這屆創(chuàng)二代，是當(dāng)代商戰(zhàn)文最帶感的角色。

他們上午還在電商峰會講供應(yīng)鏈，下午就蹲在印染廠里看樣品。明明“佛系躺平”才是想象中的正確打開方式，他們卻把祖?zhèn)鞯纳饨?jīng)，在抖音短視頻、直播間玩出讓人直呼“這劇本我抄不了”的新高度。

創(chuàng)二代在抖音火了，火在反差，火在接地氣，火在用超絕真誠感寫下新·職場傳奇。

最近的互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)友，都在抖音忙著圍觀創(chuàng)二代繼承家業(yè)。

有人是“進廠打工后，才知道被隱瞞家產(chǎn)二十年”，有人是“腹黑二叔歸國，被真少爺流放基層”。

總之精彩紛呈，好戲不斷，他們新開了一條養(yǎng)成系霸總賽道。

何為“養(yǎng)成系”？第一大要點，是你能透過抖音這個窗口，看到他們在成為新晉掌門人之前，同樣會面臨成長的煩惱。

麻辣王子接班人張子龍，畢業(yè)后想找份月薪6000元的工作卻屢屢碰壁，上下班還在騎小電驢；林清軒接班人孫瑞澤，背著灰色小書包談客戶、在直播間和主播頭腦風(fēng)暴三小時，又吭哧吭哧到倉庫里和工人一起搬貨，逃不過“職場萬能膏藥”的設(shè)定。

早起盤貨、被客戶刁難、為KPI發(fā)愁；捅了簍子，戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢求員工幫忙補救；熬夜趕制出新方案，推行方法是跑到每個部門去找主管賣萌。

那很好了，這屆創(chuàng)二代也有自己的九九八十一難。

圖源：抖音@小孫總

“養(yǎng)成系”第二大要點，是你也能在賬號里，見證他們在抖音電商取得的成績和變化。

2024年年底，麻辣王子張子龍接手電商業(yè)務(wù)后不久，公司總經(jīng)理——也就是他的媽媽，就給電商業(yè)務(wù)定下了線上銷售額3億元的目標(biāo)，幾乎占據(jù)麻辣王子整個品牌銷售額的20%。

如牛負(fù)重，但不足為奇。大多數(shù)創(chuàng)二代都籠罩在這種“家業(yè)不能砸在我手里”的壓力之中。

于是，為了快速成長，有人考叉車證、焊工證、貨運資格證，有人直接在倉庫里賣貨，也有人皺著眉頭研究起《當(dāng)老板的100種藝術(shù)》，從管理4個人的團隊到管理上百人的部門。

但最為有效的“邪修”，其實是在抖音直接“出道”：短劇、團播、直播PK至少來一把。

前段時間，豪士二代葉靈峰就一改過往“老實人”形象，在抖音直播間親自開團播大跳掃腿舞?？吹竭@位創(chuàng)二代在直播間笨拙又賣力地舞蹈，#當(dāng)老實人誤闖團播賽道 等話題迅速升溫，為豪士直播間帶來極高熱度。

直播之外，劇情足夠抓馬的“接班短劇”更是一條老少咸宜的賽道。

潔麗雅“毛巾少爺”石展承，與“毛巾二叔”石晶合拍的《毛巾帝國》播放量現(xiàn)已超過1.1億。劇中，石晶的人設(shè)是與“毛巾少爺”爭奪家產(chǎn)的“反派二叔”，卻硬生生靠顏值圈了一波粉，反向為潔麗雅品牌聲量添磚加瓦。

實際上，年輕人愛看“養(yǎng)成系霸總?cè)沼洝钡脑蚝芎唵危?/p>

創(chuàng)二代的生活，既真實，又自帶劇情。

別人拍短劇是情節(jié)需要，他們拍的是真人紀(jì)錄，走向比短劇更跌宕，人設(shè)比短劇更深不可測。如果再多點真誠、親民、接地氣，加上背后熟悉的老品牌buff加持，自然就愿意看下去。

創(chuàng)二代突然成為各個大品牌的新門面，是因為時代在召喚。

上一代60-70后創(chuàng)業(yè)者逐漸退居幕后，90后、00后的創(chuàng)二代們正處于接班高峰。

與此同時，創(chuàng)二代在抖音的集中發(fā)力也并非偶然。抖音電商有內(nèi)容、有用戶、有完整的商業(yè)承接機制，最近推出的全新內(nèi)容IP“接班人麥爆了”，更成為了剛剛接班的創(chuàng)二代們集中亮相的舞臺。

對于老品牌來說，最頭疼的往往不是產(chǎn)品不行，而是消費者的遠(yuǎn)去。過去在商場、樓宇、電視循環(huán)洗腦的廣告語，今天已難以構(gòu)成年輕消費者下單的理由，創(chuàng)二代們早已深諳：與其花錢投廣告獲取年輕人注意，不如直接成為他們愛看的“下飯神器”。

于是，作為新時代接班人，創(chuàng)二代們紛紛“吻上”年輕的抖音電商。這里不僅匯聚海量年輕用戶，而且創(chuàng)二代的身份天然自帶流量與話題性，用戶愛看，他們也有的是創(chuàng)意和話題空間可延展，供需一拍即合。

