撰文 |白麗

出品 | 勇礪商業(yè)評(píng)論 阿桶觀察

劉世奇每天做的唯一動(dòng)作就是打開AI表格，看到上百款新品，從中挑選哪些產(chǎn)品可以生產(chǎn)，然后就直接把它們發(fā)到工廠去打包生產(chǎn)。

他有一個(gè)外號(hào)叫“丑拖鞋小哥”，除此之外，他還有很多的標(biāo)簽，但他更希望大家能夠記住的標(biāo)簽是“AI+外貿(mào)頭號(hào)玩家”。

此前，劉世奇借助AI設(shè)計(jì)的“丑拖鞋”因造型奇特，符合美國(guó)人審美和足療需求，迅速成為亞馬遜爆品，也為其帶來了將近92%的利潤(rùn)。價(jià)格最高的一款“丑拖鞋”，定價(jià)一度達(dá)到145美元/雙。

“在AI時(shí)代下，我們用了AI思路去做選品，以每天更新的速度去做新品上新。AI選品的全流程會(huì)根據(jù)市場(chǎng)的現(xiàn)存爆品和行業(yè)趨勢(shì)，通過關(guān)鍵詞來判斷產(chǎn)品的賣點(diǎn)和整個(gè)行業(yè)的變化情況，用AI診斷和分析出當(dāng)前產(chǎn)品市場(chǎng)的賣點(diǎn)和痛點(diǎn)，最終可以讓AI來生成生圖指令，這款產(chǎn)品就做出來了?！眲⑹科嫘ΨQ，這其中的全部流程都是通過AI完成，不需要人去參與。

，團(tuán)隊(duì)人效是500萬?！眹L到AI甜頭的劉士奇認(rèn)為，“很多人認(rèn)為AI是未來，但是我現(xiàn)在認(rèn)為AI不僅是未來，更是當(dāng)下?！?/p>

從無到有，甚至成品產(chǎn)出的整個(gè)過程，這些創(chuàng)業(yè)者都不會(huì)花費(fèi)超過一周的時(shí)間，效率大幅提升，“現(xiàn)在我們跟客戶合作，都是客戶給需求，我們直接把需求變成3D渲染的照片呈現(xiàn)在買家面前

01

打破職場(chǎng)內(nèi)卷，開啟輕創(chuàng)業(yè)時(shí)代

AI技術(shù)正以前所未有的速度重塑著各行各業(yè)的格局。

而阿里巴巴集團(tuán)旗下源頭廠貨拿貨平臺(tái) 1688 ，更是在這場(chǎng) AI 變革中，選擇"All In Ai"。

當(dāng)下，一些年輕人面臨著巨大的工作壓力，而1688的全面AI化，簡(jiǎn)化了B2B領(lǐng)域的進(jìn)貨與銷售環(huán)節(jié)，放大了個(gè)人與工廠的能力，讓“輕創(chuàng)業(yè)”“搞副業(yè)”成為新趨勢(shì)，輕松開啟創(chuàng)業(yè)之旅 。

年輕人可以根據(jù)市場(chǎng)需求快速調(diào)整產(chǎn)品和業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn) “小單快做”“按需生產(chǎn)”，降低創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)和成本。通過AI選品功能，他們可以快速發(fā)現(xiàn)具有市場(chǎng)潛力的產(chǎn)品；利用AI創(chuàng)款功能，開發(fā)出獨(dú)具特色的原創(chuàng)產(chǎn)品；再借助1688的供應(yīng)鏈資源，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售，大大降低了創(chuàng)業(yè)的門檻和成本。

身為杭州“六小龍”之一的群核科技去年針對(duì)跨境行業(yè)、電商行業(yè)推出了新一代 3D 渲染產(chǎn)品——AI棚拍。而總部位于寧波的遨森電商，借助其電商棚拍突破了SKU上新瓶頸，一年多時(shí)間已經(jīng)累計(jì)輸出圖片70多萬張、上千條視頻。

“亞馬遜會(huì)對(duì)AIGC直接生成的圖片進(jìn)行降權(quán)，但群核科技生成的圖片從未被降權(quán)，甚至還能提高權(quán)重，幫助賣家解決了諸多問題?！?群核科技聯(lián)合創(chuàng)始人陳航表示，比如，當(dāng)SKU更新速度較快時(shí)，如何快速、批量地制作圖片；面對(duì)細(xì)節(jié)豐富的產(chǎn)品，如何逼真地呈現(xiàn)其細(xì)節(jié)；在不同國(guó)家上架的圖片需要有所差異，如何實(shí)現(xiàn)快速匹配。

