是“內(nèi)卷”，還是“遷徙”？

在世界的另一片大陸上，這樣的故事，每年都在上演。

在東非的土地上，每年都有數(shù)百萬(wàn)頭的角馬、斑馬、羚羊，要進(jìn)行一場(chǎng)史詩(shī)般的遷徙。因?yàn)樵镜乃莶辉儇S美，它們必須要?jiǎng)由?，去往下一片棲息地。但是，在這條路上，橫亙著一條天河。馬拉河。河里，是早已等候多時(shí)的鱷魚(yú)。于是，每一頭角馬，都面臨著一個(gè)艱難的抉擇。

A）留在原地。繼續(xù)內(nèi)卷。和所有同伴一起，爭(zhēng)奪越來(lái)越少的資源。在無(wú)休止的存量博弈中，慢慢餓死。

B）過(guò)河。遷徙。到對(duì)岸去。那里有豐美的水草，有全新的增量。但是，你必須接受在過(guò)河時(shí)，會(huì)有不小的概率，被鱷魚(yú)撕碎。

2025年，很多人，也在面臨這樣的抉擇。要么，原地卷死。要么，過(guò)河求生。

于是，我和“問(wèn)道全球”的同學(xué)們，來(lái)到了肯尼亞。來(lái)親眼見(jiàn)證“大遷徙”。來(lái)尋找一些問(wèn)題的答案。

經(jīng)過(guò)了長(zhǎng)時(shí)間的飛行，帶著一肚子的困惑，我們終于踏上了這片古老的大陸。雖然還沒(méi)有太多的接觸，但我們都有了一種強(qiáng)烈的感覺(jué)。

這個(gè)世界的未來(lái)，也許會(huì)屬于非洲。

為什么這么說(shuō)？

請(qǐng)?jiān)试S我，和你分享。

01

超過(guò)一半的人，在25歲以下

你知道，肯尼亞有多少人口嗎？

大約5600萬(wàn)。

這個(gè)數(shù)字，只相當(dāng)于中國(guó)一個(gè)中等規(guī)模的省份。但真正讓人羨慕的，是它的人口結(jié)構(gòu)。

根據(jù)世界銀行的數(shù)據(jù)，肯尼亞0-14歲的人口，約占總?cè)丝诘?8.7%。15-24歲的，約占19.6%。也就是說(shuō)，這個(gè)國(guó)家，有超過(guò)一半的人，年齡在25歲以下。

這是一個(gè)“年輕到可怕”的國(guó)家。

走在首都內(nèi)羅畢的街頭，你看到的，是一張張朝氣蓬勃的年輕面孔。他們的眼睛里，是對(duì)未來(lái)的渴望。在老齡化的社會(huì)里，你是很難感受到這種撲面而來(lái)的生命力的。他們是真正的“數(shù)字原住民”。家里可能沒(méi)有電視，但大概率會(huì)有一部手機(jī)。他們從小看著YouTube，玩著Facebook，渴望著和世界同步。

如果再把視角拉到整個(gè)非洲大陸，有預(yù)測(cè)說(shuō)，到2100年，全球人口達(dá)到100億的時(shí)候，非洲將會(huì)占到40億。也就是說(shuō)，在本世紀(jì)末，全世界每10個(gè)人里，就有4個(gè)是非洲人。

為什么會(huì)這樣？

原因也很粗暴。因?yàn)?，日韓不愿意生育，歐美不愿意生育。但非洲，依然愿意生育。

這就意味著，未來(lái)，更多未被滿(mǎn)足的需求，在非洲。更多的勞動(dòng)力，在非洲。更有可能爆發(fā)式增長(zhǎng)的消費(fèi)市場(chǎng)，在非洲。

從這個(gè)意義上來(lái)說(shuō)，世界的未來(lái)，有可能是屬于非洲的。

但是，我們來(lái)到非洲，不只是為了“看一看”這個(gè)有可能的“未來(lái)”。

就像一位同行的企業(yè)家忍不住感慨的那樣，今天的非洲，就像是80年代的中國(guó)。我們現(xiàn)在來(lái)到這里，就是為了品嘗第一口最新鮮的竹筍。

那么，這口竹筍，該怎么品嘗？

最重要的，是理解，尊重，甚至擁抱它的“不同”。

02

高速公路沒(méi)人走，普通公路卻水泄不通

從內(nèi)羅畢的國(guó)際機(jī)場(chǎng)出來(lái)，我們見(jiàn)到了一條嶄新、平坦、擁有現(xiàn)代化收費(fèi)站的高速公路。

