當(dāng)前，我國農(nóng)業(yè)正經(jīng)歷著深刻變革：國家持續(xù)加大糧食生產(chǎn)支持，高標(biāo)準農(nóng)田建設(shè)持續(xù)推進，土地流轉(zhuǎn)也在加速，土地資源集中趨勢顯著......這就對肥料生產(chǎn)企業(yè)提出多方面的要求：優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，研發(fā)適配不同作物、土壤及現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)設(shè)施的優(yōu)質(zhì)高效新型肥料。同時，還要順應(yīng)農(nóng)業(yè)綠色發(fā)展和化肥減量化趨勢，從單純賣產(chǎn)品轉(zhuǎn)向提供包括土壤檢測、施肥方案制定等在內(nèi)的全程農(nóng)業(yè)解決方案，完善社會化服務(wù)體系，以滿足多樣化科學(xué)施肥需求，提升市場競爭力。

會議現(xiàn)場

在此背景下，恰逢山東三方化工集團50周年慶典之際，7月11日，三方集團全國核心客戶溝通會暨50周年慶典啟動會在山東臨沂莒南縣舉辦。會上，來自全國各地的33家一級商核心會員單位，在圍繞50周年慶典籌備集智獻策，為集團五十周年獻上發(fā)展厚禮的同時，聚焦秋季備肥關(guān)鍵節(jié)點，深度解讀特種肥料推廣、原材料行情走勢等核心議題，通過戰(zhàn)略協(xié)同筑牢市場根基，為農(nóng)資行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展注入強勁動力。

共議慶典籌備，規(guī)劃發(fā)展與應(yīng)對

張海濤

談及此次會議的初衷，三方集團董事長張海濤表示，邀請核心客戶齊聚一堂，旨在共商集團50周年慶典籌備事宜，力爭將慶典打造成激動人心、凝聚人心的盛會，共同分享發(fā)展成果與喜悅，進一步明晰未來規(guī)劃，攜手打造和諧企業(yè)與百年三方。

他指出，今年是三方集團成立50周年的重要年份，過去半個世紀里，集團在經(jīng)銷商的鼎力支持、社會各界的關(guān)懷指導(dǎo)以及全體員工的拼搏下，實現(xiàn)了從小到大、由弱到強的跨越，鑄就了如今的輝煌成就。未來，三方將緊盯行業(yè)變革趨勢，堅守“一家人、一件事、一起做”的經(jīng)營理念，持續(xù)提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)，帶領(lǐng)合作伙伴走好穩(wěn)健發(fā)展之路，實現(xiàn)共贏發(fā)展。

張磊

三方集團總經(jīng)理張磊從50周年慶典籌備進展、農(nóng)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及應(yīng)對行業(yè)變革的應(yīng)對三個維度出發(fā)，全面闡述了集團的發(fā)展規(guī)劃及應(yīng)對行業(yè)變革的破局之策。

報告中，他詳細介紹了50周年廠慶的籌備，包括聯(lián)盟積分核算、獎勵范圍、兌現(xiàn)方案及祝福金句征集等內(nèi)容。

“截至2024年7月，全國農(nóng)村土地承包經(jīng)營權(quán)流轉(zhuǎn)超5.7億畝，土地集中加快；2025年高標(biāo)準農(nóng)田建設(shè)將“集中連片、整村推進”，總投資或超2萬億元。”張磊認為，這些變革給農(nóng)業(yè)行業(yè)帶來諸多變化：種植戶集中、肥料需求提高、市場零售渠道和種植大戶直供渠道沖突加劇等。面對挑戰(zhàn)，他提出啟動雙渠道運作，組建經(jīng)銷商分聯(lián)盟與作物分聯(lián)盟，協(xié)助經(jīng)銷商調(diào)整渠道、培植大戶、強化服務(wù)、化解利益沖突，以應(yīng)對市場變化。

劉為國

針對雙渠道運作和作物分聯(lián)盟操作辦法，三方集團運營總監(jiān)劉衛(wèi)國做出詳細介紹。他表示，該方案可解決渠道沖突和銷量萎縮問題，助力開拓新市場。經(jīng)銷商分聯(lián)盟聚焦實際問題，注重形式、跟蹤、時效與市場控制，已在全國16個經(jīng)銷商處試點，措施包括協(xié)調(diào)種植大戶、建服務(wù)站、節(jié)約會議費用、強化會議傳播；作物分聯(lián)盟方面，其旨在幫經(jīng)銷商建直通種植大戶的第二渠道，管控區(qū)域沖突，形成作物施肥方案。該聯(lián)盟隸屬聯(lián)盟秘書局，辦事機構(gòu)在營銷中心市場服務(wù)部，負責(zé)代管相關(guān)事務(wù)。2025年操作流程為：48小時內(nèi)協(xié)調(diào)種植戶與當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商，未達成一致則代管；統(tǒng)一報價；包地兩年以上的種植戶建議通過分聯(lián)盟與當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商合作。

