Cool-Vita聯(lián)合創(chuàng)始人葉萍萍說：“敬畏本土才能做好品牌，出海創(chuàng)業(yè)沒有降維打擊。”

東南亞，從來不缺來自中國的“冒險者”。

在加入保健品品牌 Cool-Vita之前，葉萍萍不僅參與過倉儲物流、社交電商平臺等多個項目的合伙創(chuàng)業(yè)，也打造過新消費品牌。如今，她作為 Cool-Vita的聯(lián)合創(chuàng)始人，跟隨已經(jīng)定居印度尼西亞多年的創(chuàng)始人，在印尼打造了一個完全本土化的品牌。

Cool-Vita把印尼作為主戰(zhàn)場，并非偶然。2022年、2023年，印尼 GDP（國內(nèi)生產(chǎn)總值）增速超過5%，有超過2.7億的人口，接近東南亞人口總量的五成，且年輕人口眾多。隨著全球消費市場的變遷，印尼展現(xiàn)出巨大的消費潛力和韌性，堪稱“遍地是黃金”。

“我們一直在試圖找到一個值得 Al in（全部押注）的賽道，這道門可能很窄，競爭少、壁壘高，但一旦深扎進去，里面是闊路。”在 Cool-Vita正式起步之前，創(chuàng)始人就已在印尼生活了9年。這期間，團隊嘗試過美妝、日用品等多個類目，積累了本土化的資源和能力。

這著實是個令人“又愛又恨”的市場：一方面，得印尼者得東南亞，這個激蕩的市場充滿想象力，瀟灑不羈的年輕人喜歡享受生活，極少有儲蓄觀念，大多數(shù)人是“月光族”，甚至是“周光族”；另一方面，印尼當?shù)氐亩嘣幕?、社交傳統(tǒng)和生活習慣，成了擋在創(chuàng)業(yè)者面前的“銅墻鐵壁”。

2020年前后，Cool-Vita團隊看到了那道所謂的“窄門”。印尼當?shù)啬贻p人對健康與美麗的追求越發(fā)強烈，然而保健品市場卻呈現(xiàn)出兩極分化的態(tài)勢：高端市場被歐美大品牌占據(jù)，價格昂貴；低端產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，難以滿足消費者需求；而中間市場，則一片空白。加之印尼當?shù)靥厥獾娘嬍辰Y(jié)構(gòu)，油炸食品居多，使補充維生素、排毒瘦身等保健需求更為迫切。

看準了市場趨勢的 Cool-Vita，當即決定砍掉其他類目，錨定這片新藍海，不僅要打造印尼人買得起、高性價比的保健品，還致力于打破人們對傳統(tǒng)保健品的刻板印象，將其與時尚、食品化、功能化相結(jié)合，創(chuàng)造出更符合現(xiàn)代消費者需求的產(chǎn)品。

但是想開墾這塊市場，Cool-Vita面臨的第一道難關(guān)便是嚴苛的認證環(huán)節(jié)。當?shù)貙Ρ＝‘a(chǎn)品的認證流程極為煩瑣，每個 SKU（最小存貨單位）上市前的認證周期長達1—2年，這一漫長而復雜的過程，擋住了眾多創(chuàng)業(yè)品牌的腳步，以至于新玩家寥寥無幾。

“這個市場和類目是值得長期投入的，我們也一直在不確定性中找確定性?！敝钡?022年下半年，Cool-Vita的第一款爆品——多維咀嚼片，通過達人帶貨在線上引爆，這個在中國已稀松平常的品類，卻精準契合了當時印尼民眾對基礎(chǔ)健康防護的需求。

海內(nèi)外消費存在一定的時差——在國內(nèi)保健品卷含量、包裝、成分之時，印尼市場還處于較為初級的階段。在多維咀嚼片之后，Cool-Vita相繼打造了膠原蛋白泡騰片、飲品、軟糖、果蔬酵素等適合當?shù)叵M者的產(chǎn)品。

第一個爆品打爆之初，Cool-Vita主要通過與外部網(wǎng)紅達人合作帶貨，利用 TikTok平臺的流量優(yōu)勢進行售賣。但在合作過程中，Cool-Vita團隊逐漸意識到流量掌控在他人手中的弊端，于是作出了一個大膽而關(guān)鍵的決策——在印尼自建直播間與 MCN機構(gòu)（網(wǎng)紅經(jīng)紀公司），構(gòu)建自己的可控流量池。品牌通過簽約和孵化本土網(wǎng)紅達人，自主批量創(chuàng)作優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，實現(xiàn)產(chǎn)品高頻曝光，同時確保流量基礎(chǔ)盤的可控性。

