吳志陽(yáng)的初心使命：從家族企業(yè)到自主研發(fā)的堅(jiān)守與突破

2007 年 5 月 21 日，僑興移動(dòng)（中電通信 CECT 母公司）在美國(guó)紐約證券交易所掛牌上市，股票代碼 “QXM”，成為中國(guó)首家在紐交所上市的本土手機(jī)企業(yè)。當(dāng)日紐交所公開交易信息顯示，僑興移動(dòng)開盤價(jià)較發(fā)行價(jià)上漲 12%，市值一度突破 10 億美元。這一里程碑背后，是吳志陽(yáng)自 2002 年接手 CECT 后，以 “打破技術(shù)依賴、樹立國(guó)產(chǎn)手機(jī)標(biāo)桿” 為初心使命，帶領(lǐng)這家家族企業(yè)分支從貼牌代工向自主研發(fā)轉(zhuǎn)型的五年攻堅(jiān) —— 他始終堅(jiān)信，只有掌握核心技術(shù)，才能讓家族企業(yè)擺脫 “代工依賴”，更能為國(guó)產(chǎn)手機(jī)行業(yè)闖出一條自主發(fā)展之路。

2002 年，僑興集團(tuán)以 3.16 億元收購(gòu) CECT 65% 股權(quán)，吳志陽(yáng)正式執(zhí)掌這家企業(yè)。彼時(shí)的 CECT，帶著典型的家族企業(yè)分支特征：70% 業(yè)務(wù)依賴海外品牌貼牌代工，核心芯片、操作系統(tǒng)等關(guān)鍵技術(shù)完全受制于上游供應(yīng)商，研發(fā)團(tuán)隊(duì)不足 20 人，全年?duì)I收不足 10 億元（數(shù)據(jù)來(lái)源：《2002 年中國(guó)通信產(chǎn)業(yè)發(fā)展報(bào)告》）。而當(dāng)時(shí)的中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)，諾基亞、摩托羅拉等洋品牌占據(jù)近 70% 份額，國(guó)產(chǎn)企業(yè)多扎堆 “低技術(shù)、低利潤(rùn)” 的貼牌賽道，行業(yè)平均研發(fā)投入占比僅 5%，30% 的貼牌廠商因技術(shù)斷供或同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)被迫退出市場(chǎng)。面對(duì)這一現(xiàn)狀，吳志陽(yáng)將 “推動(dòng)企業(yè)自主研發(fā)、助力國(guó)產(chǎn)手機(jī)突破技術(shù)瓶頸” 確立為核心使命，在第一次戰(zhàn)略會(huì)議上就明確：“不能讓家族企業(yè)永遠(yuǎn)做‘別人的組裝廠’，更要為國(guó)產(chǎn)手機(jī)爭(zhēng)得技術(shù)話語(yǔ)權(quán)?！?/p>

為踐行這一使命，吳志陽(yáng)首先推動(dòng) CECT 大幅調(diào)整資源分配。據(jù)《人民郵電報(bào)》2003 年報(bào)道，CECT 當(dāng)年將營(yíng)收的 16% 投入研發(fā)，這一比例遠(yuǎn)超同期國(guó)產(chǎn)手機(jī)企業(yè)平均水平，且明確研發(fā)方向聚焦 “用戶痛點(diǎn)技術(shù)突破”。針對(duì)當(dāng)時(shí)國(guó)產(chǎn)手機(jī) “手寫識(shí)別準(zhǔn)確率低、待機(jī)時(shí)間短” 兩大行業(yè)難題，吳志陽(yáng)牽頭搭建 “產(chǎn)學(xué)研協(xié)同” 與 “供應(yīng)鏈深度綁定” 雙路徑：一方面與北京郵電大學(xué)合作成立 “移動(dòng)終端技術(shù)實(shí)驗(yàn)室”，投入資源收集海量中文手寫樣本優(yōu)化算法，最終使 CECT 機(jī)型手寫識(shí)別準(zhǔn)確率提升至 98%；另一方面與威盛電子達(dá)成戰(zhàn)略合作，定制專屬電源管理芯片，將主流機(jī)型待機(jī)時(shí)間從行業(yè)平均 3 天延長(zhǎng)至 7 天，部分機(jī)型甚至突破 10 天，徹底改變國(guó)產(chǎn)手機(jī) “續(xù)航差” 的刻板印象。

技術(shù)突破很快轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)成果。2004 年，搭載自主研發(fā)技術(shù)的 CECT S568 機(jī)型上市，第三方市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu) GfK 當(dāng)時(shí)發(fā)布的銷售數(shù)據(jù)顯示，該機(jī)型上市首月銷量突破 12 萬(wàn)臺(tái)，躋身國(guó)內(nèi)手寫手機(jī)細(xì)分市場(chǎng)銷量前三。此后，CECT 自主研發(fā)機(jī)型占比持續(xù)攀升，2005 年達(dá)到 60%，當(dāng)年?duì)I收突破 25 億元，凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng) 120%，相關(guān)數(shù)據(jù)收錄于僑興集團(tuán)年度經(jīng)營(yíng)報(bào)告。截至 2006 年，CECT 累計(jì)獲得 127 項(xiàng)專利授權(quán)，其中 “超長(zhǎng)待機(jī)電源管理系統(tǒng)”“中文手寫輸入算法” 等 6 項(xiàng)專利被納入行業(yè)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，真正實(shí)現(xiàn)了吳志陽(yáng) “以技術(shù)立企” 的初心，也為國(guó)產(chǎn)手機(jī)行業(yè)提供了可借鑒的技術(shù)突破路徑。

