創(chuàng)作聲明：本文為虛構(gòu)創(chuàng)作，請(qǐng)勿與現(xiàn)實(shí)關(guān)聯(lián)

凌晨2點(diǎn)17分，陳志遠(yuǎn)剛送完最后一單準(zhǔn)備收車，卻在醫(yī)院急診科門口遇到了一個(gè)改變他命運(yùn)的人。

那個(gè)穿著洗得發(fā)白的外套、腳踩老舊皮鞋的中年男人上車后，第一句話就是："師傅，我出一千塊，你陪我在這城市里轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，我有些話想跟人聊聊。"

陳志遠(yuǎn)以為遇到了剛中彩票的普通人，但接下來三個(gè)小時(shí)的對(duì)話，卻讓他如醍醐灌頂。

三個(gè)月后，開了十六年出租車的陳志遠(yuǎn)遞交了辭職信。

一年后，他擁有了自己的公司。

而這一切的開始，竟源于那個(gè)看起來毫不起眼的神秘乘客...

凌晨的城市像個(gè)疲憊的巨人，只有零星的路燈還在堅(jiān)守著最后的光明。陳志遠(yuǎn)伸了個(gè)懶腰，看了眼手機(jī)上的時(shí)間——2點(diǎn)17分。

"該回家了。"他自言自語道。

今天又是平淡無奇的一天，跑了十三個(gè)單，收入426塊錢?？鄣粲唾M(fèi)和份子錢，到手也就二百多。這點(diǎn)錢，連兒子一天的補(bǔ)課費(fèi)都不夠。

陳志遠(yuǎn)今年44歲，開出租車已經(jīng)十六年了。從28歲那年下崗后，他就開始干這行，一干就是大半輩子。老婆李紅梅在超市當(dāng)收銀員，月薪三千二；兒子陳陽今年高三，正是花錢如流水的時(shí)候。

房貸還有八年才能還清，每月4200的月供壓得他喘不過氣。有時(shí)候陳志遠(yuǎn)也想過，是不是該換個(gè)工作，但44歲的年紀(jì)，除了開車還能做什么呢？

正準(zhǔn)備發(fā)動(dòng)車子回家，醫(yī)院急診科的玻璃門突然被推開了。一個(gè)中年男人慢慢走了出來，在門口站了一會(huì)兒，然后朝陳志遠(yuǎn)的車子走來。

陳志遠(yuǎn)仔細(xì)打量著這個(gè)乘客。男人看起來五十歲左右，中等身材，穿著一件洗得發(fā)白的藍(lán)色外套，腳上是一雙看起來有些年頭的黑皮鞋。他的頭發(fā)有些花白，臉上有明顯的疲憊，但眼神卻異常清澈。

"師傅，能載我一程嗎？"男人敲了敲車窗。

"當(dāng)然可以，您要去哪兒？"陳志遠(yuǎn)連忙搖下車窗。

男人沒有立即回答，而是繞到副駕駛位置坐了進(jìn)來。關(guān)上車門后，他轉(zhuǎn)過身看著陳志遠(yuǎn)，說出了那句改變一切的話：

"師傅，我出一千塊，你陪我在這城市里轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，我有些話想跟人聊聊。"

陳志遠(yuǎn)愣住了。一千塊？這差不多是他兩天的收入了。他懷疑自己聽錯(cuò)了，試探性地問："您說多少？"

"一千塊。"男人從口袋里掏出十張紅票子，放在中控臺(tái)上。"我知道這個(gè)時(shí)間點(diǎn)您也準(zhǔn)備收車了，耽誤您休息了。"

陳志遠(yuǎn)看著那十張百元大鈔，心跳加速。這真的不是在做夢(mèng)嗎？雖然這個(gè)要求聽起來有些奇怪，但一千塊錢的誘惑力太大了。這錢夠兒子半個(gè)月的生活費(fèi)了。

"您...您沒事吧？"陳志遠(yuǎn)還是有些擔(dān)心，畢竟深夜時(shí)分，什么樣的人都有可能遇到。

男人笑了笑："師傅，您看我像壞人嗎？我剛從里面出來，做了個(gè)小手術(shù)，心里有些話想找人說說。您要是不放心，我可以把身份證給您看。"

說著，他真的掏出了身份證遞給陳志遠(yuǎn)。陳志遠(yuǎn)接過一看：李德華，52歲，本市人。從身份證照片看，確實(shí)是眼前這個(gè)人。

"李先生，那您想去哪里轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)？"陳志遠(yuǎn)收起身份證，發(fā)動(dòng)了車子。

"就在城里隨便走走吧，您熟悉路，隨便開。"李德華靠在椅背上，"師傅您貴姓？"

"我姓陳，陳志遠(yuǎn)。"

"志向遠(yuǎn)大，好名字。"李德華點(diǎn)點(diǎn)頭，"陳師傅，您開車多少年了？"

"十六年了。"陳志遠(yuǎn)一邊開車一邊回答，"從28歲開始干這行，一直到現(xiàn)在。"

"十六年，不短了。那您有沒有想過換個(gè)工作？"李德華的問題讓陳志遠(yuǎn)有些意外。

陳志遠(yuǎn)苦笑了一下："想過，但這個(gè)年紀(jì)了，除了開車還能做什么呢？而且家里上有老下有小，不敢輕易冒險(xiǎn)。"

"家里什么情況？"李德華繼續(xù)問。

也許是深夜的氛圍讓人容易敞開心扉，也許是對(duì)方給的一千塊錢讓陳志遠(yuǎn)放下了戒備，他開始跟這個(gè)陌生人聊起了自己的生活。

"老婆在超市上班，兒子今年高三。房貸還有八年，每個(gè)月光是固定支出就得七八千。"陳志遠(yuǎn)一邊開車一邊說，"有時(shí)候想想，這輩子就這樣了，平平淡淡過完算了。"

李德華沒有立即回應(yīng)，而是看著車窗外飛逝的夜景。陳志遠(yuǎn)從后視鏡里觀察著這個(gè)神秘的乘客，發(fā)現(xiàn)他雖然衣著普通，但舉止言談間有著一種說不出的氣質(zhì)。

車子在空曠的街道上緩緩行駛著。這個(gè)時(shí)間點(diǎn)，路上的車輛很少，偶爾有幾輛夜班公交車和出租車經(jīng)過。城市在夜色中顯得格外安靜，仿佛所有的喧囂都被黑暗吞噬了。

"陳師傅，您覺得這個(gè)城市怎么樣？"李德華突然開口問道。

"挺好的啊，我從小就在這兒長(zhǎng)大。"陳志遠(yuǎn)有些不明白對(duì)方問這個(gè)問題的用意。

"那您覺得這個(gè)城市最大的變化是什么？"

