邊吉潔/文

作為浙江省改革開放的“金名片”，中國輕紡城不僅是柯橋的產(chǎn)業(yè)之基與立城之本，更是中國紡織業(yè)參與全球競爭的戰(zhàn)略支點(diǎn)。從一根絲、一匹布到一件衣，中國輕紡城依托全產(chǎn)業(yè)鏈布局，深度挖掘并放大“產(chǎn)業(yè)+市場+科創(chuàng)”的疊加優(yōu)勢，書寫了中國紡織業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的“市場樣本”，成為觀察中國實(shí)體經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級的鮮活窗口。

作為全球規(guī)模最大、經(jīng)營品類最全的紡織品專業(yè)市場，中國輕紡城擁有3.8萬余戶市場經(jīng)營戶，經(jīng)營品種5萬余種，全球四分之一的面料在此交易，銷售網(wǎng)絡(luò)遍布206個(gè)國家和地區(qū)，2024年，中國輕紡城總成交額突破4000億元大關(guān)。抽象的數(shù)字背后，折射出傳統(tǒng)紡織專業(yè)市場向著現(xiàn)代化新興市場不斷創(chuàng)新躍變的商業(yè)密碼。

2025年是“十四五”收官之年，也是柯橋高質(zhì)量發(fā)展建設(shè)共同富裕和中國式現(xiàn)代化縣域樣板的奮進(jìn)之年。本刊特開設(shè)《市場觀察》欄目，以“全球紡織產(chǎn)業(yè)坐標(biāo)中的市場樣本”為觀察視角，通過產(chǎn)業(yè)鏈深度解構(gòu)與市場生態(tài)全景掃描，解碼建設(shè)紡織現(xiàn)代化產(chǎn)業(yè)體系進(jìn)程中的中國輕紡城市場方案。

在消費(fèi)需求持續(xù)升級與數(shù)字化深度重構(gòu)“人貨場”關(guān)系的雙重作用下，傳統(tǒng)窗簾市場迎來轉(zhuǎn)型拐點(diǎn)。面對存量競爭與同質(zhì)化困局，傳統(tǒng)窗簾市場如何在機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的背景下尋找增量、破局新生？

作為國內(nèi)窗簾窗紗布藝領(lǐng)域的標(biāo)桿性市場，中國輕紡城（北聯(lián)）窗簾布藝市場（簡稱“北聯(lián)市場”）于2011年開始營業(yè)，擁有營業(yè)房2300余間，是國內(nèi)面積最大、交易最集中、品種最齊全的窗簾窗紗布藝源頭市場。多年來，憑借“源頭市場，北聯(lián)出品”“美好窗藝，簾接北聯(lián)”等品牌標(biāo)簽，市場構(gòu)建起從產(chǎn)品創(chuàng)新到模式迭代的完整生態(tài)體系，成為了行業(yè)發(fā)展的風(fēng)向標(biāo)。

站在轉(zhuǎn)型的 “十字路口”，北聯(lián)市場創(chuàng)新性地構(gòu)建“市場+”生態(tài)體系，通過產(chǎn)品服務(wù)雙升級和數(shù)字實(shí)體深度融合等戰(zhàn)略舉措，著力突破傳統(tǒng)窗簾市場低頻交易的局限，全力開拓行業(yè)發(fā)展的新增長極。

服務(wù)延伸：筑牢全場景營商生態(tài)根基

在消費(fèi)升級與產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的雙重驅(qū)動(dòng)下，傳統(tǒng)窗簾市場單一的產(chǎn)品交易模式已難以滿足需求，唯有通過服務(wù)延伸與生態(tài)重構(gòu)，才能為市場經(jīng)營戶創(chuàng)造持續(xù)增長的價(jià)值空間。北聯(lián)市場以“全場景營商生態(tài)”為方向，通過業(yè)態(tài)創(chuàng)新、資源整合與精準(zhǔn)服務(wù)，不斷深化對經(jīng)營戶的賦能，逐步推動(dòng)市場向“產(chǎn)品+服務(wù)”的一站式產(chǎn)業(yè)平臺(tái)升級。

分層運(yùn)營，精準(zhǔn)定位業(yè)態(tài)價(jià)值。目前，北聯(lián)市場核心運(yùn)營樓層為1至4層，2層與4層，聚焦大B端批發(fā)業(yè)務(wù)，依托規(guī)?；?yīng)鏈形成行業(yè)價(jià)格錨點(diǎn)；3層則作為轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵區(qū)域，著力打造“成品窗簾展貿(mào)區(qū)”，采用“小B端+C端”雙軌并行模式，有效填補(bǔ)市場空白。

