私人定制你肯定聽過，但私寵定制你見過嗎？

就像給人定制服裝一樣，需要上門給寵物測量尺寸，包括胸圍、脖圍和身長，然后讓寵物，哦不，讓寵物的主人選好款式、風(fēng)格和面料，以及想要在服裝上加哪些個性化的元素，等一周后，一款專為寵物打造的，全世界獨(dú)一無二的衣服就誕生了。

去年夏天，服裝設(shè)計專業(yè)畢業(yè)2年半的女孩臧碩，從給人定制旗袍、西裝，轉(zhuǎn)到了寵物定制這項(xiàng)事業(yè)。

本碩5年，投入了大量的時間和近40萬的成本去學(xué)專業(yè)課，卻在畢業(yè)后決定轉(zhuǎn)去給狗做衣服。聽起來讓人有些意外，甚至有顧客在得知她的專業(yè)背景后曾感嘆她現(xiàn)在“大材小用”。但在臧碩看來，大家無非都是為了吃飯。

一系列數(shù)據(jù)報告都在表明，寵物經(jīng)濟(jì)是一片藍(lán)海。據(jù)《2025中國寵物行業(yè)白皮書》，養(yǎng)寵人們在寵物身上的經(jīng)濟(jì)投入持續(xù)攀升，2024年，單只寵物犬年均消費(fèi) 2961 元，較 2023 年上升 3.0%；單只寵物貓年均消費(fèi) 2020 元，較 2023 年也上升 4.9%。

但另一方面，寵物服裝市場還存在著不少痛點(diǎn)。它們或是款式雷同，型號單一，很難滿足大型犬的需求；而那些定制款，也都主打高端，價格動輒四位數(shù)，讓不少消費(fèi)者望而卻步。

這讓臧碩嗅到了機(jī)會。為什么不用自己的專業(yè)技術(shù)，給狗進(jìn)行服裝定制呢？就這樣，她先后推出了舊衣、舊褲remake業(yè)務(wù)，又設(shè)計了不同款式，給不同品種、不同身型的狗進(jìn)行服裝定制。而且價格并不高，一件remake只要188元，而定制的價格則在200-400元不等。

憑借著價格低廉的優(yōu)勢，臧碩接到了不少定制需求。最多的時候，臧碩一個月能接個100單。有時候忙不過來，還要找阿姨幫自己縫紉。

前些天，“后浪研究所”在一個咖啡館見到了臧碩，她帶著一只狗狗模型而來，面上還套著一件她最近設(shè)計的湖藍(lán)色新中式馬甲。馬甲是她用之前給人做旗袍剩下的面料改制的，背上鑲著三個精致的蝴蝶結(jié)盤扣，面料上的金銀色云紋，顯得狗狗都既優(yōu)雅又華貴。

臧碩做的寵物新中式

就像這件新中式一樣，在臧碩的針線下，Burberry風(fēng)衣、洛麗塔裙子、破舊的牛仔褲都以意想不到的方式得到了新生。在她的設(shè)計中，狗狗也能穿上斗篷、背帶褲和連衣裙。

她說，“寵物沒有審美焦慮，反而讓設(shè)計更自由。”我們和她聊了聊她的設(shè)計理念，以及目前的寵物市場。

以下是她的講述。

人很愿意給寵物花錢，尤其是上海人

我本碩都是學(xué)服裝設(shè)計的，學(xué)的內(nèi)容主要都是圍繞著人，圍繞著女裝。

但現(xiàn)在女裝都已經(jīng)很寒冬，很不好做。你看我身邊的朋友就知道，設(shè)計類現(xiàn)在都不怎么掙錢，碩士畢業(yè)在北京的話能拿8000多，要是在成都的話就更便宜了，一般都是5、6千，而且都是從設(shè)計師助理開始做，做個一兩年再升級為設(shè)計師。

現(xiàn)在這個環(huán)境，設(shè)計師是不太值錢的，因?yàn)閲鴥?nèi)很不保護(hù)原創(chuàng)的東西，你自己原創(chuàng)了之后被一些商家抄襲，然后人家賣的比你便宜，銷量比你高。

所以我很多同學(xué)都轉(zhuǎn)行了。甚至有從初中、高中就開始在國外學(xué)服裝設(shè)計專業(yè)的，現(xiàn)在去賣保險了，只有為數(shù)不多的幾個還在做設(shè)計。