成立特肥中心，解析市場與策略

現(xiàn)場授旗

隨著我國農(nóng)業(yè)發(fā)展模式的變化，種植大戶的集中度越來越高，肥料產(chǎn)品的高產(chǎn)作用也越來越高，特別是套餐方案的實際增產(chǎn)和提高品質(zhì)的效果起到了極其關(guān)鍵的作用。因此，三方集團在今年4月份成立三方集團特種肥料運作中心，聘任特種肥料資深運作專家孫開良為特肥運營中心總經(jīng)理，全面主持三方集團的特肥產(chǎn)品開發(fā)和銷售推廣工作。

孫開良

孫開良詳細介紹了特肥的產(chǎn)品開發(fā)和運作模式：產(chǎn)品格局呈現(xiàn) “三方、四效、五表現(xiàn)” 的開放式布局。“三方” 即調(diào)方、松方、補方，分別可高效調(diào)節(jié)土壤酸堿性等實現(xiàn)土壤友好、修土松土增強透氣性、鎖住營養(yǎng)等提高農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)；“四效” 指根立強等四款特效液體肥料；“五表現(xiàn)” 為促根生根、調(diào)節(jié)酸堿等五大使用效果。

渠道規(guī)劃方面，特肥中心將發(fā)揚集團 “一家人、一件事、一起做” 的文化底蘊，形成良好發(fā)展局面，推出 “千噸縣”“百店大戰(zhàn)” 工作計劃，助力代理商拓展市場。

劉為國

當(dāng)前，農(nóng)資大零售模式正加速滲透市場，大型零售門店憑借規(guī)模優(yōu)勢和價格策略，對傳統(tǒng)農(nóng)資經(jīng)銷渠道形成強烈沖擊，行業(yè)格局面臨重塑。會上，運營總監(jiān)劉為國對農(nóng)資大零售發(fā)展?fàn)顟B(tài)與應(yīng)對策略進行深度解讀，為經(jīng)銷商撥開迷霧。

他指出，農(nóng)資大零售門店的崛起并非偶然，其模式合理性背后是市場需求的變化，但經(jīng)銷商無需恐慌，關(guān)鍵在于找準應(yīng)對之策。他圍繞六大核心問題展開分析：剖析農(nóng)資店規(guī)模擴張的邏輯及未來趨勢，解讀低價策略的底層邏輯，闡釋新模式快速滲透的原因，探討經(jīng)銷商產(chǎn)生強烈反應(yīng)的根源，明確三方經(jīng)銷商是否可布局大零售及具體路徑，最終給出系統(tǒng)性的市場沖擊應(yīng)對方案。

通過層層拆解，為在場經(jīng)銷商消除了疑慮，清晰指明了渠道調(diào)整、服務(wù)升級的方向，助力合作伙伴在農(nóng)資大零售浪潮中站穩(wěn)腳跟、實現(xiàn)轉(zhuǎn)型突破。

潘飛

集團副總潘飛就2025年秋季肥料市場行情及應(yīng)對策略作專題解讀，從全球農(nóng)業(yè)與肥料現(xiàn)狀、氮磷鉀肥料趨勢預(yù)測、復(fù)合肥走勢及應(yīng)對建議等方面，為經(jīng)銷商提供了清晰的市場研判。

他分析，全球農(nóng)業(yè)中，發(fā)達國家全面推行科學(xué)種植，發(fā)展中國家逐步提升管理水平，其他國家相對落后。國內(nèi)通過多種措施降低外部依賴，加速技術(shù)升級應(yīng)對供應(yīng)鏈風(fēng)險。

具體來看，尿素價格預(yù)計在1650-1950元/噸波動，下半年供需趨松；磷肥產(chǎn)能利用率低，價格先穩(wěn)后漲，華中55%粉預(yù)計3400-3450元/噸；鉀肥供應(yīng)偏緊，下半年需求釋放將加劇緊張。

綜合來看，秋季復(fù)合肥市場將呈現(xiàn) “氮震蕩、磷漲、鉀漲” 的走勢。他建議經(jīng)銷商應(yīng)抓住秋季肥首輪低價時機，尤其關(guān)注高磷肥市場，把握銷售黃金期。

張新

會議最后，三方集團執(zhí)行總經(jīng)理張新介紹了集團秋季市場操作思路，并公布了秋季銷售政策。這些思路與政策的明確，為經(jīng)銷商開展秋季業(yè)務(wù)提供了方向，也為集團秋季市場的平穩(wěn)推進奠定了基礎(chǔ)。

精彩花絮

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作者/編輯：崔志欣

責(zé)編：張亞靜

監(jiān)制：張博群

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