內(nèi)羅畢快速路。

收費(fèi)站的指示牌上，印著熟悉的“ETC”字樣。

這一刻，你會(huì)有一種時(shí)空錯(cuò)亂的感覺(jué)。就好像，并沒(méi)有離開(kāi)中國(guó)。

但奇怪的是，這條路上，并沒(méi)有什么車(chē)。反倒是下面那條塵土飛揚(yáng)的普通公路，擠滿(mǎn)了各種各樣的車(chē)，堵得厲害。

為什么會(huì)這樣？

其實(shí)，路，是好路。

這條高速公路，是中國(guó)公司用“BOT（建設(shè)-經(jīng)營(yíng)-轉(zhuǎn)讓?zhuān)蹦Ｊ皆ǖ?。?jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是中國(guó)出錢(qián)修路，然后在未來(lái)幾十年的特許經(jīng)營(yíng)期內(nèi)，通過(guò)收費(fèi)的方式來(lái)收回成本并實(shí)現(xiàn)盈利。這是一種了不起的創(chuàng)新。它讓那些原本不可能建成的基礎(chǔ)設(shè)施，變成了現(xiàn)實(shí)。

但是，它還是有點(diǎn)貴。

收費(fèi)，大約是每公里1.5元人民幣。從機(jī)場(chǎng)到市區(qū)的30公里，要花將近45塊錢(qián)。要知道，在肯尼亞，很多人的月收入，可能也就只有1000元人民幣。這個(gè)價(jià)格，對(duì)他們來(lái)說(shuō)，還是挺奢侈的。

于是，一個(gè)魔幻的場(chǎng)景就出現(xiàn)了。

一座為了“效率”而生的現(xiàn)代化設(shè)施，卻因?yàn)椤皟r(jià)格”而被大多數(shù)人放棄。

它用一種極其直觀的方式告訴你，你不能用自己世界的那套邏輯，去想當(dāng)然地理解另一個(gè)世界。

而在來(lái)肯尼亞的路上，我們已經(jīng)被這句話(huà)教育過(guò)了無(wú)數(shù)次。

03

你可以帶水過(guò)安檢，但要用膝蓋開(kāi)水龍頭

比如，在埃塞俄比亞航空的飛機(jī)上，距離降落已經(jīng)只有12分鐘了，空乘們還在不緊不慢地為乘客添加咖啡。

在中國(guó)的航班上，這是不能想象的。我們習(xí)慣了，提前30-40分鐘，就“收起小桌板，調(diào)直座椅靠背”。

比如，在埃塞俄比亞轉(zhuǎn)機(jī)的時(shí)候，我們下意識(shí)地把瓶裝水拿出來(lái)，準(zhǔn)備扔掉。但安檢人員揮手示意，你可以直接帶進(jìn)去。

原來(lái)，我們習(xí)以為常的“鐵律”，也可以是另外一套。

這些瞬間，都在不斷提醒我們，規(guī)則，常常只是一種被驗(yàn)證過(guò)的“選擇”，但不一定是唯一的“真理”。很多我們以為的“國(guó)際慣例”，可能只是“中國(guó)特色”。理解這些“特色”背后的取舍，本身就是一種巨大的學(xué)習(xí)。

而在抵達(dá)肯尼亞之后，一個(gè)更有意思的設(shè)計(jì)，出現(xiàn)在了路邊的公共洗手池。

這里的很多水龍頭的開(kāi)關(guān)，并不在上方，而是在水池下面，設(shè)計(jì)成了一個(gè)可以用膝蓋往前一頂就出水的裝置。

這個(gè)簡(jiǎn)單的設(shè)計(jì)，充滿(mǎn)了解決問(wèn)題的智慧。你洗完手，就不用擔(dān)心因?yàn)樵偃ビ|碰開(kāi)關(guān)而弄臟。它告訴我們，創(chuàng)新，并不一定是高科技。對(duì)生活最細(xì)微的觀察，同樣能誕生偉大的產(chǎn)品。