剛畢業(yè)的時候我也很迷茫，嘗試了不少和我專業(yè)相關(guān)的事情，比如穿搭分享，或者是手工制作，但一直沒有什么好的反響。

我自己家里養(yǎng)狗，京巴，很憨、很胖的那種。去年夏天，因?yàn)榧依镆路嗔?，我給它用家里不要的牛仔褲改過一件衣服，覺得還挺好看的。我一直對remake很感興趣，我的畢業(yè)設(shè)計就是關(guān)于這方面的，而且也經(jīng)常關(guān)注一些小紅書賬號，把阿迪、耐克那種拆解之后再做成背心、裙子，還有把領(lǐng)帶做成裙子的，很有意思。雖然我沒給人做過，但決定（把這手藝）用在狗上面。

我又做了一些市場調(diào)研，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在人很愿意給寵物花錢，尤其是上海人，特別喜歡養(yǎng)寵物，出門都是拿小車車推著它們，每個季度都要帶著狗去旅游。而且她們基本都會給狗穿衣服，幾乎沒有什么裸體狗。

我還看了一個報道，說現(xiàn)在養(yǎng)狗的比例達(dá)到了多少，很多90后都選擇去養(yǎng)貓養(yǎng)狗，我身邊還有很多朋友都在養(yǎng)，每個月都要在狗身上花很多錢。

那時國內(nèi)市場上沒有給寵物做remake的，小紅書上倒是有一家，但是在日本，那我可以彌補(bǔ)市場上這些空缺的東西，就覺著值得花點(diǎn)時間或者精力金錢在上邊，感覺這個市場很值得分我一杯羹。雖然不知道能不能接到單，但感覺挺好玩的，就想先試一下。

最開始我的業(yè)務(wù)是做舊衣改造。舊衣改造就是狗狗家長閑置的衣服可以寄給我，我來remake，這樣設(shè)計出來的衣服，既環(huán)保，又都是獨(dú)一無二的款式。

我連著做了幾個remake，發(fā)給身邊朋友看，像我們學(xué)設(shè)計的人會覺得好有意思、好獨(dú)特，但我分享給不是藝術(shù)專業(yè)的朋友，她們就理解不了，覺的看起來有點(diǎn)舊舊的，有些廉價，你為啥不用新面料做？

而且remake的市場反響也不是特別好。我?guī)е鴰准emake去參加過市集，很多人都覺得這個好看，摸起來面料的質(zhì)量也很好，給狗狗上身效果也不錯，這個概念也不錯，但真正成交的并不多。畢竟能接受remake的，一般都是比較有想法的，而且大家更多還是圖省事。

但我在市集上發(fā)現(xiàn)很多狗都買不到合適的衣服，特別是大型狗，巨貴、杜賓那種，市場上那些大貨滿足不了它們的需求，一般都是固定的尺寸，S、M、L幾個尺碼，固定的面料，沒什么可選擇性。但主人很舍得給它們花錢，有時候洗個澡，再加上美容、修毛這一套下來，一天都得弄6個小時，花費(fèi)4位數(shù)。

我就去問我身邊養(yǎng)狗的人，間接地去調(diào)研她們，平時給狗買衣服能接受什么價格？都買什么樣的衣服？哪個季節(jié)是買的比較多？發(fā)現(xiàn)冬天是她們給狗買衣服的旺季，因?yàn)槿擞X得狗怕冷。還有節(jié)日，比如過年的時候，拜年服很好賣，萬圣節(jié)也是，給狗買那種萬圣節(jié)的穿搭，這兩個節(jié)日非?；鸨?。

臧碩做的小狗拜年服

所以我又推出了私寵定制業(yè)務(wù)。比如那些不好買衣服的狗狗，或者節(jié)日生日時想定制衣服，就可以找我來定制。他們大多有兩種需求，一是尺寸穿著適合，還有一個是風(fēng)格好看。

做衣服前，先研究狗體功能學(xué)

第一個客戶，是我主動找她進(jìn)行互免合作的。

去年8月，我在小紅書上看到她的臘腸狗參加上海寵物時裝周的走秀，穿起衣服來很有英倫范兒，而且拍的照片質(zhì)量也挺高的。我就找到她說我是學(xué)服裝設(shè)計專業(yè)的，可以免費(fèi)用舊衣服remake一些衣服，她收到衣服后需要在社媒上發(fā)布一些照片，我們就這樣開始了合作。

