今年6月，印尼空軍價(jià)值100億美元的戰(zhàn)機(jī)采購(gòu)大單，從原本幾乎確定的殲-10C，突然轉(zhuǎn)向了土耳其還在原型階段的KAAN五代機(jī)。

這個(gè)180度大轉(zhuǎn)彎，只用了短短一個(gè)月時(shí)間。從媒體報(bào)道看，6月初印尼國(guó)防部副部長(zhǎng)還在公開評(píng)估殲-10C的可行性，結(jié)果6月11日就和土耳其簽了框架協(xié)議。這背后到底發(fā)生了什么？

訂單是怎么丟的

說(shuō)起來(lái)，殲-10C本來(lái)真的是穩(wěn)贏的局面。印尼空軍那些蘇-27和F-16都服役超過(guò)20年了，零部件短缺，維修費(fèi)用越來(lái)越高，急需換代。而殲-10C作為三代半多用途戰(zhàn)斗機(jī)，單價(jià)只要4000到6000萬(wàn)美元，比法國(guó)陣風(fēng)便宜了好幾倍。

更關(guān)鍵的是，殲-10C有實(shí)戰(zhàn)記錄。在印巴沖突中的表現(xiàn)讓印尼軍方印象深刻，覺得這飛機(jī)可靠性強(qiáng)，能快速形成戰(zhàn)斗力。當(dāng)時(shí)印尼媒體都在討論，說(shuō)空軍天際線要添中國(guó)元素了。

6月4日，中國(guó)代表團(tuán)還在雅加達(dá)做演示，展示殲-10C在濕熱氣候下的適應(yīng)性和導(dǎo)彈兼容性，印尼空軍內(nèi)部評(píng)估報(bào)告也標(biāo)注了這些優(yōu)勢(shì)。按理說(shuō)，這單子應(yīng)該是十拿九穩(wěn)了。

但是，就在大家以為塵埃落定的時(shí)候，土耳其悄悄出手了。他們帶著KAAN五代機(jī)的資料，重點(diǎn)不是賣飛機(jī)，而是賣技術(shù)合作。雖然KAAN還只是原型機(jī)，2024年才首飛，但土耳其承諾的不一樣：技術(shù)轉(zhuǎn)讓、本地組裝、聯(lián)合研發(fā)。

6月10日，印尼團(tuán)隊(duì)飛到伊斯坦布爾談判。僅僅一天后，6月11日在雅加達(dá)防務(wù)展上，雙方就簽署了框架協(xié)議。48架KAAN戰(zhàn)機(jī)，總價(jià)100億美元，預(yù)計(jì)2028年首批交付。整個(gè)過(guò)程快得讓人咋舌，中國(guó)方面還沒反應(yīng)過(guò)來(lái)，訂單就飛了。

印尼真正想要的

印尼選擇KAAN的原因是什么？表面上看，他們需要的是替換老舊戰(zhàn)機(jī)，加強(qiáng)南海管控能力。但深層次的訴求是發(fā)展本土航空工業(yè)，擺脫對(duì)外依賴。

印尼作為東南亞最大的經(jīng)濟(jì)體，一直有工業(yè)強(qiáng)國(guó)的夢(mèng)想。他們的國(guó)有企業(yè)PTDI（印尼航空航天公司）雖然存在了幾十年，但技術(shù)水平有限，主要還是做一些維修和簡(jiǎn)單組裝，印尼政府早就想通過(guò)軍購(gòu)項(xiàng)目帶動(dòng)本土產(chǎn)業(yè)升級(jí)。

土耳其的KAAN方案恰好滿足了這個(gè)需求。合同不僅包括48架戰(zhàn)機(jī)，還有技術(shù)轉(zhuǎn)讓、本地組裝，甚至讓PTDI參與20%的研發(fā)成本分擔(dān)。土耳其承諾幫助印尼建設(shè)航空工廠，培訓(xùn)技術(shù)人員，甚至還附帶無(wú)人機(jī)生產(chǎn)線建設(shè)。

相比之下，殲-10C雖然性價(jià)比高，但提供的只是成熟裝備，沒有技術(shù)轉(zhuǎn)移的空間。印尼評(píng)估時(shí)發(fā)現(xiàn)，買殲-10C只能解決眼前的戰(zhàn)力缺口，但對(duì)長(zhǎng)遠(yuǎn)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展幫助不大。而KAAN雖然風(fēng)險(xiǎn)更大，交付時(shí)間也不確定，但能讓印尼從純粹的裝備使用者變成合作伙伴。

印尼國(guó)防部長(zhǎng)弗雷加在簽約后明確表示："這不僅是采購(gòu)，還涵蓋產(chǎn)業(yè)協(xié)同。"這句話其實(shí)透露了印尼的真實(shí)想法：他們要的不是飛機(jī)，而是造飛機(jī)的能力。

土耳其組合拳

土耳其這次能夠截胡成功，靠的不僅是技術(shù)轉(zhuǎn)讓的承諾，還有一套組合拳戰(zhàn)略。KAAN項(xiàng)目承諾向印尼開放核心技術(shù)，包括源代碼、雷達(dá)系統(tǒng)、導(dǎo)彈集成等。雖然KAAN還在原型階段，但土耳其表示愿意讓印尼參與后續(xù)的改進(jìn)和升級(jí)。這種深度合作模式，是殲-10C方案無(wú)法提供的。