陳志遠(yuǎn)想了想："變化？那肯定是發(fā)展快了，高樓越來越多，道路越來越寬。我剛開出租車那會(huì)兒，很多地方還是農(nóng)田，現(xiàn)在都成了商業(yè)區(qū)了。"

"是啊，城市在發(fā)展，人們的生活也在變化。"李德華點(diǎn)點(diǎn)頭，"那您有沒有想過，在這個(gè)變化的過程中，會(huì)產(chǎn)生什么樣的商機(jī)？"

商機(jī)？陳志遠(yuǎn)從來沒有考慮過這個(gè)問題。對(duì)他來說，每天的任務(wù)就是拉客賺錢，養(yǎng)家糊口，哪里有時(shí)間想什么商機(jī)？

"我一個(gè)開出租車的，能有什么商機(jī)？"陳志遠(yuǎn)老實(shí)地說。

李德華笑了："陳師傅，您太謙虛了。您每天在這個(gè)城市里跑，接觸各種各樣的人，看到城市的方方面面，這些都是寶貴的信息啊。"

"信息？"陳志遠(yuǎn)還是有些困惑。

"比如說，您知不知道這個(gè)城市每天產(chǎn)生多少垃圾？"李德華突然問了一個(gè)看似無關(guān)的問題。

陳志遠(yuǎn)想了想："這個(gè)還真不知道，應(yīng)該很多吧。每天看到那么多垃圾車在收垃圾。"

"根據(jù)官方數(shù)據(jù)，我們這個(gè)城市每天產(chǎn)生生活垃圾約6000噸。"李德華說出了一個(gè)具體的數(shù)字，"您知道處理這些垃圾需要多少成本嗎？"

"不知道。"陳志遠(yuǎn)老實(shí)回答。

"平均每噸垃圾的處理成本約200元，也就是說，這個(gè)城市每天光是垃圾處理就要花費(fèi)120萬元。"李德華繼續(xù)說道。

陳志遠(yuǎn)有些震驚。120萬，這對(duì)他來說是個(gè)天文數(shù)字。他一年的收入都不到十萬，這些錢夠他賺十幾年的。

"但是您知道嗎？"李德華繼續(xù)說道，"如果能夠合理回收利用這些垃圾，不僅能夠降低處理成本，還能創(chuàng)造巨大的經(jīng)濟(jì)價(jià)值。"

陳志遠(yuǎn)開始對(duì)這個(gè)話題產(chǎn)生了興趣："怎么創(chuàng)造價(jià)值？"

"舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，廢紙回收。"李德華耐心地解釋，"普通的廢紙回收價(jià)格是每公斤0.8元，但如果分類得當(dāng)，有些優(yōu)質(zhì)廢紙可以賣到每公斤1.5元。一個(gè)中型小區(qū)每天產(chǎn)生的可回收廢紙大約有500公斤，按照合理的價(jià)格回收，每天就是750元的收入。"

750元一天？陳志遠(yuǎn)算了算，這比他開出租車賺得還多。

"那塑料呢？"陳志遠(yuǎn)忍不住問。

"塑料的利潤更高。"李德華的眼中閃過一絲贊許，"優(yōu)質(zhì)塑料回收價(jià)格每公斤2到3元，而且塑料制品在我們的生活中無處不在。一個(gè)中型小區(qū)每天產(chǎn)生的可回收塑料大約300公斤，按平均2.5元每公斤計(jì)算，就是750元。"

陳志遠(yuǎn)越聽越覺得不可思議。原來垃圾回收還有這么大的學(xué)問，這么高的利潤。

"李先生，您怎么對(duì)這些這么了解？"陳志遠(yuǎn)忍不住問道。

李德華笑了笑："工作需要，平時(shí)接觸得比較多。"他的回答很模糊，但陳志遠(yuǎn)也沒有繼續(xù)追問。

車子繼續(xù)在夜色中穿行。陳志遠(yuǎn)發(fā)現(xiàn)，雖然這個(gè)乘客衣著普通，但他對(duì)城市的了解程度卻遠(yuǎn)超一般人。不僅知道各種數(shù)據(jù)，還能夠從中分析出商機(jī)，這絕不是普通人能夠做到的。

車子駛過了市中心的商業(yè)街，即使是深夜，這里仍然有不少霓虹燈在閃爍。李德華看著窗外，突然指向一棟正在裝修的建筑。

"陳師傅，您看那棟樓，知道以前是做什么的嗎？"

陳志遠(yuǎn)順著他指的方向看去，那是一棟十幾層的建筑，外墻正在重新裝修，腳手架搭得密密麻麻。

"好像以前是個(gè)商場(chǎng)，不過生意不太好，去年就關(guān)門了。"陳志遠(yuǎn)回憶著說。

"沒錯(cuò)，以前是華聯(lián)商場(chǎng)。"李德華點(diǎn)點(diǎn)頭，"您知道它為什么會(huì)倒閉嗎？"

陳志遠(yuǎn)想了想："現(xiàn)在網(wǎng)購太方便了，實(shí)體店生意都不好做。"

"這只是表面原因。"李德華搖搖頭，"真正的原因是它沒有跟上時(shí)代的變化。您看，它的位置其實(shí)很好，就在市中心，交通便利，人流量也不小。但是它的經(jīng)營模式還停留在二十年前。"

陳志遠(yuǎn)有些好奇："那您覺得應(yīng)該怎么經(jīng)營？"

"現(xiàn)在這個(gè)時(shí)代，單純的買賣已經(jīng)不行了，必須要有體驗(yàn)、有服務(wù)、有情懷。"李德華侃侃而談，"比如說，一樓可以做成美食廣場(chǎng)，不是那種傳統(tǒng)的大排檔，而是精品小食，每一家都有自己的特色和故事。二樓三樓做精品零售，不求品類齊全，但求每一樣都是精品。四樓五樓做體驗(yàn)服務(wù)，比如書店咖啡、親子樂園、手工坊等等。"

陳志遠(yuǎn)聽得入神。這個(gè)李先生的想法真是新穎，把一個(gè)傳統(tǒng)商場(chǎng)改造成這樣，聽起來就很有吸引力。

"最重要的是要有主題，有靈魂。"李德華繼續(xù)說，"不能只是簡(jiǎn)單的商品堆砌，而要?jiǎng)?chuàng)造一種生活方式，讓人們?cè)敢鈦磉@里消費(fèi)時(shí)間，而不僅僅是消費(fèi)商品。"

車子繼續(xù)前行，經(jīng)過了幾個(gè)不同的商圈。讓陳志遠(yuǎn)驚訝的是，李德華對(duì)每一個(gè)地方都了如指掌，不僅知道它們的歷史，還能夠準(zhǔn)確分析出它們的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。

"您看那邊的萬達(dá)廣場(chǎng)，"李德華指向右側(cè)一個(gè)燈火通明的建筑，"它成功的關(guān)鍵就在于業(yè)態(tài)組合。購物、餐飲、娛樂、服務(wù)一體化，讓顧客能夠在這里待上大半天。"