我用一天給她的小狗做了一套衣服，她很滿意，收到后還拍了照片發(fā)到好友群里。群里的朋友都養(yǎng)狗，有的人看見了就說這衣服好看，問她在哪買的。也是靠這種形式，我慢慢開始有了客單，可能上海人對于remake確實(shí)是挺感興趣的。

從給2條腿的服務(wù)轉(zhuǎn)到4條腿的，版型肯定要學(xué)夠。

但一開始，我是不會給狗打板的，我在上網(wǎng)買了一個打好的板，結(jié)果發(fā)現(xiàn)不適合我們家狗，只能上身后一點(diǎn)點(diǎn)改。

我又買了本書，教你怎么給狗打板，但也只學(xué)會了最基礎(chǔ)的版型，就是背心。后來有人問我能不能做不同款式的，我又去外網(wǎng)上找衣服的平鋪圖，根據(jù)版型改了些地方，才研究出了斗篷、連衣裙、背帶褲這種。

臧碩做的小狗風(fēng)衣

但狗體功能學(xué)和人體功能學(xué)不一樣，比如狗的脖子這塊是要有衣服的，比如做套頭的款式，得考慮狗的腦袋能不能套進(jìn)去，還有戴著胸背這塊有沒有可能不舒服之類的，像有的狗胸口比較大，如果下面縫合扣子的話，就不會愿意穿。哦，你還得考慮狗要噓噓，不能讓它弄到衣服上面。

而且品種不同，能穿的版型也不一樣，像靈緹犬的腰是很細(xì)的，但胸骨比較高，你也得考慮狗體功能學(xué)，比如在打板時在這些位置適當(dāng)放量和加省，保證衣服更合身。有的狗討厭套頭的，會覺得突然黑了一下，非?？膳?。這個也要根據(jù)狗的性格來定。

在給狗做衣服之前，我會先問問狗的體重和三圍，三圍就是胸圍、脖圍還有身長。像有的單我是線上接的，就會讓主人先量一下尺寸，然后再給我拍一張狗站立的照片，我根據(jù)照片推斷出可能需要放的量。因?yàn)榭赡苡行┕访容^蓬松，或者有狗剛剪了頭發(fā)，這個差額是要預(yù)留出來的。

然后我會問狗狗的穿衣習(xí)慣，比如有的主人喜歡把狗的尾巴蓋住，有的喜歡衣服在尾巴上面一點(diǎn)點(diǎn)。然后我就會根據(jù)狗的三圍算出來衣服的長度，并開始打板。

因?yàn)槲覀兗业墓凡辉趺创┮路?，我也沒給它買過衣服，所以一開始我不知道大家給狗穿衣服有什么需求。之前我有一個顧客，一開始給我狗狗三圍的時候，就是給了我正常的身長，后來在我做了樣衣之后，他才說想把狗狗的尾巴蓋住，就又寄回來改，花了兩周的時間。

也是這次我才知道，有的人想讓（狗的）衣服長一點(diǎn)，有的人想讓衣服短一點(diǎn)，有的人想要長度正好的，也有的是啥都無所謂的。

所以現(xiàn)在客戶找到我，我都會問他們想要什么款式，是披風(fēng)、背心、斗篷還是連衣裙，是帶袖子的還是不帶袖子的，是想要長的還是短的。確定款式之后，我會再問他們有沒有想要的風(fēng)格，或者有沒有想要的元素，比如狗狗名牌什么的。等前置溝通都完成之后，才會進(jìn)行下一步的設(shè)計。

臧碩的小狗模型

為了防止有誤差，我會事先根據(jù)尺寸用白坯布做一個樣衣給狗狗寄過去，看看它的袖長和松緊，如果尺寸合適的話，再用正式的面料去裁剪，這樣也能規(guī)避面料不夠的風(fēng)險。

試過之后，我都會再給每只狗打個板，然后留著，等著下一次他們再來找我定制的時候，我就在這個板的基礎(chǔ)上改，改成裙子、披風(fēng)什么的。還挺省事的，就跟給人定制衣服是一個道理。

一開始，我其實(shí)是很沒有自信的。直到去年12月，我去市集線下面對客戶的時候，還在緊張自己會不會一件都賣不出去。但市集很多人聽到我的想法之后，覺得remake很有意義，也覺得定制可以滿足他們的需求，還有些沒牽著狗來的客戶，跟我約好第二天還要帶狗過來試試的。