2023年第三季度，Cool-Vita銷售額實現(xiàn)迅猛增長，當年 GMV（商品交易總額）突破億元大關(guān)，一躍成為印尼保健品市場的頭部品牌。

正當市場份額一路高歌猛進之時，“黑天鵝”卻意外降臨。2023年第四季度，由于 TikTok平臺政策調(diào)整，品牌店鋪被迫關(guān)停，一時間，訂單驟減、庫存積壓，資金周轉(zhuǎn)陷入困境。當時許多在印尼的中國創(chuàng)業(yè)者紛紛選擇撤資回國，解散團隊。

“創(chuàng)業(yè)者天生站在懸崖邊，不能退縮，在生死存亡的關(guān)鍵時刻，我們也在反思，此前的腳步是不是太過于激進?！比~萍萍說。盡管如此，團隊仍然堅信印尼是一個充滿機會和值得深耕的市場，在這段蟄伏的時間里，Cool-Vita迅速調(diào)整戰(zhàn)略，拓展和夯實線下渠道，確保品牌成長更加穩(wěn)健與健康。

如今，Cool-Vita已在 TikTok等線上渠道穩(wěn)居品類頭部；在線下也鋪設(shè)了1萬多個銷售網(wǎng)點，在屈臣氏、世紀大藥房、印尼國家大藥房、商超便利店、傳統(tǒng)夫妻店等渠道深深扎根。

Cool-Vita快速崛起的四個關(guān)鍵點：

一、精準定位市場需求與空白。圍繞基礎(chǔ)保健、美容養(yǎng)顏、排毒瘦身、運動營養(yǎng)四大模塊開發(fā)產(chǎn)品，滿足不同消費者需求，優(yōu)化產(chǎn)品形式與價格，貼合印尼中端消費群體。

二、選準爆品切入，摸索出一套行之有效的“金字塔”爆品打法。新品上市時，借助明星、頭部網(wǎng)紅直播間造勢，吸引眼球；在腰部一分為二，先由品牌自有 MCN旗下可控的近千名網(wǎng)紅達人產(chǎn)出標桿性的內(nèi)容，再與幾十萬名外部達人開放合作擴量，做好內(nèi)容蓄水，積累勢能；底部則依靠大規(guī)模的廣告基建與專業(yè)投流團隊，確保新品快速打爆并持續(xù)火熱。

三、拓展多元銷售渠道。線上線下多平臺布局，2024年發(fā)力線下渠道，在“萬島之國”的印尼市場，全覆蓋現(xiàn)代商超賣場、連鎖藥妝店、便利店與下沉區(qū)域市場的傳統(tǒng)夫妻店等渠道，持續(xù)擴張和夯實線下業(yè)務。

四、全面本土化。在產(chǎn)品上，從劑型、配方、包裝設(shè)計、產(chǎn)品規(guī)格、口味等方面貼合印尼市場；在團隊管理上，印尼公司本土員工占比超98%；在營銷方式上，適應印尼消費者特點，融入當?shù)匚幕c市場環(huán)境。

以下是筆者和 Cool-Vita聯(lián)合創(chuàng)始人&中國區(qū)總經(jīng)理葉萍萍的對話。

“敢消費、不內(nèi)卷”，切準印尼消費者特點

問：與中國市場相比，東南亞市場以及你們盯準的印尼市場呈現(xiàn)怎樣的消費特點，有哪些結(jié)構(gòu)性的機會？

葉萍萍：東南亞市場潛力巨大，印尼是東南亞人口最多的國家，占近50%，出生率高，消費意愿強。印尼市場正處于消費升級的初級階段，他們更愿意消費。印尼有雙日促銷和 Payday（發(fā)薪日）促銷，雙日促銷是每月第一個雙日，例如1月1日、2月2日、3月3日等；Payday是印尼商人的“月光寶盒”，每個月25日，大家剛領(lǐng)到工資，買東西不眨眼。