陳志遠(yuǎn)點(diǎn)點(diǎn)頭，他確實(shí)經(jīng)?？吹饺f達(dá)廣場(chǎng)里人來人往，生意很好。

"但是它也有問題。"李德華話鋒一轉(zhuǎn)，"同質(zhì)化太嚴(yán)重，全國的萬達(dá)廣場(chǎng)都差不多，缺乏本地特色。而且隨著消費(fèi)升級(jí)，人們對(duì)個(gè)性化、差異化的需求越來越強(qiáng)，這種標(biāo)準(zhǔn)化的模式未來會(huì)遇到挑戰(zhàn)。"

陳志遠(yuǎn)越聽越佩服。這個(gè)李先生雖然穿著普通，但是見識(shí)和眼光絕對(duì)不普通。他對(duì)商業(yè)的理解深度，遠(yuǎn)超陳志遠(yuǎn)認(rèn)識(shí)的任何人。

"李先生，您是做什么工作的？"陳志遠(yuǎn)終于忍不住問了。

李德華笑了笑："就是個(gè)打工的，四處跑跑看看。"

這個(gè)回答顯然不能令陳志遠(yuǎn)滿意，但他也不好繼續(xù)追問。不過從李德華的談吐來看，絕對(duì)不是什么普通的打工者。

車子駛過了老城區(qū)，這里的建筑相對(duì)比較陳舊，街道也比較狹窄。李德華看著窗外，又開始了他的分析。

"陳師傅，您覺得這個(gè)老城區(qū)有什么價(jià)值？"

"價(jià)值？"陳志遠(yuǎn)看了看周圍破舊的建筑，"這里房子都很老了，應(yīng)該沒什么價(jià)值吧。"

"恰恰相反，這里的價(jià)值可能比新城區(qū)還高。"李德華說道。

"為什么？"陳志遠(yuǎn)不解。

"首先是歷史價(jià)值。"李德華指向一棟老建筑，"您看那棟樓，是上世紀(jì)三十年代的建筑，雖然外觀破舊，但建筑風(fēng)格很有特色。如果能夠合理改造，既保留歷史韻味，又滿足現(xiàn)代功能需求，絕對(duì)能夠吸引很多人。"

陳志遠(yuǎn)仔細(xì)看了看那棟樓，確實(shí)有著獨(dú)特的建筑風(fēng)格，只是年久失修，顯得有些破敗。

"其次是區(qū)位價(jià)值。"李德華繼續(xù)分析，"這里雖然是老城區(qū)，但是位置好啊。距離市中心近，交通便利，而且土地成本相對(duì)較低。如果能夠統(tǒng)一規(guī)劃改造，完全可以打造成一個(gè)有特色的文化商業(yè)街區(qū)。"

"那需要多少投資？"陳志遠(yuǎn)問。

"這要看規(guī)模和定位了。"李德華想了想，"如果是小規(guī)模的精品改造，幾十萬到幾百萬就夠了。如果是大規(guī)模的整體開發(fā)，那就需要幾千萬甚至上億了。"

幾千萬上億？這些數(shù)字對(duì)陳志遠(yuǎn)來說簡(jiǎn)直是天文數(shù)字。但是從李德華的口中說出來，卻顯得那么輕松自然，就像在說幾十塊幾百塊一樣。

"當(dāng)然，投資大小不是問題，關(guān)鍵是要有好的創(chuàng)意和執(zhí)行力。"李德華補(bǔ)充道，"有時(shí)候，一個(gè)小小的創(chuàng)意，投資幾萬塊錢，也能創(chuàng)造出幾十萬甚至幾百萬的回報(bào)。"

陳志遠(yuǎn)對(duì)這個(gè)話題很感興趣："能舉個(gè)例子嗎？"

"比如說共享經(jīng)濟(jì)。"李德華說道，"您想想，共享單車剛開始的時(shí)候，誰能想到這么簡(jiǎn)單的想法能夠創(chuàng)造出幾百億的市場(chǎng)？"

陳志遠(yuǎn)點(diǎn)點(diǎn)頭，共享單車他確實(shí)見證了整個(gè)發(fā)展過程。從最初的稀少，到后來的滿街都是，再到現(xiàn)在的規(guī)范管理，這確實(shí)是一個(gè)巨大的市場(chǎng)。

"關(guān)鍵是要發(fā)現(xiàn)需求，然后用最簡(jiǎn)單的方式滿足這個(gè)需求。"李德華總結(jié)道，"就像我們剛才說的垃圾回收，其實(shí)也是一樣的道理。人們有垃圾分類回收的需求，但是傳統(tǒng)的回收方式效率低、價(jià)格不透明。如果能夠用新的方式來解決這個(gè)問題，就能夠創(chuàng)造價(jià)值。"

陳志遠(yuǎn)若有所思。他從來沒有從這個(gè)角度思考過問題。在他的認(rèn)知里，賺錢就是提供勞動(dòng)，付出時(shí)間和體力。但是李德華說的這些，似乎是在用思維和創(chuàng)意賺錢。

"那具體應(yīng)該怎么做呢？"陳志遠(yuǎn)問。

"這就涉及到商業(yè)模式的設(shè)計(jì)了。"李德華看起來很有耐心，"傳統(tǒng)的垃圾回收是上門收購，價(jià)格不固定，效率也不高。新的模式可以是這樣的：在小區(qū)里放置智能回收設(shè)備，居民可以24小時(shí)投放，系統(tǒng)自動(dòng)稱重、分類、定價(jià)，然后給居民的賬戶充值或者積分。"

這個(gè)想法讓陳志遠(yuǎn)眼前一亮。他想象了一下這個(gè)場(chǎng)景，確實(shí)比傳統(tǒng)的回收方式方便很多。

"居民得到了便利和實(shí)惠，回收企業(yè)提高了效率，政府減少了垃圾處理成本，這是一個(gè)三贏的模式。"李德華繼續(xù)解釋。

"那這個(gè)設(shè)備得多少錢？"陳志遠(yuǎn)關(guān)心成本問題。

"一臺(tái)智能回收設(shè)備的成本大約15萬元，包括稱重系統(tǒng)、分揀系統(tǒng)、儲(chǔ)存系統(tǒng)和支付系統(tǒng)。"李德華張口就來，"按照一個(gè)中型小區(qū)每天回收收入1500元計(jì)算，設(shè)備成本半年就能收回。"

半年回本？陳志遠(yuǎn)算了算，這個(gè)投資回報(bào)率確實(shí)不低。

"最重要的是規(guī)模化。"李德華強(qiáng)調(diào)，"一臺(tái)設(shè)備的利潤有限，但是如果有一百臺(tái)、一千臺(tái)設(shè)備同時(shí)運(yùn)營，那利潤就相當(dāng)可觀了。"