“傳統(tǒng)成品銷售模式已難以滿足市場需求，必須向‘服務(wù)+產(chǎn)品’的全鏈條延伸。”北聯(lián)市場負(fù)責(zé)人表示，3層通過引入頭部品牌、優(yōu)化空間設(shè)計(jì)及產(chǎn)品迭代，逐步升級為展貿(mào)一體的家居美學(xué)空間，既提升消費(fèi)者的一站式購物體驗(yàn)，又增強(qiáng)商戶的獲客能力，從而激活市場整體流量循環(huán)。

業(yè)態(tài)延伸，打造產(chǎn)業(yè)鏈閉環(huán)。北聯(lián)市場負(fù)責(zé)人表示，在未來的招商工作中，北聯(lián)市場將緊緊圍繞窗簾品類這一核心，進(jìn)行縱向深度延伸，拓展至墻布、裝飾畫、燈具等相關(guān)配套產(chǎn)品領(lǐng)域，構(gòu)建起主業(yè)優(yōu)勢顯著、配套設(shè)施完備的業(yè)態(tài)矩陣。這樣不僅能夠提升采購商的采購效率，還能全面覆蓋窗簾全產(chǎn)業(yè)鏈，達(dá)成資源的高效整合與優(yōu)化配置。

服務(wù)升級，突破傳統(tǒng)交易場景。為打破傳統(tǒng)批發(fā)市場的單一交易屬性，北聯(lián)市場自2022年起以“布行天下”為載體，構(gòu)建貫穿全年的服務(wù)體系。一方面，通過“走出去”戰(zhàn)略，年均策劃4-5場全國性深度對接活動(dòng)，精準(zhǔn)觸達(dá)二級市場及終端客戶；另一方面，把握行業(yè)交易周期，打造“新春窗簾集市”“窗簾采購節(jié)”等品牌活動(dòng)，結(jié)合沉浸式場景展廳與組合促銷策略，顯著提升商戶銷售額。

“今年8月窗簾采購節(jié)將通過融入設(shè)計(jì)師沙龍、趨勢分享會(huì)、采購商對接會(huì)、市場打卡等環(huán)節(jié)，聯(lián)合商戶打造沉浸式場景展廳，同步推出的限時(shí)折扣、滿減優(yōu)惠等組合促銷策略，帶動(dòng)經(jīng)營戶銷售額的提升。通過精準(zhǔn)、高效的資源對接，為商戶提供營銷支持，也為市場注入創(chuàng)新活力?！北甭?lián)市場相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹道。

數(shù)字賦能：撬動(dòng)存量市場發(fā)展新杠桿

窗簾，向來不屬于傳統(tǒng)快消品的范疇。在當(dāng)下存量市場的大格局下，如何精準(zhǔn)適配新的窗簾市場需求，成為了亟待思考與解決的關(guān)鍵問題。面對市場這一現(xiàn)狀，北聯(lián)市場將數(shù)字化作為破局的關(guān)鍵鑰匙，以此激活消費(fèi)新動(dòng)能，開辟出“線上 + 線下”雙軌并行的增長路徑。

在數(shù)字化賦能的具體行動(dòng)上，北聯(lián)市場積極作為，已推出數(shù)字化交易平臺(tái)——“簾想家”微信小程序。這一平臺(tái)整合了近百家源頭企業(yè)、千款產(chǎn)品，成功打通了線上 C端與小B端的供應(yīng)鏈，極大地提升了窗簾交易的效率，讓買賣雙方能夠更便捷地達(dá)成交易。

北聯(lián)市場的數(shù)字化探索并未止步于此，負(fù)責(zé)人還分享了一項(xiàng)極具前瞻性的規(guī)劃：“我們有一個(gè)暢想，目前正在與網(wǎng)上輕紡城積極溝通，計(jì)劃以北聯(lián)市場作為一個(gè)整體平臺(tái)IP，入駐亞馬遜、希音、TikTok等跨境平臺(tái)?！边@一規(guī)劃若能實(shí)現(xiàn)，市場經(jīng)營戶都將有機(jī)會(huì)成為平臺(tái)供應(yīng)商，共同打造出一個(gè)具有影響力的市場品牌。屆時(shí)，不僅經(jīng)營戶的銷量有望大幅增加，北聯(lián)市場在國際市場上的知名度與競爭力也將得到提升。

針對窗簾行業(yè)“低頻剛需”的特性，北聯(lián)市場還積極引導(dǎo)經(jīng)營戶開啟“線上引流 + 實(shí)體批發(fā) + 直播帶貨”的模式，系統(tǒng)性地推進(jìn)直播電商生態(tài)建設(shè)。為了更好地適應(yīng)市場變化和經(jīng)營戶的需求，北聯(lián)市場實(shí)行了“24小時(shí)彈性營業(yè)”機(jī)制。經(jīng)營戶可以根據(jù)不同地區(qū)的時(shí)差，靈活安排直播時(shí)段，實(shí)現(xiàn)資源的高效配置。這種靈活的機(jī)制不僅滿足了商戶的個(gè)性化需求，還能激活市場的夜間經(jīng)濟(jì)，形成“白晝 + 黑夜”的全時(shí)段活力生態(tài)，讓市場在任何時(shí)候都擁有商機(jī)。

