AI+睡眠科技火了。

最近幾年“睡覺”催生了很多大生意。褪黑素和GABA成為了年輕人們的爆款，冥想和療愈成為了新興的時髦。更潮一些的地區(qū)，各大商超已經開始配備膠囊酒店、高壓氧倉。但至于效果，只能說各有千秋、差強人意，基本都很難徹底解決問題。

所以到了AI時代，不少創(chuàng)業(yè)者就開始思考用人工智能來解決“睡好覺”的問題，甚至在“AI+睡覺”這件事上已經涌現(xiàn)出了準獨角獸：

近日智能睡眠產品開發(fā)商Eight Sleep官宣完成了D輪融資，規(guī)模為1億美元，投資方群星璀璨，包括紅杉中國（以下簡稱HSG）、彼得·蒂爾的Founders Fund、知名孵化器Y Combinator，還有一位體育明星——F1法拉利車隊的當家車手夏爾·勒克萊爾。

這意味著這家科技睡眠公司，正在一級市場上掀起風暴。據(jù)報道Eight Sleep在D輪融資中獲得了近10億美元的估值。

每天睡好覺，治療更年期

對于當代年輕人來說，“睡覺”越來越像一個挑戰(zhàn)。

工作壓力，睡不著。感情失意，睡不著。睡前玩手機，藍光挑逗著松果體不分泌褪黑素了，睡不著。追劇刷綜藝，劇情刺激得大腦皮層過于活躍，睡不著。外賣吃夜宵，腸胃加速蠕動讓身體進入工作狀態(tài)，睡不著。

伴隨著睡不著的，是一系列連鎖的“亞健康表現(xiàn)”。例如白天昏昏沉沉、情緒暴躁，例如頭發(fā)毛毛躁躁，干枯易斷，例如臉上不斷爆痘、坑坑洼洼。最新的研究發(fā)現(xiàn)，成年人世界里最容易的事——長胖，居然也和睡覺有關：科學家做了一項隨機、對照、交叉、臨床、人體試驗，發(fā)現(xiàn)每天睡不夠的人比睡眠正常的人，更容易長胖，更容易堆積內臟脂肪。

現(xiàn)在既然借助科技的力量，有望解決這些失眠引起的亞健康問題，也使得Eight Sleep的融資較為火爆，投資人不僅連夜排隊“打錢”，連法拉利車手夏爾·勒克萊爾和邁凱倫F1車隊首席執(zhí)行官扎克?布朗都搶著投。

法拉利車手之所以積極出手，源于F1車手們普遍認為，優(yōu)質睡眠是競技表現(xiàn)的終極“秘密武器”。

一位資深的F1車手表示：“在高強度的競技環(huán)境中，身體和心理的恢復至關重要。優(yōu)質睡眠不僅能幫助我們更快地恢復體力，還能提升反應速度和決策能力。這不僅對比賽成績有直接影響，也對長期健康至關重要?！?/p>

這種對睡眠的重視，不僅在體育界引起共鳴，也在科技界和投資界引發(fā)廣泛關注。HSG的首席執(zhí)行官稱：“隨著人們對健康和生活質量的關注度不斷提高，睡眠科技市場正在迅速增長。我們相信Eight Sleep的技術和產品，將引領未來的睡眠科技市場。”

Y Combinator的負責人也認為，YC一直在尋找那些能真正改變人們生活的創(chuàng)新項目。Eight Sleep的產品不僅解決了實際問題，還通過技術創(chuàng)新提升了用戶體驗。

從產品的角度出發(fā)，Eight Sleep是一家相當前衛(wèi)的公司，前衛(wèi)到就連他們自己也找不到合適的“詞語”“短句”甚至是“靜態(tài)圖片”用來呈現(xiàn)產品形態(tài)。點進他們的官網，你會看到數(shù)不清的gif動圖，包含一床看起來很柔軟的被子、一張看起來很舒適的床墊，和一臺像極了PS5的電子設備——他們仨組合在一起叫做“Pod”，旁邊寫著一條抽象的注釋：

Pod不會取代你的床，它會改變你的床。

（產品演示圖，來源：Eight Sleep官網）

Pod的功能實現(xiàn)就更加復雜了：這個電子設備有點像PS5，是整個產品的大腦，負責實時掌控你的產品使用狀況，并根據(jù)你的使用狀況調整產品本身，包括且不限于調整被子的溫度、調整床墊的角度、指揮床墊播放白噪聲來安眠等等，如果增加配置還可以幫助篩查某些早期疾病。還能通過調整床墊的形狀和壓力分布，緩解打鼾問題，讓用戶在深度睡眠中恢復精力。

