一個(gè)朋友把公司賣了后心情很不爽，盡管賺到錢了，但他認(rèn)為自己是被迫的，“等于輸了”。

“如果能夠重來一遍，一定不會(huì)是這樣的結(jié)果……”

他是通過文章聯(lián)系到我的，他發(fā)現(xiàn)自己原來做錯(cuò)卻不明白的地方其實(shí)別人早已說透了，只是自己沒有學(xué)習(xí)、不知道而已。

在他看來，任正非在華為的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)堪稱“創(chuàng)業(yè)圣經(jīng)”，創(chuàng)業(yè)者只要能吸取其中的經(jīng)驗(yàn)，按照任正非的思路、邏輯和方法去做，那無疑會(huì)少走很多彎路。

同這個(gè)朋友的交流讓我很有感觸，能夠讓更多人受益，獲取更多價(jià)值，也是我的心愿。

創(chuàng)業(yè)公司能從華為身上學(xué)到什么？任正非的策略簡(jiǎn)單實(shí)用，值得效仿

對(duì)于創(chuàng)業(yè)公司而言，要學(xué)習(xí)任正非的第一個(gè)策略就是釘子戰(zhàn)略，壓強(qiáng)原則，簡(jiǎn)單說就是“把雞蛋放在一個(gè)籃子”，人力和金錢等資源集中到一點(diǎn)，飽和攻擊，重點(diǎn)突破。

華為堅(jiān)定不移的釘子精神、壓強(qiáng)原則，集中一切可以集中的力量，突破一點(diǎn)，局部領(lǐng)先，使華為渡過了起步的艱難。

創(chuàng)業(yè)維艱，最困難的就是從0到1的階段，這里的困難主要是指兩個(gè)方面，其一是現(xiàn)實(shí)的困境，比如實(shí)力弱小，缺人才缺技術(shù)缺資金等。

其二是指創(chuàng)業(yè)初期盡量不要犯根本性的錯(cuò)誤，比如方向、公司股權(quán)、合伙人選擇等，否則后面越是發(fā)展，錯(cuò)誤帶來的代價(jià)越大。

總之，在公司資源不足、能力有限的情況下，創(chuàng)業(yè)公司最明智的策略就是集中一切力量在某一個(gè)點(diǎn)上構(gòu)建相對(duì)優(yōu)勢(shì)，這就像針尖一樣的用功。最怕是在很寬的面上分散力量，那樣不是失敗就是平庸。

增長(zhǎng)、格局、快和慢。

一切有利可圖的地方都會(huì)有競(jìng)爭(zhēng)、爭(zhēng)搶，創(chuàng)業(yè)公司為什么要融資，就是為了盡量多切蛋糕，避免市場(chǎng)份額被別人搶走。

上面提到的那個(gè)朋友曾抵押了自己的房子做營(yíng)銷，投了很多錢做廣告，他認(rèn)為只有跑得最快才能贏。但結(jié)果如何呢？“短期是有效的，流量、名氣和銷量都有，可就是不賺錢。”

他承認(rèn)自己當(dāng)時(shí)是受虛榮心和勝負(fù)欲的驅(qū)使，被眼前的喧嘩蒙蔽了，“我以為只要砸錢比別人多就能贏，實(shí)際上不是這樣?！?/p>

我們將按照我們的事業(yè)可持續(xù)成長(zhǎng)的要求，設(shè)立每個(gè)時(shí)期的合理的利潤(rùn)率和利潤(rùn)目標(biāo)，而不單純追求利潤(rùn)的最大化。

后來他看到“老方說”關(guān)于任正非市場(chǎng)格局的那篇文章才知道，當(dāng)時(shí)自己應(yīng)該是慢下來，用有限的資源服務(wù)好自己的核心客戶，在利潤(rùn)和增長(zhǎng)上建立平衡，這樣才能行穩(wěn)致遠(yuǎn)。

所謂格局，就是贏得客戶的心，并不只是強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)份額。想一想，客戶如果信任你，支持你，你還愁賺不到錢嗎？慢就是快，成長(zhǎng)最大化和利潤(rùn)最大化是兩個(gè)截然不同的概念。

什么叫做對(duì)的事？苦練基本功。

創(chuàng)業(yè)公司自然是追求長(zhǎng)大，否則實(shí)力弱小就經(jīng)不起市場(chǎng)的風(fēng)浪，但如何做大規(guī)模呢？

“小企業(yè)做大，就得專心致志為客戶服務(wù)。小企業(yè)特別是創(chuàng)業(yè)的小企業(yè)，就是要認(rèn)認(rèn)真真、踏踏實(shí)實(shí)，真心誠(chéng)意為客戶服務(wù)。小企業(yè)不要去講太多方法論，就是要真心誠(chéng)意地磨好豆腐，豆腐做得好，一定是能賣出去的。只要真心誠(chéng)意去對(duì)客戶，改進(jìn)質(zhì)量，一定會(huì)有機(jī)會(huì)。不要把管理搞得太復(fù)雜。”

板凳一坐十年冷。創(chuàng)業(yè)公司就是要能夠靜下心來坐冷板凳，要有烏龜精神，踏踏實(shí)實(shí)地構(gòu)建自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，否則一切都是虛的，經(jīng)不起考驗(yàn)。

我們看任正非在華為初期就是狠抓三件事，一個(gè)是人才隊(duì)伍建設(shè)，一個(gè)是大力投入研發(fā)，一個(gè)是追求市場(chǎng)格局。而把三件事連接起來的就是管理，管理要簡(jiǎn)化，但管理必須要有效才行。

沒有管理就沒有協(xié)調(diào)一致的組織力，沒有組織力就沒有力出一孔的戰(zhàn)斗力?；竟褪莾?nèi)功，內(nèi)功強(qiáng)才是真的強(qiáng)。

推陳出新，才能與時(shí)俱進(jìn)。

流量是很貴的，只是在流量端搞一些廣告的小花招，做一些營(yíng)銷的小伎倆，大多是奇技淫巧的層面，難成大器。

還是要以客戶為中心，想客戶所想，甚至是客戶沒有想到的你也要去想，然后基于客戶的真實(shí)需求去創(chuàng)新，這樣才能與時(shí)俱進(jìn)，你所做的事才是真正有價(jià)值的，因?yàn)槟銥榭蛻魟?chuàng)造了價(jià)值。這才是王道。

營(yíng)銷再好，沒有產(chǎn)品創(chuàng)新的支撐也是無源之水無本之木，不能持久。你想一想，客戶需要和客戶想要有什么區(qū)別？做事業(yè)如果沒有價(jià)值主張，就容易陷入忙碌的漩渦，把時(shí)間和資源耗費(fèi)在了低價(jià)值的事情上，這樣不會(huì)有好的結(jié)果。

服務(wù)好自己的重點(diǎn)客戶，優(yōu)質(zhì)資源向優(yōu)質(zhì)客戶傾斜，把豆腐磨好，把服務(wù)搞好，把產(chǎn)品打磨到極致，慢一些，不急著賺大錢，那遲早會(huì)取得成功、賺到大錢的。

在這個(gè)喧囂的世界上，創(chuàng)新就是一個(gè)公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力，同質(zhì)化只會(huì)讓你淪為平庸。最后希望你能想明白三個(gè)問題：

你的長(zhǎng)板是什么？你內(nèi)心渴望什么？這個(gè)世界需要什么？

三者的交集點(diǎn)就是你的著力點(diǎn)，也是你的希望所在。