上周跟大家聊到南街，勾起了很多小伙伴的回憶，其實(shí)大街的繁華也見證著實(shí)體經(jīng)營的狀況。我還是會想起沒有網(wǎng)購時候的壽縣大街上的銷售們，堪稱大型露天沉浸式現(xiàn)實(shí)主義戲劇現(xiàn)場。四條大街，或者各個小巷，小販們個個隨時搭起“直播間”，現(xiàn)在的網(wǎng)購直播，什么“OMG買它買它”，什么“家人們福利來了”，都只是當(dāng)年小販們玩剩下的。你還記得嗎？那些年，看的可是真刀真槍現(xiàn)場表演，不像現(xiàn)在，只能對著手機(jī)屏幕傻樂。

“嗆——刀——磨剪子嘞——”

這聲吆喝與磨剪子的技能一樣，都是功夫，磨剪子的師傅肩扛長凳，走街串巷，那聲調(diào)不高亢，卻能悠悠然傳到各家各戶的耳朵里。不一會，就精準(zhǔn)的吸引到客戶。潑水，打磨，伴著鐵器與石頭的摩擦聲，磨刀石上一番操作之后，鈍刀立馬變身利刃，“客戶”們驗(yàn)收時那滿意的一點(diǎn)頭，就是最早的“五星好評”。

說到叫賣，也不得不提修傘師傅的吆喝，如今這聲音也和“嗆刀磨剪子”的聲音一起，消失在街頭巷尾。好像過去什么都能修，如今什么都要新的，不知這到底是進(jìn)步，還是退化。

作為豆腐發(fā)源地，七零八零后們一定聽過豆腐的叫賣聲，隨著一聲長長的“豆腐～”挑豆腐擔(dān)子的小販馬上就可以卸下挑著的擔(dān)子，迎來一批顧客。潔凈的紗布下蓋著胖乎乎的豆腐，金黃色的豆腐刀麻利的切下一塊塊豆腐，是我童年最愛看的“解壓”畫面。

隨著市場經(jīng)濟(jì)的浪潮，市場競爭陡然激烈，銷售的“內(nèi)卷”也隨之開始。

總有新的售賣方式刷新古城人民的認(rèn)知。比如，賣塑料盆的大哥率先掀起“技術(shù)革命”。為了證明盆的質(zhì)量過硬，在大街上哐哐摔起盆來：盆在他手里像是用來發(fā)泄的工具 ，當(dāng)街高高舉起，然后——“啪！”狠狠砸在地上，整個街道都能聽見這聲音，伴著他有些惡狠狠的叫賣，不知道你們有沒有買過，小時候的我不敢上前去購買。但在街上足夠吸睛，買不買盆的都跟著看看。

賣盆“直播間”人氣火爆。賣皮鞋的老板更絕，為了證明鞋的質(zhì)量，明晃晃的菜刀拎起來就往皮鞋上砍！不得不說，刀也是好刀，鞋也是好鞋。這視覺沖擊力，比現(xiàn)在什么“全網(wǎng)最低價”“對不起，我們又降價了”更吸引客戶。

時代在進(jìn)步，老板們不再親自上陣大擺陣勢，而是學(xué)會了用文案吸引眼球。還記得嗎那些紅紙黑字的“跳樓價” ，“老板流淚了”“大甩賣”和貼了一年的“最后三天大降價”。雖然大家都明白沒誰真跳樓，但那種“錯過今天再等十年”的緊迫感，拿捏得恰到好處。而最成功的文案我只想頒給“黃鶴和他的小姨子”，他們的故事流傳到全國各地，讓古城人民也略有耳聞：老板黃鶴帶著小姨子跑了，員工苦哈哈拿貨抵工資，原價三百五百的皮鞋皮包，現(xiàn)在通通二十塊。黃鶴火了，放在現(xiàn)在他肯定是名為“黃總”的網(wǎng)紅。

關(guān)于他的故事不長，可短短的幾句話卻有跌宕起伏的劇情，有商業(yè)，有倫理，有背叛、有懸疑、有職場糾紛，最后還能薅到羊毛，堪稱商業(yè)敘事營銷的巔峰之作。古城群眾一邊吃瓜，一邊摸一摸皮包的質(zhì)感。據(jù)說后來這故事衍生出無數(shù)版本，黃鶴的業(yè)務(wù)范圍從皮鞋擴(kuò)展到皮包、手表、羽絨服，甚至還有賣肥皂的也說是黃鶴廠長留下的原料。不知道黃鶴如今和小姨子過的好不好，這龐大的小商品帝國，是否如他所愿。

街頭叫賣大師們深諳人類心理學(xué)：人們買的不是產(chǎn)品，是故事，是熱鬧，是“我這次遇到好東西了”的小確幸。

時代的車輪轟隆隆碾過，嗆刀磨剪子的吆喝聲漸漸消失在巷尾，砸塑料盆的表演者可能已經(jīng)轉(zhuǎn)行做了網(wǎng)紅，黃鶴更是成為一個時代的梗。但那些熱鬧的街景，那些為了生活絞盡腦汁的市井智慧，依然是一代人最鮮活的記憶。

▌作者：一清

▌編輯：龍震琳

▌審核：小紅花

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