嵐圖與華為深度合作打造的第三款車型——全新嵐圖知音于成都車展前夕正式上市，售價(jià)區(qū)間為20.29萬元-24.29萬元。這款和小豬佩奇聯(lián)名的車型對(duì)準(zhǔn)年輕家庭用戶，欲在20萬級(jí)別的中型純電SUV市場(chǎng)力爭(zhēng)爆款。而這一細(xì)分市場(chǎng)已經(jīng)擠滿了零跑C11（參數(shù)丨圖片）、樂道L60、極氪7X、小鵬G7這樣的實(shí)力玩家。外界好奇，全新嵐圖知音能靠什么擠入前排？

在上市后的媒體溝通會(huì)上，嵐圖汽車CEO盧放表示：“全新嵐圖知音有非常質(zhì)的變化”，他相信，“這款車在當(dāng)前的市場(chǎng)上，在這個(gè)價(jià)位上，甚至比它更高價(jià)位上面，沒有幾款車能有這款車的性能或者能力。”

基于這樣的信心，盧放呼吁媒體多做對(duì)比，“看看我們中國(guó)自主的新能源汽車現(xiàn)在發(fā)展到什么樣的程度。大家不要總是去迷信外資的品牌，到這個(gè)時(shí)間點(diǎn)了，我們滿血的華為，‘華系最好的車’我們可以喊出來了?！?/p>

全新嵐圖知音確實(shí)處在中國(guó)汽車工業(yè)變革一個(gè)特別的時(shí)間節(jié)點(diǎn)上。這一屆成都車展上，曾經(jīng)超豪華品牌云集的16號(hào)展館首次被小米、廣汽、東風(fēng)日產(chǎn)、紅旗等品牌替代，勞斯萊斯、保時(shí)捷、路特斯等品牌的集體缺席為當(dāng)前車市寫下新的注腳：海外豪車逐漸失去勢(shì)力，國(guó)產(chǎn)高端新能源品牌正在挺立，嵐圖知音遇到最好的時(shí)代。

知音有了華為，嵐圖多了網(wǎng)感

嵐圖自2020年發(fā)布品牌標(biāo)識(shí)與中文名以來，旗下產(chǎn)品實(shí)力有之，在市場(chǎng)表現(xiàn)上卻大都不溫不火。這與其背后的東風(fēng)系國(guó)企保守、沉穩(wěn)的發(fā)展基調(diào)有很大關(guān)系，同為新勢(shì)力，面對(duì)更加奔放、更具互聯(lián)網(wǎng)思維的造車新勢(shì)力而言，嵐圖并不處在上風(fēng)。

雖在市場(chǎng)初期未追求“流量式爆發(fā)”，但其央企背景賦予的嚴(yán)謹(jǐn)品控與技術(shù)積淀，已為品牌筑牢堅(jiān)實(shí)根基。嵐圖與華為的深度合作，正是其技術(shù)戰(zhàn)略與發(fā)展節(jié)奏的自然延伸——并非依賴外部力量 “煥新”，而是以自身扎實(shí)的造車底蘊(yùn)為基底，嫁接華為在智能駕駛領(lǐng)域的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，形成“1+1大于2”的協(xié)同效應(yīng)。

就像接上了網(wǎng)線一樣，嵐圖煥發(fā)新的光彩。去年八月改款的夢(mèng)想家在MPV市場(chǎng)中一路高歌猛進(jìn)，現(xiàn)如今已經(jīng)穩(wěn)定占據(jù)所在細(xì)分市場(chǎng)前三，7月更是以6501輛的成績(jī)躋身MPV市場(chǎng)銷量榜首。今年7月中期改款的嵐圖FREE +也是如此，在高手如林的中大型SUV市場(chǎng)中，嵐圖FREE+7月至8月期間銷量表現(xiàn)突出：7月以4273輛的成績(jī)，成為嵐圖品牌銷量?jī)H次于夢(mèng)想家的車型；8月4日-8月17日更是累計(jì)銷量2210臺(tái)，再次斬獲“雙周30萬以內(nèi)華系車型銷量冠軍”。

