在過(guò)去的兩年里，母嬰個(gè)護(hù)行業(yè)經(jīng)歷了一場(chǎng)“無(wú)聲的洗牌”，功效宣稱新規(guī)落地、備案審核趨嚴(yán)、中小品牌批量退場(chǎng)。新周期里，渠道經(jīng)銷商如果選錯(cuò)品牌，則可能庫(kù)存變“地雷”；而押對(duì)品牌，則直接駛?cè)搿伴L(zhǎng)坡厚雪”的超級(jí)賽道。

在此背景下，母嬰前沿發(fā)現(xiàn)，一個(gè)名為松達(dá)的嬰童個(gè)護(hù)品牌在母嬰渠道中呼聲頗高，這個(gè)誕生于1992年的國(guó)貨品牌，正堅(jiān)持以匠心精神持續(xù)突破品牌生命周期，在時(shí)代變革中大放異彩：

連續(xù)5年全國(guó)銷量第一的山茶油嬰童面霜；

連續(xù)10年全球銷量第一的松花粉；

手握50項(xiàng)+國(guó)家發(fā)明專利，山茶油7項(xiàng)國(guó)家發(fā)明專利。

品牌聚焦點(diǎn)的核心轉(zhuǎn)向：從 “流量博弈” 到 “科研耐力賽”

從“小金盾”到《兒童化妝品技術(shù)指導(dǎo)原則》發(fā)布，兒童個(gè)護(hù)行業(yè)徹底告別了“草莽時(shí)代”，加速進(jìn)入“合規(guī)”調(diào)整期。

伴隨功效宣稱新規(guī)鐵幕落下，母嬰個(gè)護(hù)行業(yè)正上演著一場(chǎng)殘酷的供給側(cè)革命。備案周期延長(zhǎng)、成本激增、中小品牌批量退場(chǎng)，渠道商的選品邏輯已從“流量博弈”轉(zhuǎn)向“科研耐力賽”。因此，嬰童個(gè)護(hù)市場(chǎng)亟需真正以科研為矛，以實(shí)證為盾的實(shí)力領(lǐng)軍者！

在營(yíng)銷泡沫泛濫的當(dāng)下，松達(dá)堅(jiān)持 33 年 “死磕研發(fā)”，更依托天鑫研究院構(gòu)建科研壁壘，用科研真誠(chéng)筑牢行業(yè) “硬實(shí)力標(biāo)桿”。

天鑫研究院是浙江省經(jīng)信廳認(rèn)定的省級(jí)企業(yè)研發(fā)機(jī)構(gòu)，30 余年技術(shù)沉淀，搭建覆蓋“體系化精研皮膚研究 - 原料開(kāi)發(fā) - 配方自研 - 功效測(cè)評(píng)” 的全鏈條體系，更坐擁超 4000㎡省級(jí)高新技術(shù)企業(yè)研發(fā)中心。

行業(yè)中，品牌鮮少自建完整檢測(cè)體系，多依賴代工廠，而松達(dá)靠天鑫研究院構(gòu)建起全流程檢測(cè)閉環(huán)，這是獨(dú)有的硬實(shí)力。

在 “合規(guī)精耕” 新周期，松達(dá)依托天鑫研究院，以研發(fā)耐力，證明 “科研才是穿越周期的底氣”。

從創(chuàng)始初心到雙料銷冠：松達(dá)的 “功效底氣” 從何而來(lái)？

松達(dá)的 “科研偏執(zhí)” 并非短期策略，而是深植于品牌基因的 “父母心”—— 這要從 33 年前的創(chuàng)始故事說(shuō)起。

品牌創(chuàng)始人唐禮榮先生曾長(zhǎng)期從事藥學(xué)研究，當(dāng)年為呵護(hù)患有皮膚紅疹的幼女，他摒棄含滑石粉的刺激性產(chǎn)品，從《中國(guó)藥典》中發(fā)掘馬尾松花粉的天然療愈力。

當(dāng)家鄉(xiāng)的馬尾松花粉成功消退女兒的紅疹后，“將自然的安全饋贈(zèng)帶給所有中國(guó)寶寶” 成為他的使命，品牌命名 “松達(dá)” 也寄寓著 “愿每個(gè)寶寶如松般堅(jiān)韌通達(dá)” 的愿景。

在“藥食同源+綠色天然”理念下，松達(dá)33年匠心只為做一件事，“不做人工添加”、“堅(jiān)持中國(guó)自然成分”，將天然基因刻入品牌的骨髓！

正是這份 “以父母心做產(chǎn)品” 的初心，支撐松達(dá) 33 年深耕兩大核心單品，最終拿下 “雙料銷冠”。

從首款100%純天然可食用松花粉的“防痱防淹紅”開(kāi)創(chuàng)，到淬煉珍稀山茶油三萜烯醇“舒癢褪紅護(hù)屏障”的十年專研深耕，松達(dá)始終堅(jiān)持以解構(gòu)“自然之力”來(lái)重塑嬰童青肌膚健康。