問：你們是怎么發(fā)現(xiàn)并決定進入保健品賽道的？

葉萍萍：我們的創(chuàng)始人在印尼生活9年了，知道這是個非常值得深挖和期待的市場。我們覺得如果長期要在這個市場發(fā)展的話，需要找到一個能夠讓我們Al in的賽道——它市場空間足夠大，可開發(fā)的潛力足夠大，競爭環(huán)境又還可以。換句話說，我們要進一道窄門，而后里面的天地會比較開闊，而不是這道門很寬，所有人都能進，進去后大家一起廝殺。保健品正是這樣的一個賽道，想賺快錢是不太可能的，受制于印尼的 BPOM（巴厘島食品藥品監(jiān)督管理局）認證，基本前兩年團隊會顆粒無收，更多是在做純投入的認證工作。所以當時我們?yōu)榱私鉀Q生存問題，同時做了其他類目的業(yè)務，也就是我們說的“以茶葉蛋養(yǎng)原子彈”。

問：印尼的保健品市場競爭如何？ Cool-Vita要切哪部分人群？

葉萍萍：印尼整個保健品市場的結(jié)構(gòu)呈現(xiàn)金字塔形，頂部是澳大利亞以及美國的一些保健品品牌，價格較貴，做的也是傳統(tǒng)的膠囊類產(chǎn)品。底部則是一些沒有認知的白牌，中腰部完全空白，因為印尼人本身比較佛系，沒有那么多人創(chuàng)業(yè)，加上保健品認證難度大，所以也沒有更多的新品牌進入市場。

從宏觀層面看，在印尼競爭格局中，GDP在發(fā)展，消費在升級，但有數(shù)億人的保健需求沒有得到滿足，供需不平衡，針對印尼普通人的高品質(zhì)、高性價比的保健品相對空白。

價格為大牌的一半，用爆品驅(qū)動市場

問：徹底理解這個市場和用戶的需求之后，Cool-Vita開發(fā)的第一個產(chǎn)品是什么？

葉萍萍：我們一開始聚焦的是基礎(chǔ)保健品，開發(fā)了一系列不同口味的維生素 C泡騰片，雖然這些新品在推出初期并沒有迅速引爆市場，但它們?yōu)槲覀兲剿魇袌龇e累了寶貴的經(jīng)驗，也驗證了印尼近3億人口對高品質(zhì)、與健康和美麗相關(guān)產(chǎn)品的巨大需求。我們認定這個市場是值得做的，不要因為一兩個產(chǎn)品或者一兩個渠道的失敗就放棄本身想做的事情。

問：除了基礎(chǔ)保健品，Cool-Vita還開發(fā)了哪些產(chǎn)品模塊？

葉萍萍：除了基礎(chǔ)保健品，我們還有一個方向叫美容養(yǎng)顏，主要聚焦于膠原蛋白類不同劑型的產(chǎn)品，例如泡騰片、直飲、軟糖等。因為從印尼人的飲食結(jié)構(gòu)來看，油炸食品特別多，他們很多時候需要排毒減重類產(chǎn)品，所以我們也開發(fā)了果蔬酵素直飲。目前Cool-Vita主要做基礎(chǔ)保健、美容養(yǎng)顏、排毒瘦身、運動營養(yǎng)這四大模塊。

問：和澳大利亞、美國那些大品牌相比，你們的價位大概是怎樣的？

葉萍萍：我們的價位只有大品牌的一半不到，但產(chǎn)品都是與全球頂尖保健品牌同源，品質(zhì)、口感和功效都是高標準。在產(chǎn)品劑型、包裝、顏值上也進行了優(yōu)化，而且價格更為親民，更貼合印尼中腰部消費群體的需求，也更受年輕消費者歡迎。

問：你們目前銷售數(shù)量最多的一款爆品是什么？

葉萍萍：是膠原蛋白泡騰片。這款產(chǎn)品當時工廠的產(chǎn)能在24小時能生產(chǎn)8萬件左右，但我們?nèi)珍N最高的時候，一天賣近30萬件，直接把工廠產(chǎn)能擊穿了。

問：泡騰片在中國市場是比較基礎(chǔ)的產(chǎn)品，在海外這款產(chǎn)品為何會賣爆？

葉萍萍：我們通過調(diào)研發(fā)現(xiàn)，印尼年輕群體對美容養(yǎng)顏的需求比較大，并且對膠原蛋白這個成分已經(jīng)有功效認知。相比于本地市場口感單一、服用煩瑣的膠原蛋白粉劑，我們的膠原蛋白泡騰片在使用便捷性和口感風味上都作了創(chuàng)新，好喝好堅持，而且它極致的性價比，復購率極高。再加上通過短視頻、明星代言、網(wǎng)紅推薦、線下推廣等強力營銷，我們將這款產(chǎn)品打造成印尼年輕人美容養(yǎng)顏需求的最佳選擇。

