來源|Tech星球

文|陳橋輝

Tech星球獨家獲悉，閱文正在打造短劇和小說產(chǎn)品矩陣。譬如，短劇小程序，在微信端和抖音端都有所布局，數(shù)量超過50款，包括星月漫故事、摘星漫故事、星斗漫故事等等，并且官方還在招募短劇創(chuàng)作者，會給予一對一指導(dǎo)、流量扶持，以及激勵。上述短劇產(chǎn)品都由北京天方金碼科技發(fā)展有限公司開發(fā)，該公司也是閱文短劇小程序的開發(fā)者。

除了短劇，閱文的小說產(chǎn)品矩陣亦是如此，推出超50款小說小程序，包括松餅悅看、思齊悅看等等，均由閱文（重慶）信息技術(shù)有限公司開發(fā)，還有少部分由起點中文網(wǎng)開發(fā)。

這些小程序分布在微信、抖音等兩大流量平臺上。閱文此番密集布局的背后，是對內(nèi)容變現(xiàn)賽道的加碼。

實際上，不僅僅是閱文，當(dāng)下內(nèi)容產(chǎn)業(yè)的激烈競爭中，各平臺紛紛意識到，單一的業(yè)務(wù)渠道模式已無法充分挖掘IP的商業(yè)潛力。譬如，字節(jié)的番茄、百度系的七貓等內(nèi)容平臺，均在打造小說和短劇小程序產(chǎn)品矩陣。近期，字節(jié)更是連推“木葉短劇”“咸檸短劇”等2款短劇App。

各方磨拳擦踵之際，誰能在這場IP變現(xiàn)的長跑中，拔得頭籌呢？

比拼產(chǎn)品矩陣生態(tài)，閱文發(fā)力

Tech星球梳理統(tǒng)計發(fā)現(xiàn)，閱文從去年12月至今，推出了50余款小說小程序，多在微信內(nèi)上線，平均每月就要上線5款小程序，頻率非常高。而閱文對短劇小程序的布局則更早些，最早是從2023年12月就陸續(xù)上線小程序產(chǎn)品，目前已超60款短劇小程序，抖音和微信內(nèi)均有所布局。

注：Tech星球不完全統(tǒng)計的閱文旗下小說與短劇小程序產(chǎn)品。

閱文的小說小程序基本是套殼模式，除了名字不一樣外，產(chǎn)品內(nèi)的功能體驗一致，而且也都是付費模式。

以“童吱悅看”小程序為例，里面的小說內(nèi)容來自閱文旗下起點中文網(wǎng)等平臺，不過這些小說似乎都經(jīng)過篩選，并沒有《斗破蒼穹》這類經(jīng)典小說，而是一些爽文類的小說，每部小說有幾十萬人閱讀過，用戶要想觀看全部內(nèi)容，需購買書幣或充會員，包月價格基本與QQ閱讀差不多。

閱文的短劇小程序基本也是套殼模式，除了名字不一樣，產(chǎn)品內(nèi)的功能體驗一致，不過微信和抖音內(nèi)的短劇小程序略有不同。閱文在抖音內(nèi)的短劇小程序，內(nèi)容更加偏好強沖突、快節(jié)奏的視覺刺激，可能也是瞄準(zhǔn)兩大平臺的用戶差異。

閱文的短劇小程序走也都是付費模式路線，不過，內(nèi)容更加精品，符合閱文IP短劇精品化的策略。

在此前舉辦的2024閱文創(chuàng)作大會上，閱文集團(tuán)升級了去年底發(fā)布的“短劇星河孵化計劃”，通過開放頭部大IP的短劇授權(quán)，與騰訊視頻、華誼兄弟等建立合作，自制、共創(chuàng)兩條腿走路及推動精品短劇出海等措施，打造精品短劇生態(tài)。

以“仙草短劇”為例，里面基本都是閱文的一些經(jīng)典IP改編而來的短劇，譬如《萬古神帝》《萬道龍皇》等。部分短劇設(shè)置了免費試看幾集，后續(xù)付費解鎖全集的模式，吸引用戶進(jìn)一步沉浸劇情。用戶觀看完整內(nèi)容需要充值，最低1元/天就能看所有短劇內(nèi)容。

從數(shù)據(jù)來看，這套矩陣打法已初見成效。根據(jù)抖音搜索的數(shù)據(jù)顯示，多個小程序的使用次數(shù)最高破千萬，最高觀看次數(shù)破億。

