作者/陳金艷

編輯/宋 金

“頭頂一塊布，全球我最富?！边@句調(diào)侃背后，蘊(yùn)藏著中東市場的巨大潛力。尤其在沙特阿拉伯，這個以“土豪”標(biāo)簽聞名的國度，正成為全球美妝品牌的新掘金地。根據(jù)Statista的預(yù)測，2025年沙特美妝和個護(hù)市場收入預(yù)計(jì)為62.6億美元，未來5年的復(fù)合增長率為4.31%，到2029年市場規(guī)模將達(dá)到74.1億美元。

面對這片充滿潛力的“藍(lán)?！?，中國美妝企業(yè)如何高效切入？8月19日，中國美妝網(wǎng)舉辦了“沙特美妝選品對接會”，不僅特邀在沙特?fù)碛?000+家商超及化妝品連鎖賣場渠道資源的復(fù)星商社作為核心采購方，更吸引了騰宇、歐博、碧瑩、涵美、花皙蔻等超10家中國美妝企業(yè)攜明星產(chǎn)品參與選品。供需雙方圍繞產(chǎn)品本地化適配、渠道策略等核心議題展開深度洽談，共同探索品牌高效出海沙特的新路徑。

年輕消費(fèi)力與政策紅利

點(diǎn)燃沙特美妝市場

沙特何以成為中國美妝出海的新熱土？增長核心引擎在于其龐大且年輕的消費(fèi)群體。數(shù)據(jù)顯示，沙特人口總量達(dá)3700萬，其中65%人口為35歲以下的年輕群體。這一群體不僅消費(fèi)力強(qiáng)勁，更對新鮮事物、多元品牌持有開放態(tài)度，為美妝市場注入了源源不斷的消費(fèi)活力。

而沙特“2030愿景”推動的世俗化改革，更讓女性消費(fèi)力迎來爆發(fā)。數(shù)據(jù)顯示，沙特的女性勞動力參與率已從2016年的19%躍升至2022年的近36%，經(jīng)濟(jì)獨(dú)立性顯著提升，化妝品需求也在上漲。有調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，沙特18-34歲女性每月在美妝產(chǎn)品上的平均花費(fèi)超100美元，成為市場增長的核心驅(qū)動力。

與此同時，沙特人均GDP達(dá)3.27萬美元，已邁入發(fā)達(dá)國家行列，且商品高度依賴進(jìn)口。作為消費(fèi)升級的核心領(lǐng)域，美妝品類仍有廣闊空間待挖掘。加之沙特經(jīng)濟(jì)多元化戰(zhàn)略推進(jìn)，非石油經(jīng)濟(jì)占比已達(dá)53%，為消費(fèi)品行業(yè)創(chuàng)造了穩(wěn)定增長的土壤。

值得關(guān)注的是，盡管沙特電商發(fā)展迅速，但線下仍是消費(fèi)主陣地——大型購物中心、綜合連鎖超市、社區(qū)店等構(gòu)成主流消費(fèi)場景，而中國品牌在主流商超領(lǐng)域仍存在顯著空白。復(fù)星商社 作為沙特線下渠道資源最豐富的平臺之一，正是推動中國美妝企業(yè)突破線下壁壘、切入沙特主流消費(fèi)場景的關(guān)鍵推手。

復(fù)星商社1000+渠道資源

助力企業(yè)高效出海

自2020年布局中東市場以來， 復(fù)星商社 已構(gòu)建起覆蓋“政策合規(guī)-渠道資源-物流倉儲-品牌運(yùn)營”的全鏈條服務(wù)體系。在沙特，其合作渠道已突破1000+家，覆蓋多個消費(fèi)場景。既有Tamimi Markets、Lulu Hypermarket等綜合賣場，也有Park Avenue Mall這類高端購物中心，復(fù)星首家中國產(chǎn)品體驗(yàn)HabiBox則落地于此。同時， 復(fù)星商社 還深度綁定了Sephora、Faces/Wojooh、MAC Cosmetics、Kiko Milano等專業(yè)美妝渠道。

據(jù)復(fù)星商社負(fù)責(zé)人介紹，其現(xiàn)有合作模式分為四步走：簽約選品→合規(guī)籌備→線下測款→商超入場。第一階段，雙方達(dá)成合作意向后，復(fù)星商社沙特本土團(tuán)隊(duì)將結(jié)合品牌方提供的產(chǎn)品清單在5-7天內(nèi)鎖定潛力爆品；第二階段，品牌方需準(zhǔn)備好產(chǎn)品所需的資質(zhì)認(rèn)證、品牌授權(quán)書等合規(guī)資料；第三階段，復(fù)星商社將把產(chǎn)品上架到其中國產(chǎn)品體驗(yàn)館HabiBox中，直面日均50000+真實(shí)客流試銷，收集消費(fèi)者數(shù)據(jù)，進(jìn)一步優(yōu)化產(chǎn)品方案，以避免入場后產(chǎn)品積壓；最后一個階段，便是憑借試銷數(shù)據(jù)與Tamimi、Lulu等連鎖商超簽約入場，入場費(fèi)最高可減免50%，降低渠道入場成本。

目前，復(fù)星商社已成功助力立白科技集團(tuán)、今麥郎、東鵬飲料等中國品牌在沙特實(shí)現(xiàn)渠道突破，其中立白通過復(fù)星商社的支持，已成功入駐Tamimi、Keeta、Lulu三家主流渠道以及80+小店，現(xiàn)階段交易額達(dá)1000萬元。