扎克伯格是他們的明星用戶。2023年11月他曾經在個人社交媒體上夸：“Eight Sleep讓我睡得太香了，至少7-8小時”——也不知道是不是軟廣植入，反正現(xiàn)在被單獨截圖放在了Eight Sleep的首頁上，可以說非常有創(chuàng)客范兒。

“這種創(chuàng)新的睡眠解決方案，不僅提升了用戶的睡眠質量，更開創(chuàng)了睡眠科技的新紀元。”Eight Sleep方面表示。

甚至，如今的Eight Sleep把業(yè)務方向延伸到了非常前沿的領域，Eight Sleep的聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO馬特奧·弗朗西斯切蒂（Matteo Franceschetti）透露，目前他們正在申請兩項FDA醫(yī)療器械上市許可，一項是用于治療呼吸暫停綜合征（也就是俗稱的“打呼?！保硪豁椨糜谥委熉殉补δ芩ネ司C合征（也就是俗稱的“更年期”），目前相關功能已提交美國食品藥品監(jiān)督管理局（FDA）審批。

銷售額突破5億美元，孫正義也出手了

但從時間線上來看，Eight Sleep其實并不是一家新公司，早在2014年就宣告成立，早在2015年就推出了概念產品、并以此順利地通過“眾籌”拿到了10萬美元的啟動資金，在2021年那輪8600萬美元的C輪融資中，孫正義的軟銀愿景基金2期、Founders Fund也參與其中，投后估值為5億美元。

更早之前，Eight Sleep還完成了1400萬美元的B輪融資，由Khosla Ventures領投，Y Combinator和Yunqi Partners（云啟資本）參與。

隨著這輪1億美元D輪融資完成，新投資方HSG的出現(xiàn)，也標志著Eight Sleep的商業(yè)化進程進入了一個“關鍵階段”：2023年完成拆分之后，沒有了此前架構制約的HSG進行了許多積極的戰(zhàn)略調整，其中最富標志性的動作就是在倫敦開設辦公室，尋找歐美市場中消費品、醫(yī)療保健、新能源等領域的中后期階段項目的投資機會，同時把中國企業(yè)更多地引出到國際市場中。

今年1月HSG同意以11億歐元（約合人民幣83.5億元）的價格，收購知名音響品牌馬歇爾集團（Marshall Group）多數(shù)股權就是一筆非常能闡明思路的案例。在交易完成后的官宣通稿中，HSG歐洲董事總經理塔羅·尼格曼（Taro Niggemann）就明確表示表示，HSG將基于“線上渠道和供應鏈優(yōu)化方面的專業(yè)知識和深厚資源”，支持Marshall“挖掘新的發(fā)展?jié)摿Α?，把產品帶給“全球更多客戶”。

數(shù)據(jù)顯示，Eight Sleep的明星產品——Pod的銷售額已突破5億美元；同時，自2019年推出以來，Eight Sleep的收入增長了十倍，累計收集了超過10億小時的睡眠數(shù)據(jù)。業(yè)務遍及加拿大、英國、歐盟、澳大利亞、墨西哥、阿聯(lián)酋等30多個國家及地區(qū)，目前正在籌備于2026年在一些較發(fā)達、品牌認知度較高的地區(qū)開設線下實體店。

有投資人表示，這一龐大數(shù)據(jù)的背后，是Eight Sleep對人類睡眠模式的深度理解。

隨著AI Agent的興起，Eight Sleep也在打造一個全新的Sleep Agent——由大語言模型驅動的AI系統(tǒng)。這使得Eight Sleep不僅有超越傳統(tǒng)床墊硬件的思維，還擁有軟硬相結合的解決方案。

公司聯(lián)合創(chuàng)始人扎塔萊恩（Zatarain）表示，通過Sleep Agent，Eight Sleep能為用戶提供個性化的睡眠建議和優(yōu)化方案，進一步提升用戶的睡眠質量。

Sleep Agent可為每個用戶打造數(shù)千個數(shù)字孿生，模擬不同情境下的睡眠表現(xiàn)，從而精準預測每晚的最佳恢復策略。Sleep Agent監(jiān)控的不僅是用戶的睡眠，還會主動為用戶提供個性化干預：提前模擬不同的睡眠方案，完美適應用戶的每個生物周期，甚至能應對季節(jié)變化、旅行壓力等多重因素，讓用戶每晚的睡眠都能實現(xiàn)最大化恢復。

