作者：邱鑫浩

來源：邱處機(jī)（ID：qiuchuji_1993）

2021年，鐘鼎資本打電話給周峰，表示看好魚泡網(wǎng)的發(fā)展。

多次被看項(xiàng)目卻無下文的周峰，這次直接報(bào)出“估值20億、融資2個億”的條件。沒想到對方爽快答應(yīng)，雙方很快簽署了投資意向書。

后來周峰坦言：“當(dāng)時(shí)覺得反正融不到，就往高了報(bào)，其實(shí)估值10億我也接受，反正也沒見過那么多錢?！?/p>

更令人驚訝的是，獲得這筆融資后，魚泡網(wǎng)第二年業(yè)績就翻了3倍，營收達(dá)到數(shù)億元，去年?duì)I收則超過了10億元。

到2025年8月，魚泡直聘（原魚泡網(wǎng)）注冊用戶已突破1.1億，日活躍用戶超400萬，穩(wěn)居中國藍(lán)領(lǐng)招聘市場份額第一。

而這個招聘領(lǐng)域的新巨頭，竟然起源于一個四川農(nóng)村娃為藍(lán)領(lǐng)工人找工作的簡單夢想。

01

留守兒童的數(shù)字夢

1988年12月，周峰出生于四川資中一個農(nóng)村家庭，家庭以務(wù)農(nóng)為生。

8歲那年，父親為償還一萬多元賭債，帶著母親外出打工，周峰成為留守兒童，被寄養(yǎng)在外公外婆家。

2007年，周峰考上北京師范大學(xué)珠海分校軟件工程專業(yè)。為了掙生活費(fèi)，入學(xué)10天他就開始送外賣。隨后，他瞄準(zhǔn)學(xué)生生活用品需求，賣起牙膏牙刷、床單被褥，后來還開起了校園網(wǎng)絡(luò)超市。

這段經(jīng)歷讓他積累了最初的商業(yè)洞察力，而專業(yè)學(xué)習(xí)的編程知識則為他開啟了互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)之路。

2011年大學(xué)畢業(yè)后，周峰前往廣州從事電商與域名投資。在考察各種項(xiàng)目時(shí)，他注意到招聘平臺的發(fā)展?jié)摿Γ绕涫荁OSS直聘等白領(lǐng)招聘平臺的快速崛起。

但他同時(shí)發(fā)現(xiàn)，分布在裝修、建筑、物流等領(lǐng)域的數(shù)以億計(jì)的藍(lán)領(lǐng)工人，卻沒有專門的招聘平臺。在他的家鄉(xiāng)，建筑工人們多通過“老鄉(xiāng)帶老鄉(xiāng)”的傳統(tǒng)方式，或是在天橋下、馬路邊找活。

“這些傳統(tǒng)方式效率較低，并不總能讓工人找到工作。就算找到工作，收入不穩(wěn)定、沒保障，被拖欠工資的事時(shí)有發(fā)生?！敝芊搴髞砘貞浀?。

2017年，周峰從廣東返回四川，拿著做電商和投資域名賺到的上千萬，在成都的一間出租屋里創(chuàng)立成都魚泡科技有限公司，推出了魚泡網(wǎng)（現(xiàn)“魚泡直聘”）。

他立志要“依靠互聯(lián)網(wǎng)科技的力量，讓老鄉(xiāng)們多一點(diǎn)工作收入、少一些風(fēng)餐露宿”。

02

深耕藍(lán)海市場

創(chuàng)業(yè)初期，周峰選擇了與主流招聘平臺截然不同的路徑——專注藍(lán)領(lǐng)招聘垂直賽道，尤其是建筑工人。

他敏銳地洞察到，建筑工人是下沉市場的高凈值人員，月收入可達(dá)8000元以上，但建筑用工數(shù)字化卻始終在低位運(yùn)行，生產(chǎn)組織方式粗放落后。據(jù)他粗略估算，未來建筑用工數(shù)字化市場規(guī)模將達(dá)1000億元。

周峰秉承“讓工友找活更安全、更高效”的產(chǎn)品服務(wù)理念，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)從零開始攻克技術(shù)難題。從用戶需求論證到產(chǎn)品邏輯設(shè)計(jì)，包括商業(yè)邏輯架構(gòu)的每一個環(huán)節(jié)，他都身體力行，事必親為。

魚泡網(wǎng)最初通過微信公眾號、網(wǎng)頁端和小程序上線運(yùn)行。為了推廣平臺，周峰甚至采用了傳統(tǒng)的“老鄉(xiāng)帶老鄉(xiāng)”方式，發(fā)動親友拉群，推薦有需要的建筑工人試用，形成了幾萬人的初始用戶。

之后，周峰抓住微信小程序崛起的機(jī)會，魚泡開發(fā)了近百個小程序，按地區(qū)和工種來細(xì)化需求。

這些策略都奏效了。2018年，魚泡網(wǎng)注冊用戶數(shù)突破100萬人；2019年下半年，魚泡網(wǎng)App正式上線。周峰不斷進(jìn)入工地、勞務(wù)市場調(diào)研，向藍(lán)領(lǐng)工人“取經(jīng)”，了解他們的所需所盼，持續(xù)迭代升級產(chǎn)品的功能。

魚泡網(wǎng)能在競爭激烈的招聘市場中脫穎而出，還得益于其“反套路”的產(chǎn)品設(shè)計(jì)。

與傳統(tǒng)平臺的“簡歷海投”模式不同，魚泡網(wǎng)采用電話直聊加AI匹配雙引擎。通過即時(shí)通訊系統(tǒng)讓工人與雇主直接電話溝通，配合智能算法（涵蓋工種、地域、薪資等127項(xiàng)參數(shù)）實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)推薦，5分鐘即可完成初步溝通。