陳志遠(yuǎn)聽得入迷。這種全新的商業(yè)思維，讓他看到了一個(gè)完全不同的世界。在這個(gè)世界里，賺錢不再只是靠體力勞動(dòng)，而是可以靠智慧和創(chuàng)意。

車子已經(jīng)在城里轉(zhuǎn)了快兩個(gè)小時(shí)，但是兩人的對(duì)話卻越來越深入。陳志遠(yuǎn)發(fā)現(xiàn)，和這個(gè)李先生聊天，讓他對(duì)這個(gè)城市、對(duì)商業(yè)、對(duì)人生都有了全新的認(rèn)識(shí)。

夜越來越深，但陳志遠(yuǎn)一點(diǎn)也不覺得困倦。相反，他覺得自己的大腦從未如此清醒過。李德華的每一句話，都像一把鑰匙，打開了他從未見過的門。

"李先生，您剛才說的那個(gè)智能回收設(shè)備，真的可行嗎？"陳志遠(yuǎn)忍不住再次確認(rèn)。

"當(dāng)然可行。"李德華點(diǎn)點(diǎn)頭，"而且現(xiàn)在正是最好的時(shí)機(jī)。"

"為什么這么說？"

"首先是政策支持。"李德華掰著手指頭分析，"國家大力推廣垃圾分類，各級(jí)政府都有相關(guān)的補(bǔ)貼政策。在我們這個(gè)城市，每安裝一臺(tái)符合要求的智能回收設(shè)備，政府補(bǔ)貼3萬元。"

3萬元的補(bǔ)貼！陳志遠(yuǎn)心中一算，這樣設(shè)備的實(shí)際成本就只有12萬元了。

"其次是市場(chǎng)需求。"李德華繼續(xù)說，"隨著生活水平的提高，人們的環(huán)保意識(shí)越來越強(qiáng)。但是傳統(tǒng)的回收方式確實(shí)不方便，很多人想分類回收卻沒有合適的渠道。"

陳志遠(yuǎn)點(diǎn)點(diǎn)頭，這個(gè)他深有體會(huì)。家里的廢紙、塑料瓶什么的，想賣掉但又嫌麻煩，經(jīng)常就直接扔垃圾桶了。

"最后是技術(shù)成熟。"李德華說，"現(xiàn)在的物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、移動(dòng)支付技術(shù)都很成熟，實(shí)現(xiàn)智能回收在技術(shù)上沒有任何障礙。"

"那競(jìng)爭(zhēng)激烈嗎？"陳志遠(yuǎn)問出了一個(gè)關(guān)鍵問題。

"目前這個(gè)市場(chǎng)還處于起步階段，真正做得好的公司不多。"李德華的回答讓陳志遠(yuǎn)有些意外，"大部分公司要么技術(shù)不過關(guān)，要么運(yùn)營不到位，要么資金實(shí)力不夠。這就給了后來者機(jī)會(huì)。"

陳志遠(yuǎn)若有所思。按照李德華的分析，這確實(shí)是一個(gè)很有前景的行業(yè)。但是他畢竟是個(gè)普通的出租車司機(jī)，對(duì)這些新技術(shù)、新模式完全不懂。

仿佛看出了陳志遠(yuǎn)的疑慮，李德華主動(dòng)說道："陳師傅，您是不是覺得這些離您太遠(yuǎn)？"

陳志遠(yuǎn)苦笑了一下："是啊，我就是個(gè)開車的，這些高科技的東西，我哪里懂。"

"您太謙虛了。"李德華搖搖頭，"做生意最重要的不是懂技術(shù)，而是懂市場(chǎng)、懂人性。技術(shù)可以外包，可以合作，但是對(duì)市場(chǎng)的理解、對(duì)客戶的服務(wù)，這些是無法外包的。"

這個(gè)觀點(diǎn)讓陳志遠(yuǎn)有些意外。在他的認(rèn)知里，做高科技生意的都是那些有文化、有技術(shù)的人。

"您想想，您開了十六年出租車，接觸過多少人？去過多少地方？對(duì)這個(gè)城市的了解程度，比那些坐在辦公室里的人強(qiáng)多了。"李德華繼續(xù)說，"您知道哪個(gè)小區(qū)的人多，哪個(gè)小區(qū)的消費(fèi)能力強(qiáng)，哪個(gè)地方適合投放設(shè)備，這些都是寶貴的市場(chǎng)信息。"

陳志遠(yuǎn)仔細(xì)想了想，確實(shí)如此。十六年的出租車生涯，讓他對(duì)這個(gè)城市的每一個(gè)角落都很熟悉。他知道哪個(gè)小區(qū)是高檔小區(qū)，哪個(gè)小區(qū)是普通住宅，哪個(gè)小區(qū)的人比較有環(huán)保意識(shí)。

"而且最重要的是，您有服務(wù)意識(shí)。"李德華補(bǔ)充道，"我觀察您開車，很穩(wěn)，很有耐心。遇到我這樣的特殊客戶，您也沒有拒絕，反而很友善。這種服務(wù)意識(shí)，在任何行業(yè)都是稀缺的。"

被人這樣夸獎(jiǎng)，陳志遠(yuǎn)有些不好意思。但是內(nèi)心深處，卻涌起了一種從未有過的自信。

"那如果真的要做這個(gè)項(xiàng)目，需要多少啟動(dòng)資金？"陳志遠(yuǎn)試探性地問。

李德華想了想："如果是小規(guī)模試點(diǎn)，投放10臺(tái)設(shè)備，大約需要150萬的啟動(dòng)資金。這包括設(shè)備采購、場(chǎng)地租賃、人員工資、運(yùn)營費(fèi)用等等。"

150萬！這個(gè)數(shù)字讓陳志遠(yuǎn)倒吸一口涼氣。他一年的收入都不到10萬，150萬對(duì)他來說簡(jiǎn)直是天文數(shù)字。

"看您的表情，這個(gè)數(shù)字對(duì)您來說確實(shí)不小。"李德華理解地點(diǎn)點(diǎn)頭，"但是您要換個(gè)角度想，這150萬不是消費(fèi)，而是投資。如果運(yùn)營得好，半年就能收回成本，一年就能盈利100萬以上。"

一年盈利100萬！陳志遠(yuǎn)的心跳加速了。這意味著什么？意味著他可以還清房貸，可以給兒子更好的教育條件，可以讓妻子不用那么辛苦地工作。

"當(dāng)然，任何投資都有風(fēng)險(xiǎn)。"李德華很客觀地說，"關(guān)鍵是要做好市場(chǎng)調(diào)研，選擇合適的點(diǎn)位，提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。"

