作者：惟喬

來源：破局邦

有的人，上進(jìn)心很強(qiáng)，學(xué)習(xí)很勤奮，下班后還擠出時間充電，周末別人休息的時候，他們在加班趕活�？涩F(xiàn)實(shí)就是——辛苦一年，錢包沒鼓多少，職位沒升多少。到最后，反而覺得自己是在原地打轉(zhuǎn)。

問題往往不是你不努力，也不是你能力差，而是你把力氣都用錯誤的地方。

1

你所待的工作環(huán)境

只有苦勞，沒有功勞

苦勞，就是干的活很多、很累、很辛苦，但對結(jié)果的影響很小。

就像工地上搬磚，你從早搬到晚，搬得再快再穩(wěn)，工地能多建幾層樓嗎？不能。

因為決定樓能建幾層的，是設(shè)計圖、是施工方案、是資金到位情況，而不是你一天搬了多少趟磚。

你的價值被限定在“搬磚的時薪”上。

功勞是什么？

是直接推動了結(jié)果的變化。

比如你是建筑師，畫出了一份更省料、更穩(wěn)固的方案，讓整棟樓的成本省下10%，這個價值可以直接折算成利潤分成；又比如你是項目負(fù)責(zé)人，通過談判拿下了一塊更好的地皮，這個決定可能讓樓賣得更快、價格更高，這部分溢價直接歸功于你。

在公司里，苦勞通常是那些“有人做就行”的事：整理數(shù)據(jù)、反復(fù)修改文檔、做低復(fù)雜度的客服回復(fù)……這些事重要，但可替代性太高。

今天你請假，明天就有人頂上，而且頂?shù)貌畈欢唷?/p>

功勞是那些“沒人能輕易替代”的事：簽下一個關(guān)鍵客戶、解決了一個別人搞不定的技術(shù)難題、策劃了一個讓銷售額翻倍的方案。它和你的名字綁定，缺了你，結(jié)果就會差很多。

老板給的獎金，不是按你累了多少小時來算的，而是看你給公司多直接、多明顯地創(chuàng)造了收益。

有的人會有一個錯覺——只要我做得多、做得久，總有一天老板會看到我的努力。現(xiàn)實(shí)是，老板只會看到你做出了什么能落到賬上的成果。

這也是為什么，很多默默無聞干了五年的人，還在原地踏步；而有的人入職半年就升職加薪。區(qū)別不在于誰更拼命，而在于誰的努力能換來“功勞”，而不是只有“苦勞”。

如果你是老板的親信，那么他就會把那些能夠換來功勞的崗位給你，這才是所謂的混人脈人際關(guān)系。

但，并不是你去做“功勞型”崗位，就一定能拿到功勞。

功勞是和結(jié)果掛鉤的，可如果公司的業(yè)務(wù)本身跑不動，你再怎么努力也推不出結(jié)果。

比如，有的人做銷售，努力到一天打幾百個電話、見幾十個客戶，可公司的產(chǎn)品沒人愿意買，價格沒優(yōu)勢、質(zhì)量沒亮點(diǎn)、競爭對手更強(qiáng)，這時候你做成單子的概率幾乎為零。

你的辛苦和能力在這種情況下，無法轉(zhuǎn)化成任何實(shí)質(zhì)成果。

這不是你的問題，而是賽道的問題。

一個業(yè)務(wù)已經(jīng)走下坡路的公司，再能干的銷售也只能做“存量維護(hù)”，很難創(chuàng)造新增長；一個產(chǎn)品毫無競爭力的企業(yè)，市場部策劃再多活動也只是熱鬧一陣，不會有長期業(yè)績。

很多人困在這樣的環(huán)境里，就算想辦法接觸到利潤和結(jié)果，也會發(fā)現(xiàn)自己根本接不住。

因為平臺本身的業(yè)務(wù)模式限制了你的發(fā)揮——沒有足夠的市場需求，沒有足夠的利潤空間，沒有穩(wěn)定的客戶群體，你的努力注定打在棉花上。

所以，真正的功勞不僅需要你站在結(jié)果鏈條的關(guān)鍵位置，還需要這個鏈條本身是完整的、健康的。

2

不會利用杠桿

靠自己一天 8 小時去換錢，是最笨、最慢的賺錢方式。你的時間是有限的，精力是有限的，就算每天多干四個小時，也只是把產(chǎn)出硬生生往上頂一點(diǎn)點(diǎn)，遲早到頭。

凡是賺到大錢的，都必須利用各種杠桿。

杠桿是什么？就是用別的力量，幫你放大成果。

通常有這四種：

資本杠桿

用錢去買時間和資源。比如花錢請設(shè)計師做方案，比你自己學(xué)軟件、畫一周圖省得多；有些人創(chuàng)業(yè)不怕虧，是因為他們有資金提前鋪貨、投廣告，占到市場先機(jī)。

技術(shù)杠桿

用工具、系統(tǒng)、AI替你干重復(fù)活。一個自動化報表系統(tǒng)，能幫你節(jié)省每天兩小時的整理時間；一個客服機(jī)器人，可以同時回復(fù)幾百個客戶，比你一個個敲字快得多。

一定要用好AI。就像我寫作一樣，因為用上了ai效率提升10倍以上。

人力杠桿

帶團(tuán)隊、合作、外包低價值環(huán)節(jié)。一個人一天只能完成一份方案，三個人分工配合，可能一天能交五份，而且質(zhì)量還更高。

信息杠桿

提前知道別人還沒發(fā)現(xiàn)的機(jī)會，或者掌握別人沒有的資源。比如你知道某個客戶年底要投一大筆廣告預(yù)算，你提前去布局合作，結(jié)果可能輕松簽下一年的單子。