在語音交互方面，Sleep Agent也能通過相關功能，為用戶提供睡前放松指導和睡眠報告，讓用戶更直觀地了解自己的睡眠狀況。

這種軟硬相結合的模式，在一級市場刮起了一陣“科技睡眠”之風。

被YC拒絕兩次

不過，現(xiàn)在被投資人追捧Eight Sleep，也曾經被YC拒絕了兩次。

Eight Sleep最初的創(chuàng)業(yè)沖動非常簡單，就是創(chuàng)始人馬特奧·弗朗西斯切蒂年輕的時候是一名職業(yè)運動員，退役之后在英國的兩家律師事務所工作，還創(chuàng)立過兩家清潔技術公司GIR和Global Investment，這兩家公司均已被收購。而無論是律師還是運動員，都極其需要高質量睡眠來恢復精力，但他發(fā)現(xiàn)自己卻找不到一款合適的床墊。

于是在2014年，他拉上了自己的好朋友馬西莫·巴斯（Massimo Bassi）、亞歷桑德拉·扎塔萊恩（Alexandra Zatarain）組建了一個創(chuàng)業(yè)團隊，并于次年設計出了初代概念產品，還順利地通過眾籌平臺拿下了8000份訂單，換來超過10萬美元的啟動資金?？梢哉f，整個故事非常有車庫文化精神。

與此前的兩次創(chuàng)業(yè)不同，這次馬特奧·弗朗西斯切蒂并不打算小而美，他覺得自己的創(chuàng)意大有可為。于是在完成眾籌之后，團隊的其他成員全力鋪開產品開發(fā)商，而馬特奧·弗朗西斯切蒂全力撲在項目融資上，到處投遞BP、參與路演，希望能夠盡快地將自己的小生意規(guī)?；?。

而可想而知，一個體育特長生出身的法律工作者跨行做智能硬件，除非你有羅永浩那樣的天賦，否則整個故事在精打細算的VC圈里很難有人買單。所以在最開始的兩年，馬特奧·弗朗西斯切蒂四處碰壁，就連YC都連續(xù)拒絕了他們兩次。

只能說命運使然的是，職業(yè)運動員不服輸?shù)膭艃涸诖丝坛蔀榱笋R特奧·弗朗西斯切蒂最后的底牌。為了能夠加入YC創(chuàng)業(yè)營，馬特奧和團隊干脆就把家安在了辦公室里，開啟了“007”的工作模式——白天在客廳里研發(fā)產品、改進設計，晚上回到臥室里成為“新設計”“新產品”的第一位測試者，他也在“臥室”里再次完成了對YC老師們的路演 ，最終在2017年成功脫穎而出，成為了一名光榮的YC學員。

在YC訓練營里，命運的齒輪開始瘋狂轉動。

起初，馬特奧·弗朗西斯切蒂認為自己的產品洞察無與倫比，需要做的就是在產品功能和設計上不斷精進。但在導師們看來，Eight Sleep急需改進的是他們的商業(yè)模型。例如Founders Fund合伙人基思·拉博伊斯（Keith Rabois）就告訴他們：“雖然您可能需要投資來資助產品的完全實現(xiàn)愿景，但現(xiàn)階段更需要找到一個能夠簡單實現(xiàn)、且具有成本效益、又能展示產品核心價值主張的最小可行產品?！?/p>

提出類似建議的還有Valor Equity Partners的創(chuàng)始人安東尼奧·格拉西亞斯（Antonio Gracias）。他告訴馬特奧·弗朗西斯切蒂，現(xiàn)階段Eight Sleep需要從“公司建設”的角度來規(guī)劃戰(zhàn)略，而不是“技術實現(xiàn)”。

馬特奧·弗朗西斯切蒂后來回憶說：“如果沒有他們的推動，Eight Sleep根本沒辦法取得今天的成就，優(yōu)秀的投資人總會給你提供正確且可行的建議，他們的存在既可以提高成功的幾率，也可以降低失敗的幾率”——當然這是后話，有機會可以詳聊，總之對于Eight Sleep來說，這就是他們“中國故事”的開頭。