復(fù)星商社負(fù)責(zé)人表示，沙特是中東最大的經(jīng)濟(jì)體和消費(fèi)市場，只要把沙特市場做好了，進(jìn)入中東其它市場都會更容易?！拔磥?， 我們計(jì)劃 將2000個中國品牌引入沙特，期待與更多擁有自有品牌的中國美妝企業(yè)深化合作，共同把優(yōu)質(zhì)國貨推向更廣闊的中東市場?！?/p>

供需高效匹配

共探本土化出海策略

針對復(fù)星商社的美妝采購需求，中國美妝網(wǎng)精準(zhǔn)邀約了花皙蔻、碧瑩、歐博、涵美、騰宇、澳亞等超10+家企業(yè)/品牌，現(xiàn)場展示了60余款覆蓋護(hù)膚、彩妝、洗護(hù)等全品類的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，為雙方合作提供豐富選擇。

歐博市場部總經(jīng)理胡昆表示，公司旗下有超5000個SKU，除香水品類之外，其他品類均有涉及。 歐博 出海區(qū)域主要集中在發(fā)展中國家，如中東、東南亞、非洲、中亞和俄羅斯等地。他認(rèn)為，中國企業(yè)出海時，應(yīng)首先關(guān)注產(chǎn)品合規(guī)性和數(shù)據(jù)協(xié)同，確保產(chǎn)品符合當(dāng)?shù)氐奈幕M(fèi)習(xí)慣及購買標(biāo)準(zhǔn)。同時需聚焦重點(diǎn)市場，如沙特、巴西等，并根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況靈活調(diào)整產(chǎn)品策略，避免價格溢出。

“花皙蔻是一家以牡丹作為核心原料的純凈美妝品牌?；谶@一核心原料，我們打造了一系列高端產(chǎn)品，如蜜粉、眼霜、美顏霜、精華霜、精萃油等?！被⑸虅?wù)總監(jiān)譚偉指出。作為中國牡丹化妝品的領(lǐng)導(dǎo)品牌以及中國純凈美妝標(biāo)準(zhǔn)的制定者，花皙蔻始終致力于將國花牡丹應(yīng)用至化妝品領(lǐng)域，推動牡丹原料在中國化妝品備案暴增300%?！拔磥砦覀円蚕Ｍㄟ^出海，把中國的牡丹文化和品牌精神傳遞給全球消費(fèi)者?！弊T偉強(qiáng)調(diào)。

除上述兩家企業(yè)之外，九妍、碧瑩、涵美、米祺爾、澳亞、騰宇等多家企業(yè)，也與復(fù)星商社負(fù)責(zé)人進(jìn)行了洽談，現(xiàn)場氣氛熱烈。

九妍相關(guān)負(fù)責(zé)人指出，目前中東地區(qū)以線下銷售為主，自有品牌產(chǎn)品通過商超等線下渠道推廣，需要考慮當(dāng)?shù)氐姆ㄒ?guī)要求。而九妍有研發(fā)優(yōu)勢，能夠規(guī)避某些成分相關(guān)的市場風(fēng)險，并根據(jù)沙特市場的需求調(diào)整產(chǎn)品成分和營銷策略。碧瑩相關(guān)負(fù)責(zé)人也表示，其磨砂膏、脫毛膏、面膜粉等產(chǎn)品與沙特市場需求相契合，有很大的市場空間。

涵美相關(guān)負(fù)責(zé)人則指出，公司已與法國PROSCIEN公司及廣東藥科大學(xué)展開技術(shù)開發(fā)合作，共同成立中法聯(lián)合創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)室、校企合作實(shí)踐基地等，擁有強(qiáng)大產(chǎn)品研發(fā)能力。其還強(qiáng)調(diào)，在沙特市場，美妝品牌更喜歡找日韓、歐洲的代工廠。因此，打造自有品牌是未來代工廠出海的重要方向。

各企業(yè)代表們普遍認(rèn)為，沙特市場的包容性為中國品牌提供了“同臺競技”的機(jī)會，但渠道壁壘與本地化認(rèn)知不足是主要挑戰(zhàn)。而復(fù)星商社的渠道資源與服務(wù)體系正是他們需要的“出海加速器”，未來期待能夠搭載復(fù)星商社的這輛出海“快車”，進(jìn)一步拓展沙特這個藍(lán)海市場。

此次對接會的意義不止于一次選品。對企業(yè)而言，這不僅是一次高效的商業(yè)對接，更是構(gòu)建長期戰(zhàn)略合作關(guān)系的基石。對采購方復(fù)星商社而言，三個小時的沉浸式選品，實(shí)現(xiàn)了在有限時間內(nèi)與目標(biāo)品牌及企業(yè)的精準(zhǔn)對接，極大提升了合作效率。

除沙特外，中國美妝企業(yè)的出海版圖正持續(xù)擴(kuò)大。為助力中國美妝企業(yè)進(jìn)一步鏈接全球渠道，8月24日-28日，妝主會游學(xué)營之泰國美妝市場商務(wù)考察即將開啟。這不是一次傳統(tǒng)意義上的觀光之旅，而是一場整合頂級資源、洞察核心趨勢、直擊實(shí)戰(zhàn)方法的“掘金之旅”。

在這趟旅程中，企業(yè)不僅可以一站式對接泰國渠道、供應(yīng)鏈、服務(wù)商等資源，還可獲取合規(guī)、財稅、營銷、市場趨勢等出海全環(huán)節(jié)干貨，讓企業(yè)的出海之路更加高效?，F(xiàn)掃描下方圖片二維碼報名，即可鎖定席位！