我感覺市場效果其實(shí)比我預(yù)期要好。

給狗做衣服，其實(shí)是在為了讓主人滿意

狗買衣服其實(shí)和人買衣服一樣，今年想穿這個風(fēng)格，明年想穿那個風(fēng)格，風(fēng)格一直變。我也一直在迎合市場的變化。

之前做私人定制的時候，我就喜歡用英倫風(fēng)做西裝，所以把這個風(fēng)格也遷移到狗身上來，做一些英倫風(fēng)的格紋、千鳥格面料。在我開始做私寵定制之前，國內(nèi)其實(shí)已經(jīng)有定制的商家了，但是他們的定制一般都是瑪麗蘇那種禮裙，洛麗塔那種很可愛的，或者是很多蕾絲很華麗的風(fēng)格。英倫風(fēng)就會有一點(diǎn)差異化，比較中性。

像現(xiàn)在新中式越來越火了，我覺得狗穿新中式也會很好看，就在往新中式發(fā)展，用我之前做旗袍剩的面料。

這幾年戶外風(fēng)不是很火嘛，這也延伸到了狗界，狗界也開始穿“始祖鳥”了。以前我上學(xué)的時候，老師經(jīng)常讓做那種功能性面料（的設(shè)計），提高衣服的實(shí)用性，我就感覺可以把之前做人衣服上的那些點(diǎn)給遷移過來，比如在衣服角縫一個驅(qū)蚊的，能給小狗防蚊蟲叮咬；再給哪用一個可收縮的，就能在下雨天當(dāng)雨衣穿；還有那種在狗衣服上弄一個袋子，就可以提著狗走，跟手提包一樣。

衣服就是這樣，人界卷不動了，然后卷到狗界。你看以前流行那種大牌印花logo，狗的衣服也印那種Gucci、LV的印花，現(xiàn)在流行戶外，就有什么貓界始祖鳥，狗界北面，都很好賣。

有的主人很有自己的想法，比如給我寄過Burberry的衣服，讓我給改成小狗風(fēng)衣，還有人讓我找一些Gucci的面料，給小狗做一件滿身logo的。還有個巨貴的主人，每次定制他會自己看好面料和扣子，把所有東西和工藝都考慮到，比如衣服要不要里料，里料想挑選什么材質(zhì)的。

臧碩做的Burberry風(fēng)衣

但很多主人其實(shí)是沒有靈感的，你要給他們提供一些想法。比如哪個色系和哪個色系的搭配比較好，比如扣子縫在哪個面料上比較好，比如哪個狗適合哪個板式什么的。

所以我在市集擺攤的時候，會做一個面料板，就像上學(xué)設(shè)計服裝的時候做的那種效果圖，在面料板上貼上面料、扣子，然后主人就可以自己選擇，比如你想用什么樣的面料，搭配什么樣的扣子或者拉鏈，領(lǐng)子有沒有想改的領(lǐng)型，我都可以進(jìn)行微改，就跟私人定制是一樣的。

與其說我是在給狗做衣服，其實(shí)也是在為了讓這些主人滿意。

我有個客戶，養(yǎng)了一只博美小狗，一開始找到我是想ramake一件基礎(chǔ)款的藍(lán)色毛衣，其實(shí)一開始我是不知道怎么改的，但為了“吃飯”嘛，我就說行，可以改。

我先是跟她溝通款式，她說想要連衣裙，又問她想要什么風(fēng)格的，她說想要溫柔可愛的，我就給它加了一些蕾絲邊。做出來之后，我把衣服拍給她看，問她喜歡簡單一點(diǎn)還是繁瑣一點(diǎn)，她說喜歡繁瑣一點(diǎn)的，在這個基礎(chǔ)上再給她深化一點(diǎn)，我就知道她喜歡的風(fēng)格了。后來我把衣服寄給她，她挺滿意，就開始每個月都來我這定制一件衣服，說是答應(yīng)了孩子每個月都要給它買一件新衣服，然后一起拍寫真。

也有的主人沒有特別喜歡的風(fēng)格，我就自由發(fā)揮。有時是根據(jù)狗的名字來進(jìn)行設(shè)計。比如有一個狗叫miu miu，主人說想在衣服上加些miu miu的名牌，我就給它準(zhǔn)備了一些miu miu的貼布；還有一只狗狗叫心心，我就給它在衣背上縫了很多愛心。