?松花粉：33 年口碑沉淀，使用場(chǎng)景不斷外延
作為松達(dá)的首款核心產(chǎn)品，100% 純天然可食用松花粉開(kāi)創(chuàng)了 “防痱防淹紅” 的細(xì)分場(chǎng)景，憑借天然吸濕性與舒緩功效，連續(xù) 10 年拿下全球銷量第一（據(jù) [全球嬰童個(gè)護(hù)品類報(bào)告]）。如今，其功效還延伸至成人多汗護(hù)理、成人尿不濕泛紅護(hù)理、老人壓瘡護(hù)理等場(chǎng)景，進(jìn)一步拓寬客群邊界。

如今，其功效還延伸至成人多汗護(hù)理、成人尿不濕泛紅護(hù)理、老人壓瘡護(hù)理等場(chǎng)景，進(jìn)一步拓寬門(mén)店的客群邊界。

?山茶油霜：臨床實(shí)證的 “修護(hù)利器”
為解決嬰童濕疹、紅癢等常見(jiàn)肌膚問(wèn)題，松達(dá)耗時(shí) 10 年專研山茶油中的核心活性成分 —— 三萜烯醇（具有抗炎、抑制過(guò)敏因子的作用）。根據(jù)消費(fèi)者真實(shí)使用反饋，山茶油24小時(shí)褪紅率約87.14%，具有明顯改善皮損、修護(hù)屏障、治療濕疹、修護(hù)皮膚等功效。

今年，該面霜更是拿到知名三甲兒童醫(yī)院皮膚科的初步臨床測(cè)試結(jié)果。據(jù)品牌方透露，特護(hù)霜對(duì)干癢紅有很好實(shí)效，期待他們近期的三甲醫(yī)院臨床報(bào)告。而醫(yī)學(xué)臨床報(bào)告在母嬰領(lǐng)域具有高度權(quán)威性，可以幫助門(mén)店實(shí)現(xiàn)母嬰專業(yè)價(jià)值服務(wù)的“最后一公里”。

從 “解決自家孩子的問(wèn)題” 到 “服務(wù)千萬(wàn)中國(guó)寶寶”，松達(dá)的 “雙料銷冠” 并非偶然 ——而是 “自然成分 + 科學(xué)實(shí)證” 的必然結(jié)果，這也讓終端門(mén)店在推薦時(shí)更有 “信任狀”。

筆者想，或許正是因?yàn)檫@份對(duì)初心的敬畏以及對(duì)科學(xué)的虔誠(chéng)，松達(dá)才得以持續(xù)突破品牌生命周期，成為33年國(guó)貨品牌。

對(duì)母嬰渠道商的 “三重價(jià)值”：信任、技術(shù)壁壘、渠道全域增長(zhǎng)閉環(huán)

在電商價(jià)格戰(zhàn)、渠道內(nèi)卷以及客流量持續(xù)下降的三座大山下，母嬰行業(yè)正面臨著前所未有的變革。

新周期里，對(duì)母嬰渠道而言，選品的本質(zhì)其實(shí)是對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的管控。一個(gè)足夠優(yōu)質(zhì)且可靠的品牌，不僅可以幫助渠道門(mén)店平穩(wěn)渡過(guò)“流量低迷期”，還是贏得消費(fèi)復(fù)購(gòu)、口碑裂變的信任介質(zhì)。

由此可見(jiàn)，若說(shuō)市場(chǎng)力是地基，那么擁有一套完整的“抗周期商業(yè)系統(tǒng)”就是安全屋的“鋼筋和水泥”。在深度研究松達(dá)品牌后，母嬰前沿發(fā)現(xiàn)，在市場(chǎng)力之外，松達(dá)的價(jià)值內(nèi)核還體現(xiàn)在品牌背書(shū)、產(chǎn)品壁壘和渠道勢(shì)能等多個(gè)維度上。

品牌背書(shū)：在品牌背書(shū)層面，松達(dá)深度賦能渠道重塑“功效”話語(yǔ)，無(wú)疑是終端門(mén)店可獲得的消費(fèi)者天然信任狀。

?第三方權(quán)威認(rèn)證：由第三方行業(yè)數(shù)據(jù)機(jī)構(gòu)認(rèn)證雙料銷冠頭銜、50 項(xiàng) + 國(guó)家發(fā)明專利，直接打消消費(fèi)者 “功效是否靠譜” 的顧慮；

?醫(yī)學(xué)臨床背書(shū)：目前品牌已獲兒童三甲醫(yī)院的初步臨床測(cè)試結(jié)果，表明特護(hù)霜對(duì)肌膚干癢紅問(wèn)題效果顯著。待該報(bào)告正式發(fā)出，無(wú)疑會(huì)為產(chǎn)品構(gòu)筑新的競(jìng)爭(zhēng)壁壘；