從當(dāng)下的情況看，閱文的多產(chǎn)品矩陣可能成為滲透細(xì)分市場的最優(yōu)解，為釋放IP全鏈路開發(fā)能力做容器。

從追書到看劇，再到賣IP周邊

閱文手里有張別人沒有的牌，那就是IP家底。

譬如《萬古神帝》，原著連載十年，光起點中文網(wǎng)就有395萬的粉絲，這些人本身就是短劇的潛在觀眾。而這只是閱文眾多IP的其中一個。今年3月，閱文集團(tuán)旗下短劇廠牌閱文短劇宣布將進(jìn)行業(yè)務(wù)升級，開放2000余部網(wǎng)文IP打造優(yōu)質(zhì)短劇，并發(fā)布了首批300部網(wǎng)文IP名單。

這相當(dāng)于直接把一座金礦擺在了短劇創(chuàng)作者和平臺面前。2000多部IP里，不乏《贅婿》這種國民級大IP，覆蓋了玄幻、都市、科幻等幾乎所有熱門題材。更關(guān)鍵的是，這些IP自帶“讀者濾鏡”，就像《萬古神帝》的粉絲會對著屏幕里的血絕戰(zhàn)神激動，《贅婿》的觀眾看到主角寧毅搞發(fā)明，彈幕里必然刷 “熟悉的配方”。

不光是改短劇、推小說，基于這些熱門內(nèi)容，閱文正在加碼對IP周邊的開發(fā)。

目前，閱文旗下已經(jīng)推出閱文好物、懶漫造物局等IP周邊店，以及集“內(nèi)容消費、IP體驗和粉絲社交”為一體的線下店“閱文書園”。

一位經(jīng)銷商告訴Tech星球，小說里主角戴的同款玉佩、門派徽章，在微信小程序里掛著賣，粉絲看完劇順手就下單，上個月光《詭秘之主》IP的周邊銷售額就破了百萬。

“這種追書到看劇，再到買周邊的鏈條，形成了商業(yè)變現(xiàn)的閉環(huán)。大部分爽文、爽劇都在免費平臺，讀者看完就忘，誰會為個沒感情的故事買鑰匙扣？”網(wǎng)文作者告訴Tech星球。

矩陣混戰(zhàn)，誰能笑到最后

不可否認(rèn)的是，現(xiàn)在的內(nèi)容平臺都在玩“小程序鋪量”的游戲，但熱鬧背后，藏著兩條完全不同的路。

一種是“流量快消”路線。依靠算法把短劇切成“十秒左右一個爆點”的碎片，用百個小程序撒網(wǎng)，哪個火了就猛砸廣告。

譬如，免費小說/短劇小說小程序就是這樣，最直觀的優(yōu)勢在于降低了用戶的準(zhǔn)入門檻。在這方面，字節(jié)的動作其實比閱文更猛。Tech星球不完全統(tǒng)計，短劇小程序和小說小程序在微信和抖音內(nèi)就布局了近百個，不過很少人知道這些小程序是字節(jié)旗下的。但依靠算法推流，字節(jié)堆出不少播放量過億的小程序平臺。

“雖然這些內(nèi)容用戶看完就忘，但架不住量大，廣告收入跑得飛快”，一位行業(yè)人向Tech星球分析，“就像紅果短劇，靠‘看廣告免費看’沖到月活破億，有用戶吐槽劇情老套沒關(guān)系，反正下一個‘戰(zhàn)神’‘甜妻’的小程序已經(jīng)在路上。還有些小程序平臺，他們甚至懶得琢磨IP，找批兼職編劇攢'十集一個輪回'的模板，拍完直接換個馬甲上線，成本低到離譜?！?/p>

而閱文走的是“IP深耕+付費”的路子，靠經(jīng)典IP攢粉絲，再用矩陣小程序把粉絲圈起來反復(fù)“收割”變現(xiàn)。在滲透細(xì)分市場的同時，也能夠釋放IP全鏈路開發(fā)能力。

但這條路最大的挑戰(zhàn)在于“改砸了”。就如《斗破蒼穹》這種大IP國漫，因為被觀眾認(rèn)為劇情遭到“魔改”，原著粉絲在貼吧評論區(qū)和作者直播間不斷吐槽。

說到底，內(nèi)容平臺搭建的這些小程序矩陣，說白了就是兩種打法在較勁，就看誰能把路走通了。