作者：松餅；來源：品牌方舟BrandArk（ID：BrandArkcom），轉(zhuǎn)載已獲得授權(quán)。

你或許很難想象，一枚廢棄椰殼，如今正成為歐美年輕人餐桌上的新寵。

它從無人問津的農(nóng)業(yè)廢料，搖身一變成眾多博主鏡頭下的主角，在一張張色彩鮮明的照片中，收割著大量目光。

在Ins上，。椰殼天然的紋理，搭配著艷麗的莓果、軟糯的香蕉與細(xì)膩的奇亞籽，營造出既自然又精致的健康生活美學(xué)。

而在TikTok上，，播放量持續(xù)攀升。越來越多博主將其視為“無塑生活”的標(biāo)配道具，椰子碗逐漸從餐具器皿進(jìn)化為一種生活態(tài)度的象征。

伴隨這股風(fēng)潮，多個品牌紛紛入局。其中，2016年創(chuàng)立的Coconut Bowls無疑是最具代表性的玩家之一。截至目前，其產(chǎn)品已售出超百萬件，觸達(dá)全球150多個國家，營收突破千萬美金。

與此同時，Jungle Culture、Rainforest Bowls等品牌也相繼推出椰子碗產(chǎn)品，共同在歐美市場掀起了一場熱潮。

那么，一個原本被丟棄的椰殼，究竟是如何火出圈？又靠什么撐起了千萬級市場？

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為何愿意

為一只廢棄椰殼買單？

椰子碗從農(nóng)業(yè)邊角料到千萬級市場單品的躍遷，絕非偶然。它的走紅，本質(zhì)上是對當(dāng)代消費(fèi)趨勢、社會情緒與文化偏好的精準(zhǔn)呼應(yīng)。

從根本上看，全球范圍內(nèi)的環(huán)保意識覺醒，為椰子碗的走紅鋪就了底色。

當(dāng)塑料污染、資源浪費(fèi)成為公共議題，消費(fèi)者對“產(chǎn)品是否環(huán)境友好”的敏感度也在日漸提升。在TikTok上，、、#sustainability等話題持續(xù)高熱，足以印證用戶對可持續(xù)議題的關(guān)注。

圖片來源：TIKTOK

椰子碗正是順勢而生的典型產(chǎn)品。它以廢棄椰殼為原料，不需要額外砍伐或高能耗制造，并且自帶“再利用”的環(huán)保標(biāo)簽。

這種“變廢為寶”的敘事天然具備情緒穿透力，既能喚醒用戶對生態(tài)議題的共鳴，也為消費(fèi)者的環(huán)保想象提供了有力承托。

但真正打動消費(fèi)者的，不僅是環(huán)保意識的覺醒，更是“環(huán)?？梢院茌p松”的可能性。

據(jù)Deloitte調(diào)查，約64%的Z世代表示，愿意為應(yīng)對氣候變化而調(diào)整自身的消費(fèi)行為，但不打算徹底革新生活方式。換言之，他們渴望參與環(huán)保，卻希望這個過程足夠輕松，不必付出過多額外成本。

麥肯錫報(bào)告也曾指出，近半數(shù)的Z世代消費(fèi)者愿為可持續(xù)商品支付溢價，但更偏好不費(fèi)力的解決方案，例如選擇環(huán)保包裝、購買再利用商品等。這意味著，一個環(huán)保產(chǎn)品想要贏得市場，不僅要有理念支撐，還要易于融入日常生活。

椰子碗恰好就做到了這一點(diǎn)。它不要求消費(fèi)者犧牲便利或舒適，反而能夠?yàn)槠涮峁└腥?、更美觀的飲食體驗(yàn)，堪稱理想中的“無痛環(huán)保”。

圖片來源：Coconut Bowls

除此之外，社交媒體的推動力同樣關(guān)鍵。在社媒的作用下，椰子碗早已超越了功能性餐具的范疇，成為一種人設(shè)道具。在Ins、TikTok等平臺上，博主們用它搭配植物基飲食、冰沙碗與燕麥早餐，構(gòu)建出自律、可持續(xù)的生活圖景。