問：這款爆品的售價大概是多少？現(xiàn)在大多數(shù)產(chǎn)品的價格帶大概在怎樣的區(qū)間？

葉萍萍：一管10片裝的膠原蛋白泡騰片在線下售賣，換算后大概不到10元人民幣?；旧?Cool-Vita整體客單價在10美元左右，因為我們通常是捆綁組合銷售。

問：印尼消費者購買習慣是怎樣的？

葉萍萍：印尼消費者一旦認準某個品牌和產(chǎn)品之后，復購率通常較高，對于易耗品，他們傾向于組合購買，因為更實惠。不過，印尼人也有“今朝有酒今朝醉”的消費觀念，他們的消費比較靈活，像雞蛋等都可以按個買，街邊有很多賣單袋咖啡的。我們會匹配當?shù)叵M習慣，相應地把單個產(chǎn)品消費門檻拉低。在線下渠道，我們會把多袋盒裝的產(chǎn)品拆成單袋，放在收銀臺旁邊，方便顧客購買。

問：在印尼做產(chǎn)品，還要注意哪些本土化的特點？

葉萍萍：產(chǎn)品、團隊、內(nèi)容、營銷方式都得本土化。比如直播間售賣，不能照搬中國直播間腳本，卡庫存、搞復雜的價格戰(zhàn)等。

別照搬中國模式，印尼自有獨特的生存之道

問：本土化是出海的一個至關(guān)重要的因素。在本土化方面，你們是怎樣做的？

葉萍萍：本土化確實非常關(guān)鍵。出海就需要融入當?shù)氐奈幕?、做事風格與方式，得完全拋開中國人固有的做事思維。像有些產(chǎn)品在國內(nèi)看似過時了，但在印尼其實恰逢其時。

同時，關(guān)注當?shù)叵M者的消費能力，也就是他們能接受的客單價是多少。團隊的本土化也至關(guān)重要，目前我們印尼公司本土員工占比在98%以上。

問：以膠原蛋白產(chǎn)品為例，如何做產(chǎn)品本土化？

葉萍萍：我們從劑型的選擇、配方、包裝設(shè)計、產(chǎn)品規(guī)格、口味等方面都做了本土化適配。比如，包裝顏色鮮艷，符合當?shù)貙徝溃辉趧┬秃鸵?guī)格上，別人做粉劑，我們做泡騰片、直飲、做單包售賣等，提供新選擇……總的來說，就是基于深入本土化的市場洞察、高頻率互動的消費者反饋做適配。

在打造品牌的過程中，拉高類目的競爭門檻

問：在提升品牌力方面，你們做了哪些動作？

葉萍萍：2024年下半年，我們在印尼投放了機場、高鐵、樓宇商圈、公交車站以及沿街公路、高速路廣告牌，還有像印尼當?shù)氐?Grab打車平臺等移動車身廣告，基本覆蓋了印尼各地的地標性 LED大屏幕以及辦公樓室內(nèi)電梯等場所。

以終為始，我們這么做，是希望能在印尼長期扎根，真正將 Cool-Vita打造成當?shù)氐谋＝∑穱衿放?。要達成這一目標，前提有三點：其一，產(chǎn)品質(zhì)量必須過硬，得到大眾認可；其二，價格要親民，讓印尼的大眾消費者可以消費得起；其三，在用戶心智中樹立口碑。當下印尼消費者腦海里沒有被那么多品牌充斥，新品牌進入的競爭壓力相對小一些，市場還有很大空間。我們持續(xù)強化口碑建設(shè)，提前搶占消費者心智，讓他們想買保健品時，就能第一個想到 Cool-Vita。

問：目前來看，你們有機會在印尼把品牌和品類畫上一個等號。

葉萍萍：目前印尼的競爭格局對我們來說還算有利，能夠以相對較低的成本去拓展市場、打造品牌。不過一個好的市場，競爭肯定會越發(fā)激烈。但無論競爭態(tài)勢如何，決心打造一個品牌，我們還是要堅定地著眼于消費者的需求，開發(fā)出更多優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品來滿足消費者的需求，讓品牌真正獲得消費者的信任。在這個過程中，我們也逐漸拉高了這個類目的門檻，這對消費者也是利好的。我們現(xiàn)階段不僅持續(xù)深耕印尼市場，也已經(jīng)進軍越南，以及籌備其他東南亞國家市場的開拓。我們也希望，消費者有這個品類需求的時候，第一時間想到我們品牌。

