創(chuàng)作聲明：本文為虛構(gòu)創(chuàng)作，請勿與現(xiàn)實(shí)關(guān)聯(lián)

"你知道自己在做什么嗎？"

辦公室里，林總的聲音冷得像冰。

我抬起頭，看著這個(gè)曾經(jīng)對我笑臉相迎的男人，此刻眼中只有憤怒和不解。

"我很清楚。"我平靜地回答。 "

清楚？你清楚你這樣做的后果嗎？"

他的手重重拍在桌子上，"整個(gè)項(xiàng)目組都在看著你！"

我沒有回答，只是靜靜地整理著桌上的文件。 窗外的雨越下越大，就像這場風(fēng)暴剛剛開始。

01

張明從來沒有想過，自己會從公司的金牌銷售總監(jiān)，變成眾人眼中的"罪人"。

三年前，32歲的張明加入了這家名為"創(chuàng)聯(lián)廣告"的公司。憑借著敏銳的商業(yè)嗅覺和出色的溝通能力，他很快就在銷售領(lǐng)域嶄露頭角。

第一年，張明的業(yè)績就突破了500萬。第二年，這個(gè)數(shù)字翻了一倍。到了第三年，他已經(jīng)成為公司當(dāng)之無愧的銷售冠軍，年薪也水漲船高到了50萬。

"張總，這是華強(qiáng)集團(tuán)的合同，王總親自簽的字。"助理小李興奮地跑進(jìn)辦公室，手里拿著一份厚厚的合同。

張明接過合同，看著上面標(biāo)注的800萬年度投放金額，臉上露出了滿意的笑容。這已經(jīng)是他今年拿下的第五個(gè)大客戶了。

"通知財(cái)務(wù)，給團(tuán)隊(duì)發(fā)獎金。"張明放下合同，"這個(gè)月每人多發(fā)一萬。"

張明的團(tuán)隊(duì)有15個(gè)人，個(gè)個(gè)都是公司的精英。在他的帶領(lǐng)下，這個(gè)團(tuán)隊(duì)承擔(dān)著公司70%的銷售任務(wù)，也創(chuàng)造著公司最豐厚的利潤。

下班后，張明開著剛買的奔馳回到了位于市中心的新房。120平米的三居室，是他和妻子蘇雨結(jié)婚三年后的第一個(gè)真正意義上的家。

"老公，今天怎么樣？"蘇雨從廚房探出頭來，臉上帶著溫暖的笑容。

"簽了個(gè)大單，800萬。"張明脫下西裝，走向廚房，"下個(gè)月我們可以去馬爾代夫度假了。"

蘇雨撲進(jìn)了張明的懷里。"我就知道我老公最棒。"

那時(shí)候的張明，意氣風(fēng)發(fā)，前途無量。公司的同事們都羨慕他，客戶們也對他贊不絕口。在創(chuàng)聯(lián)廣告，張明就是成功的代名詞。

老板陳總經(jīng)常在公司會議上表揚(yáng)張明："大家都要向張明學(xué)習(xí)，這才是我們公司需要的人才。"

財(cái)務(wù)部的王姐每次發(fā)工資都會開玩笑："張總，又是最高的那一份。"

張明也從不吝嗇分享自己的成功經(jīng)驗(yàn)。每當(dāng)有新人入職，他總是耐心地傳授銷售技巧，教他們?nèi)绾闻c客戶建立信任關(guān)系。

"銷售不是賣產(chǎn)品，是賣自己。"這是張明經(jīng)常說的一句話，"客戶信任你這個(gè)人，才會信任你的產(chǎn)品。"

在張明的影響下，整個(gè)銷售部門的氛圍都很好。大家互相幫助，共同進(jìn)步。雖然競爭激烈，但從不惡意競爭。

張明的辦公室里掛著一面錦旗，是華強(qiáng)集團(tuán)王總親自送來的。上面寫著："誠信合作，共創(chuàng)輝煌"。這面錦旗是張明最珍視的榮譽(yù)。

除了華強(qiáng)集團(tuán)，張明還負(fù)責(zé)著其他幾個(gè)重要客戶：天宇科技、博達(dá)傳媒、恒信集團(tuán)、還有新銳互聯(lián)。這五家公司的廣告投放，占了創(chuàng)聯(lián)廣告總業(yè)務(wù)量的一半以上。

