之間的心理戰(zhàn)戳破了——現(xiàn)在莫迪心里，估計(jì)一半是火大，一半是得沉住氣。

關(guān)稅從25%漲到50%，這哪兒是貿(mào)易談判的籌碼啊，簡直是直接改了印度出口企業(yè)的“生死線”。要知道，印度對(duì)美出口占了它總出口的五分之一，像服裝、寶石、汽車零件，還有醫(yī)藥、紡織這些，全是靠這個(gè)吃飯的主業(yè)。偏偏這會(huì)兒正趕上圣誕季前的備貨期，很多工廠一年一半的營收，都指著這兩三個(gè)月。結(jié)果關(guān)稅一漲，訂單立馬就嘩嘩往下掉。

《經(jīng)濟(jì)時(shí)報(bào)》都寫得特別具體：印度國內(nèi)好多訂單被取消，工廠壓力大得不行，學(xué)界直接說這是好多年沒見過的嚴(yán)重外貿(mào)沖擊。連鎖反應(yīng)也一點(diǎn)不虛——企業(yè)手里的現(xiàn)金流緊得慌，旺季本來要招人的，現(xiàn)在也不敢招了，幾百萬個(gè)崗位穩(wěn)不穩(wěn)定都成了問題。把這些放一塊兒就一個(gè)直白的問題：莫迪是要保出口，還是要護(hù)著國內(nèi)農(nóng)民和工人的利益？要知道，這些人可是他實(shí)實(shí)在在的票倉啊。

印度這邊態(tài)度挺克制的，公開說的時(shí)候，只說美國加稅“不公平、不公正、不合理”，也放了“會(huì)采取一切必要行動(dòng)”的狠話，可真要對(duì)等反擊，連個(gè)50%的反制關(guān)稅都沒宣布。這就看出印度的尷尬了——不想把跟美國的橋徹底拆了，還盼著能在談判桌上留點(diǎn)兒余地。

從印度調(diào)整能源結(jié)構(gòu)的動(dòng)作也能看出來，有報(bào)道說俄羅斯石油在印度的占比，從45%降到了38%。這幅度離美國要求的“40%以下，甚至20%”還差得遠(yuǎn)，但意思很明顯：我往后退半步，能不能換點(diǎn)兒喘息的空間？可這種“有限妥協(xié)”，要是被特朗普的談判團(tuán)隊(duì)看出來，往往換不來好臉色，反而會(huì)被要求更多。

還有個(gè)更讓印度沒面子的事兒——關(guān)于印巴空戰(zhàn)的說法。美國那邊越說越玄乎，先說“可能5架”，后來又說“至少7架”，甚至“更多”。這根本不是軍事技術(shù)的事兒，是面子的事兒?。∮《葒老到y(tǒng)本來就對(duì)那場沖突的損失閉口不談，?；鸷筮€全國慶祝了十天，官方只吹自己的戰(zhàn)果多厲害，提都不愿提損失。

特朗普這時(shí)候反復(fù)提這事兒，明顯是挑釁——既跟印度官方的說法對(duì)著干，也想削弱莫迪訪華時(shí)的談判籌碼。拿對(duì)方的痛點(diǎn)當(dāng)喇叭喊，還專門挑時(shí)間說，了解這位美國總統(tǒng)的人都懂，這叫“設(shè)定議程”，把節(jié)奏往自己這邊帶。

很多人問，莫迪為啥四次不接電話？理由其實(shí)不復(fù)雜。往后不管是啥對(duì)話，哪怕只是隨便聊幾句，都可能被特朗普斷章取義，拿去當(dāng)自己的政治素材。要知道，這位總統(tǒng)對(duì)怎么傳播造勢的敏感度，比外交禮儀看重多了。印度有人把這叫“慎戰(zhàn)式溝通”，我覺得更直白的是“不想讓信息漏出去惹麻煩”。

不接電話不代表不跟美國打交道了，反而可能是把溝通方式從風(fēng)險(xiǎn)高的電話，換成了風(fēng)險(xiǎn)低的書面形式，或者通過第三方傳話。站在印度這邊算，這么做風(fēng)險(xiǎn)和收益才劃算。

回到最核心的矛盾：美印這次可不是簡單的貿(mào)易摩擦。美國想靠加關(guān)稅、造輿論施壓，把印度從“戰(zhàn)略自主”的模糊地帶逼出來，讓它選邊站?？捎《纫恢毕攵喾矫嫫胶狻凇八倪厵C(jī)制”里找安全上的依靠，靠俄羅斯石油穩(wěn)住能源基本盤，還在東南亞、中東、拉美開拓新市場。