問：往外擴市場，第一站為何選擇了越南？

葉萍萍：在東南亞市場中，越南人口有一定的數(shù)量級，消費力更強，是一個比較有機會和空間的市場。

開打流量保衛(wèi)戰(zhàn)，自建可控流量池

問：產(chǎn)品賣爆以后，你們采取了什么行動？是否建立了一套爆品打造的方法論？

葉萍萍：通過外部達人賣爆第一款產(chǎn)品后，我們開始孵化其他新品，逐漸發(fā)現(xiàn)流量控制在別人手上，會很被動，不利于品牌持續(xù)打造新爆品。所以我們開始著手組建直播間和 MCN機構(gòu)，希望把流量基礎(chǔ)盤握在自己手中。

問：在印尼市場自己做 MCN機構(gòu)，難度有多大？

葉萍萍：印尼的達人生態(tài)相比國內(nèi)還比較單一，沒有那么成熟和多元化的體系，因此我們不能只依靠外部，還需要靠自己搭建，挑戰(zhàn)比較大。比如達人的篩選、日常管理、考核和激勵方式、內(nèi)容執(zhí)行、落地跟進等工作，都需要做到有效溝通和一步步精細化推進。

問：品牌推廣層面是怎么做的？

葉萍萍：品牌推廣層面，我們采用“品效合一”的策略。在線上，高頻度種草促成轉(zhuǎn)化，以產(chǎn)品帶動品牌心智，讓消費者不斷看到牌子，引導他們看到產(chǎn)品后去搜索、嘗試購買，做品牌搜索卡位。在線下，多維度曝光建立品牌認知，贊助多場年輕人喜歡的活動，上萬塊地標大屏持續(xù)刷屏，與過萬家線下門店深度合作等，進一步加深品牌護城河，做長期的生意。

深入上萬家線下店，在“萬島之國”扎根

問：品牌一開始的銷售渠道有哪些？

葉萍萍：最開始我們在 Shopee、Lazada等貨架電商上，同時逐步進入 TikTok平臺做短視頻帶貨，也開辟了很多線下渠道。

問：不同渠道的銷售情況如何？

葉萍萍：線上渠道有爆發(fā)力，線下渠道有品牌力，貨架電商的體量沒有 TikTok那么火爆，但一直有比較平穩(wěn)的增長。要想打造成當?shù)乇＝∑穱衿放?，根?jù)合適的節(jié)奏線上線下全域布局，是未來長期本土化品牌化發(fā)展的關(guān)鍵。

問：線下渠道對品牌來說意味著什么？

葉萍萍：線下所見即所得。印尼島嶼比較多，其他外島購買商品郵費貴且等待時間長，如果線下有貨，消費者在線下買會更好。對于長期扎根的企業(yè)來說，渠道連接能力很關(guān)鍵。去年算是品牌元年，也是線下渠道迅猛發(fā)力的一年。

問：在線下入駐了哪些渠道？

葉萍萍：我們的品牌已經(jīng)入駐全印尼上萬家連鎖的商場、超市以及大賣場，像屈臣氏、世紀大藥房，還有印尼國家大藥房等，目前正在拓展所有區(qū)域性的連鎖藥妝店、便利店和傳統(tǒng)夫妻店等渠道。不管是區(qū)域性連鎖還是全國連鎖店鋪，我們都要布局，讓消費者在各處都能看到我們的品牌和產(chǎn)品。

問：在印尼，你們是怎么進入像屈臣氏、世紀大藥房這樣的線下渠道并扎根的？

葉萍萍：進入這些渠道需要一定的門檻，他們對公司資質(zhì)、品牌知名度都是有要求的。我們通過前期做防疫用品、日用品等其他品類，積累了一定的渠道網(wǎng)絡(luò)，所以在做保健品品類時能夠快速實現(xiàn)線下渠道的擴展。進入這些渠道后，也需要像線上渠道一樣精細化運營。巡店、線下門店的活動參與、貨架期的管理等等，都需要扎根到一定的深度。

“金字塔”打法，形成爆品方法論

問：第一款產(chǎn)品打爆后，你們總結(jié)了哪些運營的方法論，打造爆品的思路是怎樣的？

葉萍萍：主要是在內(nèi)容方面。在我們品牌力不夠的情況下，貨架電商上搜索指數(shù)不高，TikTok做得好的話會溢出到貨架電商上，所以做內(nèi)容是關(guān)鍵方向。

