本周介紹的紅人對(duì)寵物品類商家推廣具有非常好的參考價(jià)值，掃描文末二維碼還可以領(lǐng)取上述三個(gè)品牌合作的紅人名單～

當(dāng)前寵物經(jīng)濟(jì)正從“生存需求”向千億級(jí)“情感剛需”躍遷，不僅涵蓋了寵物食品、用品的生產(chǎn)與銷售，還延伸到了寵物醫(yī)療、寵物服務(wù)、寵物保險(xiǎn)等多個(gè)領(lǐng)域。

其中，北美市場(chǎng)以超高寵物滲透率在全球?qū)櫸锵M(fèi)市場(chǎng)中占據(jù)著約40%的份額。其中，美國(guó)家庭中擁有寵物的數(shù)量超過(guò)66%，這龐大的寵物愛(ài)好者基礎(chǔ)推動(dòng)了北美地區(qū)寵物市場(chǎng)的蓬勃發(fā)展。

據(jù)APPA（美國(guó)寵物行業(yè)協(xié)會(huì)）統(tǒng)計(jì)，2023年，美國(guó)寵物行業(yè)總支出達(dá)到1470億美元，近70%的美國(guó)家庭擁有寵物，預(yù)計(jì)2024年將達(dá)到1506億美元。

寵物正在成為家庭成員、朋友、以及情感寄托的重要組成部分。品牌可通過(guò)人寵生活差異找產(chǎn)業(yè)機(jī)會(huì)，從人寵生活方式找營(yíng)銷溝通鏈接，從寵物生活方式、人寵情感鏈接找增長(zhǎng)機(jī)會(huì)，不斷細(xì)化寵主需求。

全球?qū)櫸锸袌?chǎng)復(fù)雜多元，消費(fèi)者需求多種多樣，想要做好并不容易。要想在“大而雜”的市場(chǎng)中找到突破口，以紅人營(yíng)銷破圈是不錯(cuò)的選擇。今天，SocialBook為大家揭秘一下3個(gè)寵物品牌的達(dá)人合作案例～

一、Bijou & Sciarpina：獨(dú)特喜劇風(fēng)格，征服萬(wàn)千粉絲

Furbo品牌由中國(guó)臺(tái)灣公司Tomofun友愉股份有限公司于2016年推出，專注于智能寵物攝像頭，獨(dú)立站顯示SKU種類僅3類產(chǎn)品，但致力于創(chuàng)新技術(shù)和產(chǎn)品功能，成為近幾年智能寵物設(shè)備領(lǐng)域的領(lǐng)軍品牌之一。

12月，Furbo在Amazon美國(guó)站總銷量28.3萬(wàn)單，銷售額2654萬(wàn)美元。其中，F(xiàn)urbo智能寵物攝像機(jī)位居寵物攝像頭品類榜首，平均每10秒賣出1臺(tái)，并登上BS榜單前列，累計(jì)獲超2w+評(píng)論。

品牌營(yíng)銷上，在Instagram、TikTok、YouTube等社交平臺(tái)發(fā)布寵物實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)視頻和日常寵物活動(dòng)。在YouTube和TikTok設(shè)專屬#Furbo話題，與頭中尾部KOL廣泛合作，同一產(chǎn)品多條視頻數(shù)量超4萬(wàn)多條，Bijou & Sciarpina 就是其中一位中尾部KOL。

擁有獨(dú)特喜劇風(fēng)格的 YouTube 賬號(hào) Bijou & Sciarpina，以萌寵杰克羅素犬 Bijou 為主角，通過(guò) “聰明的披薩師傅” 等搞笑情景劇收獲大量粉絲。其輕松幽默的內(nèi)容不僅吸引寵物愛(ài)好者與家庭觀眾，更以本土化文化元素打破傳播壁壘。

過(guò)去一年，雙方推出 4 條合作視頻，總播放量突破 9 萬(wàn)次，最新一期視頻達(dá) 4.2 萬(wàn)次播放，成功將 Furbo 產(chǎn)品融入日常趣味敘事。

