民宿行業(yè)潮來(lái)潮往，莫干山始終屹立不倒，作為中國(guó)民宿業(yè)界的標(biāo)桿與頂流，莫干山民宿獨(dú)孤求敗了許多年，現(xiàn)在人們?cè)谀矫皝?lái)的同時(shí)，都在好奇一點(diǎn)：莫干山民宿常開(kāi)不敗，靠的是什么？還能紅多久？

說(shuō)來(lái)簡(jiǎn)單，莫干山民宿發(fā)展至今，這些年只做了兩件事：做好文化，做好服務(wù)。

在莫干山，沒(méi)有兩家一模一樣的民宿，但每一家民宿都有尺度一樣的高、新、嚴(yán)苛的標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)——前者在其他地方費(fèi)點(diǎn)心思也能做到，后者則是高端酒店的標(biāo)配，放在民宿領(lǐng)域那就是降維打擊。

每年都有大量人員到莫干山民宿考察學(xué)習(xí)，貢獻(xiàn)完一波入住率后，回到其他地方開(kāi)設(shè)自己的民宿產(chǎn)品，這些產(chǎn)品有沒(méi)有帶上莫干山的印記并不重要，莫干山民宿的經(jīng)營(yíng)理念早已成為被業(yè)界奉為圭臬。

然而真正復(fù)刻成功者并不多。

莫干山曾經(jīng)經(jīng)歷過(guò)的艱苦摸索、痛苦轉(zhuǎn)型、殘酷淘汰等時(shí)期被有意無(wú)意的忽略了，這些真正寶貴的經(jīng)驗(yàn)財(cái)富被淹沒(méi)在“我來(lái)我也行”的浮躁心態(tài)里——民宿和鄉(xiāng)村酒店有著看似比餐飲行業(yè)都低的門檻，無(wú)數(shù)從業(yè)者揣著極度的自信，想要在自己的地盤輕松開(kāi)宗立派——但民宿，真的不是有自己的房子和自己的故事，就能做好的。

每年都有3成以上的民宿悄然退場(chǎng)或被倒手，擊鼓傳花的游戲驚現(xiàn)文旅領(lǐng)域，并非幸事。

實(shí)際上，面對(duì)民宿行業(yè)的優(yōu)化、整合、轉(zhuǎn)型、升級(jí)等必答題，莫干山民宿每一次都走在了前面。

而且，隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，莫干山民宿也是會(huì)出奇招提高入住率，從而度過(guò)從爆發(fā)式增長(zhǎng)期到競(jìng)爭(zhēng)淘汰期的陣痛。

最早的莫干山民宿，是以“洋家樂(lè)”業(yè)態(tài)誕生，比國(guó)內(nèi)流行的“農(nóng)家樂(lè)”晚出現(xiàn)了快20年，卻迅速發(fā)展為鄉(xiāng)村旅游的重要組成。

首先是標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化。2014年，浙江出臺(tái)的《鄉(xiāng)村民宿管理辦法》讓莫干山即刻化身“民宿改革特區(qū)”。2015年，莫干山所在的浙江德清縣出臺(tái)《鄉(xiāng)村民宿服務(wù)質(zhì)量等級(jí)劃分與評(píng)定》，率先探索民宿標(biāo)準(zhǔn)化，其他地區(qū)隨之跟上，各地民宿逐漸邁上合規(guī)發(fā)展之路。

然后是本土化、年輕態(tài)。莫干山民宿的成功早早證明，年輕人的回歸，是鄉(xiāng)村振興的希望，也是民宿行業(yè)良性發(fā)展的關(guān)鍵。從經(jīng)營(yíng)者到管理人員、工作人員，以及其他相關(guān)業(yè)態(tài)的從業(yè)者，民宿給了年輕人一個(gè)回到鄉(xiāng)村的理由，這里舒適、有溫度、有文化，是很好的回歸鄉(xiāng)村的通道。

在此基礎(chǔ)上，莫干山民宿完成了品牌力的積淀，也讓國(guó)內(nèi)民宿界從此提到莫干山就先敬了三分。

而后，在其他地區(qū)、景區(qū)的民宿開(kāi)始連鎖化、品牌化的嘗試時(shí)，莫干山的民宿已經(jīng)進(jìn)入了集群發(fā)展階段，開(kāi)始轉(zhuǎn)型商業(yè)綜合體，民宿之外，還集納了非物質(zhì)文化遺產(chǎn)匠人村、餐飲、游樂(lè)園、美術(shù)館、兒童產(chǎn)業(yè)園、種養(yǎng)殖基地等業(yè)態(tài)，單一的居住區(qū)直接升格為鄉(xiāng)村度假區(qū)，這本是鄉(xiāng)村景區(qū)發(fā)展的必然態(tài)勢(shì)，但由民宿為主體進(jìn)行業(yè)態(tài)的整合與推動(dòng)，意義顯然不一樣，所需資源和經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)的演進(jìn)也更具靈活性，并很好地解決了現(xiàn)代旅游消費(fèi)者體驗(yàn)價(jià)值鏈短、旅游經(jīng)濟(jì)漏損的問(wèn)題。

“既要又怕”是其他業(yè)態(tài)對(duì)資本的復(fù)雜心態(tài)，莫干山民宿則主動(dòng)擁抱資本，其最早走出來(lái)的品牌之一——大樂(lè)之野已經(jīng)有67%的股份被攜程收購(gòu)，得到大廠的青睞，或?qū)⒊蔀榇撕竺袼扌袠I(yè)的又一股風(fēng)潮。

雖然近年來(lái)“旅游季來(lái)了，民宿漲不動(dòng)了”的預(yù)警聲不斷，但漲不動(dòng)的民宿里，一定沒(méi)有莫干山。周中入住率60-70%，周五周六爆滿是莫干山的常態(tài)，每逢節(jié)慶更是一房難求。當(dāng)?shù)胤轿穆萌鰦少u萌、出境游冰火相濟(jì)很是分散了一波客流，民宿生意越來(lái)越難做的風(fēng)仍未吹到莫干山，甚至順勢(shì)形成了“環(huán)莫干山”民宿帶，空間分布范圍更廣闊了一些。

即使莫干山高端民宿也開(kāi)啟了降價(jià)以示親民，游人們?nèi)园选百F”當(dāng)作莫干山民宿的重要標(biāo)簽，而且不會(huì)就此尋找其“平替”，莫干山的物有所值就是這么深入人心，而實(shí)際上，中檔民宿才是莫干山民宿的主體，偏偏莫干山把中檔民宿玩出了新高度。

顏值之下，跨界混搭、多元共生，把民宿服務(wù)變成情感經(jīng)濟(jì)，與消費(fèi)者形成情感聯(lián)結(jié)，輸出生活方式創(chuàng)新，這才是莫干山民宿屹立不倒的關(guān)鍵。

莫干山從來(lái)不缺乏經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的宏大敘事。

1948年，蔣介石離開(kāi)大陸之前，為討論金圓券問(wèn)題而在莫干山秘密召開(kāi)幣制改革會(huì)議；

1984年，年輕的干部和青年經(jīng)濟(jì)學(xué)家們?cè)谀缮介_(kāi)會(huì)討論中國(guó)未來(lái)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展問(wèn)題；

20年后至今，莫干山又以另一種方式在中國(guó)經(jīng)濟(jì)版圖上鐫刻下了深深印記。