剛剛，中指研究院發(fā)布1-6月成都房地產(chǎn)企業(yè)權(quán)益銷售業(yè)績排名。保利發(fā)展在四川交出的上半年成績單格外引人注目 —— 銷售金額71.4億元、銷售面積33.4萬㎡，優(yōu)異的業(yè)績繼續(xù)領(lǐng)跑成都市場。

| 數(shù)據(jù)來源：中指研究院

單看數(shù)據(jù)，今年上半年整體業(yè)績規(guī)模較去年同期有所回落，但置身于整個行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的大背景下，規(guī)模不再成為行業(yè)唯一評價標(biāo)準(zhǔn)。行業(yè)頭把交椅如何坐穩(wěn)？可能只有身居其位的保利才知道，這需要怎樣的革新和突破。

當(dāng)房地產(chǎn)行業(yè)告別高增長時代，規(guī)模不再是企業(yè)發(fā)展的唯一標(biāo)尺，尋找 “第二增長曲線” 成為所有房企破局的關(guān)鍵。

當(dāng)我們盤點上半年成都樓市，探究新形勢下保利領(lǐng)跑背后的原因，不難發(fā)現(xiàn)：保利已經(jīng)打破先后秩序，把服務(wù)和運(yùn)營融入到項目前期，在開發(fā)之外下功夫。

明明可以憑借“榜一”的優(yōu)勢輕松前行，保利卻選擇站在未來視角審視當(dāng)下，以用更審慎的態(tài)度不斷發(fā)力。再追溯保利保持這種態(tài)度的種種細(xì)節(jié)，不得不感嘆：保利還是太厲害了。

在成都，判斷一個新項目的競爭激烈程度，看示范區(qū)就知道；但看過示范區(qū)的人也都知道，那些都是一個樓盤里最好的一面，未來交付會是怎樣，心中難免存疑。

| 保利“超前質(zhì)檢”行動現(xiàn)場圖

保利深知購房者的這種顧慮，于是把對業(yè)主真正的征服轉(zhuǎn)移到了工地，推出“超前質(zhì)檢”，在工地“素顏”相見。

從4月底開始，保利啟動工地開放日。項目工程師們帶領(lǐng)業(yè)主穿梭于施工現(xiàn)場與樣板間，從選材用材、工藝流程到交付標(biāo)準(zhǔn)，全方位、無死角地展示家的內(nèi)里構(gòu)造與產(chǎn)品質(zhì)量細(xì)節(jié)。

那些隱藏在建筑背后的用心，無數(shù)個先于業(yè)主所想的考究，盡數(shù)展現(xiàn)。

| "親眼所見，親手觸及"

在保利花照天珺，保利組織業(yè)主參觀了工法展示區(qū)，瓷磚、地板、鋁合金門窗玻璃及五金件等部品部件，業(yè)主全部近距離了解，“親眼所見，親手觸及”。專業(yè)人員詳細(xì)介紹每種材料的選材標(biāo)準(zhǔn)、性能特點以及使用效果，讓房屋品質(zhì)不再抽象。

| 工法展示區(qū)實拍圖

在保利天府臻悅，“隱蔽工程”的神秘面紗被揭開，衛(wèi)生間防水、外墻工藝、各種電線導(dǎo)管等隱性工序，在工程師和技術(shù)人員的專業(yè)講解下，如同“透明工廠”般呈現(xiàn)在業(yè)主眼前。

| 保利天府臻悅設(shè)計師見面會現(xiàn)場實拍圖

為了讓無法趕到現(xiàn)場的業(yè)主們亦能同步看到實景家境，保利特意安排了“線上工地開放日”，全程工地實景攝錄以供在線觀看，讓業(yè)主全面檢閱項目的各個細(xì)節(jié)。

這樣的“超前質(zhì)檢”并非單次舉措，在集中交付前，保利還特設(shè)業(yè)主開放環(huán)節(jié)，設(shè)置“21大毫厘精工亮點”講解、一對一預(yù)驗房等程序，在把房子完整的交付到業(yè)主手上之前，夯實交付準(zhǔn)備的每一步。

| 保利云上“白手套服務(wù)”交付標(biāo)準(zhǔn)

保利云上按照“白手套服務(wù)”交付標(biāo)準(zhǔn)對項目進(jìn)行提前測試，以無菌手套檢測墻面平整度、玻璃潔凈度等細(xì)節(jié)，將傳統(tǒng)交付動作真實細(xì)節(jié)化。通過這種透明化的展示與解讀，保利真正讓工地開放的意義落到了實處，也讓購房者透過“超前質(zhì)檢”，提前看到了未來的美好生活。

| 保利花照天珺室內(nèi)籃球場實拍圖

李好（化名）是保利花照天珺的業(yè)主，年初被保利花照天珺室內(nèi)籃球場打動，“激情下單”。盡管旁人都羨慕他搖到好房子，但他更期待的，是未來能在自家小區(qū)高配置的室內(nèi)籃球場暢快打球。這份獨屬于籃球愛好者的幸福感，遠(yuǎn)超單純擁有一套好房子的滿足。

| 保利花照天珺室內(nèi)籃球場實拍圖

令李好驚喜的是，距離交房還有一段時間，保利便推出會所服務(wù)提前試用計劃，他心心念念的籃球場現(xiàn)在就能預(yù)約使用。該計劃開放了項目會所中的籃球場、棋牌室、健身房等會所空間，即使在未交房階段，業(yè)主也可提前預(yù)約體驗。

| 保利新川天珺&保利花照天珺會所實拍圖

提前享用會所服務(wù)，不僅讓服務(wù)設(shè)施提前發(fā)揮作用，還能在試用期間及時發(fā)現(xiàn)并解決問題，為未來交付做好充分準(zhǔn)備。更重要的是，這一舉措極大提升了業(yè)主的 “配得感”，讓熱愛生活的人先擁抱幸福。