這恰恰是營銷理論中“道具經(jīng)濟(jì)”的鮮活例證。消費(fèi)者買單的不只是產(chǎn)品的功能，更是它所承載的價值符號與身份標(biāo)簽。在這樣的語境下，椰子碗已然成為一種“信號型商品”，用以傳遞審美趣味和價值立場。

也因此，它得以從一件原始的椰殼，躍升為社交媒體上的審美硬通貨，擁有了可觀的溢價空間。這也解釋了為何國內(nèi)均價5元的椰子碗，在歐美市場能輕松賣到10-20美金。

圖片來源：Coconut Bowls

值得注意的是，這一趨勢也投射出歐美市場對“熱帶東方感”的持續(xù)偏愛。自然材質(zhì)、粗糲紋理、手工打磨的制作方式，既契合當(dāng)下流行的自然主義審美，也呼應(yīng)了消費(fèi)者對慢生活與手工文化的向往。

從巴厘島的藤編包，到斯里蘭卡的草編拖鞋，再到如今風(fēng)靡的椰子碗，熱帶元素不斷地被賦予純粹、自然、返璞歸真的文化意義，并被轉(zhuǎn)譯為一種精致的生活趣味。

歸根結(jié)底，這只椰殼之所以能夠撬動起千萬級市場，不在于它本身是什么，而在于它精準(zhǔn)踩中了環(huán)保意識覺醒、消費(fèi)行為轉(zhuǎn)型、社交表達(dá)進(jìn)化與文化審美轉(zhuǎn)向等多重趨勢。

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Coconut Bowls的走紅

在這個逐漸成型的環(huán)保碗具市場中，有一個品牌不是跟風(fēng)而動，而是率先入局，搶占先機(jī)。

2016年，澳大利亞創(chuàng)業(yè)者Jake在一次巴厘島的旅行中，受到當(dāng)?shù)鼗厥找瑲さ牧?xí)俗啟發(fā)，創(chuàng)立了Coconut Bowls。

彼時，環(huán)保消費(fèi)尚未成為主流，但他已經(jīng)開始探索如何將可持續(xù)理念落地為現(xiàn)實(shí)的消費(fèi)選擇。

如今，Coconut Bowls產(chǎn)品銷往全球150多個國家，累計(jì)營收突破2000萬美元，成為椰子碗賽道的代表性品牌。

1.一顆廢棄椰殼的“重生”

品牌方舟了解到，Coconut Bowls的核心產(chǎn)品——椰子碗，是以廢棄椰殼為原料，由產(chǎn)地工匠手工打磨而成。不同于工業(yè)化批量制造的環(huán)保器皿，它保留了材料的自然紋理，因此每一只碗都獨(dú)一無二。

從挑選無裂紋的椰殼開始，經(jīng)過切割、拋光、清洗與晾干，每一道工序都保留了椰殼的天然質(zhì)感，也展現(xiàn)了純手工藝的溫度。

在椰子碗獲得市場認(rèn)可后，Coconut Bowls也圍繞著“天然”這一核心理念，陸續(xù)推出竹制刀叉、吸管、杯具等日用器皿，同時延伸出雕刻款椰碗、椰殼蠟燭等更具生活美學(xué)的產(chǎn)品，進(jìn)一步強(qiáng)化品牌氣質(zhì)。

圖片來源：Coconut Bowls

此外，Coconut Bowls還通過推出電子食譜與料理指南等內(nèi)容產(chǎn)品，鼓勵用戶將椰碗用于日常飲食，加深用戶與產(chǎn)品在使用場景中的連接。

在服務(wù)層面，Coconut Bowls也展現(xiàn)出對可持續(xù)理念的執(zhí)著。所有椰碗產(chǎn)品均承諾終身質(zhì)保，損壞可免費(fèi)更換，由此引導(dǎo)用戶長期使用，避免浪費(fèi)，進(jìn)一步強(qiáng)化“少即是多”的環(huán)保意識。

