■ 作者 黑馬 | 黑馬品牌（ID：heimapinpai）

近年來，“元宇宙”的玩法蜂擁而來：足不出戶欣賞山川河流、種花種樹建造虛擬家園、和未曾謀面卻志同道合的朋友并肩作戰(zhàn)……元宇宙逐漸從一種虛擬的夢(mèng)幻世界，走進(jìn)現(xiàn)實(shí)中來，讓千千萬萬年輕人欲罷不能。

當(dāng)元宇宙以前所未有的技術(shù)革命創(chuàng)造了為人們前所未有的感官體驗(yàn)，不僅成為人類的精神烏托邦，其所蘊(yùn)含的場(chǎng)景潛力已然為品牌創(chuàng)造了全新的表達(dá)場(chǎng)域。

乘著元宇宙的大勢(shì)，眾多品牌將其視為品牌建設(shè)與營銷的戰(zhàn)略要地，從運(yùn)動(dòng)界到時(shí)尚圈、再到新消費(fèi)領(lǐng)域，無不在元宇宙的的平行世界里尋求立足之地，試圖玩轉(zhuǎn)元宇宙營銷，和當(dāng)今消費(fèi)者并肩走入新時(shí)代。

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百花齊放的元宇宙大世界

尚需一種跳脫俗流的新玩法

元宇宙作為當(dāng)下最火熱的概念，是利用科技手段創(chuàng)造鏈接與現(xiàn)實(shí)世界映射、交互的虛擬空間，是極具創(chuàng)造力、想象力、注重社交體驗(yàn)的新體驗(yàn)探索，對(duì)當(dāng)代消費(fèi)者有著強(qiáng)大的吸引力，當(dāng)屬時(shí)下最潮流的文化概念之一，也是品牌營銷的最熱門話題。

在元宇宙生態(tài)下，全新的營銷時(shí)代已經(jīng)到來。

對(duì)于品牌來講，元宇宙不僅僅是一個(gè)由虛擬走向真實(shí)的概念，更是打造新玩法以鏈接時(shí)代風(fēng)向，將品牌價(jià)值最大化的觸點(diǎn)。從某種意義上來講，元宇宙將成為未來市場(chǎng)營銷領(lǐng)域最重要的一環(huán)，想要快速搶奪新時(shí)代消費(fèi)者注意力，品牌就要做好應(yīng)對(duì)未來的準(zhǔn)備，與時(shí)俱進(jìn)的接受高科技、AI技術(shù)和元宇宙時(shí)代的到來。

國內(nèi)某啤酒品牌以勇闖天涯瓶頸上的攀登者為根源，用他們的過往記憶與原型故事，創(chuàng)造出啤酒行業(yè)首個(gè)超寫實(shí)男性虛擬數(shù)字人LimX，并在上線之際，深度鏈接近幾年來聲名大噪的街舞類綜藝，借勢(shì)元宇宙與泛極限運(yùn)動(dòng)的強(qiáng)強(qiáng)碰撞，讓年輕群體在高能的綜藝節(jié)目中，找到同頻共振的點(diǎn)，期待以互動(dòng)鏈接年輕人，以共創(chuàng)鏈接品牌與消費(fèi)者……

雖說關(guān)于元宇宙的營銷花樣頻出，但事實(shí)上，踩中風(fēng)口也未必能扶搖直上。除了一些少數(shù)經(jīng)典案例，更多品牌是以蹭熱點(diǎn)的方式來做元宇宙，更有甚者會(huì)本末倒置，忽視營銷內(nèi)核——品牌，從而收效甚微。

總而言之，百花齊放的元宇宙營銷大世界，尚需一種跳脫俗流的新玩法，帶給行業(yè)行之有效的出圈秘笈。

在鋪天蓋地的元宇宙營銷中，黑馬發(fā)現(xiàn)了一個(gè)令人耳目一新的營銷案例：蒙牛旗下純甄品牌攜手 QQ 小窩，造了一個(gè)喚醒時(shí)代回憶的「元宇宙解饞公社」，一出場(chǎng)就斬獲海量關(guān)注——相關(guān)微博話題閱讀高達(dá) 2.7 億+、累計(jì)評(píng)論互動(dòng)超 14.8 萬，全網(wǎng)超 2.3 萬人次主動(dòng)參與 UGC 創(chuàng)作，堪稱品牌元宇宙營銷現(xiàn)象級(jí)案例。

02

橫跨時(shí)代之門

窺見元宇宙營銷的破局之道

營銷大師菲利普·科特勒在《營銷革命3.0》中指出：我們正創(chuàng)造和見證營銷3.0時(shí)代，“消費(fèi)者”被還原成“整體的人”，簡(jiǎn)單的交易、交換被提升為互動(dòng)、共鳴，人文精神成為營銷的驅(qū)動(dòng)力量。

最近，回憶殺照片、懷舊零食快閃店、國潮路線等一系列懷舊主題營銷的不斷爆火，讓越來越多朋友看到了用戶心中關(guān)于品牌營銷界的另一面：是否具有人文精神成為大眾審視品牌營銷的一大標(biāo)準(zhǔn)。

