瑞財(cái)經(jīng)嚴(yán)明會(huì)6月30日，浙江翼菲智能科技股份有限公司（以下簡稱：翼菲科技）正式向香港聯(lián)交所遞交招股說明書，農(nóng)銀國際為其獨(dú)家保薦人。

招股書披露，翼菲科技成立于2012年，是綜合性工業(yè)機(jī)器人企業(yè)，專注于工業(yè)機(jī)器人的設(shè)計(jì)、研發(fā)、制造及商業(yè)化，并提供機(jī)器人綜合解決方案，深耕輕工行業(yè)。2025年，公司開始了具身智能機(jī)器人的研發(fā)。

公司的機(jī)器人產(chǎn)品包括并聯(lián)機(jī)器人（Bat系列）、AGV/AMR移動(dòng)機(jī)器人（Camel系列）、SCARA機(jī)器人（Python系列）、晶圓搬運(yùn)機(jī)器人（Lobster系列）及六軸工業(yè)機(jī)器人（Mantis系列），并具備自主研發(fā)的核心技術(shù)—控制及視覺系統(tǒng)（Gorilla及King kong系列）。

不過，現(xiàn)在翼菲科技來自機(jī)器人的收入占比還不是很高。2022年-2024年，公司收入分別為1.62億元、2.01億元及2.68億元，來自機(jī)器人的收入占比分別為5.0%、12.8%及20.8%。

翼菲科技的核心收入來源為機(jī)器人解決方案，各期業(yè)務(wù)收入占比分別為95%、87.2%及79.2%。翼菲科技的機(jī)器人解決方案主要支持上下料、分揀、取放、包裝、組裝及涂膠系統(tǒng)的自動(dòng)化功能。

翼菲科技收入的連續(xù)增長得益于客戶數(shù)量的增長。2022年末-2024年末，公司的直銷客戶數(shù)量分別為69家、158家及275家，來自直銷客戶收入占比分別為100.0%、98.9%及96.8%。

不過，翼菲科技的平均直銷客戶價(jià)值（直銷收入/客戶）是逐年下滑的，各期分別為235.09萬元、125.88萬元及94.38萬元。

翼菲科技的直銷客戶的平均交易價(jià)值（直銷收入/交易次數(shù)）亦是逐年下滑，各期分別為49.91萬元、40.1萬元、26.7萬元。

雖然客戶數(shù)量增長較多，但翼菲科技的五成以上的收入仍來自于前五大客戶。2022年-2024年，前五大客戶為其貢獻(xiàn)了83.3%、60.7%及50.1%的收入，最大客戶為其貢獻(xiàn)了71.2%、40.3%、23.7%的收入。

各期內(nèi)，客戶A均為翼菲科技的最大客戶?？梢园l(fā)現(xiàn)的是，客戶A向其采購的金額在逐年下滑，各期分別為1.16億元、8100萬元、6360萬元。