?平臺(tái)IP合作背書(shū)：今年4月，松達(dá)與小紅書(shū)聯(lián)合發(fā)起了“100位專家特護(hù)計(jì)劃”活動(dòng)，關(guān)聯(lián)線上線下全域造勢(shì)，松達(dá)憑“天熱成分+精準(zhǔn)功效”穩(wěn)居寶媽信賴榜TOP1，更通過(guò)《中國(guó)嬰幼兒肌膚特護(hù)指南》借助平臺(tái)勢(shì)能觸達(dá)數(shù)億人群，為渠道持續(xù)“造血”，輸送高轉(zhuǎn)化客流。

技術(shù)壁壘：產(chǎn)品 “好賣、復(fù)購(gòu)高”，才能避免庫(kù)存積壓。松達(dá)通過(guò)核心技術(shù)構(gòu)建 “護(hù)城河”，讓產(chǎn)品具備強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力：

?珍稀成分 + 獨(dú)家工藝：山茶油中有一種名為三萜烯醇的珍稀貴因子。據(jù)悉，高活性三萜烯醇可以顯著抑制炎癥因子和瘙癢介質(zhì)，抗炎效果不僅是普通植物油的1.6-1.8倍，對(duì)濕疹高相關(guān)過(guò)敏因子-TSLP更是具有卓越的抑制作用，但三萜烯醇僅存在于極少數(shù)植物油山茶油和亞麻籽油當(dāng)中，不僅含量低且極難提取。

如果按照常規(guī)精煉工藝提取，還會(huì)使山茶油中大部分活性成分流失，為解決這一難題，天鑫研究院率先開(kāi)啟了對(duì)三萜烯醇成分的專研，通過(guò)自研山茶油精煉工藝，極大程度保護(hù)了山茶油活性成分，山茶油三萜烯醇更是達(dá)行業(yè)巔峰（2000-3000mg/kg）。真正實(shí)現(xiàn)了嬰童護(hù)膚所需的舒癢、褪紅、護(hù)屏障；

?全鏈條專利保護(hù)：7 項(xiàng)山茶油相關(guān)專利覆蓋原料檢測(cè)、生產(chǎn)全流程，甚至有獨(dú)家山茶油鑒別方法，讓仿品無(wú)所遁形，保障門(mén)店的 “獨(dú)家銷售優(yōu)勢(shì)”；

精于工，匠于心。松達(dá)用33年專注嬰童功效護(hù)膚的堅(jiān)守和對(duì)解構(gòu)自然之力潛心科研印證了，母嬰賽道的終極壁壘是對(duì)生命安全的敬畏與對(duì)科學(xué)實(shí)證的偏執(zhí)追求。

三萜烯醇的“黃金價(jià)值”，不僅是成分的珍稀貴，更象征了一種拒絕妥協(xié)的工匠精神，以及對(duì)千萬(wàn)嬰童健康的鄭重承諾。

渠道賦能：松達(dá)不僅是 “產(chǎn)品供應(yīng)商”，更是 “客流服務(wù)商”：

?終端覆蓋 + 動(dòng)銷支持：目前已覆蓋 30000 + 家母嬰門(mén)店，通過(guò) “陳列指導(dǎo)、促銷培訓(xùn)” 幫助門(mén)店提升單店坪效，造就了松達(dá)線下市占第一的成績(jī)；

?社交傳播反哺：2500 萬(wàn)中國(guó)媽媽的社交分享（據(jù)品牌用戶數(shù)據(jù)）形成 “口碑裂變引擎”，不少消費(fèi)者因 “媽媽推薦” 主動(dòng)到店購(gòu)買(mǎi)，為門(mén)店帶來(lái) “免費(fèi)客流”；

?高復(fù)購(gòu)支撐：據(jù)品牌用戶調(diào)研，大量消費(fèi)者初次購(gòu)買(mǎi)使用后，愿意再次選擇松達(dá)松花粉，進(jìn)而推動(dòng)其銷量持續(xù)領(lǐng)先。松花粉憑借 33 年口碑實(shí)現(xiàn) “老客帶新客”，為門(mén)店形成 “持續(xù)動(dòng)銷的活水”。

當(dāng)行業(yè)步入精耕時(shí)代，松達(dá)不僅定義了嬰童青功效護(hù)膚的新高度，更驗(yàn)證了一條平穩(wěn)穿越周期的路徑：唯有以“父母心”做產(chǎn)品，以敬畏心做科研，才能贏得億萬(wàn)母嬰家庭的世代信賴！從外婆的松達(dá)松花粉到媽媽的特護(hù)霜，守護(hù)兩代寶寶，都源自對(duì)天然、安全、功效的專注。真正的科技是有溫度的，松達(dá)正以科研兌現(xiàn)愛(ài)的承諾，傳遞安心。