長(zhǎng)期關(guān)注我們開(kāi)團(tuán)文章的朋友，就知道：

去年我們干了件大事！

與行業(yè)內(nèi)資深配方公司合作，花了一年的時(shí)間，把黑繃帶、菁純眼霜、臘梅精華油很多貴婦護(hù)膚品的價(jià)格都給“干”下來(lái)了！

實(shí)驗(yàn)室直接采購(gòu)原料復(fù)刻，不去投廣告、不去做營(yíng)銷(xiāo)，就在我們自己的公眾號(hào)售賣(mài)。

1/10的價(jià)格，做到了貴婦級(jí)的使用體驗(yàn)，非常接近原版！

而大家的反饋？

出乎意料的好！實(shí)實(shí)在在的“平民的價(jià)格，貴婦級(jí)的體驗(yàn)”！

全系支持「試用小樣不滿(mǎn)意，可全額退貨退款」

但退貨率不到 1%！

▲ 全部是一年來(lái)收到的真實(shí)評(píng)價(jià)

收到了超級(jí)多 「像極了原版」的評(píng)價(jià)！

作為投入非常多精力和耐心認(rèn)真做的產(chǎn)品，能收到這么多肯定，內(nèi)心的成就感從未如此強(qiáng)烈。

但講實(shí)在的：

為什么我們會(huì)做定制護(hù)膚品？

為什么效果能這么好？

很坦誠(chéng)的說(shuō)，并不是我們有多厲害，多強(qiáng)的技術(shù)?♂?

而是如今護(hù)膚品市場(chǎng)的生態(tài)太畸形！

今天，短視頻、直播成為了所有護(hù)膚品的主要銷(xiāo)售方式，一個(gè)護(hù)膚品牌產(chǎn)品如果定價(jià) 100元，廣告投放、營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用不會(huì)低于 70 元！

算上包裝、物流倉(cāng)儲(chǔ)、人員成本、品牌利潤(rùn)。

最后能有多少用在護(hù)膚品本身的「研發(fā)、原料」上？

拿抖音上某大品牌今年的爆款禮盒舉例，一場(chǎng)直播賣(mài)上億。

42 件正裝 399元?♂?

最最最簡(jiǎn)單的數(shù)學(xué)題：換算下來(lái)，里面任何一盒精華水乳次拋，售價(jià)不超過(guò) 10 塊錢(qián)。假設(shè)抖音主播很良心的傭金 20%（-2 塊），快遞每樣均-5 毛，精美的包裝- 3塊（包裝成本是很難壓縮的）

剩下4.5 塊錢(qián)，還要包含：品牌方的人員工資、產(chǎn)地成本、行政成本、留給公司的利潤(rùn)、直播的時(shí)候都放抖+的費(fèi)用……

??

最后這樣一瓶精華、或者乳液、面霜……成本有沒(méi)有 1 塊？？

這就是為什么我們復(fù)刻系列黑繃帶面霜、眼霜、精華收到幾乎 100% 好評(píng)，雖然1～2 個(gè)月開(kāi)團(tuán)一次，但日常復(fù)購(gòu)仍然很多的原因；

因?yàn)檎嬲玫脑?、貴的原料，效果就是好！

當(dāng)確立「不投任何廣告、不找任何主播達(dá)人，就在我們自己的渠道銷(xiāo)售，薄利多銷(xiāo)細(xì)水長(zhǎng)流」的模式后，我們可以把一個(gè)產(chǎn)品的成本預(yù)算提到其他品牌護(hù)膚品的 10 倍！

可以直接復(fù)刻千元「大牌核心單品」

用了十幾年，被配方師當(dāng)做「典范」的成熟配方！

用大牌同款的貴價(jià)原料！

而在經(jīng)過(guò)一個(gè)個(gè)貴婦級(jí)產(chǎn)品的磨合后，去年冬天，我們正式將目光放在了效果更好、復(fù)刻難度更高的產(chǎn)品線！

有多難？這么說(shuō) ：

?♂?復(fù)刻過(guò)程，無(wú)數(shù)次想放棄……

遠(yuǎn)超之前所有單品的復(fù)刻難度和成本

核心的兩種原料，天價(jià)

我們咬牙交了錢(qián)

排了3個(gè)月才拿到一點(diǎn)點(diǎn)量…

其他成分也一點(diǎn)都不便宜！

瓶身結(jié)構(gòu)，看著復(fù)雜，實(shí)際：復(fù)雜炸了?。?/strong>

開(kāi)模費(fèi)花了50萬(wàn)（配方公司出的，我們出不起）

幾十次調(diào)試，才終于開(kāi)模成功

（并且改動(dòng)了一些部件，申請(qǐng)了專(zhuān)利）

但最終的作品，也是遠(yuǎn)超預(yù)期的好！可以說(shuō)，它就是非醫(yī)美類(lèi)護(hù)膚的天花板！

不是夸張。

3 月份這款產(chǎn)品功效測(cè)試、官方備案全部通過(guò)后，我們第一時(shí)間發(fā)了小樣試用征集，40份樣品，經(jīng)過(guò)2周左右的試用，共收到了 32 份反饋！