如今借力“接班人麥爆了”IP，創(chuàng)二代更是有方向、有策略、有節(jié)奏地在抖音直播間施展十八般武藝，讓老品牌精選好貨能被更多年輕人看見，賣得快樂、賣得真誠、賣得花樣百出，生意也不知不覺邁上新臺階。

在潔麗雅的一場直播活動中，“毛巾少爺”石展承就拉上“毛巾二叔”石晶亮相，展開一場別開生面的“毛巾家族榮譽戰(zhàn)”。他們通過結(jié)合帶貨與游戲的方式，在輕松的環(huán)境下帶出產(chǎn)品優(yōu)勢，石展承還戴上石晶的面具跳起掃腿舞，通過極具反差感的表演引發(fā)觀眾熱議，讓品牌形象更鮮活、更易接近。

圖源：抖音@潔麗雅官方旗艦店

在京潤珍珠直播中，京潤珍珠二代周碩同樣在直播中設(shè)計了京潤超燃舞團秀、總裁拍賣、看圖猜猜猜、靈魂宵夜時刻四大創(chuàng)新環(huán)節(jié)，將賣貨巧妙穿插在各個環(huán)節(jié)之中。

在豪士直播間，豪士二代葉靈峰則策劃了“超燃團播”活動，不僅用團播突破傳統(tǒng)食品直播間以產(chǎn)品展示為主的模式，高效和年輕用戶完成心智連接，還用泡泡瑪特labubu作為福袋，進一步吸引年輕人，有效刺激銷售轉(zhuǎn)化，實現(xiàn)GMV爆發(fā)了15倍，粉絲量在7天內(nèi)上漲了70.1%。

圖源：抖音@豪士官方旗艦店

可以說，拿捏當(dāng)下年輕人的熱點潮流，既是創(chuàng)二代作為互聯(lián)網(wǎng)原住民的天然優(yōu)勢，也是對抖音平臺內(nèi)容長板的教科書級應(yīng)用，而“接班人麥爆了”IP的推出，則直接為老品牌提供了一個創(chuàng)造新敘事的舞臺。

今年7月，張子龍就借勢“接班人麥爆了”IP，把公司團建搬進深圳國際電玩節(jié)現(xiàn)場，一面設(shè)立“麻辣王國”、舉辦辣條爭霸賽，邀請二次元頭部達人@在下悟空是也 和觀眾深度互動，一面出錢讓員工cos自己喜歡的角色，讓員工們和百余名coser大逛漫展，真正實現(xiàn)“一邊上班一邊帶薪集郵” ?？吹镁W(wǎng)友紛紛刷屏：“怎么讓我的老板看到？急！”

非傳統(tǒng)的團建直播形式，火速點燃了年輕消費者的熱情，#在漫展團建是什么體驗 話題沖上深圳榜TOP1，種草榜前40，當(dāng)場直播更是實現(xiàn)GMV爆發(fā)1.6倍，提高了品牌曝光度的同時，也讓麻辣王子精準(zhǔn)觸達二次元消費者。

隨后，越來越多創(chuàng)二代的涌入，更讓抖音電商“接班人麥爆了”IP變成一場不間斷的真人秀。

箱包品牌威豹的接班人周思得在工廠實景開播，家族成員齊上陣，通過融入潮汕非遺文化帶來一場“箱包版”潮汕文化溯源盛宴；林清軒二代孫瑞澤在直播間內(nèi)帶領(lǐng)觀眾展開一場“品牌產(chǎn)品溯源”之旅；博牌二代周賢程空降海外展會直播間，在展會場景下帶來限定破價福利。

此外，塞飛洛二代朱爽、卡拉羊二代沈若伊、Lplus+二代蔡皓策等品牌接班人也接連在直播間玩起來家族總動員、倉庫實景直播真誠營業(yè)、開學(xué)OOTD等等新內(nèi)容，讓老品牌成功以新姿態(tài)出現(xiàn)在新場景里。

圖源：抖音@周思得

創(chuàng)二代帶領(lǐng)老品牌在新場景里飛馳，自然拿到了實實在在的銷量增長。截至8月9日，抖音電商 IP聯(lián)合麻辣王子、豪士、潔麗雅等品牌接班人開展直播共計十一場，覆蓋零食、箱包、護膚品等多個品類，實現(xiàn)單場GMV最高爆發(fā)15倍、單場PV最高爆發(fā)近8倍，整體內(nèi)容vv超1.18億，GMV爆發(fā)2.6倍。

歸根到底，創(chuàng)二代們在抖音電商打造人設(shè)，本質(zhì)是用“新思路”盤活“老品牌”：憑借更潮流、更輕松、更接地氣的內(nèi)容創(chuàng)作，與更多年輕消費者建立情感連接，在一次次現(xiàn)身亮相里，完成品牌形象的煥新。

在此之中，抖音電商提供的不止是一個簡單的賣貨渠道，更搭建了一個能同時完成“人設(shè)塑造”與“業(yè)績增長”的舞臺，讓創(chuàng)二代們不僅能守住原有的生意盤，還能用新方法重塑商業(yè)模型，讓品牌在新的時代語境中獲得再生。

因此，也不難預(yù)見，隨著越來越多創(chuàng)二代加入抖音電商，我們還會看到更多老字號煥發(fā)新鮮感，看到更多傳統(tǒng)品牌以全新方式迎來“二次生長”。

編輯｜肘子

作者｜vista氫商業(yè)

設(shè)計｜胖兔