而這種解決問(wèn)題的智慧，不僅體現(xiàn)在這些生活的小細(xì)節(jié)里，也體現(xiàn)在肯尼亞的另外一個(gè)名字里。

這個(gè)名字，叫做，歐洲的后花園。

04

歐洲有70%的鮮花，都來(lái)自肯尼亞

是的。歐洲的后花園。

這是一個(gè)比喻。也是一個(gè)商業(yè)事實(shí)。

肯尼亞，是世界第二大鮮花出口國(guó)。它地處赤道，卻因?yàn)槠骄?600米的海拔而氣候涼爽，日照充足。所以，是種植玫瑰的絕佳之地。今天，歐洲市場(chǎng)上，有70%的鮮花，都來(lái)自這片東非的土地。

這個(gè)簡(jiǎn)單的數(shù)字，刷新了我們對(duì)肯尼亞在全球分工中角色的認(rèn)知。

它并不是一個(gè)與世隔絕，等待救援的大陸。它早就深深地嵌進(jìn)了全球化的供應(yīng)鏈里。而且，是在對(duì)物流、冷鏈、品控都有極高要求的鮮切花領(lǐng)域里。一朵在肯尼亞農(nóng)場(chǎng)清晨采摘的玫瑰，可以在48小時(shí)之內(nèi)，出現(xiàn)在荷蘭的鮮花拍賣(mài)市場(chǎng)，然后被送到歐洲任何一個(gè)城市的人的手中。

如果不是親眼所見(jiàn)，你真的很難想象，遙遠(yuǎn)的非洲，其實(shí)也有機(jī)會(huì)和我們產(chǎn)生緊密的聯(lián)系。

因?yàn)轷r花，已經(jīng)讓肯尼亞進(jìn)入了全球的農(nóng)業(yè)供應(yīng)鏈。

但是，真正讓中國(guó)企業(yè)家感到興奮的，是這里一個(gè)“中國(guó)式”的成功密碼。

05

能插5張卡的手機(jī)，成為了非洲之王

在內(nèi)羅畢的街頭，有一個(gè)品牌的廣告牌，無(wú)處不在。在市場(chǎng)占有率上，蘋(píng)果和三星，都不是它的對(duì)手。

這個(gè)品牌，叫Tecno，來(lái)自中國(guó)的傳音控股。

十年前，第一次聽(tīng)說(shuō)傳音的故事時(shí)，我聽(tīng)到的版本，是“專(zhuān)門(mén)為非洲用戶(hù)優(yōu)化美顏算法，能拍清深膚色用戶(hù)的五官”。

但這次來(lái)，我才知道，這很可能不是它成功的核心。真正的核心，是它有兩個(gè)“殺手級(jí)”的功能。

第一，是多卡槽的設(shè)計(jì)。

在肯尼亞，不同電信運(yùn)營(yíng)商的套餐極其復(fù)雜。什么白天包，夜間包，家庭包。為了省錢(qián)，一個(gè)人有好幾張SIM卡是常態(tài)。傳音的創(chuàng)始人，親自在非洲的大街小巷跑了無(wú)數(shù)遍，親眼看到人們?cè)跊](méi)完沒(méi)了地?fù)Q卡。于是，他們推出了能同時(shí)插4張，甚至5張SIM卡的手機(jī)。

第二，是超大的揚(yáng)聲器。

非洲的很多公共場(chǎng)所，環(huán)境嘈雜。兩個(gè)人說(shuō)話(huà)，都像在吵架。傳音手機(jī)的揚(yáng)聲器聲音巨大，確保你在任何環(huán)境下，都能聽(tīng)清電話(huà)。

這兩個(gè)功能，其實(shí)沒(méi)有一個(gè)能稱(chēng)得上是“高科技”。但它們確實(shí)是本地用戶(hù)最真實(shí)、最迫切的需求。

在商業(yè)的世界里，技術(shù)的比拼，首先得是洞察的比拼。

傳音的勝利，就是一個(gè)關(guān)于“精準(zhǔn)洞察”大勝“技術(shù)迷信”的故事。

而在它的背后，中國(guó)力量，也在這里規(guī)劃著更大的布局。

06

圖紙階段，房子就已經(jīng)賣(mài)完了

在內(nèi)羅畢，你會(huì)看到大量的建筑工地，和一座座正在拔地而起的高樓。

但是，這些房子，其實(shí)并沒(méi)有在售。因?yàn)槿慷假u(mài)完了。

什么時(shí)候賣(mài)完的？

還在圖紙上的時(shí)候，或者剛剛挖了個(gè)地基的時(shí)候，就已經(jīng)賣(mài)完了。

對(duì)中國(guó)人來(lái)說(shuō)，這一幕，是無(wú)比熟悉的。因?yàn)槲覀冊(cè)?0年代末，就見(jiàn)過(guò)這樣的場(chǎng)面。

