如今的房地產(chǎn)市場正在迎來非常關(guān)鍵的時(shí)期，為什么這么說，因?yàn)檎幵诜康禺a(chǎn)政策加速樓市止跌回穩(wěn)之際，而購房者也正是信心逐步恢復(fù)的時(shí)候。

終于看到了希望，可話說回來，樓市要想真的回穩(wěn)哪那么容易？今年一季度市場表現(xiàn)不錯(cuò)，二季度就弱下來了，7月份數(shù)據(jù)環(huán)比不佳，所以，除了政策刺激之外，那就是開發(fā)商得自己想辦法了。

降價(jià)促銷很常見，有人說越降價(jià)越不敢買，我說這是表面現(xiàn)象，那都是忽悠人的說法，不敢買不是因?yàn)榉績r(jià)降，而是因?yàn)檎w對未來預(yù)期信心不足造成的。知道買了之后可能還會繼續(xù)降，這才是根本，可未來的事誰又能說得準(zhǔn)呢？

于是，有開發(fā)商幫你解除后顧之憂。

據(jù)中房報(bào)8月12日報(bào)道，8月8日，廣州本地國企——珠實(shí)地產(chǎn)宣布啟動“保價(jià)”行動，覆蓋7個(gè)在售項(xiàng)目，承諾在8月8日至10月15日期間，購買指定房源可“保價(jià)”到年底，買貴了可申請按對應(yīng)價(jià)差的同等價(jià)值補(bǔ)償（最高20萬元物管費(fèi)）。

8月11日，珠實(shí)地產(chǎn)相關(guān)人士進(jìn)行了回應(yīng)稱，核心目的是希望提升客戶的信心。實(shí)際上在1個(gè)多月前，越秀地產(chǎn)廣州區(qū)域的4個(gè)項(xiàng)目及中交一項(xiàng)目已打出“保價(jià)購房”旗號。

無論是開發(fā)商報(bào)價(jià)承諾，還是過去的無理由退房，本質(zhì)都是一樣的，目的無外乎就是消除購房者的擔(dān)憂和顧慮，你不是怕買了房子之后就降價(jià)有損失嗎？我把這個(gè)問題給你解決了，你還不敢買房嗎？

8月3日，經(jīng)濟(jì)學(xué)家姚洋和孟曉蘇就在《聊一波》視頻中表示，大家都不買房子，太影響消費(fèi)。他們兩個(gè)都認(rèn)為，不是老百姓沒錢買房，而是有錢不敢買房。

孟曉蘇曾表示，中國居民儲蓄率高達(dá)45%，即每100元收入中會有45元被存入銀行。他說有這么多錢，為什么老百姓感覺沒錢呢？原因在于房價(jià)縮水導(dǎo)致居民財(cái)富蒸發(fā)了120萬億，老百姓省吃儉用積攢下來的錢，僅為房價(jià)縮水金額的三分之一，這就形成了“越存錢越覺得缺錢”的現(xiàn)象。

首先，我不知道老百姓有錢是怎么得出來的結(jié)論，難道就看存款額？咋不看看存款的比例呢？而且即使老百姓存錢也不代表有錢，恰恰是因?yàn)闆]錢才想著存錢，以求安全感。如果統(tǒng)計(jì)的都是專家身邊的人那可能是有錢。

我想說什么呢？我承認(rèn)很多人是有錢不敢買房，這個(gè)很正常，市場調(diào)整階段，投機(jī)者被擠出市場，大量需求消失，其實(shí)這是在回歸理性，完全不用過于擔(dān)心。包括城鎮(zhèn)化率和人口增長都已經(jīng)走過高峰期，所以，再指望房價(jià)能像過去那樣不可能了。

今天買房不再是為了買房而買房，而要看自身的居住需求，你說即使有錢人，他能缺房子嗎？不缺，只是缺好房子，但并不是當(dāng)務(wù)之急，這個(gè)需要看時(shí)機(jī)。而沒錢的才是關(guān)鍵，他們承擔(dān)了市場循環(huán)的最關(guān)鍵環(huán)節(jié)，想改善的人群房子賣不出去，因?yàn)闆]錢的接不起，有點(diǎn)錢的也不想接。

所以，像廣州等地開發(fā)商搞的保價(jià)賣房，也是真的豁出去了，畢竟這種承諾在今天來說也是沒辦法的辦法?？赡苁侵耙呀?jīng)搞過降價(jià)促銷，但成效甚微。只不過再次以另一種形式延續(xù)之前的促銷策略，順利地延長到年底?；蛟S營銷噱頭大于市場實(shí)際的“保價(jià)”意義。

作為買房人，與其關(guān)注點(diǎn)在給自己吃一顆定心丸，倒不如關(guān)注下背后的問題，買房還能給你帶來什么。當(dāng)房子已經(jīng)不再是過多講究金融屬性的時(shí)候，沒有人會失去理性搶房子。還有保價(jià)承諾并非總是購房者的護(hù)身符。他們真的把保價(jià)放進(jìn)了紙質(zhì)合同中了嗎？即使有，保價(jià)條件設(shè)置是否有苛刻的限制？

最后，不得不承認(rèn)，開發(fā)商保價(jià)策略是市場下行階段的積極應(yīng)對，有積極作用，但是更應(yīng)該回到信心重建上來，開發(fā)商今天承諾固然好聽，真要是市場還不好，那他兌現(xiàn)承諾將承擔(dān)巨大的成本，如果資金鏈出問題了，承諾又有什么用呢？況且，這也不是長久之計(jì)，房價(jià)漲跌是市場行為，更是市場規(guī)律，哪有人為承諾不允許降價(jià)的道理？那不是破壞市場嗎？