如今，嵐圖知音也迎來升級(jí)。本次知音與小豬佩奇的聯(lián)名，以諧音梗賺足網(wǎng)感。這不僅是指嵐圖知音全系標(biāo)配滿血華為，提供豐富的舒適性配置，也指向?qū)τ脩舻膼?、感知用戶所愛。知音面向年輕家庭用戶，而小豬佩奇的卡通形象備受年輕人與家庭中小朋友的喜愛。

盧放指出，全新嵐圖知音從外飾、內(nèi)飾、底盤到電池系統(tǒng)、三電系統(tǒng)一共做了1202項(xiàng)的升級(jí)。嵐圖最新的電池技術(shù)，以及華為鴻蒙座艙和乾崑ADS 4，“所有好的東西”都放在了知音身上，使它有了質(zhì)的飛躍。

之所以敢稱知音為滿血華為，是因?yàn)檫@款車型是全球首批搭載華為乾崑智駕ADS 4與鴻蒙座艙HarmonySpace 5的純電SUV，且智駕版本是當(dāng)前法規(guī)框架下體現(xiàn)華為最高智駕輔助駕駛能力的ADS Max超階版，擁有29顆傳感器，其中包含1顆192線激光雷達(dá)、3顆4D毫米波雷達(dá)等，以及城區(qū)NCA、車位到車位、全場(chǎng)景等智能輔助功能，是華為真正的高階輔助駕駛系統(tǒng)。此外，鴻蒙座艙HarmonySpace 5帶來超級(jí)桌面2.0、無縫流轉(zhuǎn)、多音區(qū)語音助手等功能，實(shí)現(xiàn)手機(jī)與車機(jī)絲滑銜接。

在與華為合作的一眾品牌中，嵐圖始終保持著較快上升的勢(shì)頭。對(duì)于外界最好奇的不同華為系之間的區(qū)別問題，嵐圖CBO、銷售公司總經(jīng)理邵明峰提到天道酬勤、厚積薄發(fā)，敞開心扉的團(tuán)隊(duì)合作，共同就用戶問題給出解決方案。

嵐圖本身就是一個(gè)注重技術(shù)的品牌，知音只是匯聚諸多頂尖技術(shù)、水到渠成的結(jié)果。它基于用戶需求、情緒需求、場(chǎng)景需求、功能需求打造，提供了完整的配置功能。它不僅包含了與華為、寧德時(shí)代各方合作的尖端技術(shù)，也包含嵐圖依托東風(fēng)超50年制造與資源優(yōu)勢(shì)打造的全站自研的實(shí)力，從技術(shù)到成本、服務(wù)全流程的體系實(shí)力。

全新知音擁有90.8%的得房率，大空間，加上副駕零重力座椅、全車四座通風(fēng)/加熱/按摩、雙層隔音玻璃、靜音電吸門、帶紫外線殺菌的雙溫區(qū)冰箱，在舒適性上配置拉滿。與此同時(shí)，知音還具備極強(qiáng)的主被動(dòng)安全性能，通過中歐雙五星安全標(biāo)準(zhǔn)和歐洲ENCAP認(rèn)證，電池包具備16層防護(hù)......

更重要的還有價(jià)格。

價(jià)格，既是一個(gè)品牌市場(chǎng)策略的重要體現(xiàn)，也是品牌成本控制能力、用戶誠(chéng)意的表現(xiàn)。全新知音是嵐圖全力押注的轉(zhuǎn)型之作，代表著嵐圖進(jìn)軍主流家用市場(chǎng)的野心。面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，嵐圖注意到行業(yè)中一直存在的夸大營(yíng)銷，包含“毛坯交付”、“反向增配”亂象。在發(fā)布會(huì)上，邵明峰就直言“有些友商喊出了 20 萬以內(nèi)高階華為輔助駕駛系統(tǒng)，實(shí)際上只有最貴的版型才搭載?！?/p>

