邊吉潔/ 文

2025年是“十四五”規(guī)劃的收官之年，也是“十五五”規(guī)劃的謀劃之年，更是柯橋區(qū)打造現(xiàn)代化“國(guó)際紡都”行動(dòng)的收官之年。站在新的起點(diǎn)，紹興柯橋，一座托在布上的城市，以“新質(zhì)提能年”為總抓手，新的征程已經(jīng)啟航！

作為國(guó)際紡都，柯橋紡織歷經(jīng)數(shù)代紡織人的辛勤耕耘，已經(jīng)發(fā)展成為全球紡織產(chǎn)業(yè)的重要一極。以“一塊布”起家到科技、創(chuàng)意、數(shù)字、品牌、綠色千帆競(jìng)發(fā)，探索柯橋紡織轉(zhuǎn)型升級(jí)的背后，新生代力量的持續(xù)壯大，猶如春風(fēng)化雨，催生了源源不斷的發(fā)展新動(dòng)能。如今的柯橋，一大批80、90、00后紡織人已經(jīng)成為推動(dòng)紡織行業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的中堅(jiān)力量，他們滿懷對(duì)這塊布的熱愛，帶著新理念、新技術(shù)和新視野投身于柯橋紡織，在傳承中創(chuàng)新前行，積極培育新質(zhì)生產(chǎn)力，引領(lǐng)行業(yè)邁向高質(zhì)量發(fā)展新階段。

新生代、新力量、新未來(lái)?！都徔椃b周刊》特開設(shè)“紡城新生代﹒舞動(dòng)新質(zhì)力”專欄，通過(guò)深入對(duì)話柯橋新生代紡織人代表，探討發(fā)展新質(zhì)生產(chǎn)力的方向和策略，以充滿活力的創(chuàng)新創(chuàng)意為更多紡企發(fā)展提供可參考性方案。

在柯橋的紡織版圖上，有這樣一群承前啟后的“布二代”，他們正以創(chuàng)新續(xù)寫著父輩的創(chuàng)業(yè)傳奇。“新明君紡織”的年輕掌舵人謝婷，這個(gè)在機(jī)杼聲中成長(zhǎng)起來(lái)的新生代，從父輩手中接過(guò)了“明君紡織”的接力棒，將其蛻變?yōu)椤靶旅骶徔棥?，用高端提花開辟差異化賽道，編織著她的創(chuàng)意探索與傳承之路。

謝婷的故事始于一次迫切的轉(zhuǎn)型。父輩創(chuàng)立的“明君紡織”專注于雪紡、色丁等面料的生產(chǎn)銷售，但隨著市場(chǎng)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)加劇，傳統(tǒng)面料逐漸失去優(yōu)勢(shì)?！叭昵埃乙庾R(shí)到產(chǎn)品必須升級(jí)?！敝x婷在采訪中坦言，“客戶在變，市場(chǎng)在變，我們不能停滯不前?！?/p>

“新明君紡織”應(yīng)運(yùn)而生。這不僅是品牌的煥新，更是對(duì)產(chǎn)品方向、企業(yè)未來(lái)發(fā)展的重新定位，賦予其全新的內(nèi)涵與活力。當(dāng)大多數(shù)企業(yè)仍在價(jià)格戰(zhàn)中掙扎時(shí)，謝婷卻早已在專業(yè)、高端、創(chuàng)意提花的藍(lán)海中揚(yáng)帆起航。

設(shè)計(jì)創(chuàng)新：搶占新中式提花賽道

“從小我就對(duì)穿衣搭配非常感興趣，對(duì)時(shí)尚潮流趨勢(shì)很敏銳。進(jìn)入提花領(lǐng)域后，在面料花型的開發(fā)、挑選以及款式搭配等方面，一下子找到了感覺?！敝x婷如是說(shuō)。正是這份對(duì)時(shí)尚的獨(dú)特見解和執(zhí)著追求，讓她毅然決然地帶領(lǐng)“新明君紡織”進(jìn)入新中式提花領(lǐng)域，而這一轉(zhuǎn)型比市場(chǎng)主流趨勢(shì)提前了近兩年，為企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中搶占了先機(jī)。

創(chuàng)新是“新明君紡織”發(fā)展的核心驅(qū)動(dòng)力?！爸挥凶叱鲎约旱奶厣珌?lái)，客戶才會(huì)跟著走，要走在市場(chǎng)的前面?！敝x婷堅(jiān)持走自主開發(fā)之路，她帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)從龜裂紋、香云紗等傳統(tǒng)元素中汲取靈感，讓傳統(tǒng)紋樣煥發(fā)出新的生機(jī)與活力。同時(shí)緊密貼合市場(chǎng)需求，不斷進(jìn)行改變和創(chuàng)新，打造出獨(dú)具特色的提花面料。其中，新明君原創(chuàng)設(shè)計(jì)的牛仔提花系列，可廣泛應(yīng)用于外套、連衣裙等，該產(chǎn)品一經(jīng)推出市場(chǎng)，便激起熱烈反響，收獲了一眾好評(píng)。