在合作視頻中，Bijou & Sciarpina 延續(xù)標(biāo)志性幽默風(fēng)格，通過(guò)夸張劇情自然植入 Furbo 智能攝像頭。鏡頭既展現(xiàn)寵物獨(dú)自在家的趣味瞬間，也突出產(chǎn)品遠(yuǎn)程互動(dòng)、實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)等功能如何增強(qiáng)人寵聯(lián)結(jié)。這種“無(wú)硬廣” 的內(nèi)容營(yíng)銷，有效規(guī)避傳統(tǒng)推銷的生硬感，通過(guò)情感共鳴激發(fā)觀眾對(duì)產(chǎn)品的興趣。憑借頻道龐大的粉絲基礎(chǔ)與累積超1萬(wàn)次的視頻點(diǎn)贊量，F(xiàn)urbo 得以快速觸達(dá)歐洲及海外市場(chǎng)的核心客群。

Bijou & Sciarpina 通過(guò)真實(shí)生活場(chǎng)景展示產(chǎn)品使用體驗(yàn)，將技術(shù)功能轉(zhuǎn)化為可感知的情感價(jià)值，顯著提升潛在用戶對(duì)品牌的信任感。本土化的喜劇風(fēng)格也能更好地消解文化差異，讓 Furbo 的智能養(yǎng)寵理念以更易接受的方式滲透海外市場(chǎng)。這種將產(chǎn)品功能轉(zhuǎn)化為生活故事的合作模式，正是 Furbo 在海外市場(chǎng)持續(xù)破圈的關(guān)鍵密碼。

二、Pita Pixie：腰尾部達(dá)人精準(zhǔn)滲透消費(fèi)群體

小佩寵物(Petkit)成立于 2013 年，定位是通過(guò)科技走進(jìn)寵物的世界，理解并滿足它們的需求，為寵物提供智能化、創(chuàng)新化以及高品質(zhì)的產(chǎn)品及服務(wù)。

目前，Petkit的產(chǎn)品已經(jīng)遠(yuǎn)銷全球40多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，擁有超過(guò)500萬(wàn)的養(yǎng)寵用戶。年銷售額突破了關(guān)鍵的10億人民幣，市場(chǎng)估值超 30 億元，已成為國(guó)內(nèi)電商寵物類目 TOP1 品牌。在海外市場(chǎng)，美國(guó)是其第一大收入來(lái)源，在全球智能寵物市場(chǎng)占據(jù)一定份額。

Petkit的出海策略為通過(guò)單一爆品打出知名度，引爆流量，再逐步將流量引導(dǎo)到全品類，以此迅速打開(kāi)品牌聲量。同時(shí)，Petkit將美國(guó)作為重點(diǎn)戰(zhàn)略市場(chǎng)，同時(shí)基于不同國(guó)家的語(yǔ)言差異和消費(fèi)偏好，傳播因地制宜的宣傳內(nèi)容，搭建全社交媒體矩陣。

YouTube平臺(tái)上，品牌Tag#petkit的中有2000+個(gè)相關(guān)視頻，除了官方賬號(hào)與合作的KOL視頻以外，還有熱愛(ài)Petkit的用戶自發(fā)性的發(fā)布了品牌產(chǎn)品的開(kāi)箱視頻，引發(fā)了視頻觀看者的關(guān)注，有些開(kāi)箱視頻播放量甚至突破百萬(wàn)觀看，這也證明了用戶對(duì)Petkit產(chǎn)品的喜愛(ài)。而腰尾部達(dá)人 Pita Pixie 與 Petkit 的合作，則成為品牌精準(zhǔn)滲透東南亞市場(chǎng)的典型樣本。