這是快速的城市化進(jìn)程，是人們對(duì)資產(chǎn)增值的強(qiáng)烈渴望，是一個(gè)經(jīng)濟(jì)體向上發(fā)展的信號(hào)。同行的向?qū)?，還給我們算了一筆賬。一套近250平米的精裝公寓，售價(jià)約133萬(wàn)人民幣。如果出租，每月租金可以達(dá)到1.5萬(wàn)到1.8萬(wàn)，保證8年回本。

但與此同時(shí)，這里的金融環(huán)境又極其“割裂”。

一方面，商業(yè)貸款的利率高達(dá)17%，中小企業(yè)極難獲得發(fā)展資金。另一方面，銀行的存款利率，卻能達(dá)到7%-12%之高。

機(jī)遇與挑戰(zhàn)，希望與困境，在這里被壓縮到了極致。

但無(wú)論如何，不管是蓋樓還是修路，中國(guó)的資本和技術(shù)，都在深刻改變這里的天際線(xiàn)。

不過(guò)，想在這片土地上行走，你還得記住一個(gè)完全不同的生存法則。

07

一個(gè)人窮的時(shí)候，是沒(méi)有志氣的

“在肯尼亞，請(qǐng)你們記住一句話(huà)。你們，是行走的人民幣?！?/p>

這是同行的向?qū)Ц嬖V我們的第一句話(huà)。也是最重要的一句忠告。

每天出門(mén)，把護(hù)照鎖在箱子里。吃早餐時(shí)，也把隨身小包帶上。不要把任何貴重物品攤開(kāi)在酒店房間里，去考驗(yàn)人性。

因?yàn)?，一個(gè)人窮的時(shí)候，是沒(méi)有志氣的。

你攤開(kāi)來(lái)誘惑他，他不拿，都覺(jué)得心里癢癢。干了五六年的保姆，突然有一天偷走你家里的現(xiàn)金，都是很正常的故事。

這些話(huà)，聽(tīng)上去很刺耳。但確實(shí)也是對(duì)當(dāng)?shù)厣鐣?huì)現(xiàn)實(shí)的客觀尊重。

貧窮，會(huì)考驗(yàn)人性。但優(yōu)越感，會(huì)隔絕人性。

承認(rèn)這里的風(fēng)險(xiǎn)，放下不切實(shí)際的幻想，是在這里生存和發(fā)展的第一課。

因?yàn)?，這就是肯尼亞復(fù)雜的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)實(shí)。

而比經(jīng)濟(jì)更復(fù)雜的，是這里的地緣政治。

08

文化上青睞西方，經(jīng)濟(jì)上依賴(lài)中國(guó)

在肯尼亞，你會(huì)看到一個(gè)很有趣的現(xiàn)象。

一方面，這里的人們，深受西方文化影響。他們看美國(guó)的電影，聽(tīng)歐美的音樂(lè)，用西方的社交平臺(tái)。從心底里，他們更崇拜和向往西方世界。這和這個(gè)國(guó)家曾經(jīng)是英國(guó)的殖民地，有密不可分的關(guān)系。

另一方面，他們生活中目光所及的一切現(xiàn)代化設(shè)施，高速公路、鐵路、港口、高樓大廈，又幾乎都來(lái)自中國(guó)的投資和建設(shè)。

“我全都要”，就是很多非洲國(guó)家的生存智慧。

文化和價(jià)值觀上，與西方保持親近。經(jīng)濟(jì)發(fā)展和基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)這些最務(wù)實(shí)的問(wèn)題上，又緊緊擁抱中國(guó)，獲得實(shí)實(shí)在在的好處。

理解了這層復(fù)雜的關(guān)系，你才能看懂在這里做生意的“棋局”。

但要真正下好這盤(pán)棋，最關(guān)鍵的，還不是你的棋藝，而是你的心態(tài)。

09

只帶“好奇之眼”，不帶“偏見(jiàn)之鏡”

我們?nèi)タ匆粋€(gè)新世界，很容易就會(huì)犯一個(gè)錯(cuò)誤。

那就是，下意識(shí)地去“比較”，而不是去“發(fā)現(xiàn)”。

這條路，還沒(méi)有我老家寬。這個(gè)東西，中國(guó)早就有了。

然后，在所謂的“收獲”里，裝下滿(mǎn)滿(mǎn)的自豪感和優(yōu)越感。最后，因?yàn)椤笆斋@”實(shí)在太多了，竟再也裝不下一丁點(diǎn)的“智慧”。