在這個基礎(chǔ)上，我們總結(jié)了打造產(chǎn)品的策略。倘若構(gòu)建一個推廣金字塔模型，當新品推出之際，第一步是精細梳理產(chǎn)品賣點，隨后借助明星直播間的強大影響力來為新品造勢，這是金字塔頂端的關(guān)鍵發(fā)力點。

腰部層面，聚焦于網(wǎng)紅達人團隊，內(nèi)部制作標桿內(nèi)容，外部擴量。在短時間內(nèi)批量產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，中間環(huán)節(jié)就像是點燃火柴，燃燒成熊熊大火。

基建層也極其重要，我們會做大量的流量投放、內(nèi)容素材籌備。

問：內(nèi)容重要，賣點也很重要，所以在產(chǎn)品開發(fā)階段就得找到消費者真正需要的賣點？

葉萍萍：對，就像膠原蛋白類產(chǎn)品，印尼的消費者對膠原蛋白的認知是跟美容養(yǎng)顏畫等號的。我們現(xiàn)在先鋪面，Cool-Vita推出軟糖、直飲、泡騰片等不同劑型的膠原蛋白類產(chǎn)品，都在重點傳遞“膠原蛋白=美容養(yǎng)顏”這一核心信息。

問：在國內(nèi)消費市場，新品牌已經(jīng)在做插針式的工作了，找到細分賽道扎進去。在印尼，做插針式的細分賽道是不是太超前了？

葉萍萍：當市場還處于全類目需求階段時，為什么一定要選擇做垂類呢？做垂直領(lǐng)域、細分賽道的成本并不會降低，比如線下鋪貨時，只做一個垂類和做全類目覆蓋整個貨架，品牌給用戶的感知是不一樣的，轉(zhuǎn)化率也是不一樣的，還是需要區(qū)分市場需求所在的階段。我們認為當下在印尼，攻占大市場這件事是更有回報的。

問：你在創(chuàng)業(yè)過程中，觀察到消費品牌創(chuàng)業(yè)門檻有什么變化？

葉萍萍：國內(nèi)創(chuàng)業(yè)門檻變高，空間被瓜分。出海創(chuàng)業(yè)雖剛開始，看似競爭沒那么激烈，門檻略低，但不能用降維打擊思維，出海本質(zhì)是本土化，包括產(chǎn)品、渠道、營銷、團隊管理本土化，敬畏本土才能做好品牌。

順勢而為，堅持長期主義的本地品牌化

問：有人把你們的打法總結(jié)為病毒式營銷，即一個品做100條短視頻、開200場直播，你認同這種說法嗎？

葉萍萍：我不太認同這個說法。在印尼當前市場階段和行業(yè)競爭格局下，想做好品牌，需要在產(chǎn)品、渠道、營銷、團隊管理等多方面發(fā)力，缺一不可，像木桶原理，每一塊都得增長、做好，僅靠大規(guī)模投放、營銷端發(fā)力很難打造爆品。

問：你們現(xiàn)在保健品有多少個 SKU？未來產(chǎn)品規(guī)劃是怎樣的？

葉萍萍：現(xiàn)有 SKU大概幾十種，接下來還是要豐富產(chǎn)品矩陣。在人群細分上，繼續(xù)拓展其他人群，滿足一家三代不同人群基礎(chǔ)及細分功能需求，從縱向的人群出發(fā)，轉(zhuǎn)而挖掘橫向的功能需求，從點到線到面擴品。更重要的是，我們讓保健品食品化、食品功能化，讓年輕人養(yǎng)生更具時尚感，源源不斷地為印尼市場提供豐富的、高品質(zhì)的、價格親民的好產(chǎn)品，讓他們有更多選擇。

問：在你的洞察中，海外保健品市場未來發(fā)展趨勢是怎樣的？

葉萍萍：海外尤其印尼市場的發(fā)展趨勢，消費者對健康相關(guān)產(chǎn)品的需求和關(guān)注越來越強，從基礎(chǔ)保健向細分發(fā)展，隨著消費者認知升級，匹配不同階段產(chǎn)品要做升級。保健品類的市場規(guī)模和消費支出會越來越大，增速越來越快，勢能一定是往上走的。我們要做的就是順勢而為，堅定地堅持長期主義的本地品牌化，不斷滿足消費者的需求。（本文來自微信公眾號天下網(wǎng)商）

責任編輯：楊曉 | 責任校對：趙艷麗 | 審核：張旭 | 美編：丁然