站在行業(yè)變革的臨界點(diǎn)，傳統(tǒng)窗簾市場的轉(zhuǎn)型本質(zhì)是一場“認(rèn)知革命”。北聯(lián)市場正通過服務(wù)延伸拓展市場邊界，以數(shù)字賦能激活發(fā)展動(dòng)能，走出一條具有自身特色的轉(zhuǎn)型升級之路。未來，北聯(lián)市場將繼續(xù)發(fā)揮行業(yè)標(biāo)桿的作用，引領(lǐng)中國窗簾窗紗布藝行業(yè)邁向新的高度。

經(jīng)營戶 ：我與北聯(lián)市場共成長

“我們已入駐北聯(lián)市場十余年，始終專注于雪尼爾、提花等窗簾產(chǎn)品的經(jīng)營。北聯(lián)市場有著專業(yè)、時(shí)尚的特質(zhì)，以及優(yōu)越的營商環(huán)境，在軟裝搭配與展廳陳列設(shè)計(jì)方面更是走在行業(yè)前列，緊跟市場步伐，我們也堅(jiān)持每兩年對展廳進(jìn)行全面煥新升級。此外，市場還會(huì)舉辦的采購節(jié)等活動(dòng)，吸引了眾多零售客戶，為我們打開了新的銷售路徑。未來，我們期待市場能持續(xù)發(fā)力，引入更多跨界合作與整裝領(lǐng)域的優(yōu)質(zhì)客戶?！薄疤K藝美布藝生活館”主理人吳馨歆

“作為一家工貿(mào)型企業(yè)，我們深知市場環(huán)境與客戶需求的重要性。北聯(lián)市場以其產(chǎn)品品類齊全的顯著優(yōu)勢，為客戶提供了便捷高效的一站式采購體驗(yàn)，在行業(yè)內(nèi)有著良好的口碑。如今，我們?nèi)腭v了北聯(lián)三樓成品展貿(mào)區(qū)，展廳空間大增，有了更充裕的展示區(qū)來陳列豐富產(chǎn)品。我們創(chuàng)新打造‘布 + 紗’超市概念，匯聚優(yōu)質(zhì)布品與紗品，方便客戶一站式選購。希望市場積極作為，讓三樓成品展貿(mào)區(qū)得到更廣泛推廣，吸引了更多客戶前來參觀采購，為我們的業(yè)務(wù)發(fā)展注入了新的活力?！?/p>

——“邁布邁紗”總經(jīng)理侯丹丹

“北聯(lián)作為國內(nèi)專業(yè)的窗簾源頭市場，品牌影響力早已深入人心，為市場吸引了大量客源。我們的門市也從一開始35平方米拓展到如今170平方米。市場內(nèi)積極向上的氛圍始終激勵(lì)著我們不斷創(chuàng)新，目睹別家推出的優(yōu)秀產(chǎn)品，更促使我們加快更新的步伐。我認(rèn)為，市場的品牌力量能夠有力帶動(dòng)企業(yè)品牌實(shí)現(xiàn)提升，當(dāng)前3層的家居布藝展貿(mào)區(qū)改造恰到好處，通過引入新品牌、新元素，提升3層整體形象，同時(shí)引導(dǎo)大家更加重視品牌建設(shè)，以吸引更為優(yōu)質(zhì)的客流?！薄凹呀芗徔棥敝骼砣唆嗑晗?/p>

“我們是一家專注于色織提花及小眾差異化產(chǎn)品的企業(yè)。鑒于北聯(lián)市場在行業(yè)內(nèi)具備顯著的品牌影響力且擁有優(yōu)質(zhì)的客戶資源，今年4月，我們選擇新入駐北聯(lián)，4間門市共130余平方米。北聯(lián)市場為經(jīng)營戶提供了全方位的支持與賦能，定期舉辦培訓(xùn)會(huì)、采購節(jié)、精準(zhǔn)對接會(huì)等活動(dòng)，助力經(jīng)營戶提升業(yè)務(wù)能力、拓展銷售渠道。此外，市場推行的24小時(shí)經(jīng)營機(jī)制，為我們開展直播業(yè)務(wù)、開啟線上銷售新模式提供了便利條件?！薄安伎伤妓嚒敝骼砣藦埰浞?/p>