每個(gè)月的銷售會議上，張明的業(yè)績報(bào)表總是最亮眼的那一份。其他銷售總監(jiān)看著那些數(shù)字，既羨慕又佩服。

"張總，你是怎么做到的？"銷售二部的李總監(jiān)曾經(jīng)私下問過張明。

"用心。"張明只說了兩個(gè)字，"對客戶用心，對工作用心，對團(tuán)隊(duì)用心。"

確實(shí)，張明對每一個(gè)客戶都了如指掌。王總喜歡喝什么茶，天宇科技的劉總有什么愛好，博達(dá)傳媒的趙總的女兒在哪里上學(xué)，這些細(xì)節(jié)張明都記得清清楚楚。

正是這種用心，讓張明在競爭激烈的廣告行業(yè)中站穩(wěn)了腳跟，也讓他贏得了客戶們的真心信任。

那時(shí)候的張明，每天早上醒來都充滿了斗志。他覺得自己正處在人生的巔峰期，事業(yè)蒸蒸日上，家庭幸福美滿，未來一片光明。

他從未想過，這樣的好日子會有結(jié)束的一天。

02

變化來得毫無征兆。

2023年的8月，創(chuàng)聯(lián)廣告被一家名為"藍(lán)海集團(tuán)"的投資公司收購了。消息傳來的時(shí)候，張明正在和華強(qiáng)集團(tuán)的王總討論下一季度的投放計(jì)劃。

"張總，你們公司被收購了？"王總放下手中的茶杯，眉頭微皺。

"是的，不過對我們的業(yè)務(wù)不會有什么影響。"張明微笑著回答，"該怎么合作還怎么合作。"

但張明很快就發(fā)現(xiàn)，自己錯(cuò)了。

新的管理層很快就進(jìn)駐了創(chuàng)聯(lián)廣告。領(lǐng)頭的是一個(gè)叫林志強(qiáng)的男人，40歲出頭，戴著金絲眼鏡，說話總是慢條斯理的。

林總的第一次全員大會上，他站在臺上，目光掃視著臺下的每一個(gè)人。

"大家好，我是林志強(qiáng)，從今天開始，我將擔(dān)任創(chuàng)聯(lián)廣告的總裁。"林總的聲音不大，但很有穿透力，"藍(lán)海集團(tuán)收購創(chuàng)聯(lián)，是看中了大家的能力和公司的潛力。我希望在座的每一位，都能在新的管理體系下，發(fā)揮出更大的價(jià)值。"

臺下響起了稀稀拉拉的掌聲。

會后，張明被單獨(dú)叫到了林總的辦公室。

"張明，我看過你的業(yè)績報(bào)表，很不錯(cuò)。"林總坐在寬大的老板椅上，"不過，公司現(xiàn)在要進(jìn)行一些架構(gòu)調(diào)整，希望你能理解。"

"什么樣的調(diào)整？"張明問道。

"你負(fù)責(zé)的幾個(gè)客戶，需要重新分配。"林總拿出一份文件，"華強(qiáng)集團(tuán)和天宇科技，交給銷售三部負(fù)責(zé)。博達(dá)傳媒給銷售一部。你專心負(fù)責(zé)恒信集團(tuán)和新銳互聯(lián)就行了。"

張明愣了一下："林總，這樣調(diào)整的原因是什么？"

"公司要做大，就需要培養(yǎng)更多的骨干。你不能總是一個(gè)人承擔(dān)這么多客戶，這樣不利于團(tuán)隊(duì)的整體發(fā)展。"林總的語氣很平靜，"而且，你現(xiàn)在的薪資確實(shí)有些高了，公司準(zhǔn)備對薪酬體系進(jìn)行調(diào)整。"

張明心里一沉："調(diào)整到什么程度？"

"具體的數(shù)字，人事部會和你詳細(xì)溝通。"林總站起身來，"張明，我希望你能理解公司的決定，這對大家都好。"