幾乎達(dá)到了 100% 的好評(píng)！

“ 這個(gè)是真的有點(diǎn)東西！”

“ 用半個(gè)月明顯感覺(jué)膚色亮了半個(gè)度，而且后面再涂面霜也不會(huì)搓泥?！?/strong>

“ 空調(diào)房呆一天臉都不拔干，換季泛紅也老實(shí)多！”

“ 會(huì)回購(gòu)！”

“ 第二天醒來(lái)，肌膚狀態(tài)明顯提升！”

“ 太感謝推薦了！”

“ 用的時(shí)候會(huì)感覺(jué)法令紋有點(diǎn)點(diǎn)提升！”

“ 第二天會(huì)打回原形，但長(zhǎng)期使用應(yīng)該有效果”

（核心成分 DNA 鈉的效果，當(dāng)下就有及時(shí)提拉作用，長(zhǎng)期用會(huì)有持續(xù)性提升）

“ 早上起床皮膚摸上去嫩嫩的，非常光滑！”

“ 很容易就吸收了！沒(méi)有黏膩感”

“ 質(zhì)地輕薄，第二天觀察臉確實(shí)變緊致了 ”

全部是大家的真實(shí)反饋

如果說(shuō)之前復(fù)刻 3000 元的HR玻色因黑繃帶面霜，是「貴婦級(jí)」護(hù)膚品。

那這次復(fù)刻的產(chǎn)品，貴婦的錢(qián)包也有壓力！達(dá)到了「頂奢級(jí)別」

它就是——La***e 魚(yú)子醬反重力精華。（上個(gè)月已經(jīng)推了一波，現(xiàn)在還剩最后一點(diǎn)點(diǎn)現(xiàn)貨，售完即止）

什么叫頂奢？?

在貴婦護(hù)膚的價(jià)格體系里，HR 黑繃帶 3000 元一罐的價(jià)格，就是T0 級(jí)的單品了，買(mǎi)齊一套要1 萬(wàn)元多。?????????????????????????????????????????????????????????

而在頂奢豪門(mén)護(hù)膚里，一瓶精華的價(jià)格就是 6000，買(mǎi)齊一套要5 萬(wàn)左右！

更別說(shuō)，還有更高端10 萬(wàn)一套的鉑金系列存在。???????????????

至于效果？

有人說(shuō)用 LP15 年，真實(shí)年齡 39，很多人以為 30 左右；

圖源：小紅書(shū)

有人說(shuō)： 從 20 歲開(kāi)始用，到現(xiàn)在 40 歲沒(méi)有變化；

也有人說(shuō)：用了它和沒(méi)用差不多，但可能沒(méi)有變化就是最好的變化。

圖源：小紅書(shū)

圖源：小紅書(shū)

到了這個(gè)價(jià)位，字典里徹底沒(méi)有了性?xún)r(jià)比。

核心原料一定是：全球前沿的生物科技、少到可憐的產(chǎn)量、克比黃金的價(jià)格。

包裝設(shè)計(jì)不需要實(shí)用：必須要有儀式感、精致感 ！每次使用都是享受！

而這么頂?shù)膬r(jià)格，為什么我們敢壯著膽子復(fù)刻？

是因?yàn)槠渲凶铌P(guān)鍵的兩個(gè)原料，這兩年技術(shù)得以突破。 雖然價(jià)格沒(méi)降，還是很貴！

但之前是被這款萬(wàn)元級(jí)別精華壟斷的，而現(xiàn)在，至少我們可以訂到了！ 最關(guān)鍵的是，核算完價(jià)格 —— 好像不會(huì)很離譜？

就是原版魚(yú)子醬最最最核心的兩個(gè)成分???????????????

- DPRN（DNA 鈉成分）????