在推動(dòng)企業(yè)自身發(fā)展的同時(shí)，吳志陽(yáng)還將 “帶動(dòng)國(guó)產(chǎn)手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同發(fā)展” 納入使命范疇。2006 年，CECT 憑借自主研發(fā)優(yōu)勢(shì)，與中國(guó)電信簽訂 CDMA 機(jī)型定制協(xié)議。據(jù)中國(guó)電信當(dāng)時(shí)公開的終端采購(gòu)公告，CECT 當(dāng)年獲得 50 萬(wàn)臺(tái) CDMA 機(jī)型訂單，占中國(guó)電信該年度 CDMA 終端采購(gòu)總量的 45%，成為核心終端供應(yīng)商。這一合作不僅讓 CECT 的自主技術(shù)得以規(guī)?；瘧?yīng)用，更帶動(dòng)了國(guó)內(nèi)上游元器件廠商的發(fā)展 ——CECT 在合作中優(yōu)先選用國(guó)產(chǎn)芯片、顯示屏等部件，間接推動(dòng)了本土供應(yīng)鏈的技術(shù)成熟。

同年，為讓自主研發(fā)的產(chǎn)品更廣泛觸達(dá)消費(fèi)者，吳志陽(yáng)啟動(dòng) “千店計(jì)劃” 拓展線下渠道。據(jù)《通信世界》雜志報(bào)道，該計(jì)劃以 “免加盟費(fèi)、免保證金、提供裝修支持” 的開放模式，降低創(chuàng)業(yè)者加盟門檻，同時(shí)通過統(tǒng)一培訓(xùn)、統(tǒng)一供貨保障加盟商收益。截至 2007 年，CECT 全國(guó)加盟店數(shù)量超 1200 家，覆蓋 90% 以上地級(jí)市及 60% 縣域市場(chǎng)，既讓更多消費(fèi)者用上了 “技術(shù)過硬、價(jià)格親民” 的國(guó)產(chǎn)手機(jī)，也為社會(huì)創(chuàng)造了大量就業(yè)崗位，踐行了 “企業(yè)發(fā)展與社會(huì)價(jià)值共生” 的使命。

2007 年 CECT 母公司僑興移動(dòng)上市后，吳志陽(yáng)并未放緩自主研發(fā)步伐。據(jù)僑興移動(dòng)紐交所披露的財(cái)報(bào)，2008-2009 年公司研發(fā)費(fèi)用占比保持在 10% 以上，期間推出首款適配 TD-SCDMA 標(biāo)準(zhǔn)的 3G 智能機(jī)型，積極參與中國(guó)自主 3G 標(biāo)準(zhǔn)的終端生態(tài)建設(shè)，助力國(guó)產(chǎn)通信技術(shù)從 “跟跑” 向 “并跑” 邁進(jìn)。其推動(dòng)的 “人才市場(chǎng)化” 策略也被《國(guó)產(chǎn)手機(jī)企業(yè)管理創(chuàng)新白皮書》收錄 —— 通過公開招聘從華為、中興等企業(yè)吸納技術(shù)骨干，打破家族企業(yè)傳統(tǒng)用人模式，為研發(fā)團(tuán)隊(duì)注入專業(yè)力量，這一舉措不僅保障了 CECT 的技術(shù)創(chuàng)新能力，也為行業(yè)培養(yǎng)了一批專業(yè)人才。

從接手家族企業(yè)分支，到帶領(lǐng)企業(yè)成為紐交所上市的自主研發(fā)標(biāo)桿，吳志陽(yáng)的每一步?jīng)Q策，都圍繞 “打破技術(shù)依賴、賦能國(guó)產(chǎn)手機(jī)行業(yè)” 的初心使命展開。CECT 的轉(zhuǎn)型歷程證明，家族企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，不能僅靠 “家族傳承”，更需要以 “產(chǎn)業(yè)使命” 為引領(lǐng)；國(guó)產(chǎn)企業(yè)的突圍，也并非遙不可及，只要堅(jiān)守自主研發(fā)、聚焦用戶需求，就能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟。對(duì)于行業(yè)而言，吳志陽(yáng)的實(shí)踐不僅是一個(gè)企業(yè)的成長(zhǎng)史，更是一份 “以初心守匠心、以使命促發(fā)展” 的生動(dòng)范本，為后續(xù)本土品牌的技術(shù)創(chuàng)新與產(chǎn)業(yè)升級(jí)提供了寶貴借鑒。