走出林總辦公室的時(shí)候，張明感覺自己的腿有些發(fā)軟。

第二天，人事部的通知下來了。張明的薪資從50萬調(diào)整為30萬，客戶資源按照林總說的進(jìn)行了重新分配。

30萬也不算低，但張明知道，這只是開始。

果然，一個(gè)月后，又一份通知下來了。張明的薪資再次調(diào)整，變成了15萬。理由是"業(yè)績下滑，不符合原有薪酬標(biāo)準(zhǔn)"。

業(yè)績下滑？張明手里現(xiàn)在只有兩個(gè)客戶，業(yè)績自然比不上以前的五個(gè)客戶。但這個(gè)邏輯讓人哭笑不得。

張明想去找林總理論，但想了想，還是忍住了。

第三個(gè)月，薪資通知再次到來。這次的數(shù)字讓張明徹底傻了眼：3萬。

3萬！從50萬到3萬，短短三個(gè)月時(shí)間，張明的薪資縮水了90%以上。

"這是什么意思？"張明拿著通知單，找到了人事經(jīng)理。

"張明，你現(xiàn)在負(fù)責(zé)的客戶只有兩個(gè)，而且投放金額也不大，3萬已經(jīng)是公司給你的照顧了。"人事經(jīng)理小心翼翼地說道，"如果你覺得不合適，可以考慮其他的機(jī)會。"

其他的機(jī)會？這是在暗示他離職嗎？

張明拿著那張薪資調(diào)整通知，在辦公室里坐了整整一個(gè)下午。窗外的陽光很好，但他的心情卻陰沉得像要下雨。

晚上回到家，蘇雨正在廚房里忙碌。

"老公，今天怎么樣？看起來心情不太好。"蘇雨關(guān)切地問道。

張明看著妻子那張純真的臉，到嘴邊的話又咽了回去。

"沒事，就是有點(diǎn)累。"

他沒有告訴蘇雨薪資被降的事情。每個(gè)月的房貸是8000，加上生活費(fèi)，3萬塊錢根本不夠。但張明決定先不說，也許情況會有所改變。

為了維持正常的生活，張明開始動用自己的積蓄。好在這些年攢了一些錢，暫時(shí)還能撐得住。

但更讓張明困惑的是，為什么要這樣對待他？他的業(yè)績一直很好，客戶關(guān)系也很穩(wěn)定，為什么新的管理層要這樣針對他？

張明開始仔細(xì)觀察公司里的變化。他發(fā)現(xiàn)，不只是他，很多老員工都受到了不同程度的影響。有的被降薪，有的被調(diào)崗，還有的干脆被"優(yōu)化"了。

取而代之的，是一批新面孔。這些人大多是藍(lán)海集團(tuán)的原有員工，或者是林總從外面招來的"空降兵"。

張明慢慢明白了，這不是針對他個(gè)人，而是一場有計(jì)劃的人事洗牌。新的管理層要用自己人，老員工只是被清理的對象。

但張明選擇了沉默。他沒有向任何人抱怨，也沒有表現(xiàn)出不滿。每天照常上班，照常工作，仿佛什么都沒有發(fā)生。

同事們都覺得張明很奇怪。從50萬到3萬，換了任何人都會鬧翻天，但張明卻表現(xiàn)得異常平靜。

"張總，你真的不生氣嗎？"和張明關(guān)系比較好的同事小王私下問過他。

"生氣有用嗎？"張明苦笑著搖搖頭，"既然選擇留下，就要接受現(xiàn)實(shí)。"

其實(shí)張明心里很清楚，自己之所以選擇沉默，是因?yàn)樗诘却?。等待一個(gè)合適的時(shí)機(jī)，等待事情的真相浮出水面。

在銷售行業(yè)摸爬滾打這么多年，張明見過太多的商業(yè)內(nèi)斗和權(quán)力游戲。他知道，表面上的平靜往往預(yù)示著更大的風(fēng)暴。

果然，張明的預(yù)感是對的。

03

麻煩從華強(qiáng)集團(tuán)開始。

那是一個(gè)周三的上午，張明接到了華強(qiáng)集團(tuán)王總的電話。

"張明，我需要和你談?wù)劇?王總的聲音聽起來有些沉重。

"王總，有什么問題嗎？"張明問道。

"還是見面說吧，你現(xiàn)在方便嗎？"

一個(gè)小時(shí)后，張明在華強(qiáng)集團(tuán)的會議室里見到了王總。這個(gè)50歲的中年男人臉色很不好看，眉頭緊鎖。

"張明，我想問你一個(gè)問題。"王總開門見山，"你們公司最近是不是有什么變化？"