- 鱘魚(yú)子醬提取物

如果說(shuō)玻色因的貴，是消費(fèi)者都知道它很貴；

那【 DPRN 】和 【 鱘魚(yú)子醬精華 】 就是配方師都會(huì)覺(jué)得牙疼的貴，貴到極少極少用在涂抹式護(hù)膚品上！

不用擔(dān)心它的效果，只要考慮用了它之后的定價(jià)，用戶(hù)接不接受。

圖源：配方師「護(hù)膚反派-曾少堡」

先說(shuō)最貴的：

1?? DNA 鈉成分（DPRN）：是一種從三文魚(yú)中提取的特定規(guī)格DNA片段。

具有刺激膠原蛋白和彈力纖維再生的功能，作為藥物使用時(shí)，在人體皮膚、黏膜、韌帶和肌腱再生方面的效果顯著。

大概 4000 只三文魚(yú)能夠提取出 2克 DNA 鈉，僅原料成本就達(dá)到了 20萬(wàn)一公斤！

而用在護(hù)膚品里還需要再進(jìn)行再提純、融合、配伍，最終成本呈倍數(shù)增加。

經(jīng)常做醫(yī)美的朋友，應(yīng)該對(duì)它不陌生，爆款的三文魚(yú)水光針（又名“嬰兒針”）里面的核心成分就是 PDRN ——

非常少的劑量，就可以產(chǎn)生非常明顯的效果。

比如這支意大利PLACENTEX三文魚(yú)水光針，5.3ml 里只有 5mg PDRN，就實(shí)現(xiàn)了遠(yuǎn)超其他水光針的緊致填充效果。

原版魚(yú)子醬精華，有一些用戶(hù)反饋：

用完會(huì)有一種明顯的緊膚感，這也是它命名為「反重力精華」的原因。

就來(lái)自于PDRN進(jìn)入真皮層后，增強(qiáng)膠原蛋白、促進(jìn)彈性纖維再生的作用。

圖源：配方師「護(hù)膚反派-曾少堡」

今年蘭*菁純面霜最新的改版，也添加了這個(gè)成分，還找了超級(jí)多的博主宣傳。

但實(shí)際上，蘭*采用的是水解 DNA，是從植物中提取的 DNA 片段。

???????????成本降低了非常多，而目前研究論證有效，且行業(yè)內(nèi)默認(rèn)有效的，還是三文魚(yú)的動(dòng)物 DNA。

??

2?? 第二個(gè)核心成分：鱘魚(yú)子醬精華，同樣是成本巨高的超強(qiáng)抗皺緊致成分。

??????

提取過(guò)程需要先使用凍干技術(shù)，去除水分；再使用超臨界萃取技術(shù)，去除脂質(zhì)；最后通過(guò)發(fā)酵、提取、過(guò)濾技術(shù) ， 將蛋白質(zhì)轉(zhuǎn)化為小分子、能夠進(jìn)入真皮層的多肽、 游離氨基酸 。

刊登在營(yíng)養(yǎng)學(xué)國(guó)際核心期刊《nutrients》的論文表明： 通過(guò)人體應(yīng)用測(cè)試，對(duì)魚(yú)尾紋等皺紋，有明顯改善效果

而除了這兩個(gè)最貴最核心的成分，作為搭配的其他成分，也一點(diǎn)都不便宜（就像佛跳墻里，鮑魚(yú)、海參、魚(yú)翅很貴，但用來(lái)做配的干貝、魚(yú)唇、鱉裙、鹿筋、鴿蛋、鴨珍、魚(yú)肚、花膠、瑤柱…也都不便宜）。

原版大量高成本，有著強(qiáng)效保濕補(bǔ)水、抗皺緊致效果的植物提取物，都進(jìn)行了保留：

• 千日菊提取物

• 問(wèn)荊提取物
  

• 芍藥提取物

• 人參提取物
  

綜合體驗(yàn)在我們內(nèi)部測(cè)試?yán)铮答佊绕涞煤茫?br/>

短期體驗(yàn)，皮膚明顯細(xì)嫩很多，皮膚有緊繃感；長(zhǎng)期體驗(yàn)，不改變其他配套護(hù)膚品的情況下，臉部細(xì)紋有明顯減少！

而且，我們依舊對(duì)原版配方的防腐體系、膚感質(zhì)地進(jìn)行了優(yōu)化。

? 考慮到植提成分效果很好，但對(duì)敏感肌可能會(huì)有一些影響，所以添加了粉防己提取物。

?防腐劑也做了優(yōu)化。

原版采用：含苯氧乙醇、山梨酸鉀、脫氧乙酸鈉，比較老的防腐劑體系，很多M感肌對(duì)這幾個(gè)成分不耐受。

新版采用「對(duì)羥基苯乙酮+多元醇」這類(lèi)天然植物提取的抑菌劑，而非防腐劑，更加溫和安全。

?提高了保濕封閉性，增加透明質(zhì)酸鈉、霍霍巴精油……等保濕滋潤(rùn)成分，促進(jìn)吸收。

改善了原版容易搓泥的問(wèn)題！

通過(guò)了官方備案，還有功效報(bào)告：抗皺、緊致、保濕。

最后，是最關(guān)鍵的價(jià)格！

可以說(shuō)從3月份我們就一直在磨合，但因?yàn)樗?成本比以往的復(fù)刻高非常非常多，而且核心原料不僅限量還要排隊(duì)，產(chǎn)量也非常少（成本均攤困難）

在我們反復(fù)核算和壓縮下：

50ml裝，最終定價(jià)298元!

