7月23日，OATLY發(fā)布了2025年半年報(bào)，財(cái)報(bào)中，OATLY透露了一則重磅消息：OATLY將探索大中華區(qū)業(yè)務(wù)獨(dú)立運(yùn)營(yíng)的可能性?？紤]讓大中華區(qū)獨(dú)立運(yùn)營(yíng)的背后，OATLY旨在加速大中華區(qū)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)，使其充分發(fā)揮價(jià)值。

當(dāng)前，經(jīng)過(guò)“聚焦核心產(chǎn)品”、“聚焦核心渠道”、“聚焦核心客戶(hù)”的聚焦戰(zhàn)略調(diào)整，中國(guó)市場(chǎng)的業(yè)務(wù)正展現(xiàn)出強(qiáng)大的增長(zhǎng)韌性，這也為OATLY探索中國(guó)市場(chǎng)的獨(dú)立運(yùn)營(yíng)提供了充足信心。在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，若正式獨(dú)立運(yùn)營(yíng)，OATLY中國(guó)市場(chǎng)資源可更精準(zhǔn)地投向高潛力領(lǐng)域，更多地加大C端市場(chǎng)投入，深化居家場(chǎng)景滲透。

探索獨(dú)立運(yùn)營(yíng)

OATLY方面表示，已經(jīng)啟動(dòng)對(duì)大中華區(qū)業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略評(píng)估，戰(zhàn)略評(píng)估將廣泛考慮各種選項(xiàng)，戰(zhàn)略評(píng)估暫無(wú)明確時(shí)間規(guī)劃，也無(wú)法保證評(píng)估過(guò)程將導(dǎo)致任何交易或戰(zhàn)略變化。當(dāng)季，OATLY對(duì)大中華區(qū)部門(mén)的戰(zhàn)略評(píng)估已產(chǎn)生了140萬(wàn)美元成本。

值得關(guān)注的是，從業(yè)績(jī)表現(xiàn)來(lái)看，在市場(chǎng)環(huán)境仍存在不確定性的背景下，OATLY的整體經(jīng)營(yíng)正朝著更健康的方向發(fā)展，與此同時(shí)，中國(guó)市場(chǎng)正成為OATLY的重要增長(zhǎng)引擎和盈利貢獻(xiàn)點(diǎn)。

財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，OATLY總營(yíng)收為4.06億美元，同比增長(zhǎng)1.1%；調(diào)整后息稅折舊攤銷(xiāo)前利潤(rùn)為虧損729.4萬(wàn)美元，較去年同期虧損2.4億美元大幅收窄。聚焦于中國(guó)市場(chǎng)，今年上半年，OATLY大中華區(qū)收入為5695.5萬(wàn)美元，同比增長(zhǎng)12.5%；調(diào)整后息稅折舊攤銷(xiāo)前利潤(rùn)為98.2萬(wàn)美元，較去年同期的虧損情況大幅好轉(zhuǎn)。

“今年上半年，我們?cè)?025年優(yōu)先工作上取得了良好進(jìn)展，包括繼續(xù)提高供應(yīng)鏈和管理費(fèi)用結(jié)構(gòu)的成本效率，對(duì)增長(zhǎng)策略的嚴(yán)格執(zhí)行在歐洲和國(guó)際業(yè)務(wù)都取得了成效。我們看到了收入增長(zhǎng)勢(shì)頭，所有這些工作都旨在實(shí)現(xiàn)持續(xù)提高盈利能力的目標(biāo)?！監(jiān)ATLY首席執(zhí)行官Jean-Christophe Flatin表示。

談及中國(guó)市場(chǎng)的表現(xiàn)，F(xiàn)latin表示，盡管消費(fèi)環(huán)境充滿(mǎn)挑戰(zhàn)，大中華區(qū)團(tuán)隊(duì)執(zhí)行依舊出色?！敖衲晟习肽?，公司與中國(guó)各大咖啡連鎖品牌的關(guān)系保持穩(wěn)固。同時(shí)，OATLY持續(xù)在華推進(jìn)零售渠道拓展，并于當(dāng)季進(jìn)入會(huì)員店渠道，推動(dòng)零售端銷(xiāo)量創(chuàng)下歷史新高?！?/p>

具備充足底氣

“過(guò)去幾年，大中華區(qū)業(yè)務(wù)顯著提升，實(shí)力持續(xù)增強(qiáng)?！痹贔latin看來(lái)，中國(guó)市場(chǎng)的業(yè)務(wù)具備長(zhǎng)期增長(zhǎng)潛力，現(xiàn)在是開(kāi)展戰(zhàn)略評(píng)估的恰當(dāng)時(shí)機(jī)，將助力業(yè)務(wù)展現(xiàn)出最大價(jià)值。

“在大中華區(qū)業(yè)務(wù)于2023年-2024年進(jìn)行重塑后，該業(yè)務(wù)目前已變得更精簡(jiǎn)、更強(qiáng)大，因此現(xiàn)時(shí)是退后一步思考、評(píng)估如何加速其發(fā)展并最大化其價(jià)值的恰當(dāng)時(shí)機(jī)?！盕latin表示。

值得一提的是，為強(qiáng)化品牌在中國(guó)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力，從2024年起，OATLY在華啟動(dòng)戰(zhàn)略調(diào)整，將重點(diǎn)放在核心產(chǎn)品、核心渠道以及核心客戶(hù)上。在產(chǎn)品創(chuàng)新方面，OATLY提出“OATLY PIUS”戰(zhàn)略，將燕麥奶作為基底，加入堅(jiān)果、水果等不同食材，豐富燕麥奶的口味。