杠桿的本質(zhì)，是讓你的“一份努力”，能換成“幾份成果”。

我說過最容易的炒股、炒黃金、炒期貨，人家就是能賺錢，這就是利用的資金杠桿，當(dāng)然了，這背后肯定是需要技術(shù)能力的。

當(dāng)你用上杠桿的那一刻，你會發(fā)現(xiàn)，同樣的拼勁，結(jié)果完全是兩個世界。

3

只想著提升能力

而不是想怎么用能力去賺錢

很多有上進(jìn)心的人，容易掉進(jìn)一個陷阱：他們拼命去提升自己的能力，卻從不去想，這個能力怎么換成錢。

能力在市場上，并不會自動變成收入。就像你在家里做了一桌滿漢全席，沒人來吃，香氣再濃也賺不到錢。

每個人要培養(yǎng)商業(yè)化思維，時刻想著怎么用自己的能力去賺錢，讓別人愿意為你的能力付費(fèi)。

而這一步，很多人壓根沒走。

舉個常見的例子：

有個設(shè)計師，做圖速度快、審美好，客戶滿意度也高。但他只會等公司派活，拿固定工資。久而久之，老板會覺得這是“理所當(dāng)然”，不會因為你快、好，就多給幾倍的錢。

反而如果你有商業(yè)化思維，會主動把自己的作品整理成案例，去接觸更多客戶，甚至打包成“整套視覺方案”去賣，收入的增長就完全不是一個層級。

在職場上，很多人有技術(shù)思維，卻沒有商業(yè)思維。

他們關(guān)心“我做得夠不夠好”，卻不去想“市場愿意為我這個成果付多少錢”“這個成果能不能帶來持續(xù)的收益”。

結(jié)果就是，能力被低估，價值被鎖死。

商業(yè)化思維包含幾個核心：

• 懂市場：知道市場上真正需要的是什么，而不是自己覺得好的東西。

• 懂銷售：能把自己的成果賣出去，讓別人愿意掏錢。

• 懂談判：知道如何保護(hù)自己的利益，不被輕易壓價。

• 懂包裝：把成果講成一個有價值、有故事的產(chǎn)品，而不是一堆冰冷的數(shù)據(jù)或文件。

要讓市場看到自己的價值。

市場不會為“完美的努力”付費(fèi)，它只會為“有用的成果”付費(fèi)——而且這個“有用”，必須讓對方看得見、摸得著。

所以，如果你有一項別人認(rèn)可的能力，下一步不要再只想著“怎么做得更好”，而要想“怎么讓更多人知道我能做這個，并且愿意為此買單”。

因為能力只是成本，商業(yè)化才是收益。

在市場面前，只有能賣出去的能力，才叫值錢。

4

要想從“有上進(jìn)心”走到“高收益”

你得有一張路徑圖

不然就像蒙著眼走路

能不能走到終點(diǎn)全靠運(yùn)氣

這條路徑，大致分成四個階段。

第一階段：方向?qū)R

先解決“努力無效”的問題。

很多人是跑錯了賽道，就算跑到吐血，也沒用。你得先選對方向——找市場需求穩(wěn)定、付費(fèi)意愿高、競爭能區(qū)隔開的領(lǐng)域。別光追熱門，因為熱門可能是一陣風(fēng)，熱度過去就涼了。

選好賽道后，還要鎖定高價值技能。那些稀缺、可替代性低的能力，比如高階營銷、數(shù)據(jù)分析、品牌塑造、談判能力，這些才是真正能讓你跳出價格戰(zhàn)的底牌。

第二階段：價值放大

解決“收入天花板”的問題。

當(dāng)你有了高價值技能，下一步是讓它產(chǎn)生更大的收益。關(guān)鍵是把收費(fèi)方式從“按時間賣”變成“按結(jié)果賣”。

比如，不是寫一篇文章收 500，而是按帶來的銷售額提成；不是按工時收費(fèi)，而是綁定利潤分成。這樣，你的收入就和成果掛鉤，成果越大，回報越高。

同時，加上杠桿——技術(shù)、信息、人力、資本——讓你的成果成倍放大。

第三階段：商業(yè)化變現(xiàn)

解決“技能不變現(xiàn)”的問題。

有能力是一回事，讓別人愿意為你的能力付錢是另一回事。你要學(xué)會賣：銷售、談判、定價、包裝自己，把成果變成別人看得見的價值。

把自己的案例整理出來，用成果證明實(shí)力，然后開口要價。收入模式也要多元化，不要只靠一個來源，可以是項目費(fèi) + 分成 + 被動收入的組合。這樣，即使一個來源波動，整體也不至于斷糧。

第四階段：持續(xù)復(fù)利

解決“回到原點(diǎn)”的問題。

很多人賺到第一桶金后，又慢慢回到原地，因為他們只是一次性吃到了紅利。要想收入持續(xù)增長，就得把自己做成一個品牌，讓別人主動來找你，而不是你去找別人。

持續(xù)學(xué)習(xí)新趨勢、新技術(shù)，讓你的價值始終領(lǐng)先市場平均水平。這樣，你不但能吃到一波紅利，還能吃到一波又一波。

這四個階段，就像從一條小河走向大海。第一步找準(zhǔn)水道，第二步讓水流加速，第三步讓它變成可灌溉的水源，最后把它匯成永遠(yuǎn)流淌的大河。

Photo by Nik MacMillan on Unsplash

— THE END —

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