在追求設(shè)計(jì)創(chuàng)新的同時(shí)，謝婷也極為注重面料原材的選擇，尤其是天然纖維的應(yīng)用，如人絲、醋酸、桑蠶絲等混紡面料，不僅提升了產(chǎn)品的舒適度，也滿足了市場(chǎng)對(duì)高品質(zhì)面料的需求。謝婷表示：“我們的目標(biāo)是要穩(wěn)步從中高端市場(chǎng)走向高端領(lǐng)域，但產(chǎn)品又不失性價(jià)比?！蓖ㄟ^(guò)不斷升級(jí)產(chǎn)品，她希望能在穩(wěn)固老客戶群體的基礎(chǔ)上，吸引更多高端客戶，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。而為了達(dá)成這一目標(biāo)，精準(zhǔn)定位目標(biāo)客戶群體同樣重要。

“我們不做奇奇怪怪的東西，而是在實(shí)用的基礎(chǔ)上加入特點(diǎn)，讓產(chǎn)品既有銷量又有特色，同時(shí)將目標(biāo)客戶精準(zhǔn)定位為30歲左右的年輕群體，這個(gè)群體既追求高品質(zhì)的生活，又渴望展現(xiàn)獨(dú)特的個(gè)性魅力?！被诖硕ㄎ?，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上，謝婷充分考慮到這一群體的需求特點(diǎn)，既注重滿足日常生活的實(shí)際需求，又巧妙融入個(gè)性元素，讓穿著者能夠在日常場(chǎng)景中輕松展現(xiàn)自我風(fēng)采。憑借卓越品質(zhì)與創(chuàng)新設(shè)計(jì)，“新明君紡織”的面料被眾多品牌客戶和網(wǎng)紅達(dá)人選用，成為新中式服裝的熱門之選。

客戶服務(wù)：構(gòu)建產(chǎn)品展示與快反體系

隨著產(chǎn)品完成轉(zhuǎn)型升級(jí)，客戶群體也隨之發(fā)生了結(jié)構(gòu)性變化，而直播電商的興起，為“新明君紡織”的市場(chǎng)拓展帶來(lái)了契機(jī)。謝婷敏銳捕捉到這一時(shí)代趨勢(shì)，積極擁抱這一客戶群體，為企業(yè)開辟了新的市場(chǎng)路徑。

深諳直播電商的運(yùn)營(yíng)邏輯，“新明君紡織”圍繞其需求構(gòu)建了一套完整的快速反應(yīng)體系。謝婷指出：“直播電商客戶最看重我們的創(chuàng)新速度和現(xiàn)貨供應(yīng)能力?！睘闈M足直播“短平快”的特性，“新明君紡織”在產(chǎn)品供應(yīng)上做了精心布局。一方面，產(chǎn)品基本都備有現(xiàn)貨，確?？蛻粝聠魏竽苎杆侔l(fā)貨；另一方面，企業(yè)保持著每月一組的研發(fā)節(jié)奏，每年推出12組以上新品，這種高頻率的創(chuàng)新密度，精準(zhǔn)契合了直播電商客戶對(duì)新鮮產(chǎn)品的需求，深受他們喜愛。

“客戶對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的認(rèn)可是我們能夠持續(xù)擁有穩(wěn)定采購(gòu)商的重要原因?！痹诠?yīng)鏈管理方面，“新明君紡織”與多家優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商建立了長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系，從源頭上確保原材料的質(zhì)量。同時(shí)，注重與工廠的緊密溝通，實(shí)時(shí)掌握生產(chǎn)進(jìn)度，及時(shí)解決生產(chǎn)過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題，保證產(chǎn)品質(zhì)量符合標(biāo)準(zhǔn)。

在產(chǎn)品從品質(zhì)保障邁向市場(chǎng)推廣的環(huán)節(jié)中，樣衣展示又發(fā)揮著至關(guān)重要的作用。“我們這類原創(chuàng)產(chǎn)品，需要先行制作樣衣，將實(shí)際效果展示給客戶，若缺乏這一呈現(xiàn)步驟，客戶有時(shí)便難以精準(zhǔn)理解產(chǎn)品的設(shè)計(jì)意圖與特色。”為讓客戶更全面、深入地了解產(chǎn)品，“新明君紡織”會(huì)投入大量精力設(shè)計(jì)制作樣衣。不僅如此，還會(huì)主動(dòng)將樣衣贈(zèng)送給二批客戶，借助客戶的渠道進(jìn)行產(chǎn)品推廣。

“針對(duì)主推花型，為全方位展示其不同風(fēng)格，一套樣衣是基礎(chǔ)配置；而對(duì)于部分重點(diǎn)產(chǎn)品，更是會(huì)精心打造春夏秋冬四季的樣衣。通過(guò)這一系列直觀的樣衣展示，客戶能夠更加清晰、透徹地了解產(chǎn)品的特點(diǎn)與優(yōu)勢(shì)，進(jìn)而有效促進(jìn)產(chǎn)品銷售。”謝婷說(shuō)道。

對(duì)創(chuàng)新的持續(xù)投入與對(duì)品質(zhì)的極致追求，始終是“新明君紡織”發(fā)展的核心驅(qū)動(dòng)力。在謝婷的帶領(lǐng)下，“新明君紡織”將繼續(xù)以設(shè)計(jì)創(chuàng)新引領(lǐng)市場(chǎng)，在傳承與突破中書寫更加精彩的篇章。