當年輕人買車變成一場精神拉鋸戰(zhàn)

深夜：刷到汽車博主評測輔助駕駛穿行鬧市，迫不及待點開預訂頁面

清晨：看到新能源維權群“車主集體訴訟”公告，顫抖著關閉網頁

這一冷一熱之間，把當下年輕人在購車這件事上的糾結與迷茫，展現得淋漓盡致。

年輕人購車的“精分診斷書”

當下，年輕消費群體正逐漸成為購車的主力軍，他們成長于科技飛速迭代、信息爆炸的時代，對汽車的需求和期望與以往的消費者大不相同。

可是，市場的快速發(fā)展卻并未完全匹配上這一群體的訴求，導致年輕人在選車過程中時常呈現一種“精分”狀態(tài)。更有很多網友戲稱：“現在買個車，比找個對象還費勁?！?/p>

現實真有如此夸張？不妨我們先來看看當代年輕人“購車精分”的幾大典型“癥狀”。

癥狀一：科技饑渴癥 vs割韭菜后遺癥

Z世代成長于科技爆炸的時代，他們在選車時尤其關注新能源汽車的科技配置。自動駕駛、智能互聯、車機交互等先進技術，都狠狠切中了他們的“嘗鮮”心態(tài)。

然而，部分車企過度宣傳科技，實際體驗卻差強人意，讓年輕人患上“韭菜創(chuàng)傷后應激障礙”。

此前，就有第三方機構抽樣調查顯示，約72%的年輕消費者在考慮科技配置時會擔心自己成為被收割的“韭菜”。類比那些年買過的手機、電腦、耳機，你是不是狠狠共情了？

癥狀二：既要性價比封神，又要社交貨幣印鈔機

在買車這件事上，年輕人普遍在經濟上相對不夠寬裕，但消費觀念卻極為超前。他們想用有限的預算買性能可靠、科技前衛(wèi)、品質優(yōu)良，開出去有“面兒”的車。

可這類車型往往價格更貴，年輕人最終只能退而求其次，在愛好和錢包間艱難抉擇。

買啥車既不顯“爹味”，又能在社交軟件上有談資，這錢還得花得“值”，幾個條件一疊加，最后就是無車可選。

癥狀三：流量爆炸時代，深陷選擇困難癥

在信息爆炸的時代，年輕人獲取汽車信息的渠道繁多，社交媒體、汽車評測網站、短視頻平臺等，每天都有海量的汽車資訊涌入他們的視野。根據J.D.Power的《95后洞察報告》顯示，95后對專業(yè)汽車網站、短視頻、種草平臺的使用率高于其他年齡段。

這一方面為他們提供了更多選擇和參考，但另一方面也讓他們陷入了選擇困難癥，網絡上的觀點和推薦眾說紛紜，他們不知該聽誰的。

縱觀上述癥狀，當代年輕人選車仿佛被下了某種魔咒，既想觸摸賽博朋克的未來方向盤，又怕被當成智能化的韭菜苗，最終就是買車變成了一場大型精神內耗。

那么，是這屆年輕人太苛刻了嗎？

結果顯然不是，這種“精分”的購車狀態(tài)，暴露出的其實是當代年輕人的購車訴求并未得到全面滿足的現實。

這也是為何，從去年開始，很多車企都開始挖掘“為年輕人造車”的細分市場，但最后能夠呈現的爆款車型卻少之又少的原因。

事實上，國內的新能源市場，正在年輕人的推動下從“配置競賽”轉向“體驗競賽”，顯然單純堆參數配置已經哄不好這屆年輕人了。

年輕人的“頂配”清單，誰來滿足？

悄然之間，一場圍繞年輕人選購智能電車“全方位體驗革命”的競爭已然打響。

當代年輕人在購車時的糾結，清晰映射出的是他們多元且具體的購車訴求。他們對汽車的期待就像選擇一部理想手機，既看重性能參數，又要求外觀出眾；既希望價格實惠，又渴望車輛能成為社交談資。