"市場(chǎng)調(diào)研具體要怎么做？"陳志遠(yuǎn)問。

"這個(gè)不復(fù)雜。"李德華說，"主要是了解目標(biāo)小區(qū)的基本情況：住戶數(shù)量、年齡結(jié)構(gòu)、收入水平、環(huán)保意識(shí)等等。還要了解競(jìng)爭(zhēng)情況，看看周邊有沒有類似的服務(wù)。"

陳志遠(yuǎn)仔細(xì)記著這些要點(diǎn)。雖然聽起來有些復(fù)雜，但并不是完全無法理解。

"最重要的是要做試點(diǎn)。"李德華強(qiáng)調(diào)，"不要一開始就大規(guī)模投入，可以先選擇一兩個(gè)小區(qū)做試點(diǎn)，積累經(jīng)驗(yàn)，完善模式，然后再逐步擴(kuò)大。"

這個(gè)建議很實(shí)用。陳志遠(yuǎn)想，如果真的要嘗試，確實(shí)應(yīng)該小步快跑，降低風(fēng)險(xiǎn)。

"那設(shè)備的技術(shù)問題怎么解決？"陳志遠(yuǎn)繼續(xù)問。

"這個(gè)不用擔(dān)心，現(xiàn)在市場(chǎng)上有專業(yè)的設(shè)備供應(yīng)商。"李德華回答，"您只需要提出功能需求，他們負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)制造。后期的維護(hù)也可以簽服務(wù)合同。"

"運(yùn)營團(tuán)隊(duì)呢？需要多少人？"

"初期不需要太多人。"李德華算了算，"一個(gè)項(xiàng)目經(jīng)理，負(fù)責(zé)整體運(yùn)營；兩個(gè)維護(hù)人員，負(fù)責(zé)設(shè)備維護(hù)和垃圾清運(yùn)；一個(gè)客服人員，負(fù)責(zé)用戶服務(wù)。四個(gè)人就夠了。"

四個(gè)人的團(tuán)隊(duì)，聽起來很精簡(jiǎn)。陳志遠(yuǎn)在心里算了算，按照本地的薪資水平，四個(gè)人的月薪大約是2萬元，一年就是24萬元。

"人員成本不是大頭，關(guān)鍵是要找到合適的人。"李德華似乎看出了他的想法，"項(xiàng)目經(jīng)理要懂運(yùn)營，維護(hù)人員要懂技術(shù)，客服人員要懂溝通。人找對(duì)了，效率就高了。"

陳志遠(yuǎn)點(diǎn)點(diǎn)頭。他開始意識(shí)到，做生意不僅僅是有錢就行，還需要很多專業(yè)能力。

"李先生，您說的這些，聽起來很有道理，但是我還是有些擔(dān)心。"陳志遠(yuǎn)坦誠地說，"萬一失敗了怎么辦？我現(xiàn)在雖然賺得不多，但至少穩(wěn)定。如果投資失敗，可能連現(xiàn)在的生活都保不住。"

李德華理解地點(diǎn)點(diǎn)頭："您的擔(dān)心很正常，也很必要。投資確實(shí)有風(fēng)險(xiǎn)，任何人都不能保證百分之百成功。"

"那怎么辦？"陳志遠(yuǎn)問。

"首先要做好風(fēng)險(xiǎn)控制。"李德華說，"不要把所有的錢都投進(jìn)去，要留出足夠的生活費(fèi)用。其次要做好心理準(zhǔn)備，投資不是投機(jī)，需要時(shí)間和耐心。"

"還有，要學(xué)會(huì)止損。"李德華補(bǔ)充道，"如果試點(diǎn)效果不好，要及時(shí)調(diào)整策略，甚至果斷退出。不要為了面子或者其他原因死撐。"

這些建議都很實(shí)用，陳志遠(yuǎn)覺得李德華的思維很全面，不僅看到了機(jī)會(huì)，也充分考慮了風(fēng)險(xiǎn)。

"最重要的是，要找到靠譜的合作伙伴。"李德華最后說道。

"合作伙伴？"陳志遠(yuǎn)不太理解。

"是的。"李德華點(diǎn)點(diǎn)頭，"像您這樣有市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)但缺乏資金和技術(shù)的人，最好的選擇就是找一個(gè)有資源、有實(shí)力的合作伙伴。這樣可以優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，降低風(fēng)險(xiǎn)。"

陳志遠(yuǎn)若有所思。確實(shí)，如果能夠找到一個(gè)靠譜的合作伙伴，那成功的概率會(huì)大大提高。但是，去哪里找這樣的合作伙伴呢？

時(shí)間已經(jīng)接近凌晨5點(diǎn)了，天空開始泛白。陳志遠(yuǎn)發(fā)現(xiàn)，這幾個(gè)小時(shí)的對(duì)話，讓他對(duì)生活、對(duì)未來有了完全不同的看法。以前的他，只是被動(dòng)地接受生活的安排，從來沒有想過主動(dòng)去改變什么。但是現(xiàn)在，他開始覺得，也許真的可以嘗試一些不同的東西。

晨曦微露，城市開始慢慢蘇醒。早班的環(huán)衛(wèi)工人已經(jīng)上街，偶爾有幾輛貨車經(jīng)過，載著新鮮蔬菜趕往各個(gè)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)。

陳志遠(yuǎn)感覺這幾個(gè)小時(shí)過得特別快，就像是上了一堂人生課。他從來沒有想過，原來商業(yè)可以這樣分析，原來機(jī)會(huì)可以這樣發(fā)現(xiàn)。

"陳師傅，您覺得創(chuàng)業(yè)最重要的是什么？"李德華突然問道。

陳志遠(yuǎn)想了想："資金？"

李德華搖搖頭："資金很重要，但不是最重要的。"

"那是什么？"

"眼光和執(zhí)行力。"李德華回答，"有了正確的眼光，才能發(fā)現(xiàn)真正的機(jī)會(huì)。有了強(qiáng)大的執(zhí)行力，才能把機(jī)會(huì)變成現(xiàn)實(shí)。"

"怎樣才能有正確的眼光？"陳志遠(yuǎn)請(qǐng)教。

"多觀察，多思考，多學(xué)習(xí)。"李德華說，"您開了十六年出租車，接觸了各種各樣的人，這就是您的優(yōu)勢(shì)。您要學(xué)會(huì)從這些經(jīng)歷中提取有價(jià)值的信息。"

陳志遠(yuǎn)回想著自己這些年的經(jīng)歷。確實(shí)，他見過形形色色的乘客：有成功的企業(yè)家，有失意的上班族，有創(chuàng)業(yè)的年輕人，也有退休的老人。每個(gè)人都有自己的故事，每個(gè)故事都反映著社會(huì)的某個(gè)側(cè)面。

"比如說，您有沒有觀察過，什么樣的人更愿意為環(huán)保付費(fèi)？"李德華問。

陳志遠(yuǎn)仔細(xì)想了想："好像是那些受教育程度高的，還有家里有小孩的。"