坐擁36.1 萬(wàn)訂閱者的 Pita Pixie，在 YouTube 打造了以貓咪生活為核心的內(nèi)容矩陣。頻道專注于高科技寵物用品評(píng)測(cè)，從智能喂食器到自動(dòng)貓砂盆，每款產(chǎn)品都通過(guò)真實(shí)養(yǎng)貓場(chǎng)景呈現(xiàn)使用體驗(yàn)。輕松日常的敘事風(fēng)格與印尼語(yǔ)本土化表達(dá)，讓其視頻在寵物愛(ài)好者、養(yǎng)寵新手及年輕群體中迅速傳播，單條內(nèi)容播放量常達(dá)數(shù)萬(wàn)至幾十萬(wàn)不等，評(píng)論區(qū)互動(dòng)頻繁，為品牌合作奠定了堅(jiān)實(shí)的受眾基礎(chǔ)。

過(guò)去一年，Pita Pixie 與 Petkit 攜手推出 7 條合作視頻，累計(jì)斬獲 90 萬(wàn) + 播放量，單條最高播放量達(dá) 49 萬(wàn)。

在《Alhamdulillah Nambah Litterbox Otomatis Lagi Part 1》中，他結(jié)合自家多貓家庭的真實(shí)需求，詳細(xì)拆解 Peikit Purobot Ultra 自動(dòng)貓砂盆的使用體驗(yàn)。從減少每日清理貓砂的繁瑣，到設(shè)備運(yùn)行的穩(wěn)定性，再到二次復(fù)購(gòu)?fù)町a(chǎn)品的決策，將產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為可感知的生活便利。視頻中自然流露的滿意情緒與生活片段，讓硬核科技產(chǎn)品化身提升養(yǎng)寵幸福感的日常好物。

更值得關(guān)注的是，他持續(xù)發(fā)布產(chǎn)品使用反饋續(xù)集，通過(guò)評(píng)論區(qū)互動(dòng)收集用戶需求，不僅鞏固品牌口碑，更為產(chǎn)品迭代提供一線數(shù)據(jù)支持。

Pita Pixie合作視頻的爆火更驗(yàn)證了腰尾部達(dá)人在品牌區(qū)域化深耕中的獨(dú)特價(jià)值：相較于頭部 KOL 的廣覆蓋，Pita Pixie 憑借 “真實(shí)養(yǎng)寵者” 的身份、本土化內(nèi)容運(yùn)營(yíng)能力，以及高頻次的粉絲互動(dòng)，幫助 Petkit 在東南亞市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)滲透。當(dāng)智能貓砂盆的運(yùn)行畫面融入印尼家庭的日常，Petkit 不再只是冷冰冰的科技設(shè)備，而是成為當(dāng)?shù)仞B(yǎng)寵人群改善生活品質(zhì)的可靠伙伴。這種將產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為情感共鳴的營(yíng)銷邏輯，正是中國(guó)品牌出海破局區(qū)域市場(chǎng)的關(guān)鍵所在。

三、Ginger and Pepper ：百萬(wàn)達(dá)人助力品牌打開(kāi)市場(chǎng)

PetSnowy成立于2020年，并定位為創(chuàng)新智能寵物用品品牌。長(zhǎng)達(dá)十余年時(shí)間的養(yǎng)寵經(jīng)驗(yàn)，讓創(chuàng)始人Edison對(duì)寵物的習(xí)性非常熟悉，也更能從寵物主和寵物的角度去洞察需求，這也奠定了PetSnowy的品牌研發(fā)基因。

PetSnowy以智能貓砂盆等創(chuàng)新產(chǎn)品成功崛起，其核心競(jìng)爭(zhēng)力源于對(duì)用戶痛點(diǎn)的深刻洞察，如對(duì)異味控制與貓咪如廁安全的新解決方案。品牌募資近200萬(wàn)美元，刷新了Indiegogo寵物類眾籌記錄，迅速占領(lǐng)多個(gè)平臺(tái)市場(chǎng)份額。在如今智能寵物品牌百花齊放，且爭(zhēng)相出海的背景下，PetSnowy作為行業(yè)新人，要怎樣才能被用戶記住？PetSnowy給出的答案是“海外紅人營(yíng)銷”而 TikTok 賬號(hào) Ginger and Pepper 的合作，則成為其精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)客群、快速建立品牌認(rèn)知的關(guān)鍵落子。