廣州一家做兒童用品的小工廠，計(jì)劃拓展寵物圍欄這一品類，但是苦于沒有產(chǎn)品圖片，于是借助群核科技的棚拍服務(wù)，僅靠?jī)蓚€(gè)人，在60天內(nèi)就上架了1200張圖片。這些圖片不但精美，而且還原了產(chǎn)品在各種場(chǎng)景中的樣子，很快打通了上架鏈路，在亞馬遜、1688等平臺(tái)成功上架，迅速拓展了業(yè)務(wù)。如今，該業(yè)務(wù)的年產(chǎn)值已達(dá)到 5 億元左右。

顯而易見，當(dāng)下，AI 正在重塑組織形態(tài)，“一人多能”“一人多崗”“一人公司”正在從例外走向常態(tài)。年輕人也不再局限于傳統(tǒng)的職場(chǎng)模式，可以更加自由地選擇自己的職業(yè)道路，追求自己的興趣和夢(mèng)想。

02

AI當(dāng)“生意搭子”，開啟采購(gòu)新體驗(yàn)

7月30日，1688在杭州舉辦的浙江省“平臺(tái)+產(chǎn)業(yè)”AI對(duì)接會(huì)，成為了其全面AI化的一個(gè)重要里程碑。

在這場(chǎng)以“AI 驅(qū)動(dòng)產(chǎn)業(yè)數(shù)智躍遷”為主題的大會(huì)上，1688一口氣發(fā)布了多項(xiàng)令人矚目的AI 新品和升級(jí)舉措，彰顯其在AI領(lǐng)域的決心。

其中，最引人注目的當(dāng)屬全新推出的“1688AI 版”App 。

這款A(yù)pp聚焦創(chuàng)業(yè)與拿貨場(chǎng)景，如一位全能的商業(yè)助手，集成了AI搜索、AI選品、AI創(chuàng)款、AI圖搜、AI查企等五大核心功能，將商機(jī)發(fā)現(xiàn)、智能推薦與組貨，到產(chǎn)品設(shè)計(jì)和創(chuàng)新等生意全鏈路需求統(tǒng)統(tǒng)囊括其中。

試想，當(dāng)你懷揣著創(chuàng)業(yè)的夢(mèng)想，卻在茫茫商海中不知從何下手時(shí)，“1688AI 版”App就像一位經(jīng)驗(yàn)豐富的老行家，能精準(zhǔn)幫你捕捉商機(jī)；又如同專業(yè)的買手，為你推薦最具潛力的新品；甚至還能充當(dāng)開款師，與你一起搞原創(chuàng)，搞定各種棘手問題。

“AI正成為我的‘生意新搭子’，幫我輕松搞定各種生意難題。”去年剛剛創(chuàng)業(yè)的王寧在親自體驗(yàn)后表示比較開心。

此外，另一款商業(yè)信息查詢領(lǐng)域“神器”——免費(fèi)企業(yè)查詢工具“88查”也全面上線。除了支持PC端使用外，“88查”還打通了支付寶、微信小程序，并深度集成到168App，實(shí)現(xiàn)多平臺(tái)無縫銜接。用戶僅需輸入關(guān)鍵詞，即可快速獲取工廠資質(zhì)認(rèn)證、生產(chǎn)實(shí)力、核心競(jìng)爭(zhēng)力等關(guān)鍵信息。

更值得一提的是，“88查”內(nèi)置深度研究功能，能夠一鍵生成專業(yè)的行業(yè)及企業(yè)研究報(bào)告，為商業(yè)決策提供可靠依據(jù)。

數(shù)據(jù)見證了 AI 技術(shù)的強(qiáng)大賦能。過去一年，AI技術(shù)推動(dòng)1688平臺(tái)轉(zhuǎn)化率、復(fù)購(gòu)率等關(guān)鍵指標(biāo)提升20%至30%。預(yù)計(jì)2025年，這一增幅將達(dá)到50%至100%。

事實(shí)上，1688對(duì)AI領(lǐng)域的探索早有布局，早在兩年半前便已開啟AI研發(fā)之路，2024年更是密集啟動(dòng)70多個(gè)AI項(xiàng)目，后經(jīng)戰(zhàn)略優(yōu)化，聚焦為10個(gè)核心方向。

