本文是圓方的第1226篇原創(chuàng)

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今天早上直播的時候，有一位從事律師行業(yè)的小伙伴問了圓方一個問題：

“圓方，現(xiàn)在青年律師太難了，行業(yè)特別卷，覺得想要自立門戶遙遙無期，應該怎么辦才好呀？”

不知道小伙伴們接觸律師行業(yè)多不多，如果不多的話，可能并不太了解這個行業(yè)律師，特別是青年律師所面對的壓力。

（建議今年高考完有想要報法律專業(yè)的小伙伴認認真真看看今天的文章）

1979年，我國律師制度恢復，那時候全國僅有 212名律師，每10萬人律師數(shù)僅0.02人。

1996年《律師法》頒布，律師人數(shù)首次突破10萬，從1979年至1996年耗時17年。

2010年，我國律師人數(shù)突破20萬人，從10萬到20萬，耗時14年。

2017年律師人數(shù)突破36萬人，從20萬到36萬，耗時7年。

2017–2024年，全國執(zhí)業(yè)律師人數(shù)從36.5萬增至約75萬，7年翻倍，年均增長率超11%。

要注意，這里的數(shù)字指的是執(zhí)業(yè)律師。是通過司法考試的律師。而大量的法律專業(yè)的學生還囤積在司法考試的堰塞湖當中。

2018年法考改革后，報名人數(shù)從60.4萬（2018年）增至96萬（2024年），增幅達59%。而每年的通過人數(shù)大概都穩(wěn)定在14~15萬人。

司法考試的通過率越來越低，以及執(zhí)業(yè)律師人數(shù)越來越多，同時出現(xiàn)的時候是案源并沒有顯著增加。

雖然準入門檻更高，但競爭烈度遠超以往。 法考難度增大，篩選更嚴，但數(shù)十萬同質(zhì)化的“新鮮血液”與存量律師一同涌入有限的增量市場（甚至存量市場也在部分流失）。考取資格僅是拿到“入場券”，而殘酷的“淘汰賽”此刻才真正開始。

這樣帶來的副產(chǎn)品就是，即便司法考試越來越難，但是考上了，拿到從業(yè)資格證了，也接不到案子，很多青年律師連基本的生活保障都難以為繼。

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小伙伴們看到這里，可能覺得這個行業(yè)已經(jīng)夠難了，但其實更難的還沒有看到。

真正區(qū)分和律師和律師差別的，其實是經(jīng)驗。

青年律師在知識儲備上可能并不遜色，但精深的法律運用能力、復雜的實務經(jīng)驗、處理具體問題的判斷力以及對客戶潛在需求的精準把握，都需要在真實的戰(zhàn)場中淬煉積累。 客戶往往愿意為這種“不可言傳”的實操經(jīng)驗和智慧支付溢價。

但是青年律師往往沒有案子，沒有案子就沒有經(jīng)驗這樣就陷入到了一個惡性循環(huán)。

過去很多青年律師還可以做一些助理和基礎(chǔ)的工作。今天因為有了AI的加持，專業(yè)知識獲取更容易，法律文書的處理更快捷，連這些基礎(chǔ)的崗位青年律師往往都無法獲取了。

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那作為青年律師想要在當下的環(huán)境下立足，有什么好的思路呢？

早上直播的時候，圓方提出了一個想法，其實做律師不妨參考做大師的方法。

對于青年律師來說，有一個常被忽略的事實是：絕大多數(shù)人找律師，其實和找“大師指點”有異曲同工之處。人在面對復雜局面和不確定未來時，總會本能地尋找能帶來一點確定感和決斷支持的“外力”，哪怕只是為了心里踏實一點。這種對風險的焦慮、對確定路徑的渴望，并非什么羞于啟齒的心理弱點，而是一種普遍的人性。

所以，特別是在服務個人和中小微企業(yè)時，法律工作背后的真正價值，往往不是簡單的條文搬運，而是一種幫助客戶理清局勢、把握決策、緩解焦慮的“陪跑”與“參謀”角色。尤其在技術(shù)和信息透明度越來越高、AI可以處理大批量標準化文書的時代，律師這個職業(yè)的“魅力”所在，反倒逐漸回歸到最樸素的人性需求：安全感、被理解、被重視。這些東西，越是“術(shù)業(yè)有專攻”，越顯得稀缺。

那么，如何借鑒“大師”的方案呢？

第一，做問題發(fā)現(xiàn)者，而不是知識解答者。

算命高手，往往是通過細致觀察和精準提問，把客戶自己都沒意識到的癥結(jié)給揪出來。律師也一樣，第一步不是急著展示法條熟悉，而是靠一套有溫度、有結(jié)構(gòu)的問診，把客戶最真實的風險、痛點、機遇和恐懼都搞明白。只有這樣，客戶才會覺得“他懂我”。

第二，提供可執(zhí)行的清晰解決方案。

再厲害的風水師，最終都不會停留在理論上，而是讓你擺擺羅盤、調(diào)整家具，或者送你個“轉(zhuǎn)運符”。儀式本身未必神秘，但那份“專屬感”和“可執(zhí)行性”，給了客戶實實在在的確定性和掌控感。律師同理——法律工作的破局點，正在于將枯燥的法律分析，轉(zhuǎn)化為一套有形、明晰、帶行動路徑的專屬方案。

第三，把服務做成長線運營。

“大師”最有價值的服務，往往不是算一卦，而是隔三差五幫你“看流年”，聊聊新情況。青年律師也別只盯著“一錘子買賣”，而要把自己定位成客戶的“長期參謀”。久而久之，客戶要的就不只是解決某個眼前難題，而是在重要時刻始終有你可以依靠，“心里有底”。

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比起機械地搬運條文、比拼誰記得更多法理，未來的律師更需要學會一件事：把冰冷的法律知識，和對人、對世情的敏銳體察揉在一起。你不再只是一個“答題機器”，而是要成為能幫人解疑釋惑、能為客戶量身定制方案，甚至在迷霧和風險中帶來安定感的“陪跑者”。法律知識本身會越來越便宜，但“被理解”“被守護”的體驗永遠不會降價。

大師的“玄”在其神秘感，而律師的“玄”應在其駕馭復雜人性與系統(tǒng)性風險的不傳之秘。

而當青年律師理解了他人的人性和風險，那么自己人生的風險，也就解決了。