目前在科技和健康領域，馬特奧?弗朗切斯基擁有眾多專利。此外，他還是福布斯科技委員會成員，曾擔任科技孵化器Techstars、微軟Bizpark和紐約大學暑期創(chuàng)業(yè)啟動計劃的導師。

對于進軍中國市場，Eight Sleep首席營銷官表示：“作為全球最大的消費市場之一，中國注重健康的中產階級正在崛起，他們將睡眠和整體健康置于首位。”

結束了YC訓練營之后，Eight Sleep非常務實地調整了戰(zhàn)略路線，尋求盡快推出產品，好向市場具體地展現(xiàn)自己的思路。而能夠滿足這項要求的制造商，都在中國。而這時候，職業(yè)運動員不服輸、熱血上頭的勁兒又成了馬特奧·弗朗西斯切蒂的致勝底牌，他沒有像硅谷的其他創(chuàng)業(yè)團隊那樣“優(yōu)雅又不接地氣”地尋求通過郵件、網站、漂流瓶來尋找中國供應鏈，而是當即肉身飛往中國，告訴他的同事們自己要去“解決問題、掃清障礙”。

馬特奧·弗朗西斯切蒂在中國一待就是幾個月。期間他在一線參觀工廠，了解具體的工藝與原材料。他親自和工廠老板們坐下來談生意，談付款賬期、生產進度和調整空間。他還四處拜碼頭、聊八卦，打探他的合作方是否能夠給他帶來更多的上下游合作伙伴。包括工廠的交通狀況也在他的考慮范圍之內——因為他已經打算組建一個中國團隊，并希望中國團隊的同事們能夠方便、及時地前往工廠，確保生產計劃順利進行。

好床墊，中國造

到今天，這條由馬特奧·弗朗西斯切蒂親自建立的“中國生產線”，仍然是Eight Sleep的核心產能。從這個角度來看，Eight Sleep接受HSG，毫無疑問就是一場“雙向奔赴”。有意思的是，這并不是HSG投資前，中國力量對Eight Sleep的唯一一次助推。

在憑借中國強大的供應鏈，完成產品實現(xiàn)后，馬特奧·弗朗西斯切蒂將更多地注意力放在“用戶心智”的定型上，第一階段尋找了大量科技圈的KOL們試用，收集他們反饋，嘗試讓自己的產品看起來充滿了“未來生活感”；第二階段，他尋找了大量運動員試用，尤其是F1、鐵人三項、環(huán)法自行車這種高門檻項目運動員，無限放大自己產品能夠起到的“功能提升”。

（網球名將泰勒·弗里茨拍的廣告，來源：社交媒體）

恰逢此時，TikTok快速崛起，帶動著歐美人民也快速進入了整整的豎屏、快節(jié)奏的社交媒體時代，Eight Sleep也趁著TikTok紅人們崛起的東風，快速成為了歐美頗具知名度的“科技新勢力”。

在這些因素下，Eight Sleep的本輪融資還閃耀著這樣一個光環(huán)：他們是少有的在2021年拿過融資后，還能夠繼續(xù)完成估值增長的獨角獸——2021年8月，軟銀、Founders Fund參與了他們的C輪融資，估值為5億美元，而據(jù)報道Eight Sleep在D輪融資中獲得了近10億美元的估值。

不過，國內市場中已誕生多家AI睡眠科技公司，其中小米投資的趣睡科技（301336）、慕思股份（001323）便是代表。

趣睡科技的智能床墊具備智能睡眠監(jiān)測、智能調節(jié)、語音控制和智能家居聯(lián)動等多項功能。通過內置傳感器，其智能床墊能實時監(jiān)測用戶的心率、呼吸頻率、睡眠周期等數(shù)據(jù)，并生成個性化睡眠報告。

目前，趣睡科技還推出了AI智能枕，具備AI智能體主動干預功能，能聯(lián)動臺燈等設備，智能調節(jié)家居環(huán)境，營造最佳入睡條件。

慕思股份則通過AI“潮汐”算法，在分析百萬級人體大數(shù)據(jù)后，結合睡眠數(shù)據(jù)的高效處理與生理信號的精準監(jiān)測，實時感知用戶睡眠狀態(tài)，并結合AutoFit智適應技術進行智能調節(jié)……

可以預見，Eight Sleep將在中國市場面臨強勁對手。說到這里，我覺得Eight Sleep還需要一個中文品牌名來增加記憶點。作為一個四川人，既然Eight Sleep這個名字是“睡滿八小時”的意思，那我建議可以譯名為“巴適睡”。