目前，1688已基于通義千問與DeepSeek的技術(shù)能力，為商家提供專屬的“生意大模型”。商家可通過AI服務(wù)，直接觸達(dá)過去不愿服務(wù)、難以服務(wù)、無法服務(wù)的C類買家，包括那些對(duì)款式新、訂單小、響應(yīng)快有高要求的輕創(chuàng)業(yè)和搞副業(yè)人群。

1688的AI具備三大特點(diǎn)：產(chǎn)品全免費(fèi)、更懂B類生意、效果可衡量。而AI技術(shù)正在助力工廠將曾經(jīng)“不愿接、接不了”的小訂單，轉(zhuǎn)化為“接得住、交付快、收益穩(wěn)”的穩(wěn)定生意，它正在重塑商業(yè)格局。

在這一過程中，B端與C端、內(nèi)貿(mào)與外貿(mào)、線上與線下、國(guó)內(nèi)與海外的商業(yè)邊界正在加速消融，全新的商業(yè)生態(tài)已然悄然開啟。

03

AI數(shù)字員工升級(jí)，商家解鎖智能經(jīng)營(yíng)新姿勢(shì)

在全面AI化的進(jìn)程中，1688面向商家推出的免費(fèi)“AI 數(shù)字員工”也迎來全面升級(jí)，為商家們帶來了一場(chǎng)運(yùn)營(yíng)模式的革新。

全新的AI數(shù)字員工深度融合大模型能力與真實(shí)經(jīng)營(yíng)場(chǎng)景，具備20余項(xiàng)經(jīng)營(yíng)技能，可協(xié)助商家完成從生意診斷、策略規(guī)劃到執(zhí)行落地的全流程支持。無論是選品建議、定價(jià)策略，還是客戶響應(yīng)、流量運(yùn)營(yíng)，AI都能提供智能化、個(gè)性化方案，助力商家實(shí)現(xiàn)更簡(jiǎn)單、更智能、更具確定性的生意增長(zhǎng)。

此前，AI數(shù)字員工主要承擔(dān)商品發(fā)布、信息優(yōu)化、營(yíng)銷活動(dòng)設(shè)置等基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)工作，但隨著 AI技術(shù)的發(fā)展和1688對(duì)商家需求的深入挖掘，AI數(shù)字員工的角色也從“執(zhí)行層”邁向“決策層”，核心價(jià)值從“提效”變?yōu)椤百嶅X”，通過深度學(xué)習(xí)海量數(shù)據(jù)捕捉行業(yè)動(dòng)態(tài)、消費(fèi)者需求和對(duì)手策略調(diào)整。

已經(jīng)嘗到了AI的甜頭，浙江一帆日用品有限公司總經(jīng)理舒凱對(duì)此比較興奮，“基于AI的這些能力，我們對(duì)經(jīng)營(yíng)板塊做出了調(diào)整。我們的業(yè)務(wù)主要為中小型制造業(yè)工廠這類2B客戶提供服務(wù)，因此依托1688平臺(tái)采取了‘每日上新、全網(wǎng)首發(fā)’的策略。運(yùn)營(yíng)者每天工作的核心任務(wù)之一，就是在1688平臺(tái)上日上新款，同時(shí)上架定制鏈接。并且，今年我們還做了一項(xiàng)新嘗試，真正做到了以銷定產(chǎn)?！?br/>

通過AI技術(shù)，創(chuàng)業(yè)者可以實(shí)現(xiàn)大規(guī)模的產(chǎn)品開發(fā)。以往的產(chǎn)品開發(fā)流程是設(shè)計(jì)完成后需要打樣、拍照、上架測(cè)試，再進(jìn)行現(xiàn)貨生產(chǎn)。而現(xiàn)在借助AI，一個(gè)人就可以完成從產(chǎn)品開發(fā)到視覺設(shè)計(jì)、產(chǎn)品上架的全流程。

“首先，這些操作能帶來免費(fèi)流量；其次，無需擔(dān)心庫(kù)存受限。比如，當(dāng)我們有500款產(chǎn)品時(shí)，其中有10-20款咨詢量特別大。針對(duì)這類產(chǎn)品，我們可以按需備貨，采用‘以銷定產(chǎn)’的模式。這不僅能降低風(fēng)險(xiǎn)管控壓力，還能加快對(duì)客戶需求的響應(yīng)速度?！笔鎰P笑稱。

