本文節(jié)選自《納瓦爾寶典》

找到天賦所在，積累專長

有些人“天生”就是做銷售的料兒。在創(chuàng)業(yè)公司和風投領(lǐng)域這種人很常見。天生的銷售高手會讓人眼前一亮。他們非常擅長做自己的工作。也就是說，他們具備這方面的專長。

他們的銷售技能顯然也是習得的，但一定不是在課堂上學到的。他們可能在學校操場上學會了如何推銷，可能是在跟父母的溝通中學會了討價還價，也可能有一些遺傳基因在里面。

銷售技能是可以得到提升的，可以讀讀羅伯特·西奧迪尼的書、參加銷售培訓班、挨家挨戶上門推銷等等。上門推銷是對心理素質(zhì)的巨大挑戰(zhàn)，但確實可以快速提高銷售技能。

專長無法被教授，但可以被學習。

想要找準適合自己的專長，可以回想一下在孩提時代或青少年時期，有哪些事情是你幾乎不費吹灰之力就可以完成的。有時候，即使你自己不覺得那是一門技能，身邊的人也會留意到。你的母親或者你成長過程中最好的朋友會知道你有什么特別之處。

關(guān)于個人天賦和專長，舉例如下：

·銷售技巧。

·音樂天賦：學習任何樂器都不費力。

·專注力強：容易沉浸在一個事物中，并很快記住相關(guān)知識點。

·熱愛科幻：喜歡讀科幻小說，吸收新知識的能力特別強。

·擅長游戲：對博弈論了解得透徹深刻。

·喜歡八卦：深入挖掘朋友的社交網(wǎng)絡(luò)，將來可能成為有所建樹的記者。

在基因、成長環(huán)境和個人對環(huán)境的回應(yīng)的共同作用下，每個人都形成了自己獨一無二的專長。專長是一個人個性和身份的有機組成部分。一旦找到自己天生喜歡和擅長的領(lǐng)域，你就可以朝著這個方向持續(xù)前進。

在“成為自己”這件事情上，沒有人能比得過你。

其實，人生大部分時間都是在尋找，尋找那些最需要你的人，尋找那些最需要你的事情。

以我為例，我喜歡閱讀，也喜歡科技。我學得很快，但非常容易喜新厭舊。如果我的工作是對一個問題研究20年，那么我肯定做不好。我現(xiàn)在的職業(yè)是風險投資。要做好風投，就需要迅速跟上新科技的發(fā)展速度（由于新科技層出不窮，我“喜新厭舊”的個性反而是件好事），所以做風投與我的專長和技能相當契合。

我本來立志成為一名科學家。我心中的道德層級也源于此。我認為，科學家處于人類生產(chǎn)鏈的頂端。科學家實現(xiàn)了真正的突破，取得了切實的成果，為人類社會做出了巨大的貢獻?？茖W家對人類社會的貢獻應(yīng)該超過了其他任何一類人群。這并不是說藝術(shù)、政治、工程或商業(yè)不重要，但是如果沒有科學，我們就會過著茹毛飲血、刀耕火種的原始生活。

社會、商業(yè)和金錢是技術(shù)的下游產(chǎn)物，而技術(shù)本身又是科學的下游產(chǎn)物。應(yīng)用科學是推動人類社會發(fā)展的引擎。

由此得出的推論是，應(yīng)用科學家是世界上最有權(quán)威的人。這一點在未來幾年會更加突出。

最初，我的整個價值體系是圍繞科學家建立的，我夢想成為一名偉大的科學家。但是我獨一無二的長處是什么？我最終把時間花在了哪里？回顧過去，我發(fā)現(xiàn)我做得更多的都是圍繞著賺錢，與技術(shù)打交道，與人打交道，推銷產(chǎn)品，談經(jīng)論道，兜售理念。

我擁有一定的銷售技能，這是一種專長。我擁有一定的分析技巧，會研究如何賺錢。我癡迷于數(shù)據(jù)，擅長搜集數(shù)據(jù)，尤其擅長拆解數(shù)據(jù)。我也喜歡研究科技。所有這些對我來說就像玩耍一樣輕松有趣，但對別人來說卻需要付出努力。

有些人覺得銷售很難，想知道怎樣才能做到口齒伶俐、善于推銷。事實上，如果你在現(xiàn)階段仍不擅長做銷售，或者對銷售確實沒什么興趣，那么銷售這個行業(yè)也許并不適合你，你還是要專注于自己真正喜歡的事情。

