作者 | 嘉月

來(lái)源 | 廣告案例精選

點(diǎn)開(kāi)淘寶歷史訂單，老顧客突然發(fā)現(xiàn)“娃哈哈官方旗艦店”消失了，取而代之的是陌生的“同源康食品專(zhuān)營(yíng)店”。

大小姐不語(yǔ)，只一味地洗牌？

1

宗馥莉出招，收回“娃哈哈”品牌資產(chǎn)

曾經(jīng)擺滿娃哈哈各類(lèi)經(jīng)典飲品的店鋪，如今清空了相關(guān)產(chǎn)品，只留下一個(gè)陌生的名字以及寥寥幾款產(chǎn)品。

圖源：淘寶

客服人員證實(shí)，合作年初雙方就已終止合作，現(xiàn)在與娃哈哈無(wú)關(guān)。

經(jīng)查詢發(fā)現(xiàn)，原天貓“娃哈哈官方旗艦店”的運(yùn)營(yíng)主體為同源康電子商務(wù)（杭州）有限公司，運(yùn)營(yíng)娃哈哈旗艦店長(zhǎng)達(dá)七年。

而該公司由三捷投資集團(tuán)控股75%，杜建英又持股三捷投資集團(tuán)99.8%，幾乎是絕對(duì)掌控。

圖源：天眼查

這就不難理解，宗馥莉?yàn)楹我苿?dòng)此次改名換將，其意在斬?cái)嗯c杜建英千絲萬(wàn)縷的商業(yè)聯(lián)系，將品牌授權(quán)和電商渠道的控制權(quán)牢牢握在自己手中。

果不其然，另一頭由杭州恒意電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)的新“娃哈哈旗艦店”已悄然上線。

該公司由宗馥莉擔(dān)任董事并曾任職執(zhí)行董事，是宏勝飲料集團(tuán)的全資子公司。

渠道話語(yǔ)權(quán)的轉(zhuǎn)移，清晰劃出宗馥莉的掌控邊界。

線上戰(zhàn)場(chǎng)只是冰山一角。

今年6月以來(lái)，宗馥莉名下多家“娃哈哈昌盛”系公司集體更名為“宏勝”。諸如貴陽(yáng)娃哈哈昌盛變身貴陽(yáng)宏勝飲料，成都、巢湖等地子公司同步換牌。

更名背后，“昌盛”二字暗藏玄機(jī)——引用的正是宗馥莉同父異母弟弟宗繼昌和宗繼盛名字中第三個(gè)字。

表面是商標(biāo)調(diào)整，實(shí)則是供應(yīng)鏈版圖的重構(gòu)。

此舉被外界解讀為宗馥莉與這幾位弟妹對(duì)簿公堂后的針對(duì)性動(dòng)作。

其實(shí)，宗馥莉與杜建英的戰(zhàn)斗早已擺在了明面上。

自今年年初以來(lái)，娃哈哈關(guān)停了18家工廠的生產(chǎn)線，涉及深圳、重慶、天津、陜西咸陽(yáng)等地。

令人關(guān)注的是，這些工廠多與杜建英及其子女利益深度綁定。例如其子宗繼昌擔(dān)任大理、沈陽(yáng)等5家關(guān)停企業(yè)董事，女兒宗婕莉也在沈陽(yáng)工廠任職。

這一系列動(dòng)作引發(fā)了諸多猜測(cè)，有人認(rèn)為這是宗馥莉在清理內(nèi)部，減少杜建英一方在娃哈哈生產(chǎn)環(huán)節(jié)的影響力。

畢竟，生產(chǎn)線是企業(yè)的核心資產(chǎn)之一，控制了生產(chǎn)線，就等于掌握了產(chǎn)品供應(yīng)的命脈。

圖注：娃哈哈基層生產(chǎn)線

也正是在這樣的背景下，才有了近日?qǐng)?bào)道的娃哈哈集團(tuán)將投資10億元，建設(shè)西安飲品生產(chǎn)基地。

為了填補(bǔ)產(chǎn)能真空，宗馥莉在西安砸下10億元新建生產(chǎn)基地，規(guī)劃建設(shè)多條高速生產(chǎn)線，覆蓋純凈水、茶飲料、果汁等全品類(lèi)。