臧碩給心心做的衣服

還會根據(jù)狗的風(fēng)格來進(jìn)行設(shè)計。因?yàn)槊總€找我做衣服的狗狗都有自己的賬號，我就會看它們賬號上發(fā)的穿搭，如果平時都是偏可愛風(fēng)的，我就會加一些蕾絲、串珠；如果平時是帥氣一點(diǎn)的，我就會加一些拼接元素。不同發(fā)色也會有一些顏色搭配，比如有的毛是棕色的，就適合和稍微淺一點(diǎn)的衣服，如果毛是灰色的，就適合深一點(diǎn)的衣服。

給狗做衣服，會更有成就感

找我來做衣服的狗狗，其實(shí)都不缺衣服穿。

主人們選擇remake，一是覺得這些衣服比較有意義，比如他們以前結(jié)婚穿的禮服，或者是誰送給他的一個禮物，現(xiàn)在穿不了了，又不舍得扔，那就把這些衣服拿過來再改一下，相當(dāng)于給了這些衣服第二次生命。

而且對于主人來說，這些衣服更有心思，更出眾，像他們帶著狗狗出去約會或者喝個下午茶的時候，也會比較誰穿的小衣服更好看。

其實(shí)現(xiàn)在越來越多的人，都把人喜歡做的事都轉(zhuǎn)移到寵物上面了。

像寵物旅游、寵物聚會，還有寵物社區(qū)，寵物夏令營、冬令營，小狗滑雪場啥的。前兩天我去參加京寵展，還看見了一個寵物精子銀行，我就覺得現(xiàn)在小狗活的比人都好。

這也會讓這個行業(yè)變得卷起來。

你去寵物市場上看，其實(shí)能看到各種各樣風(fēng)格的寵物衣服，還有給不同寵物穿的，給貓穿的，給狗穿的，甚至異寵也能穿的。像有的寵物實(shí)在穿不上衣服，那就賣它們能戴的帽子。還有寵物飾品什么的，項(xiàng)鏈、發(fā)卡，甚至都能賣到幾百塊錢一個。

但總的來說，給狗做衣服不像是私人訂制，要那么精細(xì)，只要你把尺寸拿捏好，在工藝上沒有特別高的要求。

我有很多客人都是留學(xué)生，之前在市集上，有人說你的設(shè)計做的挺好看的，我說我本來就是設(shè)計專業(yè)的，他們就會問我是在哪上的學(xué)。聽到我的學(xué)歷的時候，很多人還挺驚訝的，說你這么厲害，服裝設(shè)計專業(yè)的碩士，甚至有人說我這樣挺大材小用的。

但我覺得還好，這個東西也沒什么貴賤之分，大家都是為了吃飯。

我之前做私人定制的時候，就是為了吃飯，做狗的衣服雖然也是為了吃飯，但對于我來說，給人做衣服感覺就像是在滿足一種商業(yè)需求，做這些設(shè)計我并不開心，但給狗做衣服像是在提供一種情緒價值，我會更有成就感。

之前在給人做衣服的時候，我的顧慮很多，得考慮衣服的實(shí)用性和日常性，總是不能把思維全部打開。

臧碩收到的客戶返圖

給狗做衣服的時候，一開始我也會有些內(nèi)耗，擔(dān)心顧客會不會接受，我的想法行嗎？我的設(shè)計好不好？但當(dāng)收到越來越多顧客的反饋，說“這也太好看了”“你怎么知道我喜歡這個元素”“你怎么知道我喜歡淺色的面料”，有人肯定，我慢慢就有信心了。

但事實(shí)上，給狗做衣服沒有什么限制，你可以更多去施展自己的想法。畢竟狗又沒有容貌焦慮，它們擁有穿衣自由，而且主人也不在乎是極簡一點(diǎn)還是繁瑣一點(diǎn)的，就像給狗做一個玩具一樣。所以你可以把腦子放開，大膽地進(jìn)行設(shè)計，想加任何元素都行，怎么撕破布料都行，而且我加的（元素）越多，寵物和主人會更喜歡。就跟上學(xué)的時候自己做的作品一樣，就是一個藝術(shù)品，你把你的想法嫁接到衣服上面，讓衣服表達(dá)你的情緒，表達(dá)你的想法就行了。

本文來自微信公眾號“后浪研究所”，作者：楊小彤、巴芮，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。