對(duì)此，嵐圖提出滿配理念，即這次所有的車型版本都是“滿配”起步，用戶只需根據(jù)動(dòng)力形式和續(xù)航里程選擇，其他配置方面基本沒有差別?；谝恢币詠淼挠脩粢暯?，邵明峰表示：“我們希望是一個(gè)滿配的產(chǎn)品，希望用戶花同樣的錢買到更好的產(chǎn)品，這是我們的目標(biāo)?！焙诵呐渲萌繕?biāo)配，全新嵐圖知音以20.29萬元的起售價(jià)，力求配齊用戶對(duì)“家”的所有想象。這種針對(duì)痛點(diǎn)直擊痛點(diǎn)的方式，或?qū)⒅厮?0萬純電SUV的價(jià)值標(biāo)桿。

堅(jiān)定不移的爆款之路，也是品牌之路

全新嵐圖知音的存在是嵐圖發(fā)展取向的折射：想要更好的服務(wù)用戶，同時(shí)也想要做出成績(jī)，做出爆款，這并不矛盾。

對(duì)于全新嵐圖知音的市場(chǎng)表現(xiàn)，邵明峰表示：“我們內(nèi)部意志非常的堅(jiān)定明確，SUV的爆款之路堅(jiān)定不移，堅(jiān)持把我們好的產(chǎn)品賣出去，希望它跟FREE+一樣成為一個(gè)爆款，成為我們雙子星的爆款?！?/p>

夢(mèng)想家改款、FREE+以及全新知音三款車型是嵐圖不斷深化與華為合作的證明，邵明峰強(qiáng)調(diào)這個(gè)過程中，嵐圖內(nèi)部的長(zhǎng)期主義與聽勸作風(fēng)沒有改變，始終堅(jiān)持超強(qiáng)產(chǎn)品力、超強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)做好營(yíng)銷與服務(wù)。

數(shù)據(jù)顯示，夢(mèng)想家的NPS（用戶凈推薦率）達(dá)到84.2%，高出行業(yè)水平近10個(gè)百分點(diǎn)。今年7月，在嵐圖品牌成立五年之際，嵐圖整體NPS也超過了60%。這表明在嵐圖用戶中心的品牌理念并非虛談，與華為的深度技術(shù)合作也成為增強(qiáng)品牌附加值的重要因素。

這次上市媒體溝通會(huì)上提及了超過60次的用戶，事實(shí)上，無論是主打聽勸，還是這一次的滿配理念，反映的都是嵐圖深入品牌的用戶思維。從技術(shù)、營(yíng)銷再到產(chǎn)品口碑，最終塑造的都是一個(gè)品牌的形象，這就是嵐圖所秉持的的長(zhǎng)期主義，穩(wěn)扎穩(wěn)打，在合作中造就最強(qiáng)產(chǎn)品，最終導(dǎo)向更穩(wěn)健的品牌。

盧放表示，五年時(shí)間，嵐圖對(duì)用戶價(jià)值的理解已經(jīng)從“產(chǎn)品滿足”升級(jí)為“生態(tài)共生”。早期聚焦“陪伴用戶”，如今則通過共創(chuàng)構(gòu)建價(jià)值共同體，深度介入產(chǎn)品迭代，甚至影響企業(yè)戰(zhàn)略調(diào)整。

知音上市正值嵐圖即將以介紹上市方式登陸香港聯(lián)合交易所，盧放認(rèn)為，嵐圖只是東風(fēng)公司新能源汽車布局中一個(gè)代表，只是恰好站在了歷史的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)上。但從另一個(gè)角度來看，這也反映了市場(chǎng)對(duì)嵐圖的信心，能讓更多用戶能看到嵐圖高質(zhì)量發(fā)展成果的機(jī)會(huì)。過去五年，嵐圖贏得了20萬用戶的信賴，他希望未來憑借持續(xù)的品牌積累，贏得更多用戶的信賴。

邵明峰也表示：“我們會(huì)繼續(xù)堅(jiān)持下去做好服務(wù)，營(yíng)銷不是搞花里胡哨，堅(jiān)持嵐圖的本色，堅(jiān)持長(zhǎng)期主義，堅(jiān)持做好產(chǎn)品，堅(jiān)持做好服務(wù)?！?/p>