當(dāng)杜建英系工廠的生計(jì)被切斷，宗馥莉的“嫡系”產(chǎn)能正拔地而起。

2

元老員工杜建英，絕非善茬

這場(chǎng)權(quán)力游戲里，杜建英絕非普通配角。

1991年進(jìn)入娃哈哈，2000年左右已是集團(tuán)“二把手”，員工間流傳“有事找宗老，宗老不在找杜姐”的潛規(guī)則。

她不僅在娃哈哈集團(tuán)內(nèi)部擔(dān)任要職，還通過(guò)一系列資本運(yùn)作，構(gòu)建了自己龐大的商業(yè)版圖。

杜建英通過(guò)她控股的公司，如中國(guó)香港榮泰、紅安永盛投資、榮泰企業(yè)有限公司等，持續(xù)持股甚至控股了娃哈哈集團(tuán)旗下多家子公司。

例如，陜西娃哈哈乳品有限公司，杜建英及其子宗繼昌擔(dān)任董事，該公司大股東為離岸公司“榮泰企業(yè)有限公司”，持股60%；深圳娃哈哈榮泰實(shí)業(yè)有限公司，大股東為杜建英擁有40%股權(quán)的“廣元金信投資有限公司”；徐州娃哈哈飲料有限公司，股東為紅安永盛投資有限公司，杜建英持有紅安永盛62.2%的股份。

這些子公司分布在全國(guó)各地，掌控著娃哈哈的部分生產(chǎn)和銷(xiāo)售渠道，成為杜建英在娃哈哈集團(tuán)內(nèi)部的重要權(quán)力支撐。

2010年，杜建英創(chuàng)建三捷投資集團(tuán)，股東為杜建英和宗慶后的妹妹宗蕊，杜建英持股99.8%。

在國(guó)外，她的資產(chǎn)版圖橫跨房產(chǎn)、教育和生物醫(yī)藥領(lǐng)域。她還通過(guò)離岸公司和信托進(jìn)行隱秘控股，實(shí)力不容小覷。

據(jù)鳳凰財(cái)經(jīng)援引消息人士報(bào)道，此前，杭州上城區(qū)文商旅集團(tuán)和宗馥莉持續(xù)談判，有意將持有的46%“杭州娃哈哈集團(tuán)有限公司”股份轉(zhuǎn)讓給宗馥莉，但價(jià)格沒(méi)有談攏。

這46%的股份猶如一塊巨大的蛋糕，誰(shuí)能拿下，誰(shuí)就能在娃哈哈集團(tuán)的控制權(quán)之爭(zhēng)中占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。

圖源：天眼查

杜建英知道后，跟國(guó)資委要求股份轉(zhuǎn)讓必須通過(guò)公開(kāi)招標(biāo)的方式。

她的這一舉動(dòng)，一方面是為了防止宗馥莉以較低的價(jià)格接手股份，增強(qiáng)自身在娃哈哈集團(tuán)的話語(yǔ)權(quán)；另一方面，也不排除杜建英有想要接手這46%股份的打算。

如果杜建英成功接手，她將成為娃哈哈集團(tuán)的最大股東，徹底扭轉(zhuǎn)當(dāng)前與宗馥莉的權(quán)力對(duì)比。

在7月爆發(fā)的娃哈哈爭(zhēng)產(chǎn)案中，杜建英的三個(gè)子女宗繼昌、宗婕莉和宗繼盛在杭州法院提起訴訟，要求享有宗馥莉從宗慶后那里繼承的29.4%的娃哈哈股權(quán)。

