繩索夾胸、負(fù)重彎舉、懸垂舉腿......

這些對(duì)增肌和減脂都非常有效的動(dòng)作均需要借助專業(yè)的健身設(shè)備才能完成，這也解釋了健身房數(shù)量為何能在過去幾年中成倍增加。

設(shè)備又貴又大，普通人很難自己購(gòu)買、安裝和使用。

然而，隨著全球經(jīng)濟(jì)狀況不明朗帶來(lái)的“理性消費(fèi)”浪潮疊加上專業(yè)健身設(shè)備生產(chǎn)門檻的大幅降低。對(duì)于美國(guó)消費(fèi)者來(lái)說，在書房、車庫(kù)和地下室里打造屬于自己的健身房成為了一個(gè)可以實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。

根據(jù)FortuneBusinessInsights的報(bào)告顯示，2022年美國(guó)家庭健身設(shè)備市場(chǎng)規(guī)模為48.1億美元，預(yù)計(jì)2030年將會(huì)增長(zhǎng)至85億美元，在預(yù)測(cè)期內(nèi)的復(fù)合年增長(zhǎng)率為7.59％。

這是一個(gè)相當(dāng)可觀的預(yù)期增量，因此吸引了不少?gòu)S商入局。其中，來(lái)自寧波創(chuàng)源的RitFit就是家庭健身賽道的佼佼者。

根據(jù)公開資料顯示，2024年RitFit在美國(guó)成交了超32萬(wàn)筆訂單，其中亞馬遜店鋪的銷量在4400萬(wàn)美元，同期增長(zhǎng)139%；獨(dú)立站銷量為1971萬(wàn)美元，同比增長(zhǎng)為144%。

RitFit顯然是吃足了消費(fèi)增量帶來(lái)的紅利，但市場(chǎng)風(fēng)口畢竟短暫且行業(yè)上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也不少，RitFit作為一個(gè)在知名度、認(rèn)可度上均有一定增長(zhǎng)空間的國(guó)產(chǎn)品牌，憑什么能在美國(guó)市場(chǎng)大放異彩呢？

一、高性價(jià)比就得粗暴展示

作為專注于家庭健身領(lǐng)域的品牌，RitFit的客戶群體相對(duì)于線下健身房來(lái)說在構(gòu)成上更為復(fù)雜。

這其中既有堅(jiān)持長(zhǎng)期鍛煉的資深健身愛好者，他們非?？粗禺a(chǎn)品的實(shí)際使用體驗(yàn)，并且其中的大多數(shù)都有固定的社群交流，用于分享經(jīng)驗(yàn)、困惑和好物；也有剛剛?cè)腴T的新手小白，他們大多數(shù)都是從網(wǎng)上學(xué)習(xí)健身知識(shí)，對(duì)垂類KOL有較強(qiáng)的信任感。

甚至還有一時(shí)心血來(lái)潮，買了沒用幾天就讓設(shè)備閑置吃灰的“偽健身人群”。

面對(duì)這類人群，RitFit根本沒有辦法像其他國(guó)產(chǎn)品牌速境、IMBODY一樣，通過精準(zhǔn)的人群篩選打造品牌的基本盤。

但這并不意味著RitFit只能束手無(wú)策，根據(jù)觀察，我們發(fā)現(xiàn)品牌實(shí)際上很會(huì)抓住自家產(chǎn)品的特點(diǎn)，并集中精力在這一點(diǎn)上打出聲勢(shì)和認(rèn)知。

Garage Gym Reviews，從名字就不難看出這是一個(gè)垂直于家庭健身設(shè)備和器材的YouTube頻道，制作了數(shù)量龐大的評(píng)測(cè)視頻，目前擁有59.5萬(wàn)的粉絲關(guān)注，在家用健身器材這個(gè)品類中屬于非常優(yōu)質(zhì)的腰部KOL

得益于主持人水平在線的專業(yè)能力，以及對(duì)用戶需求的一線感知，該頻道在一眾對(duì)健身設(shè)備感興趣的用戶心中有著相當(dāng)可觀的影響力，而這正是RitFit和其合作的原因。

在具體的合作內(nèi)容中，頻道主持人用了13分鐘的篇幅來(lái)介紹RitFit的拳頭產(chǎn)品——PSR05史密斯架。這款產(chǎn)品最大的特點(diǎn)就是便宜，這一點(diǎn)也在視頻的標(biāo)題中得到了充分展現(xiàn)——“The Cheapest Smith Machine I Could Find on Amazon （我在亞馬遜找到的最便宜的史密斯架）”。

對(duì)于很多預(yù)算有限的客戶來(lái)說，這個(gè)標(biāo)題的吸引力是十足的，但這同樣也提高了他們的警惕心理。而這個(gè)視頻恰恰就是來(lái)解決這個(gè)問題的。

通過對(duì)產(chǎn)品參數(shù)進(jìn)行講解，并結(jié)合實(shí)際的體驗(yàn)分享以及和其他同類型產(chǎn)品的價(jià)格對(duì)比，Garage Gym Reviews向觀眾們保證這是一個(gè)物超所值的健身器材，他直言“這款器材確實(shí)有一些可以改進(jìn)的地方，但考慮到價(jià)格，它是一個(gè)很不錯(cuò)的選擇”。

