最近很多人都在聊《無畏契約手游》定檔8月19日的消息，我也是刷視頻刷到了手軟。

但與此同時(shí)，我注意到另一款運(yùn)營快三年的老游戲，又悄悄干了件大事——《勝利女神：NIKKE》靠著最新的夏日版本，沖上了日本iOS暢銷榜第二的位置。

我第一反應(yīng)是：這游戲不是該養(yǎng)老了嗎？結(jié)果一查數(shù)據(jù)，才發(fā)現(xiàn)它已經(jīng)靠全球玩家的真金白銀干到了10億美元的總營收，換算成人民幣差不多72.5億，而且還在持續(xù)漲。

我只能說，這有點(diǎn)離譜，但又很合理。

▌《NIKKE》不是普通的二游

《NIKKE》在2022年11月上線的時(shí)候我就關(guān)注了，首月就賺到了1億美元的收入，直接打進(jìn)全球手游收入榜的Top 4。當(dāng)時(shí)前面的是《王者榮耀》《原神》《PUBG Mobile》這種級別的對手，結(jié)果它就這么殺了進(jìn)去，起點(diǎn)高得有點(diǎn)嚇人。

我翻了一下Sensor Tower的數(shù)據(jù)，差不多在上線一年的時(shí)候，它的累計(jì)營收已經(jīng)達(dá)到了6億美金，再往后也沒怎么掉速，今年的2月，正式上線2年零3個(gè)月，全球累計(jì)就破10億美元了。

在二次元這條路上，能跑出這種成績的，真不多見，我認(rèn)為這不僅僅是靠“角色香”，也跟它背后Shift Up和騰訊的精細(xì)運(yùn)營密不可分。

▌日本中年玩家成最大氪金主力？

但更讓我吃驚的是，到底是誰在一直為這游戲買單？答案是：日本大叔們。

Sensor Tower的數(shù)據(jù)直接寫明了，日本市場一個(gè)地區(qū)就貢獻(xiàn)了《NIKKE》全球收入的54%，接近一半以上，韓國和美國也各占了16%左右，但對比之下，日本市場幾乎一騎絕塵的。

我看了下用戶畫像，發(fā)現(xiàn)35歲以上的男性玩家才是這游戲的氪金主力。在日本，35-44歲的玩家占比達(dá)到了23.1%，這個(gè)比例甚至比20出頭的年輕人還高。

說實(shí)話，我原來一直以為二次元游戲主要靠年輕人撐場子，結(jié)果人家中年玩家才是真金白銀砸得最狠的，誰說“老婆游戲”是給學(xué)生玩的？在NIKKE這里，大叔才是氪金發(fā)動機(jī)吧。

▌夏日版本“三連發(fā)”，這操作太懂人心了

8月7日上線的“We Are Absolute”夏活版本，給我一種這游戲又想搞事的感覺。

它不是一次性發(fā)放所有內(nèi)容，而是三張SSR角色卡池分三周上線——Emma、Eunhwa、Vesti，技能升級、劇情帶感，每一個(gè)都是主推王牌。

其中Emma在7號上線，Eunhwa安排在14號，Vesti則拖到21號才登場，明顯就是想要吊著玩家一周一周的抽。

我認(rèn)為這種設(shè)計(jì)特別有心機(jī)，因?yàn)橐环矫婺芊稚⑼婕业碾唇饓毫Γ硪环矫嬉材懿粩嗬亓?，你不抽Emma，也許就等Eunhwa，你不抽Eunhwa，就等Vesti。

活動的內(nèi)容上也有點(diǎn)講究，一邊是劇情探索廢棄研究所，一邊是登錄活動就送皮膚。21天簽到送Eunhwa皮膚，我認(rèn)為這種“你不玩也得登錄一下”的玩法，很容易把玩家粘住。

而且這波上線之后，NIKKE馬上沖回日本暢銷榜第二、韓國第三，跟年初的新角色“拉毗：小紅帽”上線時(shí)破470萬美元單日收入的高峰，幾乎是照著同一套路子在走。

▌沒靠中國市場《NIKKE》也能讓騰訊狠狠賺錢

你可能不知道，《NIKKE》其實(shí)是騰訊旗下少數(shù)完全靠海外市場爆紅的產(chǎn)品。

Sensor Tower給的統(tǒng)計(jì)是，它只占騰訊全球手游收入的5.4%，排名第七，看起來不高，但關(guān)鍵點(diǎn)在于，它對騰訊“出海”策略的意義。

在NIKKE上線之前，騰訊移動游戲收入89.4%都來自中國市場，但NIKKE火了以后，這個(gè)比例直接降到了76.9%，海外收入占比提升了12.5%，所以我認(rèn)為這就是一款產(chǎn)品，撬動了一個(gè)方向。

廣告策略上也能看出運(yùn)營團(tuán)隊(duì)有多懂本地化：在日本主打YouTube廣告，在美國則是YouTube加TikTok雙開，不同的市場用不同打法，這種做法我覺得也特別值得國內(nèi)廠商參考，畢竟出海，最怕的就是一招打遍全球，但NIKKE明顯是走“因地制宜”的精細(xì)路線。

▌愛會過期，但“新老婆”不會

而且我發(fā)現(xiàn)，NIKKE這款游戲最神奇的一點(diǎn)就是：你每次以為它該涼了，它就突然丟出幾個(gè)新老婆+劇情，再沖一波暢銷榜。

有人說現(xiàn)在的二游已經(jīng)卷不動了，但從NIKKE的成績來看，我覺得其實(shí)不是卷不動，而是卷得不夠?qū)?，Sensor Tower總結(jié)得很準(zhǔn)：有吸引力的角色與故事、定制化的廣告策略和持續(xù)更新，才是這游戲持續(xù)賺錢的底層邏輯。

對Shift Up來說，核心思路也很簡單，你愛我可以過期，但我會一直給你新的故事、新的老婆，保證你錢包一直動彈不得。

現(xiàn)在《無畏契約手游》馬上要上線了，騰訊又說要三年砸15億搞移動生態(tài)。我個(gè)人覺得，最穩(wěn)的全球化從來都不是打廣告打到全世界，而是像NIKKE這樣——先讓日本大叔愛上，然后再慢慢讓全世界玩家掏錢。

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