他們認(rèn)為，按照法律規(guī)定，自己作為宗慶后的子女，理應(yīng)享有同等的繼承權(quán)。

這一訴訟，無(wú)疑將娃哈哈集團(tuán)的控制權(quán)之爭(zhēng)推向了高潮。

若杜建英一方勝訴，宗馥莉的控制權(quán)將被稀釋?zhuān)薰赡芟萑雰纱箨嚑I(yíng)對(duì)峙的亂局。

3

破局與重生，打造新娃哈哈

切斷舊利益網(wǎng)絡(luò)，才能避免自己成為下一個(gè)被架空的掌門(mén)人。

宗馥莉要打的這場(chǎng)仗，遠(yuǎn)不止繼承之戰(zhàn)這么簡(jiǎn)單，她的目標(biāo)是建立一個(gè)屬于自己的商業(yè)帝國(guó)，而這其中，去杜建英化無(wú)疑是必經(jīng)之路。

在娃哈哈集團(tuán)內(nèi)部，宗馥莉的改革舉措涉及多個(gè)層面。

除線上旗艦店收回直營(yíng)，線下經(jīng)銷(xiāo)商體系也在清洗。

淘汰年銷(xiāo)售額低于300萬(wàn)的經(jīng)銷(xiāo)商，推行“大商接管”模式，解決串貨問(wèn)題，提升銷(xiāo)售效率。

圖源：@娃哈哈

在產(chǎn)品線方面，宗馥莉精簡(jiǎn)SKU至30余種經(jīng)典產(chǎn)品，如AD鈣奶、純凈水等，停售低效品類(lèi)，集中資源投入飲料主業(yè)。

同時(shí)推出無(wú)糖純茶、雙柚汁等健康化新品，試圖滿足消費(fèi)者日益多樣化的需求。

例如，推出的“娃小宗”無(wú)糖茶飲料，瞄準(zhǔn)了當(dāng)下健康飲品的市場(chǎng)趨勢(shì)，希望能夠吸引年輕消費(fèi)者，為娃哈哈開(kāi)拓新的市場(chǎng)份額。

她的野心不止于守成。

西安新基地預(yù)留2條生產(chǎn)線，布局多品類(lèi)飲品；注銷(xiāo)父親生前投資的芯片公司，剝離非核心業(yè)務(wù)。

這些動(dòng)作契合其2025戰(zhàn)略：“重點(diǎn)突破水、茶品類(lèi)，實(shí)施多渠道網(wǎng)絡(luò)布局，決勝終端”。

當(dāng)外界聚焦遺產(chǎn)爭(zhēng)奪，宗馥莉已在重塑娃哈哈的架構(gòu)。

打破舊世界，重新建立新秩序，這條路注定荊棘叢生。

宗馥莉的改革引發(fā)了企業(yè)內(nèi)部的強(qiáng)烈震動(dòng)，老員工和高管的離職潮，以及與部分經(jīng)銷(xiāo)商的矛盾，都給改革帶來(lái)了巨大的阻力。

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也異常激烈，農(nóng)夫山泉等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不斷推出低價(jià)產(chǎn)品，壓縮了娃哈哈的利潤(rùn)空間，而宗馥莉推出的新品短期內(nèi)也未能形成明顯的市場(chǎng)突破。

輿情風(fēng)險(xiǎn)也不容忽視，員工維權(quán)、商標(biāo)轉(zhuǎn)讓爭(zhēng)議、工廠停工等事件，都對(duì)娃哈哈的品牌形象造成了一定的損害。

但對(duì)于嫡長(zhǎng)女宗馥莉來(lái)說(shuō)，這場(chǎng)仗非打不可。

未來(lái)，宗馥莉還將面臨諸多挑戰(zhàn)。

如何平衡各方利益，穩(wěn)定企業(yè)內(nèi)部；如何推出更具競(jìng)爭(zhēng)力的新產(chǎn)品，提升品牌影響力；如何解決股權(quán)問(wèn)題，實(shí)現(xiàn)對(duì)娃哈哈集團(tuán)的絕對(duì)掌控，都是她需要思考和解決的問(wèn)題。

大小姐的牌還沒(méi)打完。但可以確定的是，洗牌的人，絕不會(huì)只滿足于當(dāng)個(gè)發(fā)牌員。

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