這種做法并非突發(fā)奇想，保利制定了5大行動“見真章”，用以品質(zhì)見真章，當(dāng)開發(fā)這個核心競爭力已經(jīng)做到行業(yè)第一，保利追求用“可感受”的品質(zhì)來提升新的競爭力。

在保利怡心和頌，保利對園林景觀進(jìn)行了煥新升級，為小區(qū)注入新鮮活力，讓小區(qū)始終保持在“花季”，讓居住價值再生長。

| 保利怡心和頌實拍圖

同時保利通過物業(yè)經(jīng)理見面會、設(shè)計師見面會等“面對面”活動，為業(yè)主答疑解惑。在保利天府和頌二期，物業(yè)經(jīng)理向業(yè)主介紹了小區(qū)園林的四季養(yǎng)護(hù)，并解答了業(yè)主關(guān)于公共設(shè)施維護(hù)等問題，業(yè)主提前了解到未來的生活，了解保利物業(yè)的專業(yè)與服務(wù)溫度。

| 保利天府和頌二期設(shè)計師&物業(yè)經(jīng)理見面會現(xiàn)場圖

此外，保利還開通了保總熱線，公司高管親自接聽電話，了解業(yè)主訴求和關(guān)注點，聽取業(yè)主建議。

圍繞實景力、精工力、交付力等展開的 5 大行動，正是保利在樓市下半場的制勝關(guān)鍵。以品質(zhì)驅(qū)動、服務(wù)引領(lǐng)，保利在產(chǎn)品力的更高維度扎根生長。作為房地產(chǎn)行業(yè)的巨輪，保利已啟動品質(zhì)服務(wù)這一新引擎，駛向全新征程。而上半年依然霸榜樓市排行榜的數(shù)據(jù)，便是對其轉(zhuǎn)型成效最有力的證明。

從上半年保利在成都市場的表現(xiàn)可以看出，保利依然保持著強(qiáng)者本色。這家勤于思考的房企，即使在行業(yè)新周期，依然能以正確的戰(zhàn)略以及超強(qiáng)執(zhí)行力，在新周期保持強(qiáng)者恒強(qiáng)。

在房地產(chǎn)行業(yè)深度調(diào)整的當(dāng)下，保利率先洞察行業(yè)趨勢，果斷放棄粗放式規(guī)模擴(kuò)張，轉(zhuǎn)而探索 “開發(fā)、運(yùn)營、服務(wù)” 三面均衡發(fā)展的新路徑，以服務(wù)和運(yùn)營為抓手，做實 “好生活” 理念，為規(guī)?；科筠D(zhuǎn)型提供了范本。

產(chǎn)品端的發(fā)奮圖強(qiáng)，趕在行業(yè)進(jìn)入“品質(zhì)時代”之際，擁有改善市場的話語權(quán)。所以當(dāng)全行業(yè)開始卷產(chǎn)品時，保利的“好房子”優(yōu)勢才會愈發(fā)顯著。

| 保利新川天珺實拍圖

從保利新川天珺在設(shè)計上的創(chuàng)新，撼動市場，再到保利花照天珺打造新規(guī)產(chǎn)品，創(chuàng)新突破，基于保利“美好生活”提供整套生活方案和系列生活體驗而打造的新項目，在當(dāng)下競爭激烈的市場“叫好又叫座”。

運(yùn)營端的持續(xù)發(fā)力，放棄簡單復(fù)制的服務(wù)模式，由外及內(nèi)的展示價值內(nèi)核。正因為保利以“客戶為中心”的核心價值觀和發(fā)展決心，所以當(dāng)購房者的買房邏輯把居住感受和個人發(fā)展放到第一位時，保利才能提供給購房者充分的“情緒價值”，在房地產(chǎn)轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵時期，經(jīng)受住市場對企業(yè)成色的考驗。

| 保利花照天珺實拍圖

保利在2025年的《白皮書》中打出明牌：房地產(chǎn)正從“開發(fā)時代”進(jìn)入“不動產(chǎn)時代”，而保利也要從開發(fā)商變?yōu)檫\(yùn)營商、服務(wù)商，從過去單一的開發(fā)銷售轉(zhuǎn)變?yōu)椤安粍赢a(chǎn)投資開發(fā)、不動產(chǎn)經(jīng)營與不動產(chǎn)綜合服務(wù)齊頭并進(jìn)”的新業(yè)務(wù)格局。

應(yīng)勢而變，保利提出“開發(fā)，運(yùn)營，服務(wù)”并舉的轉(zhuǎn)型路徑，“全周期的產(chǎn)業(yè)布局和綜合能力打造的延展深化，這才是房地產(chǎn)的未來”。

或許正是這些思考和行動，才讓我們一直保持對保利的期待，在今年下半年，面對復(fù)雜多變的市場環(huán)境，保利有望再次突破自我，引領(lǐng)行業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展，在市場變局中找到破局方向。

主編：余鴿

編輯：王榮碧

圖片來源：成都商報資料庫/IC photo/圖蟲創(chuàng)意/視覺中國

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