■ 作者黑馬 | 黑馬品牌（ID：heimapinpai）

大家好，我是想飛上天和創(chuàng)意肩并肩的黑馬~

各位讀者老師有沒有經(jīng)歷過這種事：無意間看到某品牌官宣明星代言人。然后感嘆，天哪！這個明星是誰？最近怎么這么火？他/她怎么成為品牌代言人？

在如今這個粉絲經(jīng)濟正夯的當下，代言人營銷似乎越來越成為品牌的常規(guī)操作。多數(shù)品牌傾向于請流量明星擔任代言人，增加品牌的曝光度，在短時間內(nèi)獲得粉絲群體的支持，獲得轉(zhuǎn)化。

只是代言人營銷雖好，真正能夠?qū)⒋匀藘r值最大化，實現(xiàn)品牌、粉絲、代言人三贏的品牌卻為數(shù)不多。黑馬也疑惑：

當代言人營銷逐漸成為“必選項”，品牌如何才能保證自己的營銷不落俗套？

代言人營銷獲得的流量，如何嫁接到品牌自身？

居家科技美容品牌AMIRO覓光官宣高圓圓為品牌代言人，就釋放出一條完整的破局思路，從品牌形象、產(chǎn)品、體驗溝通層面輸出品牌認知，由此為代言人營銷提供新思路。

01

找對方向：

用高契合度的官宣內(nèi)容打動大眾

注意力粉塵化時代，品牌要想讓消費者記住品牌，需要的是挑選到合適的代言人。

近幾年，大量明星偶像明星涌現(xiàn)，看似是給了品牌更多的代言人選擇，其實也讓發(fā)很多品牌走入“迷信流量”的誤區(qū)。流量不等于銷量，聲援不等于聲量。很多代言人營銷多是“來時轟轟烈烈，走時不帶走一片云彩”。

因而，代言人的選擇不追求“最好”，只追求合適。AMIRO覓光牽線高圓圓，無疑就是一場合適的代言人營銷。

首先在“人設”上就十分契合。高圓圓一向是“美”的代名詞，說是“國民女神”也不為過。不光是攝影師鏡頭還是網(wǎng)友的鏡頭下，高圓圓都一直保持著“美”的狀態(tài)，這與覓光助力女性變美的品牌人設不謀而合。換言之，高圓圓就是覓光美容儀系列產(chǎn)品的天生代言人。

其次，從官宣TVC中既可以看出，高圓圓的人生態(tài)度與內(nèi)涵，也和AMIRO覓光的品牌理念高度契合。

正如TVC中談到，高圓圓在演藝事業(yè)和生活中，始終以從容的態(tài)度，篤定的內(nèi)在，步履堅定地邁進人生的每一個階段。正如“與所有標簽和解，回歸自我”的渲染也是希望女孩都是鼓勵女性追逐真實的自我。而這正和覓光希望所有女孩都能以自己的方式追逐光，成為光“想契合。可以說，高圓圓過往的經(jīng)歷就是對于AMIRO覓光品牌理念的最佳呈現(xiàn)。

AMIRO覓光的第一步，就已經(jīng)贏在起跑線。選擇高圓圓這個具有國民影響力的女神來代言打開了一條走向泛人群的影響力之路，再通過高契合度的代言人外在“人設”形象和內(nèi)在精神加持在大眾心中留下深刻的標簽。

02

找對渠道：

以矩陣資源打通銷售鏈路

借助粉絲力量成功破局

用優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容吸引粉絲關注以后，如何最大可能留住粉絲，使之成為品牌消費者？通過代言人撬動粉絲群體后，如何盤活大眾消費市場，擴大品牌影響力？

誠然，這一步很考驗品牌的功力。優(yōu)秀的代言人營銷一定是幫助品牌解決問題的。AMIRO覓光在活躍粉絲群體、積極促成轉(zhuǎn)化這一部分還是很有實力的。

1、以剪影海報預熱，巧用粉絲力量助推品牌傳播

深諳“只有互動才能分享、分享帶來銷量”的道理，AMIRO覓光精準撩撥粉絲，制定低門檻的互動活動——通過官方自媒體矩陣接連發(fā)布的剪影海報和懸念視頻，與粉絲開啟有獎競猜，為代言人蓄勢。此后，高圓圓進行的官宣會用也成功掀起一波熱議。官宣話題#高圓圓代言AMIRO覓光#也在社交平臺斬獲超1.5億的曝光。

有獎競猜的活動形式，既能讓粉絲享受到追星的快樂，也通過粉絲效應為品牌背書。同時，粉絲群體的二次傳播也將代言人營銷輻射至更多圈層，讓品牌理念觸達更多人群。

2、內(nèi)容種草打通銷售渠道，給到消費者購買便利

品牌世界中，營銷的最終目的是指向銷售.然而，在代言人營銷中，這“臨門一腳”卻常常出現(xiàn)差錯。如何減少流量從內(nèi)容平臺轉(zhuǎn)到銷售平臺的流失，讓更多用戶購買商品？AMIRO覓光給出教科書般的解答。

微博渠道，AMIRO覓光在官方微博文案中放置電商鏈接，消費者點擊即可進入專屬的電商頁面，從而給到消費者購買便利，拉伸好感度的同時促成轉(zhuǎn)化。小紅書、抖音此類的內(nèi)容平臺，AMIRO覓光則是通過KOL不斷推出相關的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容并通過文字、福利紛紛將用戶引流至電商平臺。這既讓AMIRO覓光的關注度居高不下，也為品牌在社交平臺積累大量粉絲，并將流量真實轉(zhuǎn)化到品牌和產(chǎn)品層面。

從曝光到截流完成銷售轉(zhuǎn)化，在多方力量的協(xié)同作用下，AMIRO覓光形成的營銷閉環(huán)成功實現(xiàn)品牌從搶占用戶心智到深度種草的轉(zhuǎn)變。

03

找準定位：

依照產(chǎn)品特性

制定長期建設的品牌策略

找到合適的代言人，策劃高質(zhì)量的傳播內(nèi)容…這是覓光此次代言人營銷的優(yōu)越之處。不過，究其根本，是因為覓光找到了自身的定位，并制定出長期的、穩(wěn)定的、可持續(xù)建設的品牌策略。

在如今美容護膚轉(zhuǎn)移，“居家美容”需求井噴式爆發(fā)的大趨勢下，AMIRO覓光又適時煥新了品牌的slogan——居家美容科技錨定了差異化“體驗”的破局方向。以專業(yè)、前沿的居家美容科技產(chǎn)品，精準回應消費者居家美護需求。

此次高圓圓主推的AMIRO覓光膠原炮美容儀就是在美容儀品類中的精準細分，強勢搶占“成分+技術”倍量的抗衰老新賽道。在安全性上，運用微米級的智能控溫系統(tǒng)，讓用戶在護膚過程中獲得一定的安全感。此外，創(chuàng)新性地研發(fā)出蓋章操作手法，僅需5分鐘就能完成全臉護膚的流程也坐實“居家科技美容”標簽。

正是因為AMIRO覓光自身強大的產(chǎn)品力和科研實力，不僅讓其成為國貨新標桿，也成為中國美容儀品牌“領跑者”。

在最后，黑馬除了感受到覓光極其完整的代言人營銷打法外，也深覺AMIRO覓光更是借助高圓圓將品牌助力女性變美的態(tài)度傳遞給消費者，用產(chǎn)品改變消費者的生活方式，用理念與消費者產(chǎn)生情感鏈接和共鳴。

后續(xù)，AMIRO覓光還會與代言人碰撞出哪些新內(nèi)容，黑馬很是期待！