此外，魚泡網(wǎng)還堅(jiān)持去中介化與透明化，砍掉中間環(huán)節(jié)，避免10%-30%的中介抽成，讓薪資信息更透明。同時(shí)支持匿名溝通、語音轉(zhuǎn)文字等功能，兼顧了效率與隱私。

03

資本助力

魚泡網(wǎng)的快速發(fā)展引起了資本市場的關(guān)注。

2021年，魚泡網(wǎng)獲得鐘鼎資本2億元A輪融資。2022年，又完成B輪數(shù)億元人民幣融資，由順為資本領(lǐng)投，老股東鐘鼎資本跟投。

值得一提的是，順為資本完成盡職調(diào)查后，投委會一度存有疑慮。

最終，雷軍在了解項(xiàng)目詳情后表示：“這項(xiàng)事業(yè)具有很強(qiáng)的社會價(jià)值”，順為資本隨即向魚泡網(wǎng)注資超過1億元。

周峰曾調(diào)侃此事：“因?yàn)檫@筆投資，我和雷軍、王興在一個群里了。群里有順為旗下的400多位CEO，群氛圍太高端，我都不敢發(fā)廣告?！?/p>

獲得資本加持后，魚泡網(wǎng)加速發(fā)展。2022年，平臺注冊用戶突破5000萬，業(yè)績翻了3倍，營收達(dá)到數(shù)億元規(guī)模，2024年則超過了10億元。

雷軍說的沒錯，魚泡網(wǎng)的發(fā)展不僅帶來了商業(yè)上的成功，更創(chuàng)造了巨大的社會價(jià)值。

截至2025年8月， 魚泡直聘注冊用戶數(shù)量已突破1億人，累計(jì)提供崗位5.36億個，成功促成4.46億人次就業(yè)，為工友們創(chuàng)造了超過5000億元的收入，成為名副其實(shí)的藍(lán)領(lǐng)招聘第一平臺。

04

戰(zhàn)略升級

2024年11月，周峰將“魚泡網(wǎng)”更名為魚泡直聘，宣布進(jìn)軍白領(lǐng)招聘市場，構(gòu)建涵蓋企業(yè)畫像、簡歷管理、智能匹配等功能的白領(lǐng)招聘體系。

同時(shí)，整合校園招聘平臺海投網(wǎng)，打通了“校招實(shí)習(xí)—社會就業(yè)”的全鏈條。

這一戰(zhàn)略升級意味著魚泡直聘不再滿足于藍(lán)領(lǐng)市場，開始向更廣泛的招聘領(lǐng)域擴(kuò)張，形成了“藍(lán)領(lǐng)筑基+白領(lǐng)突破”的全場景服務(wù)能力。

2025年8月，魚泡直聘再次傳出重大消息——完成對建筑勞務(wù)綜合服務(wù)平臺“吉工家”的收購，交易金額達(dá)數(shù)千萬元人民幣。

針對收購后的整合規(guī)劃，周峰提出了清晰的“三步走”戰(zhàn)略：短期獨(dú)立運(yùn)營，保留“吉工家”品牌及團(tuán)隊(duì)；中期技術(shù)整合，將其AI匹配算法融入魚泡系統(tǒng)；長期生態(tài)融合，打通用工數(shù)據(jù)與保險(xiǎn)、記工等增值服務(wù)，構(gòu)建“招聘-保障-薪資管理”閉環(huán)。

回顧魚泡直聘的發(fā)展歷程，可以看到一條清晰的演進(jìn)路徑。

從專注藍(lán)領(lǐng)招聘的垂直平臺，到覆蓋藍(lán)領(lǐng)、白領(lǐng)及校園招聘的全鏈路招聘平臺；從簡單的信息撮合，到構(gòu)建涵蓋招聘、保障、薪資管理的數(shù)字生態(tài)系統(tǒng)；從服務(wù)建筑工人，到覆蓋4億藍(lán)領(lǐng)群體乃至更廣泛的求職者。

MoonFox數(shù)據(jù)顯示，截至2025年8月，魚泡直聘位列中國藍(lán)領(lǐng)招聘市場第一，并成功躋身中國綜合招聘市場的前四強(qiáng)。

談到未來的目標(biāo)，周峰直言：“跟行業(yè)‘大哥’們不一樣，我們這幫人草根出身，曾一無所有，所以珍惜翻身的機(jī)會，可以拿命去拼?！?/p>

據(jù)他透露，魚泡的目標(biāo)是是守住藍(lán)領(lǐng)賽道第一，然后進(jìn)入綜合類招聘前二。

顯而易見，一條招聘賽道的“鯰魚”，正游出驚人的速度。而這個故事的背后，是一個四川農(nóng)村娃幫助藍(lán)領(lǐng)工人找工作的初心，以及這個初心帶來的商業(yè)奇跡。

周峰和他創(chuàng)立的魚泡直聘，不僅改變了億萬藍(lán)領(lǐng)工人的求職方式，也證明了技術(shù)普惠，能夠創(chuàng)造巨大的商業(yè)價(jià)值和社會價(jià)值。

（全文完）

【邱處機(jī)簡介】主理人來自福建龍巖，現(xiàn)在常駐北京。公眾號專注于撰寫商業(yè)牛人的成長經(jīng)歷和認(rèn)知升級，讓我們一起向他們學(xué)習(xí)，不斷成長，不斷進(jìn)化。

THE END