"您指的是什么？"張明心里咯噔一下。

"合作三年了，我對你的為人很了解。但是最近這幾個(gè)月，你們公司的服務(wù)質(zhì)量明顯下降了。"王總拿出一疊文件，"這是我們提出的幾個(gè)問題和建議，到現(xiàn)在都沒有得到有效的回應(yīng)。"

張明接過文件看了一遍，心里越來越沉重。這些問題確實(shí)存在，而且都是在他的客戶被轉(zhuǎn)移之后出現(xiàn)的。

"王總，我馬上去了解情況，給您一個(gè)滿意的答復(fù)。"張明說道。

"張明，我不是在怪你。"王總的語氣緩和了一些，"我知道你現(xiàn)在不負(fù)責(zé)我們的項(xiàng)目了。但是作為朋友，我想提醒你，你們公司的變化有些大，我們很擔(dān)心未來的合作。"

離開華強(qiáng)集團(tuán)后，張明立即聯(lián)系了現(xiàn)在負(fù)責(zé)華強(qiáng)集團(tuán)的銷售三部經(jīng)理趙強(qiáng)。

"趙經(jīng)理，華強(qiáng)集團(tuán)的王總反映了一些問題，我們需要盡快解決。"張明把文件遞給趙強(qiáng)。

趙強(qiáng)翻了翻文件，不以為然地說："這些都是小問題，王總就是事多。再說了，這個(gè)客戶現(xiàn)在歸我負(fù)責(zé)，不用你操心。"

"但是王總對服務(wù)質(zhì)量很不滿意，如果不及時(shí)處理，可能會影響合作。"張明耐心地解釋。

"張明，你搞清楚現(xiàn)在的情況好嗎？"趙強(qiáng)的語氣有些不耐煩，"華強(qiáng)集團(tuán)現(xiàn)在是我的客戶，不是你的。你還是管好你自己的事吧。"

張明無奈地?fù)u搖頭，離開了趙強(qiáng)的辦公室。

但事情遠(yuǎn)沒有結(jié)束。一周后，天宇科技的劉總也找到了張明。

"張明，我們很懷念以前和你合作的日子。"劉總在電話里說道，"現(xiàn)在負(fù)責(zé)我們項(xiàng)目的小李，經(jīng)驗(yàn)明顯不足，很多問題處理得不夠?qū)I(yè)。"

張明只能安慰劉總："劉總，您多包涵一下，小李還在學(xué)習(xí)階段。如果有什么問題，您可以直接聯(lián)系我，我來協(xié)調(diào)。"

"算了，張明，我不想為難你。但是我要實(shí)話實(shí)說，如果服務(wù)質(zhì)量繼續(xù)這樣下去，我們可能要重新考慮合作伙伴了。"

放下電話，張明的心情越來越沉重。他意識到，這不是偶然現(xiàn)象，而是系統(tǒng)性的問題。

為了搞清楚到底發(fā)生了什么，張明開始私下調(diào)查。他利用自己在公司的人脈關(guān)系，悄悄了解各個(gè)客戶的反饋情況。

調(diào)查的結(jié)果讓張明大吃一驚。不只是華強(qiáng)集團(tuán)和天宇科技，幾乎所有被重新分配的客戶都對服務(wù)質(zhì)量表示了不滿。

問題出在哪里？

張明仔細(xì)分析后發(fā)現(xiàn)，新接手這些客戶的銷售經(jīng)理雖然都有一定的經(jīng)驗(yàn)，但對這些客戶的具體需求和習(xí)慣并不了解。而且，他們似乎也沒有花足夠的時(shí)間去學(xué)習(xí)和適應(yīng)。

更重要的是，張明發(fā)現(xiàn)這些新的銷售經(jīng)理背后都有一個(gè)共同點(diǎn)：他們都是林總帶來的人，或者是和林總關(guān)系密切的員工。

這讓張明意識到，客戶服務(wù)質(zhì)量的下降可能不是偶然，而是有人故意為之。

但為什么要這樣做呢？降低服務(wù)質(zhì)量對公司有什么好處？

張明想不明白，但他知道自己必須做點(diǎn)什么。這些客戶都是他多年積累的關(guān)系，他不能眼睜睜看著這些合作關(guān)系被破壞。

于是，張明開始利用業(yè)余時(shí)間，主動聯(lián)系這些老客戶，了解他們的需求，協(xié)助解決問題。雖然這些客戶已經(jīng)不歸他負(fù)責(zé)，但張明覺得這是自己的責(zé)任。

