來(lái)源|Tech星球

文|陳橋輝

阿里本地生活在“外賣大戰(zhàn)”白熱化階段將再落一子。

Tech星球獨(dú)家獲悉，口碑將推出外賣美食特價(jià)拼團(tuán)業(yè)務(wù)“閃拼”，會(huì)以小程序的形式內(nèi)嵌在支付寶App中，目前該業(yè)務(wù)小程序已完成開(kāi)發(fā)，擇日上線。

閃拼的出現(xiàn)，應(yīng)該是阿里卡位外賣性價(jià)比市場(chǎng)的一次嘗試，通過(guò)“特價(jià)拼團(tuán)”模式切入價(jià)格敏感型用戶群體。這種“低價(jià)+社交裂變”的打法，既能吸引學(xué)生、下沉市場(chǎng)用戶，又能通過(guò)“拼單湊單”提升客單價(jià)，彌補(bǔ)傳統(tǒng)外賣單量增長(zhǎng)放緩的短板。

目前市場(chǎng)中存在的相似業(yè)務(wù)有美團(tuán)的拼好飯，自2020年推出以來(lái)，其增速處于快速增長(zhǎng)的狀態(tài)。官方的數(shù)據(jù)顯示，在2024年二季度，其單日訂單量峰值成功突破800萬(wàn)單，再到2025年7月12日訂單量破3500萬(wàn)。美團(tuán)核心本地商業(yè)板塊CEO王莆中直言，“拼好飯是一項(xiàng)極具價(jià)值的創(chuàng)新舉措”。

如果“閃拼”能借支付寶的流量與餓了么的履約體系形成協(xié)同，或許能在美團(tuán)拼好飯的“城墻”上敲開(kāi)一道縫。

但從業(yè)務(wù)自身看，社交裂變雖為“閃拼”的核心增長(zhǎng)邏輯之一，可支付寶社交屬性弱于微信，如何另辟蹊徑補(bǔ)齊短板將是一道需要解決的難題。

而且，美團(tuán)拼好飯憑借龐大訂單量，在商家議價(jià)、配送成本控制等方面已形成規(guī)模效應(yīng)，而“閃拼”若想吸引商家，要么給出更低抽傭，要么自掏腰包補(bǔ)貼差價(jià)，短期成本壓力會(huì)陡增。

總之，“閃拼”承載著口碑在特價(jià)外賣市場(chǎng)破局的期望，能否成為阿里本地生活服務(wù)的關(guān)鍵增長(zhǎng)引擎，目前來(lái)看還有遠(yuǎn)談不上。這場(chǎng)外賣大戰(zhàn)，拼的不只是模式創(chuàng)新，更是資源投入的決心與耐心。