2.從Etsy起步，到全球DTC

Coconut Bowls最初在Etsy上線，快速吸引了一批關(guān)注可持續(xù)生活的種子用戶，并收集到關(guān)于產(chǎn)品材質(zhì)、定價、包裝等維度的初始反饋。

在Etsy驗(yàn)證了市場需求后，Coconut Bowls果斷轉(zhuǎn)向獨(dú)立站，試圖擺脫對平臺流量的依賴，著力打造品牌專屬的內(nèi)容陣地。

為了讓品牌價值深入用戶心智，Coconut Bowls還會結(jié)合如“Plastic Free July”（無塑七月）等環(huán)保節(jié)日，策劃專題內(nèi)容與限時優(yōu)惠，不僅強(qiáng)化環(huán)保品牌形象，也借此撬動用戶情緒，提升轉(zhuǎn)化效率。

圖片來源：Coconut Bowls

在鞏固線上直銷模式的同時，Coconut Bowls也積極拓展線下業(yè)務(wù)。通過官網(wǎng)開設(shè)的Wholesale頁面，與全球各地有機(jī)餐廳、精品咖啡館、瑜伽工作室等健康生活方式品牌建立合作。

例如，夏威夷人氣果昔碗品牌Sunrise Shack，長期在門店使用Coconut Bowls作為餐具，使椰子碗在健康消費(fèi)人群中獲得了極高的線下曝光。

3.社媒上的生活方式敘事

Coconut Bowls從不將自己簡單定義為餐具品牌，而是致力于構(gòu)建可實(shí)踐、可分享的可持續(xù)生活方式。

Coconut Bowls的爆發(fā)點(diǎn)源自《Shark Tank Australia》的節(jié)目曝光。節(jié)目播出當(dāng)天，其獨(dú)立站訪問量便突破5萬，訂單量激增，迅速打開大眾市場。這場高強(qiáng)度曝光，不僅為其贏得了銷量，更讓品牌的環(huán)保形象愈發(fā)鮮明。

圖片來源：Coconut Bowls

而真正讓這種理念滲透進(jìn)用戶日常的，是Coconut Bowls在社交媒體上構(gòu)建的生活敘事。其Ins官方賬號現(xiàn)已積累64.6萬粉絲，通過持續(xù)輸出以植物餐、冰沙碗、燕麥早餐為主題的視覺內(nèi)容，營造出風(fēng)格統(tǒng)一、視覺治愈的生活場景。

為了讓這種場景滲透得更精準(zhǔn)，Coconut Bowls不依賴傳統(tǒng)頭部明星代言，而是與健康、美食、環(huán)保等垂類內(nèi)容創(chuàng)作者深度合作，讓他們通過生活化視頻呈現(xiàn)產(chǎn)品使用場景，從而激發(fā)潛在消費(fèi)者的興趣。

圖片來源：TIKTOK

而要讓用戶從感興趣走向深度參與，關(guān)鍵在于社群運(yùn)營。Coconut Bowls為此推出會員體系與“Coco Community”用戶社群，目前已聚集超10萬名成員，持續(xù)為品牌提供真實(shí)的UGC內(nèi)容與社交影響力。

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總結(jié)

在消費(fèi)趨于情緒化、環(huán)保理念日益深化的當(dāng)下，椰子碗之所以能夠走紅，并非因其功能創(chuàng)新，而在于它為大眾的環(huán)保想象提供了一個具象而溫暖的載體。

從熱帶土地的邊角廢料，到歐美餐桌上的健康生活象征，它完成了從原始材料到文化符號的躍遷，回應(yīng)了當(dāng)代年輕人對輕松環(huán)保、生活美感，以及身份認(rèn)同等多重期待。

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作 者： 松餅；來源：品牌方舟BrandArk （ID： BrandArkcom），轉(zhuǎn)載已獲得授 權(quán)。

封面圖來源：Coconut bowls；
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