“你很難想象，很多元素是我們以往從未接觸過的，但現(xiàn)在借助AI技術(shù)都能實(shí)現(xiàn)了。我們的設(shè)計(jì)師腦洞大開，能構(gòu)想出各種可能性。團(tuán)隊(duì)中一位00后曾提出疑問：‘為什么不能用二次元元素呢？’”舒凱興奮地表示，要知道，以前沙灘巾的客戶核心使用場(chǎng)景就是度假，而他做的二次元風(fēng)格沙灘巾一經(jīng)嘗試，市場(chǎng)反響非常熱烈。

“這就是我們第一個(gè)業(yè)務(wù)模式的轉(zhuǎn)型，不再依賴傳統(tǒng)生產(chǎn)模式中‘設(shè)計(jì)—打樣—拍攝’的流程。這一轉(zhuǎn)型在過去兩年為我們帶來了大量定制客戶，且客戶的定制需求遠(yuǎn)超預(yù)期?！彼f。

經(jīng)過AI賦能，一帆的業(yè)務(wù)變得更加靈活，比如，突尼斯市場(chǎng)對(duì)沙灘巾的需求量非常大，且很多沙灘巾客戶有定制需求，以往定制起訂量可能是3000條，現(xiàn)在能夠?qū)⑵鹩喠拷抵?00-500條。

AI在B類商業(yè)中有著強(qiáng)大的驅(qū)動(dòng)力，正在改變著B2B領(lǐng)域的商業(yè)規(guī)則和競(jìng)爭(zhēng)格局，讓企業(yè)能夠更加精準(zhǔn)地把握市場(chǎng)需求，提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)的商業(yè)增長(zhǎng)。

04

從代工到共創(chuàng)，AI賦能源頭制造

很顯然，在1688的AI戰(zhàn)略版圖中，“1688源選”將為源頭制造帶來新機(jī)遇。

該計(jì)劃首階段聚焦大健康、出行、居家三大高頻消費(fèi)場(chǎng)景，深入產(chǎn)業(yè)帶一線，與源頭工廠協(xié)同共創(chuàng)，面向年輕消費(fèi)者開發(fā)更具創(chuàng)新力、設(shè)計(jì)感與實(shí)用價(jià)值的新一代消費(fèi)品。

在這些高頻消費(fèi)場(chǎng)景中，“1688源選”將憑借AI技術(shù)在趨勢(shì)洞察、產(chǎn)品定義與設(shè)計(jì)輔助等方面的能力，與優(yōu)質(zhì)工廠共同打造100個(gè)“超級(jí)單品”，推動(dòng)源頭制造從單純的“代工生產(chǎn)”變成真正的“品牌共創(chuàng)”。

這些“超級(jí)單品”是具有創(chuàng)新性、設(shè)計(jì)感與實(shí)用價(jià)值的新一代消費(fèi)品，憑借卓越的品質(zhì)、獨(dú)特的設(shè)計(jì)以及精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位，可以迅速在市場(chǎng)中脫穎而出。

目前1688平臺(tái)有超過100 萬家源頭廠商，其中超六成是規(guī)模以上工廠，平臺(tái)2024年度活躍買家數(shù)超過1億。因集中了產(chǎn)業(yè)帶的源頭廠、源頭貨和源頭價(jià)，1688也被稱為“中國(guó)電商的源頭貨盤”，形成了“找工廠就上1688”的心智。

1688方面透露，未來，1688將持續(xù)優(yōu)化平臺(tái)生態(tài)，聚焦真實(shí)供給與優(yōu)質(zhì)商家成長(zhǎng)，清退無貨源店鋪，強(qiáng)化“貨真源實(shí)”的供給；重點(diǎn)扶持具備一手貨源的組貨商及擁有開款能力的源頭工廠，助力其通過AI能力提升產(chǎn)品創(chuàng)新與運(yùn)營(yíng)效率；同時(shí)，將推出全新的AI版商家會(huì)員產(chǎn)品，為優(yōu)質(zhì)商家提供更深層次的智能服務(wù)與精準(zhǔn)流量支持，走出價(jià)格內(nèi)卷，以后好好做產(chǎn)品的商家再也不怕被低價(jià)卷死。（文/白麗）