帶著好奇之眼，你會(huì)覺(jué)得，“原來(lái)還可以這樣”。帶著俯視之心，你會(huì)覺(jué)得，“這有什么了不起的”。

所以，這次出門(mén)，我再次反復(fù)提醒自己，只帶“好奇之眼”，不帶“偏見(jiàn)之鏡”。

因?yàn)椋@直接決定了，我們是傲慢，還是謙卑。是封閉，還是開(kāi)放。是出來(lái)了，還是依然在家。

那么，當(dāng)我們帶上了“好奇之眼”，我們看到的非洲，究竟是一幅什么樣的圖景？

10

非洲粗糙，但生生不息

第一天的行程結(jié)束，我們看著遠(yuǎn)處的城市燈火，聊起了對(duì)肯尼亞和非洲的感受。

它很矛盾。

它有現(xiàn)代化的酒店，也有破敗的鐵皮屋。有昂貴的高速公路，也有擁堵的土路。有全球頂尖的鮮花產(chǎn)業(yè)，也有最原始的貧困。有無(wú)限的商業(yè)機(jī)會(huì)，也充滿(mǎn)了現(xiàn)實(shí)的風(fēng)險(xiǎn)。

它不完美?；蛘?，說(shuō)得更直接一點(diǎn)。它很粗糙。

但是，在這種粗糙之下，你能清晰地感受到一種脈搏。一種，強(qiáng)勁的，野蠻生長(zhǎng)的，不可阻擋的，生生不息的脈搏。

風(fēng)平浪靜的港灣，是出不了什么機(jī)會(huì)的。波濤洶涌的藍(lán)海里，才有機(jī)會(huì)。

非洲不是一個(gè)供人觀賞的盆景。非洲是一片正在被開(kāi)墾的，充滿(mǎn)生命力的熱帶雨林。

你不能西裝革履地站在旁邊指指點(diǎn)點(diǎn)。你必須換上雨鞋，拿起砍刀，親自走進(jìn)去。

這，才是“問(wèn)道全球”的，真正的意義。

最后的話(huà)

“問(wèn)道全球”肯尼亞站，就這樣開(kāi)始了。

但是，出去的目的，不是為了出去，而是為了回來(lái)。

看日本是如此?？疵绹?guó)是如此?？捶侵?，亦是如此。

我們來(lái)到這里，不是為了獵奇。更不是為了施舍同情。我們是帶著中國(guó)過(guò)去幾十年的高速發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，帶著今天中國(guó)商業(yè)世界最深的困惑，來(lái)尋找一個(gè)答案。

我們看到了一個(gè)似曾相識(shí)的過(guò)去，也看到了一個(gè)截然不同的未來(lái)。我們看到了野蠻生長(zhǎng)的巨大機(jī)會(huì)，也看到了潛伏在暗處的種種風(fēng)險(xiǎn)。我們看到了商業(yè)邏輯最樸素的本質(zhì)，也看到了人性中最真實(shí)的光輝與幽暗。

所以，接下來(lái)的幾天里，我們會(huì)繼續(xù)深入這片熱土，去解碼東非的韌性與狂野。

就讓我們，拭目以待。

觀點(diǎn)/ 劉潤(rùn)主筆/ 二蔓/ 歌平版面/ 黃靜
這是劉潤(rùn)公眾號(hào)第2705篇原創(chuàng)文章。未經(jīng)授權(quán)，禁止任何機(jī)構(gòu)或個(gè)人抓取本文內(nèi)容，用于訓(xùn)練AI大模型等用途

PS：親愛(ài)的朋友，距離2025“進(jìn)化的力量·劉潤(rùn)年度演講”，還有52天。

今年年度演講的主題，叫“大遷徙”。今年的商業(yè)世界，就像非洲大陸上的角馬過(guò)河。你必須跨越危險(xiǎn)的河流、躲過(guò)兇猛的鱷魚(yú)，找到屬于你的全新市場(chǎng)。

為了這場(chǎng)演講，我一刻不敢停歇。我會(huì)把這一年咨詢(xún)、參訪(fǎng)、請(qǐng)教、游學(xué)的精華，濃縮成一場(chǎng)4小時(shí)的演講，向你匯報(bào)。我為你準(zhǔn)備了歷年演講的PPT、回放以及全文稿。歡迎你

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