第一個明確指出我天賦的人是我母親。十五六歲的時候，我在跟朋友聊天時說自己想成為一名天體物理學家。母親在廚房聽到后插了一句：“不會的，你會去做生意?！蔽耶敃r心里想：“什么？媽媽說我會做生意？我要成為一名天體物理學家。媽媽是不是不知道自己在說什么？”事實上，母親確實知道自己在說什么。

要積累和發(fā)展專長，就要發(fā)揮自己的天賦，研究自己真正好奇的東西，追尋自己的熱情所在，而不是選擇一個當下的熱門專業(yè)，然后在畢業(yè)后進入投資者宣稱的熱門行業(yè)。

通常情況下，專長屬于知識領(lǐng)域的邊緣地帶。有些領(lǐng)域尚處于發(fā)軔或發(fā)展階段，有些領(lǐng)域研究難度很大，這些領(lǐng)域更容易產(chǎn)生專長。如果你在研究的時候不是百分之百投入，其他百分之百投入的人就會超過你。他們的表現(xiàn)會比你好不是一點兒，而是很多，因為我們討論的是創(chuàng)意領(lǐng)域的競爭。在創(chuàng)意領(lǐng)域，復利效應(yīng)非常明顯，杠桿效應(yīng)也非常明顯。

互聯(lián)網(wǎng)極大地拓寬了職業(yè)空間。大多數(shù)人還沒有清晰地認識到這一點。

通過互聯(lián)網(wǎng)，每個人都可以找到自己的受眾。只要在網(wǎng)上進行獨特的自我表達，你就有機會傳播快樂，累積財富，打造產(chǎn)品，創(chuàng)立企業(yè)。

有了互聯(lián)網(wǎng)，只要你在自己的領(lǐng)域做到最好，只要你能規(guī)?；闼峁┑奶貏e內(nèi)容，那么就算你的興趣很小眾，你也能有所發(fā)展。令人欣慰的是，每個人都是獨一無二的，因此，每個人在某些方面都能做到最好——在成為自己這個方面，沒人能比你做得更好。

有一條推文我沒有放入“如何致富”的推文風暴里，但值得一讀。這條推文的內(nèi)容非常簡單：“只有獨辟蹊徑，才能避開競爭?！睆谋举|(zhì)上看，競爭就是模仿，與他人競爭，是因為你跟別人在做一樣的事情。但是，每個人都是獨一無二的，不要模仿他人。

如果你打造和推介的內(nèi)容是自我的衍生，那就沒有人可以與你競爭。誰又能跟喬·羅根或史考特·亞當斯競爭呢？這是不可能的事。有誰能比史考特·亞當斯畫出更好的《呆伯特》漫畫嗎？沒有。有誰能比比爾·沃特森創(chuàng)作出更好的《凱文的幻虎世界》漫畫嗎？沒有。這是因為原創(chuàng)作品都是獨一無二、無可比擬的存在。

最好的工作與委任或?qū)W位無關(guān)。最好的工作是終身學習者在自由市場中的創(chuàng)造性表達。

致富最重要的技能是成為終身學習者，無論想學什么，你都得找到途徑和方法。以前的賺錢模式是讀4年大學，拿到學位，在某個專業(yè)領(lǐng)域干上30年?，F(xiàn)在不一樣了，時代的發(fā)展日新月異，必須在9個月內(nèi)掌握一門新專業(yè)，而這門專業(yè)在4年后就過時了。但在專業(yè)存在的這3年里，你可以變得非常富有。

如今，在9到12個月內(nèi)成為一個全新領(lǐng)域的專家比在很久以前選擇了“正確的”專業(yè)要重要得多。只有掌握好基礎(chǔ)知識，才能不忌憚任何書籍。如果在圖書館讀到一本自己無法理解的書，那么你先要了解讀懂這本書需要哪些基礎(chǔ)知識，打好基礎(chǔ)后再深入研究。基礎(chǔ)是極為重要的。

在生活中，基本的算術(shù)能力比微積分更重要。同樣，能夠用簡單的英語詞匯清楚地表達比能夠?qū)懺?、詞匯量豐富或者說7種不同的語言重要得多。

比起成為一名數(shù)字營銷專家或點擊優(yōu)化專員，知道如何增強溝通說服力更重要。打好基礎(chǔ)非常關(guān)鍵。在基礎(chǔ)知識層面得90分或100分遠勝于盲目地深入鉆研。

當然，有些東西你需要深入研究，否則你只能做到“樣樣都通，樣樣稀松”，無法實現(xiàn)人生目標。一個人只能在一兩件事上做到精通，而這一兩件事通常是讓你癡迷的事情。