昨天晚上，已經(jīng)很晚了，我還沒有休息，躺在被窩里玩手機(jī)。在朋友圈里看到一個(gè)業(yè)務(wù)員發(fā)的通知信息，讓我突然間焦慮起來。

大概意思就是：是他本人卸的貨，他負(fù)責(zé)售后，不是他本人卸的貨，他不管。信息里還提到一點(diǎn)要仔細(xì)斟酌貨物來源，分清誰才是代理商。

這里有必要解釋一下，我是做煙酒副食生意的，像一些知名品牌，每個(gè)縣都有代理商，我都是進(jìn)他們的貨，有售后，質(zhì)量也有保障。

不過一般情況下，我們很難看到這些代理商，都是跟他們下面的業(yè)務(wù)員來往比較多。發(fā)朋友圈的這個(gè)業(yè)務(wù)員主要送XX牛奶的，也已干好多年。想想我接家里的這個(gè)生意就有六年多了，這個(gè)品牌一直就是他送貨。

他上次來是7月31號(hào)，拍完照，問我有個(gè)新品進(jìn)價(jià)低，利潤高，要不要？然后又說了一句想卸就卸，不想卸就不卸，不強(qiáng)求。

我想著都是合作多年的業(yè)務(wù)員，他說出來了，那就卸點(diǎn)唄。也不知道好賣不好賣，就先卸了兩件，好賣再卸。

8月14號(hào)下午，來了兩個(gè)業(yè)務(wù)員，一來其中一個(gè)業(yè)務(wù)員問我XX品牌都卸了哪幾個(gè)種類？我指了指那幾箱牛奶說，都在那呢。

然后，他就跟我講，XX品牌所有的產(chǎn)品價(jià)格都下調(diào)了，又說那個(gè)業(yè)務(wù)員跟著別的老板干了，以后這個(gè)品牌就由他們來送貨。

他這么一說，我就有點(diǎn)懵，因?yàn)橐稽c(diǎn)征兆都沒有。既然換了業(yè)務(wù)員，那就該交接一下，或者提前通知一聲，前業(yè)務(wù)員上次來，也沒說他跟別的老板干了。

他接著說，那個(gè)業(yè)務(wù)員肯定不會(huì)告訴你，他現(xiàn)在跟著別的老板干了，這樣說的話，他的貨就賣不出去了。

聽這個(gè)新業(yè)務(wù)員說了半天，我也沒明白什么意思。昨晚看了前業(yè)務(wù)員發(fā)的朋友圈，我大概猜想一下，現(xiàn)在XX品牌在我們縣城有兩個(gè)代理商，按理說，他們雖然代理同一個(gè)品牌，但是代理的種類應(yīng)該不一樣。只是現(xiàn)在看來，他們代理的產(chǎn)品可能有沖突的地方。

做生意最怕這一點(diǎn)，那就是換業(yè)務(wù)員或者換代理商，那樣一來，售后就可能出問題，而且還要重新跟新的業(yè)務(wù)員或者代理商建立信任。

做生意這幾年，也經(jīng)常有品牌換了經(jīng)銷商或者業(yè)務(wù)員，不過他們都不會(huì)來對(duì)接，比如有業(yè)務(wù)員辭職了，人家直接走了，也不會(huì)跟他負(fù)責(zé)那條線上的門店說一聲。

如果你在某個(gè)品牌前經(jīng)銷商里放的還有貨款，那現(xiàn)經(jīng)銷商是不管的，你還得找前經(jīng)銷商去要這個(gè)貨款，還是很麻煩的。

看了昨晚前業(yè)務(wù)員發(fā)的朋友圈，我也迷糊了，到底誰真誰假，誰能信任，我現(xiàn)在心里也沒底，只能靜觀其變吧！