Ginger and Pepper 的社媒矩陣聚焦寵物貓的日常，從趣味玩耍到護(hù)理瞬間，每一條內(nèi)容都以輕松幽默的風(fēng)格呈現(xiàn)。背景音樂(lè)與生動(dòng)互動(dòng)的加持，讓貓咪洗澡、使用寵物用品等生活場(chǎng)景充滿治愈感，精準(zhǔn)吸引寵物主人與愛(ài)好者關(guān)注。這類以真實(shí)養(yǎng)寵生活為核心的內(nèi)容，不僅滿足觀眾對(duì)萌寵日常的情感需求，也為品牌合作搭建了天然的植入場(chǎng)景。

過(guò)去半年，雙方聯(lián)合推出的 2 條廣告視頻，交出了總播放 340 萬(wàn)、點(diǎn)贊 16 萬(wàn)的亮眼成績(jī)單。視頻中，Ginger and Pepper 圍繞寵物護(hù)理場(chǎng)景，將PetSnowy的 SMILE 寵物吹干箱自然融入貓咪洗澡流程。鏡頭捕捉到貓咪抗拒洗澡卻主動(dòng)親近吹干箱的反差畫面，配合博主 “終于找到讓毛孩子享受護(hù)理的神器” 的真實(shí)感嘆，將產(chǎn)品的舒適度與便利性轉(zhuǎn)化為直觀的視覺(jué)語(yǔ)言。沒(méi)有刻意的功能羅列，僅通過(guò)寵物的自然反應(yīng)與博主的日?；?dòng)，便讓產(chǎn)品解決養(yǎng)寵痛點(diǎn)的價(jià)值深入人心。

視頻中，Ginger and Pepper的養(yǎng)寵人以 “日常養(yǎng)寵者” 而非 “專業(yè)評(píng)測(cè)人” 的身份推薦產(chǎn)品，通過(guò)真實(shí)生活場(chǎng)景消除廣告距離感，16 萬(wàn)點(diǎn)贊與評(píng)論區(qū) “被種草”“求鏈接” 的反饋，印證了內(nèi)容的強(qiáng)感染力。視頻中還高頻次地出現(xiàn)產(chǎn)品特寫與品牌名稱，配合 TikTok 的算法推薦，使PetSnowy在寵物護(hù)理細(xì)分領(lǐng)域的認(rèn)知度快速提升。

這場(chǎng)合作的成功，本質(zhì)上是紅人將產(chǎn)品功能轉(zhuǎn)化為情感共鳴的能力體現(xiàn)。當(dāng) PetSnowy的吹干箱不再是冰冷的工業(yè)設(shè)備，而是貓咪享受護(hù)理的快樂(lè)載體，品牌傳遞的不僅是產(chǎn)品力，更是 “讓養(yǎng)寵生活更美好” 的價(jià)值主張。對(duì)于新入局的PetSnowy而言，Ginger and Pepper 的案例證明：在海外市場(chǎng)，選擇與內(nèi)容風(fēng)格適配、粉絲畫像精準(zhǔn)的紅人合作，通過(guò)生活化場(chǎng)景講好產(chǎn)品故事，是快速打開(kāi)知名度、建立用戶信任的高效路徑。

以上就是本周分享的3位博主，SocialBook掌握來(lái)自北美、歐洲、南美、東南亞、澳新、中東等全球八大地區(qū)2億+紅人資源，涉及科技、電商、游戲、金融、美妝、時(shí)尚、家居、社交、美食、旅游等眾多行業(yè)，為你的品牌提供專業(yè)的海外營(yíng)銷服務(wù)。

我們擁有常駐海外的本土營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，對(duì)海外市場(chǎng)的理解更深入。能提供從創(chuàng)意策劃、紅人管理到項(xiàng)目執(zhí)行的全套服務(wù)。除紅人營(yíng)銷以外，SocialBook也能在線下活動(dòng)、品牌聯(lián)名、明星代言、媒體PR等領(lǐng)域?yàn)槌龊Ｆ放铺峁┮徽臼綄I(yè)服務(wù)。