"非常好的觀察。"李德華贊許地點(diǎn)點(diǎn)頭，"受教育程度高的人環(huán)保意識(shí)強(qiáng)，家里有小孩的人更關(guān)注未來。這就是您的目標(biāo)客戶群體。"

"那怎樣吸引這些客戶？"陳志遠(yuǎn)問。

"要從他們的需求出發(fā)。"李德華解釋，"受教育程度高的人追求效率和品質(zhì)，那您的服務(wù)就要體現(xiàn)這兩點(diǎn)。家里有小孩的人關(guān)注安全和教育意義，那您可以設(shè)計(jì)一些親子互動(dòng)的功能。"

陳志遠(yuǎn)越聽越覺得有道理。原來做生意不是簡(jiǎn)單的買賣，而是要深入了解客戶的需求和心理。

"執(zhí)行力呢？怎樣提高執(zhí)行力？"陳志遠(yuǎn)繼續(xù)問。

"執(zhí)行力最重要的是兩個(gè)字：堅(jiān)持。"李德華說，"很多人有好想法，但是遇到困難就放棄了。真正成功的人，都是能夠堅(jiān)持到最后的人。"

"但是萬一方向錯(cuò)了怎么辦？堅(jiān)持不是很危險(xiǎn)嗎？"

"這就涉及到另一個(gè)重要概念：快速試錯(cuò)。"李德華解釋，"不要追求一開始就完美，而要快速推出產(chǎn)品或服務(wù)，根據(jù)市場(chǎng)反饋及時(shí)調(diào)整。這樣既能夠堅(jiān)持大方向，又能夠靈活調(diào)整小細(xì)節(jié)。"

快速試錯(cuò)，這個(gè)概念對(duì)陳志遠(yuǎn)來說很新鮮。在他的認(rèn)知里，做事情就應(yīng)該計(jì)劃周全，一步到位。但李德華的觀點(diǎn)讓他意識(shí)到，在不確定的環(huán)境中，也許靈活性比完美性更重要。

"您能舉個(gè)例子嗎？"陳志遠(yuǎn)問。

"就以智能回收項(xiàng)目為例。"李德華說，"您可以先在一個(gè)小區(qū)投放一臺(tái)設(shè)備，觀察用戶的使用習(xí)慣、反饋意見、盈利情況。如果效果好，就繼續(xù)投放；如果效果不好，就分析原因，調(diào)整策略。"

"具體要觀察什么？"

"使用頻率、回收量、用戶滿意度、設(shè)備故障率、運(yùn)營成本等等。"李德華如數(shù)家珍，"這些數(shù)據(jù)會(huì)告訴您哪些地方做得好，哪些地方需要改進(jìn)。"

陳志遠(yuǎn)覺得這種思維方式很實(shí)用。不是憑空猜測(cè)，而是用數(shù)據(jù)說話，用事實(shí)指導(dǎo)決策。

"除了數(shù)據(jù)，還要關(guān)注用戶的聲音。"李德華補(bǔ)充道，"用戶會(huì)告訴您他們真正需要什么，您的服務(wù)哪里不足。這些反饋比任何市場(chǎng)調(diào)研都要有價(jià)值。"

"如果用戶有抱怨怎么辦？"陳志遠(yuǎn)擔(dān)心。

"抱怨是好事，說明用戶在意您的服務(wù)。"李德華笑了笑，"最怕的是用戶不說話，默默地離開。有抱怨說明還有挽回的機(jī)會(huì)。"

這個(gè)觀點(diǎn)讓陳志遠(yuǎn)很意外。在他的認(rèn)知里，客戶抱怨是很不好的事情。但從李德華的角度看，抱怨反而是改進(jìn)的機(jī)會(huì)。

"處理抱怨的關(guān)鍵是要真誠。"李德華說，"承認(rèn)問題，道歉，然后立即采取行動(dòng)改進(jìn)。很多時(shí)候，一個(gè)處理得當(dāng)?shù)谋г?，反而能夠讓客戶更加信任您?

車子已經(jīng)轉(zhuǎn)了大半個(gè)城市。陳志遠(yuǎn)發(fā)現(xiàn)，李德華對(duì)城市的每一個(gè)區(qū)域都很了解，而且能夠從商業(yè)的角度分析各個(gè)區(qū)域的特點(diǎn)和潛力。

"李先生，您對(duì)我們這個(gè)城市真的很了解。"陳志遠(yuǎn)由衷地說。

"是的，我在這里待了很多年。"李德華的回答還是很簡(jiǎn)單，但陳志遠(yuǎn)隱約感覺，他的"待了很多年"和普通人的"待了很多年"含義可能不太一樣。

"您覺得這個(gè)城市未來的發(fā)展前景怎么樣？"陳志遠(yuǎn)問。

"前景很好。"李德華肯定地說，"這個(gè)城市地理位置優(yōu)越，交通便利，產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)扎實(shí)，政府支持力度大。最重要的是，人口結(jié)構(gòu)年輕化，消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)明顯。"

"那什么行業(yè)比較有前景？"

"除了我們剛才說的環(huán)保回收，還有很多。"李德華掰著手指頭數(shù)，"比如養(yǎng)老服務(wù)，隨著人口老齡化，這個(gè)市場(chǎng)會(huì)越來越大。比如教育培訓(xùn)，現(xiàn)在的家長(zhǎng)都很重視孩子的教育。比如健康管理，人們?cè)絹碓疥P(guān)注身體健康。"

陳志遠(yuǎn)仔細(xì)聽著，覺得每一個(gè)行業(yè)都有機(jī)會(huì)，但也都有挑戰(zhàn)。

"關(guān)鍵是要找到適合自己的行業(yè)。"李德華強(qiáng)調(diào)，"不要盲目跟風(fēng)，要結(jié)合自己的資源、能力、興趣來選擇。"

"那您覺得我適合做什么？"陳志遠(yuǎn)大膽地問。

李德華仔細(xì)打量了陳志遠(yuǎn)一會(huì)兒，說："您有幾個(gè)優(yōu)勢(shì)。第一，您對(duì)這個(gè)城市很熟悉，這是寶貴的資源。第二，您有服務(wù)意識(shí)，能夠站在客戶角度思考問題。第三，您踏實(shí)可靠，這在商業(yè)活動(dòng)中很重要。"

被人這樣評(píng)價(jià)，陳志遠(yuǎn)感到很受鼓舞。

"基于這些優(yōu)勢(shì)，我覺得您適合做需要本地化服務(wù)的行業(yè)。"李德華繼續(xù)分析，"比如我們說的環(huán)?；厥眨热缟鐓^(qū)服務(wù)，比如本地生活服務(wù)等等。"

"本地生活服務(wù)是什么？"陳志遠(yuǎn)好奇。

"就是為本地居民提供各種便民服務(wù)。"李德華解釋，"比如家政服務(wù)、維修服務(wù)、跑腿服務(wù)等等。這些服務(wù)的共同特點(diǎn)是需要本地化，需要面對(duì)面交流，很難被互聯(lián)網(wǎng)完全替代。"