然而，目前汽車市場的現狀卻難以完全滿足年輕人的這些需求。這也導致年輕人在購車時更容易陷入迷茫和糾結。他們在眾多品牌和車型中徘徊，試圖找到一輛能夠完美契合自己“頂配”清單的汽車。

就在年輕人為選車難題苦惱之際，8月25日，剛剛宣布品牌合作進入2.0階段的智界，帶來了全面進化的新款智界R7，智界新S7兩款車型。其中，智界R7售價為24.98-30.98萬元；智界新S7售價22.98-28.98萬元。

上市不到一年，智界R7系列就迎來了全面升級，精準擊中年輕人購車時的核心關注點。

在科技需求上，年輕人對新鮮科技有著天然的好奇心和探索欲，但也擔心被科技“割韭菜”。就拿關鍵的輔助駕駛系統(tǒng)來說，業(yè)內該價位的產品，有很多在技術成熟度和數據積累上都略顯不足。

而智界R7全系搭載的HUAWEI ADS 4，就像給了他們吃了一顆“定心丸”。華為在輔助駕駛領域的技術實力有目共睹，這套端到端架構實現城市/高速/泊車全場景無縫貫通，背靠華為千人研發(fā)團隊與百萬公里級數據積累，經過了市場廣泛而嚴苛地驗證。

從實際體驗上來說，行業(yè)第一梯隊的功能水準，完全可以滿足年輕人開箱即用、好用的科技訴求。更值得一提的是，跟特斯拉Model Y等主流競品相比，智界R7這次在輔助駕駛硬件上下了血本，同步看齊問界M8，新增1顆后向高精度固態(tài)激光雷達和5顆4D毫米波雷達，進一步拉開了與同級別車型的硬件優(yōu)勢。

此外，隔窗對講機、語音控車、智感停車等華為黑科技功能在智界車型首發(fā)，也讓年輕人有機會率先體驗到前沿科技。

顏值方面，J.D.Power曾在95后群體洞察分析中指出，95后對“顏值”的關注點主要集中在車身顏色、車頂輪廓以及輪轂/輪胎等方面。此次，智界R7獨特的線條和造型設計，恰恰迎合了當下年輕人的審美支點。

而新增極光綠車漆、羅蘭紫內飾、黑曜套件和運動套件的高選裝率，也說明了智界這次的升級點能夠更精準的滿足，當下年輕人在實用性之上有更高情緒價值的要求。

當然，性價比也是年輕人購車時繞不開的話題。智界通過產銷服一體化運營，實現了更具競爭力的定價。

這意味著年輕人在購買智界車型時，能夠以相對合理的價格獲得較高品質的產品和服務。就拿ADS 4來說，直接全系入門即享，完全不用年輕人糾結，買哪個版型都能獲得完整體驗。

而且，智界新款座艙在舒適體驗上也進行升級，并首發(fā)了鴻蒙智行前排雙零重力座椅，從體驗端實現了性價比與品質的平衡。

最后，安全是所有消費者購車時的基本需求，這點對于年輕人來說也不例外。智界在安全方面毫不含糊，華為深度賦能智界超級工廠，采用鴻蒙智行歸一化供應鏈。沖壓、焊接、涂裝工序100%自動化，整裝過程質量參數100%數字化追溯。品控的保障，也使得年輕人可以更加放心地選擇智界。

而從小訂訂單52000臺，上市24小時大定突破10000臺的成績也不難看出，這波智界R7/S7憑借其在科技、顏值、性價比和安全等方面的出色表現，精準地踩中了年輕人購車的核心“爽點”與“痛點”，為年輕人的“頂配”清單提供了一個令人心動的答案。

其實，從智界的例子也不難看出，如今所謂的“六邊形戰(zhàn)士”，已經不是原先那種單純的科技與參數堆砌，而是讓Z世代敢丟掉Excel比價表，像選智能手機一樣輕松下單的信任圖騰。

