俗話說(shuō)：求人如吞三尺劍，靠人如上九重天。

人生在世，哪怕錢再多、本事再大，難免都有托人辦事、求人幫忙的時(shí)候。這件事看似簡(jiǎn)單，但只有親身經(jīng)歷過(guò)的人，才知道其中的心酸。

有時(shí)候，自己花錢買好禮品準(zhǔn)備登門拜訪，一路上想了又想，該怎么開口求助。等到好不容易上了門、送了禮、開了口，對(duì)方卻無(wú)動(dòng)于衷。

這種感覺，可不就是“如吞三尺劍”那樣難受、“如上九重天”那樣困難嘛！

不過(guò)話說(shuō)回來(lái)，凡事都沒有絕對(duì)。自古以來(lái)，生活中總有一些聰明人，能夠通過(guò)語(yǔ)言上的“戰(zhàn)術(shù)”，求得他人的幫助、達(dá)到自己的目的。

很多人都聽說(shuō)過(guò)“近水樓臺(tái)先得月，向陽(yáng)花木易為春”這句詩(shī)。其實(shí)，這句詩(shī)正是源于一個(gè)“求人幫忙”的故事。

這個(gè)故事，恰恰給所有“老實(shí)人”提供了一個(gè)經(jīng)驗(yàn)——當(dāng)自己迫不得已求人幫忙的時(shí)候，該采取什么樣的技巧，打動(dòng)對(duì)方。

近水樓臺(tái)先得月

據(jù)《清夜錄》記載：北宋文學(xué)家范仲淹曾在杭州做知府——這可是一個(gè)州府的最高長(zhǎng)官。因此，找上門來(lái)尋求范仲淹幫助的人，自然多如牛毛。

范仲淹畢竟是一個(gè)“先天下之憂而憂”的好官，所以對(duì)于那些有求于自己、又有真才實(shí)學(xué)的人，范仲淹一律積極向朝廷舉薦。于是，不少人因?yàn)橛辛朔吨傺偷耐扑]而升官。

當(dāng)時(shí)，有一個(gè)名叫蘇麟的巡檢官，雖然胸懷大志，但由于遠(yuǎn)離杭州中心，一直沒有機(jī)會(huì)見到范仲淹，更別說(shuō)得到范仲淹的提拔了。

有一次，蘇麟好不容易因?yàn)楣履芎头吨傺徒佑|了。

等待已久的蘇麟哪能放過(guò)這個(gè)機(jī)會(huì)？直接提筆就給范仲淹寫了一首詩(shī)——你看，能成大器的人就是如此，哪怕有一絲的機(jī)會(huì)，也會(huì)牢牢抓住。

范仲淹收到蘇麟的信之后，便看到了這句詩(shī)——近水樓臺(tái)先得月，向陽(yáng)花木易為春。意思是說(shuō)：靠近水的樓臺(tái)，可以率先得到月光；朝著陽(yáng)光生長(zhǎng)的花木，容易成長(zhǎng)開花。

蘇麟的言下之意，就是自己空有一身抱負(fù)，卻因?yàn)榫嚯x范仲淹太遠(yuǎn)，而得不到范仲淹的推薦、實(shí)現(xiàn)自己的抱負(fù)。

范仲淹讀完這句詩(shī)后，心領(lǐng)神會(huì)，哈哈大笑。于是，在考察了蘇麟的品行之后，范仲淹為蘇麟謀取了一個(gè)更好的官職。

在這個(gè)故事中，蘇麟就是那個(gè)“求人幫忙”之人，而范仲淹便是“被求”之人。蘇麟沒有直接向范仲淹說(shuō)“請(qǐng)你幫幫我”，而是另辟蹊徑，達(dá)到了自己的目的。不得不說(shuō)，此計(jì)堪稱高明。

在現(xiàn)代生活中也是如此，想要獲取他人的幫助，僅有一番誠(chéng)意是不夠的，還要懂得運(yùn)用一些技巧，才能打動(dòng)人心，讓對(duì)方無(wú)法拒絕。具體是什么技巧呢？

用輕松幽默的方式，表達(dá)自己的請(qǐng)求

正如范仲淹的這個(gè)例子：如果蘇麟一開始就直說(shuō)自己想升官、希望得到范仲淹的提拔，恐怕范仲淹讀了蘇麟的信，只會(huì)產(chǎn)生反感和抵觸的情緒。

相反，蘇麟通過(guò)“近水樓臺(tái)、向陽(yáng)花木”這兩個(gè)比喻，用一種輕松幽默的方式，把自己的需求表達(dá)出來(lái)，自然也就更容易打動(dòng)范仲淹。

把這種方式運(yùn)用到當(dāng)今時(shí)代，又該如何操作？

舉個(gè)例子——如果你想向老板申請(qǐng)加薪，當(dāng)老板對(duì)你說(shuō)“好好干，公司不會(huì)虧待你”，你就可以半開玩笑地對(duì)老板說(shuō)：“我會(huì)的，相信老板也會(huì)把這句話放在我的工資條里。”

試想：當(dāng)老板的人，對(duì)員工申請(qǐng)加薪的要求多少都會(huì)有些抵觸。但如果采取這種輕松幽默的方式，老板當(dāng)然就會(huì)像古代的范仲淹一樣，會(huì)心一笑，然后把你的需求聽進(jìn)心里去。

結(jié)束語(yǔ)

據(jù)觀察，生活中有很多人，之所以在托人辦事時(shí)屢屢碰壁，倒不是因?yàn)閯e人心狠、不愿幫忙，而是因?yàn)樽约禾^(guò)老實(shí)，不知道如何把話說(shuō)到對(duì)方心坎里去。

其實(shí)只要掌握了一些說(shuō)話的藝術(shù)技巧，就能輕而易舉地說(shuō)服他人，幫助自己。

畢竟，再?gòu)?qiáng)勢(shì)、再厲害的人，也都是有血有肉的“人”。只要是“人”，就一定有人性的弱點(diǎn)和規(guī)律——找到了這個(gè)規(guī)律，那么在托人辦事的時(shí)候，又何愁說(shuō)服不了對(duì)方？