而這點(diǎn)在元宇宙營銷的大浪潮中，也可窺見一斑。

在遍地開花的元宇宙營銷里，純甄饞酸奶開在QQ小窩的「元宇宙解饞公社」，即是在深度洞察之下，從當(dāng)代消費(fèi)者情感需求出發(fā)，打造出一個(gè)跨時(shí)代的解“饞”小賣部，在元宇宙世界里為大家豢養(yǎng)溫情夢(mèng)想，那些年一放學(xué)就沖進(jìn)小賣部的經(jīng)歷，喚醒用戶內(nèi)心深處關(guān)于“饞”的記憶，從而提供差異化情感價(jià)值，在用戶心中留下獨(dú)一無二的形象認(rèn)知。

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從線下1:1復(fù)刻小賣部落地，到線上花樣玩法蓄水流量池，QQ小窩外溫情攻勢(shì)仍在不斷延續(xù)，與復(fù)古場(chǎng)景、解饞小賣部的深度綁定，讓純甄饞酸奶“有料”且“有趣”的印象迅速出圈。

本質(zhì)上來說，「元宇宙解饞公社」不止是以一系列有趣有料的動(dòng)作完成活動(dòng)影響力深度搭建，更是關(guān)于人文情懷的價(jià)值輸出，在潤物細(xì)無聲中驅(qū)動(dòng)品牌營銷力，達(dá)成不同圈層消費(fèi)群體認(rèn)同下的邏輯閉環(huán)，為產(chǎn)品刻下“出于營銷，而高于營銷”的溫情烙印，才能助力品牌占領(lǐng)市場(chǎng)贏得先機(jī)，也為行業(yè)元宇宙營銷獻(xiàn)上新的滿分答卷。

03

以差異化價(jià)值點(diǎn)強(qiáng)悍破局

戰(zhàn)略性引領(lǐng)元宇宙營銷新風(fēng)尚

時(shí)代在不斷發(fā)展進(jìn)步，只有在下一個(gè)時(shí)代來臨之前有前瞻性遠(yuǎn)的預(yù)見未來發(fā)展，占得先機(jī)，才能在新的趨勢(shì)大展身手。在品牌營銷領(lǐng)域，元宇宙的熱度只會(huì)隨著時(shí)代發(fā)展不斷遞增，其價(jià)值和影響也會(huì)隨著時(shí)間而日臻深遠(yuǎn)。

一場(chǎng)成功的營銷“不止于當(dāng)下，更關(guān)乎未來”。以純甄與QQ小窩的跨時(shí)代攜手為例，立足當(dāng)下元宇宙潮流，打造虛擬與現(xiàn)實(shí)交互體驗(yàn)的同時(shí)，基于對(duì)消費(fèi)者的精準(zhǔn)洞察，以先鋒玩法與人文情懷占領(lǐng)流量高地，玩出差異化價(jià)值點(diǎn)，以誠意滿滿的溝通鏈接年輕人，實(shí)現(xiàn)品牌影響力深度搭建，才是破局關(guān)鍵。

1、先鋒玩法搭建想象空間，強(qiáng)勢(shì)開拓元宇宙營銷新格局

從數(shù)字人到虛擬代言人，再到虛擬商業(yè)街，鋪天蓋地的元宇宙玩法里，始終將目光對(duì)準(zhǔn)看似高深，甚至于虛無的境界。

而「元宇宙解饞公社」跳出流量疊加的套路，并不將營銷局限于虛擬力量的呈現(xiàn)，而是用先鋒玩法還原消費(fèi)者心中最柔軟的觸點(diǎn)——關(guān)于過去的美好回憶，關(guān)于內(nèi)心深處的感召呼喚，才能深度建立起對(duì)品牌的認(rèn)同感，助力品牌占領(lǐng)消費(fèi)者心智。

憑借對(duì)消費(fèi)者的精準(zhǔn)洞察搭建專屬空間，“小小”的「解饞公社」顛覆目前市場(chǎng)格局，為元宇宙營銷領(lǐng)域提供了更多想象空間和可參考途徑。

2、人文情懷鏈接用戶主體，資產(chǎn)沉淀持續(xù)加碼品牌影響力

對(duì)于品牌營銷來說，即時(shí)流量固然重要，但更重要的是沉淀未來資產(chǎn)，為品牌長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展服務(wù)。 在熱門元宇宙的世界里，構(gòu)建起屬于品牌的小宇宙，從而長(zhǎng)效鏈接品牌與消費(fèi)者，才是元宇宙營銷的長(zhǎng)遠(yuǎn)意義。

在商業(yè)化潮流里，「元宇宙解饞公社」另辟蹊徑，以人文情懷為出發(fā)點(diǎn)，打造出一個(gè)跨時(shí)代的解“饞”小賣部，用元宇宙力量豢養(yǎng)溫情夢(mèng)想，以大眾喜聞樂見的方式搭建新型溝通語境，深度鏈接消費(fèi)者，用全新的方式輸出品牌理念，傳遞品牌獨(dú)特價(jià)值，進(jìn)一步深化品牌年輕且有力量的形象，賦能品牌長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。且以更高級(jí)的人文落點(diǎn)，開發(fā)出更高效的營銷策略，為未來元宇宙營銷之路開拓出更大的發(fā)展空間與更多的可能性。

未來，黑馬與大家一起期待，品牌們立足元宇宙風(fēng)口繼續(xù)開拓進(jìn)取，打造出更多像「元宇宙解饞公社」這樣鮮活明亮且值得借鑒的營銷案例，葆有先鋒玩法與人文情懷，持續(xù)推動(dòng)元宇宙生態(tài)蓬勃發(fā)展。