更重要的是，隨著年輕人對汽車品牌認知的轉變，全方位的智能化體驗也將代替品牌效應，成為車企未來的核心競爭力。而在這一點上，此次智界無疑已經走在了前列。

治愈信任焦慮，智界2.0的復合藥方

在當下的新能源汽車市場，年輕人懷揣著對未來出行的美好憧憬走進車企賣車的競技場。然而，這看似充滿希望的旅程，卻逐漸從購車者的精神內耗，演變成一場關乎整個行業(yè)的信任危機。

單純的科技堆砌、天花亂墜的宣傳，早已無法安撫年輕人那顆謹慎又期待的心。想要徹底治愈他們的“買車精神內耗”，車企不僅要端出“六邊形”的全能產品，更要重構用戶的購買信任。

在未來，圍繞年輕人選購智能電車的競爭，本質上是一場全方位的體驗革命。這不僅僅局限于產品本身的科技配置、性價比和個性化設計，還包括售前、售中、售后的全流程服務體驗。

而智界品牌邁向2.0階段的這一步棋，就像是一劑精心調配的“復合藥方”，為行業(yè)解決這一難題提供了新思路。

要知道，很多年輕人在購車時，往往對車企的專業(yè)能力心存疑慮。而華為與奇瑞的合作就很有針對性的采用了專業(yè)分工模式。

華為憑借在智能系統(tǒng)領域的深厚積累，為車輛帶來了鴻蒙座艙與ADS智能駕駛系統(tǒng)等核心技術；奇瑞則發(fā)揮傳統(tǒng)車企優(yōu)勢，以成熟的制造工藝和嚴格的質量管控保障產品品質。

每個選手都在自己擅長的賽道上全力奔跑，最終實現的高效合作，確實更容易打動“嚴苛”的年輕消費者。

在“科技樹”方面，年輕人往往擔心車企為了節(jié)省成本而在研發(fā)上湊活了事。對此，華為和奇瑞雙方在智界品牌上進行了百億級的研發(fā)投入，并組建了超5000人的研發(fā)團隊，這種長期投入的模式，無疑向消費者傳遞出，來自產品質量和技術創(chuàng)新的信任。

最后，在年輕人最為關注的全周期服務上。8月24日，智界用戶中心全國招商大會在成都順利召開，吸引包括BBA等傳統(tǒng)豪華品牌在內的數百家優(yōu)質經銷商積極參與。

自華為與奇瑞簽署智界品牌2.0戰(zhàn)略合作協議以來，智界品牌實現產銷服一體化運營，加速進行獨立渠道建設。智界通過自建門店，能夠直接與消費者溝通，及時了解消費者的需求和反饋；歸一化供應鏈則確保了零部件的供應質量和效率。

而這種全鏈服務模式，也正是打破當下年輕人購車焦慮最有利的“良方”。

從行業(yè)角度來看，智界的煥新與成功，也昭示著一個明顯的趨勢：汽車行業(yè)的競爭維度已經徹底改變。 如同手機從通信工具變?yōu)閭€人計算中心，汽車也正加速從“四個輪子+沙發(fā)”進化為“移動智慧空間”。

而在其中，當代年輕人的“苛刻”要求，就像是一面鏡子，映照出汽車行業(yè)未來的發(fā)展方向。他們倒逼車企提供更極致、更無短板、更具情感鏈接的產品。

當你抱怨年輕人觀望等候時，是否想過——不是他們得了選擇困難癥，而是你還沒造出他們想要的那款 “夢中情車”。

當痛點被精準狙擊，選擇就不再是難題。還在狂堆配置的車企們，不妨從智界的合作模式中汲取經驗，或許，一臺沒有短板的“六邊形戰(zhàn)士”，才是當代年輕人對抗庸常生活的終極裝備。

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