在渠道拓展與合作方面，OATLY一方面重新聚焦餐飲服務(wù)渠道。另一方面也在積極通過(guò)跨界合作，與時(shí)尚、運(yùn)動(dòng)IP聯(lián)名提升品牌聲量。

經(jīng)過(guò)一系列的戰(zhàn)略重塑，OATLY在中國(guó)市場(chǎng)的業(yè)務(wù)正變得更具增長(zhǎng)韌性。2024年第四季度，OATLY中國(guó)市場(chǎng)產(chǎn)品銷(xiāo)量達(dá)3380萬(wàn)升，遠(yuǎn)超去年同期的2510萬(wàn)升，餐飲服務(wù)渠道收入占比提升至76%，且第三季度調(diào)整后EBITDA實(shí)現(xiàn)盈利。在今年上半年，OATLY大中華區(qū)內(nèi)占比最大的餐飲服務(wù)板塊，實(shí)現(xiàn)了12%的收入同比增長(zhǎng)。

在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，通過(guò)集中資源發(fā)展核心業(yè)務(wù)，OATLY在中國(guó)市場(chǎng)的業(yè)務(wù)質(zhì)量和運(yùn)營(yíng)效率正不斷得到提升，陪伴植物基走過(guò)7年歷程的中國(guó)團(tuán)隊(duì)，也讓OATLY具備了進(jìn)一步探索獨(dú)立運(yùn)營(yíng)模式的底氣。

“OATLY此次將獨(dú)立運(yùn)營(yíng)大中華區(qū)的動(dòng)作上升到戰(zhàn)略高度，展現(xiàn)了其非?？春弥袊?guó)市場(chǎng)，如開(kāi)始獨(dú)立運(yùn)營(yíng)，將有利于進(jìn)一步提升在大中華區(qū)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和利潤(rùn)。”知名戰(zhàn)略定位專(zhuān)家，九德定位咨詢(xún)公司創(chuàng)始人徐雄俊表示。

關(guān)于業(yè)界最關(guān)注的獨(dú)立運(yùn)營(yíng)后的評(píng)估結(jié)果是否會(huì)在直接出售、通過(guò)成立合資企業(yè)來(lái)引入部分資本、尋找一位戰(zhàn)略合作伙伴中進(jìn)行選擇的問(wèn)題，F(xiàn)latin指出：“我們今天不會(huì)對(duì)戰(zhàn)略評(píng)估的最終結(jié)果作任何猜測(cè)?！?/p>

實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化

在戰(zhàn)略評(píng)估期間，OATLY在大中華區(qū)市場(chǎng)的業(yè)務(wù)都將正常開(kāi)展，生產(chǎn)基地運(yùn)營(yíng)一切如常。“我們將始終恪守對(duì)客戶(hù)、消費(fèi)者及員工的承諾，積極推動(dòng)大中華區(qū)業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化?！監(jiān)ATLY方面表示。

值得一提的是，除了將重心放在餐飲服務(wù)渠道，OATLY的渠道策略正不斷延伸，比如在鞏固餐飲渠道基本盤(pán)的基礎(chǔ)上將戰(zhàn)略目光放在了居家消費(fèi)場(chǎng)景上，對(duì)市場(chǎng)需求進(jìn)行深度挖掘。

OATLY曾表示，從咖啡館到居家生活的場(chǎng)景創(chuàng)新將大有可為?？Х瓤梢猿蔀槿藗兊膭傂?，未來(lái)這種需求在中國(guó)真正喚醒后，整個(gè)市場(chǎng)會(huì)變得非常大。同時(shí)，今天也能看到Coffee at home（居家咖啡）的趨勢(shì)，中國(guó)有幾億個(gè)家庭，未來(lái)這些家庭如果都能成為“咖啡館”，市場(chǎng)規(guī)模又會(huì)得到相當(dāng)大的擴(kuò)充。

事實(shí)上，居家飲用在咖啡消費(fèi)場(chǎng)景中占據(jù)重要位置。英敏特報(bào)告數(shù)據(jù)顯示，在速溶、掛耳、咖啡液、膠囊咖啡這四類(lèi)常見(jiàn)的包裝咖啡形態(tài)中，在家放松（如看劇）都是第二大飲用場(chǎng)景，第一大場(chǎng)景為學(xué)習(xí)、工作中。

《消費(fèi)鈦度》注意到，目前，在OATLY電商店鋪內(nèi)，其已推出燕麥拿鐵聯(lián)名禮盒，合作品牌包括永璞，禮盒中的產(chǎn)品包含OATLY咖啡大師燕麥奶與品牌咖啡液。

在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，當(dāng)前，大中華區(qū)已形成清晰的業(yè)務(wù)主線。若正式獨(dú)立運(yùn)營(yíng)，通過(guò)資源集中化可讓大中華區(qū)充分發(fā)揮既有優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步搶占燕麥基市場(chǎng)的份額。比如目前以咖啡店為主的餐飲渠道是OATLY大中華區(qū)主要收入來(lái)源，若獨(dú)立運(yùn)營(yíng)，區(qū)域資源可更精準(zhǔn)地投向高潛力領(lǐng)域，可加大C端市場(chǎng)投入，深化居家場(chǎng)景滲透。此外，本地化團(tuán)隊(duì)也能更快速地響應(yīng)中國(guó)市場(chǎng)的消費(fèi)需求，靈活調(diào)整渠道策略、產(chǎn)品戰(zhàn)略以及渠道布局，加速業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。