陳志遠(yuǎn)想了想，確實(shí)如此。雖然現(xiàn)在有很多O2O平臺(tái)，但很多服務(wù)還是需要本地的人來提供。

"而且這類服務(wù)的門檻相對(duì)較低，不需要太多的技術(shù)和資金投入。"李德華補(bǔ)充道，"更重要的是，市場(chǎng)空間很大，幾乎每個(gè)家庭都有這樣的需求。"

陳志遠(yuǎn)開始對(duì)這個(gè)方向產(chǎn)生興趣。相比于高科技的智能回收設(shè)備，本地生活服務(wù)似乎更容易理解，也更容易上手。

"那具體應(yīng)該怎么做？"他問。

"可以從一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域開始。"李德華建議，"比如專門做家電維修，或者專門做老人陪護(hù)，或者專門做學(xué)生接送。先在一個(gè)領(lǐng)域做出口碑，然后再逐步擴(kuò)展。"

"家電維修好像競(jìng)爭(zhēng)很激烈。"陳志遠(yuǎn)說。

"傳統(tǒng)的家電維修確實(shí)競(jìng)爭(zhēng)激烈，但是您可以做出差異化。"李德華解釋，"比如提供更專業(yè)的服務(wù)，比如提供更好的客戶體驗(yàn)，比如提供更全面的保障。"

"具體怎么做出差異化？"

"舉個(gè)例子，傳統(tǒng)的維修師傅上門服務(wù)，往往是臨時(shí)叫來的，客戶不了解師傅的水平和信譽(yù)。"李德華說，"您可以建立一個(gè)師傅認(rèn)證體系，所有師傅都經(jīng)過培訓(xùn)和考核，客戶可以看到師傅的評(píng)價(jià)和歷史記錄。"

這個(gè)想法很有意思。陳志遠(yuǎn)想象了一下，如果自己需要維修家電，確實(shí)希望來的師傅是專業(yè)可靠的。

"還可以提供更好的服務(wù)流程。"李德華繼續(xù)舉例，"比如預(yù)約時(shí)間更精確，比如提前告知維修費(fèi)用，比如提供維修后的跟蹤服務(wù)。這些細(xì)節(jié)做好了，客戶的體驗(yàn)就會(huì)大大改善。"

陳志遠(yuǎn)越聽越覺得有道理。原來做生意不是簡(jiǎn)單的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，而是可以通過提升服務(wù)質(zhì)量來獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

天已經(jīng)完全亮了，城市開始熱鬧起來。上班族匆匆趕路，學(xué)生們背著書包走向?qū)W校，商鋪老板開始準(zhǔn)備開門營業(yè)。

陳志遠(yuǎn)看著這熟悉的景象，心情卻和以往完全不同。以前他只是這個(gè)城市的一個(gè)普通參與者，每天重復(fù)著同樣的工作。但現(xiàn)在，他開始用不同的眼光看待這個(gè)城市，看到了以前從未注意過的機(jī)會(huì)和可能。

天空完全放亮了，早高峰即將開始。陳志遠(yuǎn)看了看表，已經(jīng)快6點(diǎn)了。這一夜的時(shí)間過得真快，但收獲卻是前所未有的。

"時(shí)間不早了，我該下車了。"李德華看了看窗外，"就在前面那個(gè)小區(qū)門口停一下吧。"

陳志遠(yuǎn)有些不舍。這幾個(gè)小時(shí)的對(duì)話，讓他收獲良多，他還想繼續(xù)聽李德華分享更多的見解和經(jīng)驗(yàn)。

"李先生，今天晚上真的學(xué)到了很多東西，謝謝您。"陳志遠(yuǎn)誠懇地說。

"不用客氣，我也很享受這次談話。"李德華笑了笑，"您是一個(gè)很好的傾聽者，也很有思考能力。"

車子停在一個(gè)看起來很普通的住宅小區(qū)門口。小區(qū)建成時(shí)間不長(zhǎng)，綠化不錯(cuò)，看起來是中等收入人群的居住區(qū)。陳志遠(yuǎn)有些好奇，李德華這樣見多識(shí)廣的人，居然住在這樣一個(gè)普通的小區(qū)。

"陳師傅，我有個(gè)提議。"李德華在下車前突然說道。

"您說。"

"兩天后，也就是后天上午10點(diǎn)，您有時(shí)間嗎？"李德華問。

"有時(shí)間，怎么了？"

"我想請(qǐng)您到一個(gè)地方坐坐，我們可以更詳細(xì)地聊聊剛才說的那些項(xiàng)目。"李德華說，"如果您真的有興趣嘗試創(chuàng)業(yè)，我可能可以提供一些幫助。"

提供幫助？陳志遠(yuǎn)心中一動(dòng)。李德華這樣的人愿意幫助自己，這絕對(duì)是一個(gè)難得的機(jī)會(huì)。

"好的，沒問題。在哪里見面？"陳志遠(yuǎn)立即答應(yīng)。

李德華從口袋里掏出一張名片，遞給陳志遠(yuǎn)："地址在這上面，國貿(mào)大廈28樓。"

陳志遠(yuǎn)接過名片一看，上面很簡(jiǎn)潔，只印著"李德華"三個(gè)字和一個(gè)電話號(hào)碼，沒有公司名稱和職務(wù)。名片的質(zhì)感很好，顯然不是普通的名片。

國貿(mào)大廈？陳志遠(yuǎn)知道這個(gè)地方，那是這個(gè)城市最高檔的寫字樓之一，里面都是一些大公司的辦公室。一個(gè)普通的打工者，怎么會(huì)約在那里見面？

"李先生，您在國貿(mào)大廈工作？"陳志遠(yuǎn)忍不住問。

"算是吧。"李德華的回答還是很模糊，"到時(shí)候您就知道了。"

李德華推開車門，準(zhǔn)備下車。臨走前，他又回頭對(duì)陳志遠(yuǎn)說："陳師傅，這兩天您可以好好想想我們今天聊的內(nèi)容。如果真的決定要嘗試改變，就做好心理準(zhǔn)備。機(jī)會(huì)來了，要敢于抓住。"

說完，李德華關(guān)上車門，朝小區(qū)走去。陳志遠(yuǎn)看著他的背影，心中滿是疑問。這個(gè)李德華到底是什么人？為什么對(duì)商業(yè)這么了解？為什么愿意幫助一個(gè)素不相識(shí)的出租車司機(jī)？

陳志遠(yuǎn)拿起那張名片，反復(fù)看了幾遍。名片很簡(jiǎn)潔，但質(zhì)感很好，顯然不便宜。而且國貿(mào)大廈28樓，那可是高端辦公區(qū)域，能在那里辦公的，絕對(duì)不是普通人。