然而，張明的這種做法很快就被林總發(fā)現(xiàn)了。

"張明，你在做什么？"一天下午，林總把張明叫到了辦公室。

"我在幫公司維護(hù)客戶關(guān)系。"張明實(shí)話實(shí)說。

"幫公司？"林總冷笑一聲，"你現(xiàn)在的職責(zé)是負(fù)責(zé)恒信集團(tuán)和新銳互聯(lián)，其他客戶與你無關(guān)。你這樣做，是在質(zhì)疑現(xiàn)有負(fù)責(zé)人的能力嗎？"

"我沒有這個(gè)意思，我只是..."

"沒有這個(gè)意思？"林總打斷了張明的話，"那你為什么要私下聯(lián)系華強(qiáng)集團(tuán)和天宇科技？你知道這樣做的后果嗎？"

張明沉默了。他知道林總這是在警告他，不要多管閑事。

"張明，我希望你能擺正自己的位置。"林總站起身來，走到窗邊，"公司有公司的規(guī)定，每個(gè)人都要遵守。如果你覺得現(xiàn)在的安排不合適，可以選擇離開。"

又是離開。這已經(jīng)是林總第二次暗示張明離職了。

張明沒有回應(yīng)，默默地離開了林總的辦公室。

但事情的發(fā)展超出了所有人的預(yù)料。就在張明被林總警告的第二天，博達(dá)傳媒的趙總突然宣布，暫停與創(chuàng)聯(lián)廣告的所有合作。

緊接著，恒信集團(tuán)也發(fā)出了類似的通知。

再然后，是新銳互聯(lián)。

短短一周時(shí)間，創(chuàng)聯(lián)廣告失去了三個(gè)重要客戶，直接損失超過1000萬。

公司里一片嘩然。所有人都想知道，到底發(fā)生了什么？

就在這時(shí)，更壞的消息傳來了。華強(qiáng)集團(tuán)和天宇科技也正式通知，將終止與創(chuàng)聯(lián)廣告的合作關(guān)系。

五個(gè)大客戶，全部失去。創(chuàng)聯(lián)廣告一夜之間損失了近2000萬的年度合同。

林總緊急召開了高層會議。會議室里，氣氛凝重得像暴風(fēng)雨前的寧靜。

就在張明以為一切都會慢慢平息的時(shí)候，華強(qiáng)集團(tuán)正式發(fā)函，宣布終止與公司的所有合作。

緊接著，另外三家大客戶也相繼撤單。

公司一夜之間損失了近2000萬的年度合同。

林總緊急召開高層會議，會議室里氣氛凝重。

"必須有人為這次危機(jī)負(fù)責(zé)。"林總的目光掃過在座的每一個(gè)人，最后停在了張明身上。

"張明，作為這些客戶的原負(fù)責(zé)人，你必須給出一個(gè)合理的解釋。"

所有人的目光都聚焦在張明身上。銷售一部的經(jīng)理低著頭不敢看他，銷售三部的趙強(qiáng)臉色鐵青，財(cái)務(wù)總監(jiān)緊張地攥著手中的報(bào)表。

就在這時(shí)，張明緩緩起身，臉上沒有絲毫慌亂。

他走到會議室的白板前，拿起馬克筆，開始在上面畫起了什么。那是一個(gè)復(fù)雜的組織架構(gòu)圖，上面標(biāo)注著各種公司名稱和人員關(guān)系。

當(dāng)他轉(zhuǎn)身面對眾人時(shí)，林總的臉色瞬間變得煞白。

"你...你怎么會知道這些？"林總的聲音有些顫抖，原本穩(wěn)重的形象瞬間崩塌。

張明只是淡淡一笑："林總，看來有些事情，該攤牌了。"

此刻，沒有人知道，這個(gè)被降薪、被邊緣化的普通員工，究竟還有著怎樣不為人知的身份。白板上那些錯(cuò)綜復(fù)雜的關(guān)系圖，似乎預(yù)示著一個(gè)更大的秘密即將揭開。

會議室里靜得連掉根針都能聽見，所有人都在等待張明接下來要說什么...