目前的巴西智能手機(jī)市場(chǎng)，市占率排名靠前的品牌是三星（39%），摩托羅拉（25%）與蘋(píng)果（7%），三星和摩托羅拉合力以中低端產(chǎn)品占據(jù)6成以上市場(chǎng)份額，蘋(píng)果份額雖少但卻是當(dāng)?shù)馗叨水a(chǎn)品的領(lǐng)跑者。現(xiàn)在，強(qiáng)勢(shì)進(jìn)擊的中國(guó)手機(jī)品牌有望拆解上述“鐵三角”的市場(chǎng)格局。

巴西智能手機(jī)市場(chǎng)有多大？

作為拉美地區(qū)最大的智能手機(jī)市場(chǎng)，巴西2024年出貨量高達(dá)4000萬(wàn)部以上，占據(jù)整個(gè)拉美市場(chǎng)的近三分之一，且同比增速在15%以上。2.12億人口與1.75億的活躍智能手機(jī)保有量，讓巴西市場(chǎng)成為所有手機(jī)品牌的必爭(zhēng)之地。

巴西頂層設(shè)計(jì)重視數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展，發(fā)布了一系列政策支持智能設(shè)備保有量增長(zhǎng)，入門(mén)級(jí)智能手機(jī)正是受益政策紅利最多的產(chǎn)品，并且巴西高層冀望推動(dòng)的手機(jī)“消費(fèi)升級(jí)”帶來(lái)了更多市場(chǎng)機(jī)遇。

不過(guò)，全球需求疲軟的風(fēng)向同樣刮過(guò)巴西，機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)今年巴西智能手機(jī)市場(chǎng)出貨量將只有微弱的增長(zhǎng)，但就是已近飽和點(diǎn)的巴西市場(chǎng)，對(duì)于急于在全球市場(chǎng)攻城略地的中國(guó)手機(jī)品牌而言已經(jīng)是上佳的選擇。

精準(zhǔn)定位的高性?xún)r(jià)比產(chǎn)品

三星、摩托羅拉和蘋(píng)果進(jìn)入巴西市場(chǎng)較早，并已布局足夠的本地產(chǎn)能，這使其擁有品牌力優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，也有了成本與分銷(xiāo)體系方面的一定優(yōu)勢(shì)。

對(duì)此，以性?xún)r(jià)比著稱(chēng)的中國(guó)手機(jī)品牌祭出了傳統(tǒng)殺招——精準(zhǔn)對(duì)位的高性?xún)r(jià)比產(chǎn)品，中國(guó)品牌推出的200美元以下的智能手機(jī)產(chǎn)品，對(duì)收入不高且不穩(wěn)定的巴西消費(fèi)者（人均月收入折算為4000元人民幣）來(lái)說(shuō)，極具吸引力。

目前，OV、小米、榮耀、傳音等中國(guó)品牌均已進(jìn)入巴西市場(chǎng)，上述品牌的打法趨同：一邊尋找當(dāng)?shù)氐暮献骰锇橐钥焖賹?shí)現(xiàn)本地化生產(chǎn)與營(yíng)銷(xiāo)，一邊對(duì)標(biāo)三星蘋(píng)果摩托羅拉在當(dāng)?shù)氐谋町a(chǎn)品進(jìn)行針對(duì)性競(jìng)爭(zhēng)，中國(guó)手機(jī)品牌最擅長(zhǎng)的產(chǎn)品矩陣將深度改變當(dāng)?shù)氐闹悄苁謾C(jī)產(chǎn)業(yè)生態(tài)。雖然本地制造并不是巴西手機(jī)市場(chǎng)的重點(diǎn)，但多個(gè)中國(guó)品牌已有產(chǎn)能投射或已布局產(chǎn)能，比如巴西港口城市瑪瑙斯有多個(gè)中國(guó)品牌的制造工廠(chǎng)正全力生產(chǎn)。

因受制裁而在海外市場(chǎng)表現(xiàn)不佳的華為也將巴西視為突破口，其在巴西市場(chǎng)頗受歡迎的智能手表、電信基礎(chǔ)設(shè)施設(shè)備等產(chǎn)品有著良好的口碑。華為本身在多個(gè)拉美國(guó)家的智能手機(jī)市場(chǎng)有一定的存在感，當(dāng)前的高端折疊智能手機(jī)再入巴西市場(chǎng)，對(duì)其他品牌帶來(lái)不小的沖擊。

深耕渠道與生產(chǎn)，蘋(píng)果三星的反擊

目前，中國(guó)品牌已經(jīng)合力拿下巴西智能手機(jī)市場(chǎng)的近3成份額，華為和小米的份額均超過(guò)10%，華為的高端產(chǎn)品更是在其細(xì)分領(lǐng)域持續(xù)銷(xiāo)量走高。

面對(duì)中國(guó)手機(jī)品牌的攻勢(shì)，蘋(píng)果和三星也有相應(yīng)的應(yīng)對(duì)舉措，蘋(píng)果已經(jīng)擴(kuò)大了其在巴西的組裝線(xiàn)規(guī)模，并讓其巴西工廠(chǎng)開(kāi)始生產(chǎn)最新款機(jī)型，帶有“巴西制造-巴西工業(yè)”標(biāo)識(shí)的蘋(píng)果新款機(jī)型受益關(guān)稅豁免政策，價(jià)格大降后備受巴西消費(fèi)者的歡迎。三星則計(jì)劃將其本身強(qiáng)大的渠道優(yōu)勢(shì)和本地化生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)進(jìn)一步放大，冀望以其積淀多年的品牌力勝出。

看起來(lái)，只要進(jìn)一步拆解掉蘋(píng)果三星摩托羅拉的“鐵三角”，中國(guó)手機(jī)品牌將有望在巴西市場(chǎng)復(fù)制國(guó)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)格局。