8月8日，2025（第十九屆）中國品牌節(jié)于深圳會(huì)展中心正式開幕。本屆大會(huì)以“AI與出?！睘楹诵淖h題，在人工智能重構(gòu)全球價(jià)值鏈的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，匯聚近百位國際政要、商界領(lǐng)袖與專家學(xué)者，共同探討中國品牌從產(chǎn)品輸出到全球品牌共創(chuàng)的戰(zhàn)略躍遷。

在“AI引擎，全球共振”高峰對(duì)話環(huán)節(jié)，歐定頭等艙高彈襯衫品牌創(chuàng)始人朱家勇受邀與中國傳媒大學(xué)廣告與品牌學(xué)院院長趙新利、中央電視臺(tái)品牌顧問李光斗、匹克品牌創(chuàng)始人許景南等嘉賓同臺(tái)論道，探尋中國品牌出海新航道。

會(huì)上，朱家勇結(jié)合歐定作為新一代男裝品牌的出海實(shí)踐，分享了如何以技術(shù)創(chuàng)新+情緒價(jià)值雙輪驅(qū)動(dòng)，打破中國服裝企業(yè)低價(jià)出海路徑，進(jìn)軍全球中高端市場的經(jīng)驗(yàn)與思考。

從工具到價(jià)值翻譯器，AI助力中國高端男裝品牌出海

據(jù)工信部數(shù)據(jù)，2025年1-6月，服裝、鞋帽、針紡織品類商品零售額同比增長3.1%，增速低于同期社會(huì)消費(fèi)品零售總額(5.0%)。有研究報(bào)告指出，居民消費(fèi)信心雖有回暖，但復(fù)蘇基礎(chǔ)尚不穩(wěn)固，在服飾品類上表現(xiàn)尤其明顯。在內(nèi)需增長放緩和競爭壓力、渠道成本日益攀升的環(huán)境下，出海成為企業(yè)應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)的最優(yōu)解之一。

但受限于動(dòng)蕩的全球政經(jīng)形勢、特別是美國跌宕起伏的關(guān)稅政策，中國企業(yè)的出海之路同樣充滿不確定性和挑戰(zhàn)。

研究報(bào)告顯示，2025年1-2月，服裝出口同比下降5.8%。4-5月，國內(nèi)企業(yè)暫緩訂單執(zhí)行。總覽1-6月，我國服裝及衣著附件累計(jì)出口額達(dá)734.6億美元，降幅持續(xù)收窄。但結(jié)構(gòu)性問題也逐漸顯現(xiàn)：1-6月，梭織服裝、針織服裝出口數(shù)量分別增長7.5%、8.1%，但出口單價(jià)分別下降6.5%、8.3%。

服裝出海“量升價(jià)跌”趨勢的出現(xiàn)，意味著依賴低價(jià)贏得市場的模式或許很難行穩(wěn)致遠(yuǎn)。中國服裝品牌亟需探索新的增長路徑。

對(duì)此，朱家勇在中國品牌節(jié)對(duì)話環(huán)節(jié)中表示，中國服裝公司在海外依然普遍處于“拼利潤”階段?！耙許hein、Temu等平臺(tái)為代表的熱銷商品價(jià)格區(qū)間僅為9至24美元，比ZARA更低?！逼放迫匀惶幵谝岳麧檽Q流量、賭爆款求發(fā)展的階段。長期來看，會(huì)使中國品牌的國際化道路愈加艱難。

面對(duì)這種困局，朱家勇指出，從產(chǎn)業(yè)升級(jí)和長期發(fā)展來看，中國服裝企業(yè)勢必要從產(chǎn)品出海走向品牌出海，從低價(jià)市場走向中高端市場，從功能價(jià)值走向情緒價(jià)值提供者。

作為DTC模式下的新一代國產(chǎn)男裝品牌，歐定管理層團(tuán)隊(duì)已經(jīng)深耕服裝產(chǎn)業(yè)十幾年。依托在供應(yīng)鏈方面的深厚積累，通過上千名量體師積累了上百萬的中國精英男士的身型數(shù)據(jù)。以這些高維度、結(jié)構(gòu)化的數(shù)據(jù)資產(chǎn)為基礎(chǔ)，歐定自研了AI算法模型，幫助其在中國市場取得了極大的成功，過去幾年，歐定營收保持年均50%以上的增長。

歐定希望AI能力可以幫助品牌在海外市場取得成功。在現(xiàn)有數(shù)據(jù)基礎(chǔ)上，歐定在海內(nèi)外回收十萬件襯衫，通過AI 算法模型不斷調(diào)整，致力于為海外用戶提供更合體滿意的定制設(shè)計(jì)方案。

朱家勇表示，歐定選擇科技作為出海名片，是因?yàn)橛邢袢A為、DeepSeek這樣的公司讓世界認(rèn)識(shí)到中國的“科技”實(shí)力。所以歐定也選擇用科技打開市場，讓AI這樣的新質(zhì)生產(chǎn)力幫助品牌在海外建立起品牌信任和用戶忠誠。“這種信任感，也是中企出海獲取新增量的起點(diǎn)?！?/p>

技術(shù)、情感雙引擎，打開全球市場想象力

朱家勇認(rèn)為，服裝不僅僅要能滿足用戶的功能價(jià)值需要，更重要的是能夠提供情緒價(jià)值，讓用戶在社交、情感、價(jià)值觀等方面與品牌同頻共振。

歐定在全球市場采取本地化發(fā)展策略，海外市場不是單一文化區(qū)，而是多代際、多種族共存的文化熔爐，因此品牌出海要因地制宜。歐定在中國區(qū)使用“人生從此彈起來”作為品牌Slogan，強(qiáng)調(diào)奮斗精神與個(gè)人轉(zhuǎn)變；而美國區(qū)則使用“Stay Resilient, Own Your Dream”，聚焦美國文化中對(duì)“韌性”和“自我價(jià)值”的高度認(rèn)同。品牌出海不是講一個(gè)模板化的故事，而是創(chuàng)造引發(fā)跨文化共鳴的表達(dá)方式。

歐定要實(shí)現(xiàn)全球目標(biāo)，不僅要具備產(chǎn)品與制造能力，更要構(gòu)建一套以“技術(shù)為引擎、情緒為燃值”的新打法。

隨著本地化團(tuán)隊(duì)的持續(xù)建設(shè)，以及AI在用戶體驗(yàn)中的深入落地，出海浪潮中的中國品牌正在驗(yàn)證新的可能：中國智造，不應(yīng)止于規(guī)模，更應(yīng)通過AI與情緒價(jià)值雙引擎，在國際舞臺(tái)重塑品牌力，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)高端化和國際化的目標(biāo)。這已經(jīng)成為當(dāng)前階段中國規(guī)模企業(yè)的共識(shí)和必經(jīng)之路。