一千塊錢的車費(fèi)，加上這張神秘的名片，讓陳志遠(yuǎn)對(duì)李德華的身份更加好奇。但無論如何，后天的約定他是一定要去的。

開車回家的路上，陳志遠(yuǎn)的腦海里反復(fù)回想著今晚的對(duì)話。智能垃圾回收、本地生活服務(wù)、創(chuàng)業(yè)思維、商業(yè)模式......這些以前從未接觸過的概念，現(xiàn)在都深深印在了他的腦海里。

更重要的是，李德華的話讓他對(duì)自己有了新的認(rèn)識(shí)。原來自己十六年的出租車生涯不是毫無價(jià)值的，反而積累了寶貴的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)。原來自己也有創(chuàng)業(yè)的潛力，只是以前從未發(fā)現(xiàn)過。

回到家，妻子李紅梅已經(jīng)起床準(zhǔn)備早餐了?？吹疥愔具h(yuǎn)回來，她有些驚訝："怎么這么晚才回來？平時(shí)你2點(diǎn)多就到家了。"

"遇到了一個(gè)特殊的客戶，聊了一晚上。"陳志遠(yuǎn)簡(jiǎn)單地解釋。

"聊什么能聊這么久？"李紅梅好奇。

陳志遠(yuǎn)想了想，決定先不告訴妻子具體的內(nèi)容。畢竟現(xiàn)在一切都還不確定，說了可能讓她擔(dān)心。

"就是聊聊天，那個(gè)客戶見多識(shí)廣，跟我講了很多有意思的事情。"陳志遠(yuǎn)含糊地說。

李紅梅也沒有多問，繼續(xù)準(zhǔn)備早餐。但她注意到，丈夫今天的精神狀態(tài)很好，眼中有一種以前沒有過的光芒。

吃早餐的時(shí)候，兒子陳陽也起床了。這個(gè)17歲的少年正處在叛逆期，平時(shí)和父親的交流不多。但今天，陳志遠(yuǎn)主動(dòng)和兒子聊起了學(xué)習(xí)和未來的規(guī)劃。

"陽陽，你將來想做什么？"陳志遠(yuǎn)問。

陳陽有些驚訝，父親平時(shí)很少問這種問題。"還沒想好，先考大學(xué)再說吧。"

"有沒有想過創(chuàng)業(yè)？"陳志遠(yuǎn)試探性地問。

"創(chuàng)業(yè)？"陳陽更驚訝了，"爸，你怎么突然問這個(gè)？"

"就是想了解一下你的想法。"陳志遠(yuǎn)說，"現(xiàn)在的年輕人思維活躍，創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)很多。"

陳陽看了看父親，覺得他今天有些不太一樣，但具體哪里不一樣又說不出來。

"創(chuàng)業(yè)挺好的，但是需要能力和資源。"陳陽說，"像咱們家這種情況，還是老實(shí)上學(xué)、找工作比較穩(wěn)妥。"

這話讓陳志遠(yuǎn)有些觸動(dòng)。兒子的想法很現(xiàn)實(shí)，但也反映出一個(gè)問題：在兒子眼中，這個(gè)家庭沒有創(chuàng)業(yè)的條件和能力。

也許，是時(shí)候讓家人看到一些改變了。

這一天，陳志遠(yuǎn)照常出車營業(yè)，但心情卻完全不同了。以前開車時(shí)，他只是機(jī)械地拉客、收錢、加油，一天下來渾渾噩噩。但今天，他開始用不同的眼光觀察這個(gè)城市。

他注意到哪些小區(qū)門口堆放的垃圾比較多，哪些地方適合投放回收設(shè)備。他觀察乘客的言談舉止，思考他們可能有什么樣的生活需求。他甚至開始和一些乘客主動(dòng)聊天，了解他們對(duì)新服務(wù)的看法。

一天下來，陳志遠(yuǎn)覺得自己對(duì)這個(gè)城市有了更深的理解。以前他只是這個(gè)城市的一個(gè)匆匆過客，但現(xiàn)在他開始像一個(gè)商人一樣思考，尋找機(jī)會(huì)，分析市場(chǎng)。

晚上回到家，陳志遠(yuǎn)把今天的觀察和思考簡(jiǎn)單記錄了下來。他發(fā)現(xiàn)，即使只是一天的有意識(shí)觀察，就能發(fā)現(xiàn)很多以前忽略的細(xì)節(jié)。

第二天也是如此。陳志遠(yuǎn)繼續(xù)觀察，繼續(xù)思考，對(duì)智能回收項(xiàng)目的可行性有了更清楚的認(rèn)識(shí)。他甚至特意繞道經(jīng)過國貿(mào)大廈，看了看這棟高檔的寫字樓，想象著明天的約定會(huì)是什么樣子。

終于到了約定的日子。

2023年的秋日陽光透過玻璃幕墻，灑在國貿(mào)大廈的大理石地面上。陳志遠(yuǎn)站在樓下，仰頭望著這棟城市地標(biāo)建筑，心中既興奮又緊張。

他提前了一個(gè)小時(shí)到達(dá)。這棟48層的寫字樓矗立在CBD核心區(qū)域，周圍是銀行、證券公司、知名企業(yè)的總部。平時(shí)開出租車路過這里，陳志遠(yuǎn)從來沒有想過自己有一天會(huì)走進(jìn)去。

"要不要先回車?yán)锏鹊龋?陳志遠(yuǎn)有些猶豫。

但好奇心最終戰(zhàn)勝了緊張情緒。他整理了一下衣服，走向大廈入口。

大廈的門廳裝修得金碧輝煌，黑色大理石地面光可鑒人，頭頂是巨大的水晶吊燈。

墻上的電子屏滾動(dòng)顯示著各樓層入駐企業(yè)的名單：XX銀行總部、XX證券公司、XX集團(tuán)......都是陳志遠(yuǎn)在電視上經(jīng)常聽到的知名企業(yè)。

"先生，請(qǐng)問您要去哪里？"保安禮貌地詢問。

"28樓，找李德華先生。"陳志遠(yuǎn)回答。

保安查了查登記冊(cè)，點(diǎn)點(diǎn)頭："請(qǐng)您稍等，我聯(lián)系一下。"

保安撥通內(nèi)線電話，說了幾句話，然后對(duì)陳志遠(yuǎn)說："您可以上去了，28樓電梯出來就能看到。"

乘電梯上到28樓，電梯門緩緩打開，陳志遠(yuǎn)踏出的那一刻，整個(gè)人瞬間僵在了原地。

他的瞳孔急劇收縮，仿佛看到了這世上最不可能的事情。血色從他的臉上瞬間褪去，變得蒼白如紙。

"這...這怎么可能..." 陳志遠(yuǎn)的聲音顫抖著，雙腿差點(diǎn)站不穩(wěn)。