最后，該條合作內(nèi)容收獲了17.2萬(wàn)次播放，3125次點(diǎn)贊和330條評(píng)論，數(shù)據(jù)反饋還是符合預(yù)期的。評(píng)論區(qū)點(diǎn)贊第一的用戶還留言說感謝GGR的分享，使用便宜的器械并沒有什么不好意思的，因?yàn)椴皇侨巳硕加绣X花。

這種氛圍正向的討論結(jié)合GGR在視頻簡(jiǎn)介處和評(píng)論區(qū)置頂處留下的同款鏈接與專屬Coupon Code，本條視頻帶來(lái)的實(shí)際轉(zhuǎn)化絕對(duì)超出了RitFit的預(yù)期。

二、用跨界紅人精準(zhǔn)把握新風(fēng)口

在當(dāng)下，“健身”已經(jīng)和“讀書”一樣成為了新的社交貨幣，受到都市人群的熱烈追捧。

RitFit觀察到了這樣一個(gè)市場(chǎng)現(xiàn)象，那就是家用健身器材已經(jīng)完成了從“買后吃灰置物架”到“優(yōu)質(zhì)生活象征”的巨大跨越。對(duì)應(yīng)的，其用戶群體也從過去的對(duì)健身有真實(shí)、剛性需求的愛好者轉(zhuǎn)變?yōu)榱嗽诙际谢騼?yōu)質(zhì)社區(qū)生活的年輕中產(chǎn)群體。

他們一方面擁有較強(qiáng)的支付意愿和能力，來(lái)為自己認(rèn)可的品牌和產(chǎn)品買單；另一方面，他們厭倦了傳統(tǒng)的“王婆式”營(yíng)銷，更容易接受“好壞都講”的真誠(chéng)推薦。

因此，和相關(guān)類型的博主合作，成為了擺在品牌面前的最優(yōu)選擇。

Will Hall，新晉的優(yōu)質(zhì)YouTube博主，內(nèi)容專注于3C產(chǎn)品和科技生活，視頻制作水準(zhǔn)很高且審美在線，因此雖然目前只有1.7萬(wàn)的粉絲關(guān)注，但實(shí)際的播放量卻遠(yuǎn)超同量級(jí)博主。

在具體的合作視頻中，Will用了接近20分鐘的時(shí)間來(lái)展示了自己打造車庫(kù)健身房的全過程，從布局設(shè)計(jì)到落地安裝。其中，史密斯架作為最重要的和最具視覺沖擊力的單品，Will選擇了品牌的旗艦產(chǎn)品RitFit M1 PRO。

通過詳細(xì)的介紹，Will讓自己的粉絲和觀眾們深入了解了該款產(chǎn)品的超高性價(jià)比和優(yōu)秀的使用感受，對(duì)于不少將要或希望搭建家庭健身房的用戶來(lái)說，這類長(zhǎng)視頻形式的種草效果是非常不錯(cuò)的。

最終，該條合作內(nèi)容收獲了41.5萬(wàn)次播放，6789次點(diǎn)贊和292條評(píng)論，相對(duì)于博主本人的量級(jí)來(lái)說，這個(gè)數(shù)據(jù)反饋相當(dāng)優(yōu)秀。

考慮到Will的內(nèi)容屬性，其頻道粉絲和內(nèi)容推送的人群肯定也集中在對(duì)生活品質(zhì)有較高追求的年輕中產(chǎn)群體。這在具體的用戶畫像上，和RitFit希望互動(dòng)的目標(biāo)客群高度一致。因此，結(jié)合視頻簡(jiǎn)介處留下的同款產(chǎn)品鏈接，本條視頻為RitFit帶來(lái)的關(guān)注和訂單一定是遠(yuǎn)超預(yù)期的。

三、交叉式營(yíng)銷

先是合作健身器材垂類的專業(yè)測(cè)評(píng)博主，完成產(chǎn)品層面的信任背書；然后又?jǐn)y手科技生活類KOL，在品牌格調(diào)和用戶群體進(jìn)行更新迭代。

RitFit通過不同的紅人合作，完成了對(duì)多類型用戶群體的交叉式營(yíng)銷。畢竟，真正的健身愛好者也喜歡好看又實(shí)用的器材，而哪些將家庭健身房視為家居美學(xué)一部分的中產(chǎn)人士，也不希望買到的產(chǎn)品是華而不實(shí)的花瓶。

即使是這兩個(gè)需求截然不同的用戶群體，也會(huì)在某一點(diǎn)上相互交匯，而這正是RitFit愿意在社媒平臺(tái)上展開營(yíng)銷攻勢(shì)的核心原因。

事實(shí)已經(jīng)證明了這套打法的有效性，如果你的品牌也希望像RitFit一樣，通過紅人合作完成品牌聲量和銷量的雙提升，那么歡迎咨詢我們。