印度能選的路其實(shí)不多。第一條是硬碰硬，也對(duì)美國加50%的關(guān)稅。表面上看著挺有氣勢，可實(shí)際上很可能傷到自己——誰讓美國市場占比那么高呢？第二條是軟著陸，通過結(jié)構(gòu)性讓步換美國降關(guān)稅，比如在某些領(lǐng)域開放市場，或者在能源上給美國更亮眼的承諾。第三條是換條路走，趕緊把東南亞、拉美、中東的替代訂單做起來，哪怕短期內(nèi)得在價(jià)格上吃點(diǎn)虧。

這三條路不是只能選一個(gè)，大概率是一起推進(jìn)。但我得說，就算走第三條路，也別指望一兩季度就能看到效果。產(chǎn)能轉(zhuǎn)移、產(chǎn)品認(rèn)證、售后網(wǎng)絡(luò)，這些都得真金白銀砸錢，慢慢建。去年中國企業(yè)在拉美、中東多布局了些，現(xiàn)在看來就像個(gè)“緩沖墊”，把外部沖擊擋了不少。要是印度去年就開始做這些，現(xiàn)在也能從容點(diǎn)。一步慢，就得付“時(shí)間差”的代價(jià)。

也有人把希望放北京身上，覺得莫迪這次訪華能成“安全閥”。我理解這種想法，但得說清楚，國與國之間的關(guān)系，從來都是“你對(duì)我好，我對(duì)你好”慢慢攢出來的，不是靠幾句好聽的就能熱起來。中國手里能幫上忙的招不少，從恢復(fù)直航、簡化簽證、開放口岸，到增加投資、互相認(rèn)標(biāo)準(zhǔn)、方便金融結(jié)算，每一項(xiàng)都能實(shí)實(shí)在在幫印度增加貿(mào)易。

可問題是，印度愿不愿意更實(shí)在點(diǎn)，把過去那些“小算計(jì)”收一收？只要在跟中國相關(guān)的議題上還猶猶豫豫，企業(yè)就不敢放手合作，資本也會(huì)觀望。市場比政治口號(hào)誠實(shí)多了，行不行看行動(dòng)。

有人問：“印度會(huì)不會(huì)徹底倒向美國？”我的答案是，這不符合印度對(duì)自己的定位。莫迪團(tuán)隊(duì)天天把“戰(zhàn)略自主”掛嘴邊，很多時(shí)候也確實(shí)這么做。但話說回來，“戰(zhàn)略自主”不是“誰都想討好，又誰都不得罪”——在這么激烈的對(duì)抗里，這套辦法很容易失靈。美國現(xiàn)在的做法就是不讓印度在中間地帶喘氣：你要么給錢，要么給好處，要么就得跟著我的說法走。印度能不能在這三者之間找到平衡，就看接下來這段時(shí)間怎么動(dòng)了。

還有朋友問，莫迪這次訪華能不能成轉(zhuǎn)折點(diǎn)？北京的態(tài)度很清楚：歡迎合作，少說話多做事。要是印度能在訪華時(shí)拿出“實(shí)在、能檢驗(yàn)、能跟蹤”的合作清單，比如重啟更多直航航班、明確說怎么優(yōu)化中國公民的簽證流程、把幾類關(guān)鍵商品的準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一一下，那就是把對(duì)外“減少敏感”的第一步走穩(wěn)了。

外界自然能看明白：這不是“選邊站”，是把貿(mào)易和政治沖突分開。這種態(tài)度反而能讓美國冷靜點(diǎn)——你不想被對(duì)手定義，就得自己給出定義。

美印這次的矛盾，不是某一件事引起的，是這段時(shí)間好多矛盾堆一塊兒了：關(guān)稅壓得印度經(jīng)濟(jì)難受，美國的說法讓印度沒面子，政治上又逼印度站隊(duì)。特朗普的打法還是老樣子：先下重手，再靠說話帶節(jié)奏，最后用輿論推一把。莫迪的難處也很實(shí)在：既要穩(wěn)住國內(nèi)的政治基本盤，又要幫外貿(mào)企業(yè)找出路，還得保住“戰(zhàn)略自主”的面子。

四次不接電話不是啥戲劇性的事兒，是印度對(duì)現(xiàn)在這種傳播環(huán)境的一種反擊?，F(xiàn)在莫迪要訪華，大的局勢沒法改，但具體怎么做還得看印度自己。抓住能落地的經(jīng)濟(jì)合作，把復(fù)雜的地緣政治拆成一個(gè)個(gè)小項(xiàng)目推進(jìn)，這條路看著不顯眼，卻是最頂用的。

世界不等人，市場也不等人。把手里的牌打好，才是最關(guān)鍵的——這不是靠情懷，是靠算明白賬。