作者 | 俞敏洪 來(lái)源 ｜ 《不負(fù)我心》

有人問(wèn)我：“俞老師，在一個(gè)人的成長(zhǎng)過(guò)程中，最重要的能力是什么？”

想回答這個(gè)問(wèn)題，我們要尋找一個(gè)人的核心，以及核心之外的東西。

我們假定一個(gè)人有兩個(gè)圈，像雞蛋一樣，里面的蛋黃是最重要的，是奠定我們一生的價(jià)值體系、方向體系和指南針；外面的蛋白就是第二圈，是人的行為體系。

行為體系繞著價(jià)值體系，就像行星繞著恒星一樣，地球怎么繞都繞不出太陽(yáng)，可以近一點(diǎn)或遠(yuǎn)一點(diǎn)，但不管是近還是遠(yuǎn)，就是不能離開(kāi)這個(gè)核心圈。

一旦離開(kāi)核心圈，你就會(huì)亂來(lái)，就像天空中亂飛的隕石，不是你把別人撞倒就是別人把你撞倒。這個(gè)核心圈是一個(gè)人一輩子最重要的本領(lǐng)或能力。

那么，一個(gè)人一輩子最重要的本領(lǐng)是什么？當(dāng)你面對(duì)別人和社會(huì)，最重要的能力又是什么？

我認(rèn)為，人最重要的核心能力就是被人信任的能力。

當(dāng)然，你信任自己是毫無(wú)疑問(wèn)的，你不信任自己，別人怎么信任你？比如你因?yàn)樽约浩炼X(jué)得自信，臉上就會(huì)散發(fā)光彩，變得更加迷人。人是有氣場(chǎng)的，你的氣場(chǎng)就是內(nèi)心的想法。

另一個(gè)就是別人的信任，比如：

別人覺(jué)得你很有安全感，在他生命垂危的那一刻，他愿意把所有的身家性命和后面的事情委托給你；

當(dāng)你向別人借錢，別人都不用你寫借條就借給你了；

當(dāng)你去爭(zhēng)取某個(gè)資源，別人超級(jí)信任你，不會(huì)擔(dān)心你把他的資源搶占了；

當(dāng)你賺了一筆錢的時(shí)候，別人相信你只會(huì)拿自己應(yīng)得的那一部分，不會(huì)把別人的錢都給吞了……

以上這些都說(shuō)明你有被人信任的能力。

被人信任的能力包含多少要素？一個(gè)人做到怎樣才能被人信任？你需要什么樣的特點(diǎn)和特征才能被人信任？

被人信任的能力包含了人類的一切美德，比如善良、包容、大度、有道德底線、誠(chéng)以待人等。保持你所擁有的最優(yōu)秀的品德，才能擁有被人信任的能力，讓人相信你的過(guò)程就是你展示魅力的過(guò)程。

被人信任的能力會(huì)幫助你聚集大量的資源。

1996 年，我去美國(guó)找我的大學(xué)同學(xué)，這些同學(xué)都愿意回來(lái)和我一起干事業(yè)。我在北大的時(shí)候什么職位都沒(méi)有，既不是有錢人家的孩子，也沒(méi)有政府背景，成績(jī)一塌糊涂，沒(méi)當(dāng)過(guò)班干部，就是一個(gè)普通學(xué)生。畢業(yè)以后大家就分開(kāi)了，10 年以后我去美國(guó)把大家請(qǐng)回來(lái)，他們?yōu)槭裁磿?huì)跟我回來(lái)呢？

憑我的能力，他們不會(huì)回來(lái)，因?yàn)樗麄儾幌嘈盼沂莻€(gè)有能力的人。當(dāng)然他們的判斷也可能是錯(cuò)誤的，因?yàn)橐粋€(gè)人的能力是可以提升的。

他們之所以回來(lái)，是因?yàn)樗麄冎?，我這個(gè)人可以騙自己，但是不會(huì)騙別人。他們相信：如果我們跟著俞敏洪回去，俞敏洪不會(huì)昧著良心騙我們。

當(dāng)你被人信任的時(shí)候，未來(lái)你想要做事情或者遇到危難需要幫助的時(shí)候，調(diào)動(dòng)資源就會(huì)極其容易。

但是這件事情有時(shí)不是那么容易做到的。比如你看到一個(gè)機(jī)會(huì)在那兒，你怎么讓同事感覺(jué)到你沒(méi)有威脅性，而且你還能得到這個(gè)機(jī)會(huì)？這就是很大的本領(lǐng)。

一個(gè)人看到好東西就想要，這是很正常的。更有本領(lǐng)的人是現(xiàn)在看到好東西不要，相信未來(lái)有更好的東西等著他。這是個(gè)很厲害的本領(lǐng)，但是還有更厲害的，那就是我既不要眼前的好東西，也不計(jì)較未來(lái)有沒(méi)有更好的東西，我只是覺(jué)得我放棄是正常的，只要對(duì)別人好就行。

當(dāng)然，為了做事你不能所有的事都放棄，該競(jìng)爭(zhēng)的還是要競(jìng)爭(zhēng)。我做新東方，在市場(chǎng)上該競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候毫不手軟。但即使在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，很多其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的老大也把我當(dāng)大哥，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)的時(shí)候我也保持著很好的道德底線。在新東方的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中，沒(méi)有人認(rèn)為俞敏洪是不能被信任的。

當(dāng)一個(gè)人能被自己的敵人所信任，這是最高級(jí)的信任