最近，永輝超市一個反常舉動，讓很多人看不懂其中深意。永輝宣布將在全國各地的門店增設“正品折扣區(qū)”，并同步在線上APP。每天超市內(nèi)的各種商品，都要選一部分放到折扣池，按照7折、5折甚至3折銷售。

作為一家傳統(tǒng)平價超市，永輝邁出這一步，主要還是看到了折扣模式帶來的增長潛力，甚至可以說折扣生意正是當前市場環(huán)境下的大趨勢?，F(xiàn)在的年輕人追求“反向消費”，把折扣零售捧成了“香餑餑”。

什么是反向消費？反向消費指的是一種和以前消費方向相反的消費觀念，以前認為品牌就是越貴越好，現(xiàn)在開始重視性價比，變得既追求品質又追求性價比?！胺聪蛳M”不僅是一種省錢態(tài)度或是理性消費的口號，年輕消費者變得更加精打細算、看重實際需求、關注產(chǎn)品真實價值，性價比、質價比成為購物決策時的重要標準。

目前國內(nèi)專注折扣的零售企業(yè)并不多，但基本每一家都很火爆。最典型的就是奧萊，奧萊起初進入中國并不被業(yè)內(nèi)認可，但是如今卻資本和市場刮目相看。2022年，奧萊銷售額增速達到8%，遠超其他零售業(yè)態(tài)。而今年上半年，全國奧萊的銷售額已經(jīng)達到1300億，完成了去年全年業(yè)績的62%，儼然跑出了加速度。

重慶渝北的砂之船奧萊，上個月周年慶，火爆的生意超出所有人的想象，從早上8點到凌晨一兩點，各大熱門品牌店都有年輕人排隊。當天，這家奧萊內(nèi)部有39個品牌銷售額破百萬，其中耐克的營業(yè)額更是達到1000萬。

在線上消費市場，同樣有大量年輕人對特賣平臺唯品會“路轉粉”，今年4-6月就同比新增了400萬活躍用戶。比如前不久十一長假，唯品會上健康消費、戶外消費和送禮消費迎來全面爆發(fā)，如旅行用品在唯品會的銷量猛增了590%。

奧萊和唯品會作為折扣業(yè)態(tài)，二者最大的魅力就在于性價比。所謂的性價比，并非九塊九包郵那種絕對便宜，而是在保證品牌品質的基礎上，深度放價讓消費者買到實惠。前面提到的重慶奧萊周年慶，蔻馳2折、MK1.5折，吸引了大量年輕消費者，有位女生一口氣買了6只MK包包。

同樣，蔻馳、MK、邁克高仕等輕奢品牌，阿迪耐克等運動服飾品牌，也經(jīng)常在唯品會深度折扣。一件400元的外套，有的電商認真做大促時能短時間限量降價到300元，而唯品會實現(xiàn)了日常價320元。

對于反向消費的年輕人來說，折扣零售正是兼顧品質和性價比的最優(yōu)解。未來在消費市場，這股浪潮將更加猛料，掀起各大零售企業(yè)的大洗牌。