坦白說(shuō)這個(gè)價(jià)格真的不便宜，對(duì)我們來(lái)說(shuō)是一個(gè)非常非常冒險(xiǎn)的嘗試。但對(duì)它的體驗(yàn)效果，我們有著這絕對(duì)的信心，請(qǐng)大家相信6000 元精華的用料和實(shí)力！

而且作為寶貴的第一批用戶(hù)，我們希望給到大家最好的、可以放心嘗試的體驗(yàn)：

早鳥(niǎo)期間，購(gòu)買(mǎi)的用戶(hù)除正裝外都會(huì)送一個(gè)10ml試用裝小樣。

小樣可以用5天左右，如果小樣試用不滿(mǎn)意，在簽收7天內(nèi)退回正裝，全額退款！還可以用運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)！

也就是說(shuō)：如果對(duì)這個(gè)產(chǎn)品好奇，但又怕自己用完不喜歡，早鳥(niǎo)期間可以放心嘗試，不滿(mǎn)意退正裝全額退款！

頂奢級(jí)復(fù)刻！

Lanar魚(yú)子醬精華

對(duì)標(biāo) 6000+精華，護(hù)膚品效果天花板！

50ml裝+10ml試用裝

試用裝試用不滿(mǎn)意可退！

開(kāi)團(tuán)價(jià)：298 元

??點(diǎn)擊下圖即可購(gòu)買(mǎi)??

除了成分貴，這次復(fù)刻萊伯妮魚(yú)子醬反重力精華，更艱巨的是包裝瓶身的結(jié)構(gòu)。

作為頂奢護(hù)膚品，使用的儀式感必須拉滿(mǎn)。

采用了高端護(hù)膚特別鐘愛(ài)的激活模式（用的時(shí)候現(xiàn)融合，保證新鮮度），雙倉(cāng)結(jié)構(gòu)、真空隔離。

第一次使用，先按下激活按鍵，解除真空封閉環(huán)境，雙倉(cāng)融合。

然后用力晃動(dòng)，讓兩者相互融合，才是完全形態(tài)！

而做密封容易、做真空瓶容易，要做成 一鍵解除真空的模式，就一點(diǎn)都不容易了?♂?

這意味著要在瓶身內(nèi)設(shè)計(jì)一套激活的機(jī)械結(jié)構(gòu)。

而且要保證穩(wěn)定性（不能因?yàn)檫\(yùn)輸、顛簸提前激活）、成功率（保證按下之后一定會(huì)激活成功）…

我們找了很久，詢(xún)遍了市面上能做這套瓶身的工廠，發(fā)現(xiàn)價(jià)格奇高（一個(gè)瓶子就要 80 多塊），詳細(xì)聊完才知道，絕大多數(shù)客戶(hù)都是賣(mài)假貨的?♂?

把「除了長(zhǎng)得一樣，其他毫無(wú)關(guān)系的原料」灌進(jìn)去，轉(zhuǎn)手賣(mài)到 3000 元，依然暢銷(xiāo)。

考慮長(zhǎng)期成本，加上我們是正規(guī)售賣(mài)的護(hù)膚品，需要規(guī)避專(zhuān)利問(wèn)題，所以必須單獨(dú)開(kāi)模。

50+零件，先 3D 打印測(cè)試，再進(jìn)行結(jié)構(gòu)優(yōu)化（有足夠數(shù)量的改動(dòng)就不算侵權(quán)）、試生產(chǎn)、調(diào)整樣品、再生產(chǎn)……搞了一個(gè)多月，才終于搞定。

最終的瓶型，做到了和原版一致的「一鍵激活」功能， 但內(nèi)部結(jié)構(gòu)又可以做到和原版不同，不涉及侵權(quán)問(wèn)題

激活后，使勁搖動(dòng)。

搖晃至雙倉(cāng)完全融合，即可開(kāi)始試用。

使用時(shí)，按壓1-2泵于掌心，用指腹涂抹于面部、順帶到頸部。

PS：小樣裝受限成本，是直接激活好的，收到直接試用即可

堅(jiān)持用感覺(jué)臉的輪廓線很緊致，而且使用感很滋潤(rùn)但不會(huì)厚重，用的時(shí)候可以配合提拉按摩的手法，提拉下額線效果會(huì)更加明顯。

頂奢級(jí)復(fù)刻！

Lanar魚(yú)子醬精華

對(duì)標(biāo) 6000+精華，護(hù)膚品效果天花板！

50ml裝+10ml試用裝

試用裝試用不滿(mǎn)意可退！

開(kāi)團(tuán)價(jià)：298 元

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