并且，土耳其和印尼都是穆斯林國(guó)家，埃爾多安總統(tǒng)在簽約儀式上特別強(qiáng)調(diào)"穆斯林兄弟情"，稱這是發(fā)展中國(guó)家間的合作典范。再者，土耳其雖然是北約成員，但在很多國(guó)際問題上立場(chǎng)獨(dú)立，這讓印尼覺得更安全。選擇KAAN可以規(guī)避美國(guó)的政治壓力和潛在制裁風(fēng)險(xiǎn)。

最后，這次協(xié)議不僅包括戰(zhàn)機(jī)，還有兩艘護(hù)衛(wèi)艦，以及配套的維護(hù)培訓(xùn)、人員交流等。土耳其把這次合作包裝成一個(gè)全方位的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，而不是簡(jiǎn)單的軍售交易。

當(dāng)然，選擇KAAN也有風(fēng)險(xiǎn)。畢竟這是一款還在研發(fā)中的五代機(jī)，技術(shù)成熟度、交付時(shí)間都存在不確定性。但印尼顯然認(rèn)為，為了技術(shù)自主權(quán)，這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)值得承擔(dān)。

核心技術(shù)才是王道

說(shuō)實(shí)話，印尼這一單丟了，剛開始確實(shí)有點(diǎn)心疼。100億美元的大單，說(shuō)沒就沒了，換誰(shuí)都得郁悶一陣子。但冷靜下來(lái)想想，這未必是壞事。

為什么這么說(shuō)？因?yàn)檐姽ぜ夹g(shù)不是大白菜，不能為了搶訂單就把家底全掏出來(lái)。土耳其敢向印尼開放KAAN的核心技術(shù)，很大程度上是因?yàn)樗麄兊募夹g(shù)本身就不算太先進(jìn)，開放了也不會(huì)傷筋動(dòng)骨。

但中國(guó)不一樣，我們的殲-10C配備的氮化鎵雷達(dá)、霹靂-15導(dǎo)彈這些技術(shù)，都是花了無(wú)數(shù)科研人員心血和巨額投入才搞出來(lái)的，怎么能輕易外泄？短期的利潤(rùn)重要，但長(zhǎng)期的技術(shù)優(yōu)勢(shì)更重要。如果為了一兩個(gè)訂單就把核心技術(shù)都送人了，那以后拿什么跟別人競(jìng)爭(zhēng)？

當(dāng)然，這不意味著我們要完全封閉，關(guān)鍵是要學(xué)會(huì)分層次開放。比如一些非核心的技術(shù)，像裝備維護(hù)接口、適應(yīng)當(dāng)?shù)丨h(huán)境的改裝技術(shù)這些，適度開放問題不大?？蛻粜枰就粱?，我們可以在不損害核心利益的前提下滿足他們。就像巴基斯坦那邊，我們幫他們建立了維護(hù)基地，培訓(xùn)了技術(shù)人員，但核心的雷達(dá)和導(dǎo)彈技術(shù)還是牢牢掌握在自己手里。

更重要的是，我們得讓客戶看到中國(guó)軍工的真正實(shí)力。這次印尼選擇土耳其，說(shuō)白了還是覺得我們的技術(shù)含量不夠高。雖然殲-10C性能不錯(cuò)，但在他們眼里還是三代半戰(zhàn)機(jī)，跟五代機(jī)比起來(lái)總覺得差點(diǎn)意思。

這就要求我們必須在核心技術(shù)上持續(xù)投入，不能滿足于現(xiàn)狀。航空發(fā)動(dòng)機(jī)、隱身技術(shù)、超音速飛行器這些領(lǐng)域，我們還有很大的提升空間。只有當(dāng)我們的技術(shù)真正達(dá)到世界領(lǐng)先水平，客戶才會(huì)主動(dòng)上門求合作，而不是我們?nèi)デ笏麄冑I。

其實(shí)，我們已經(jīng)在一些領(lǐng)域展現(xiàn)出了這種實(shí)力。比如預(yù)警機(jī)和防空系統(tǒng)的整合，我們的ZDK-03預(yù)警機(jī)配合殲-10C能實(shí)現(xiàn)"A射B導(dǎo)"的作戰(zhàn)模式，成本只有西方同類系統(tǒng)的三分之一。這種體系化的優(yōu)勢(shì)，是單純賣裝備無(wú)法比擬的。

未來(lái)的方向應(yīng)該是打造"中國(guó)標(biāo)準(zhǔn)的作戰(zhàn)體系"。不是簡(jiǎn)單地賣飛機(jī)賣導(dǎo)彈，而是輸出一整套作戰(zhàn)理念和技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)。無(wú)人機(jī)蜂群配合反導(dǎo)系統(tǒng)，預(yù)警機(jī)指揮多型戰(zhàn)機(jī)協(xié)同作戰(zhàn)，這些都是我們的特色優(yōu)勢(shì)。當(dāng)客戶發(fā)現(xiàn)用中國(guó)的體系能以更低的成本實(shí)現(xiàn)更強(qiáng)的戰(zhàn)斗力時(shí)，自然就會(huì)選擇我們。

說(shuō)到底，軍工競(jìng)爭(zhēng)拼的是硬實(shí)力。核心技術(shù)掌握在自己手里，才能在談判桌上有底氣。印尼這一單雖然丟了，但如果因此倒逼我們加快技術(shù)創(chuàng)新步伐，未來(lái)能拿下更多更大的訂單，那這個(gè)學(xué)費(fèi)就交得值了。

畢竟，真正的強(qiáng)者從來(lái)不是靠妥協(xié)和讓步贏得尊重的，而是用實(shí)力說(shuō)話。當(dāng)中國(guó)軍工的技術(shù)水平真正達(dá)到讓全世界刮目相看的高度時(shí)，什么訂單都不是問題。