在非洲，每?jī)刹恐悄苁謾C(jī)里，就有一部印著TECNO的logo。

但現(xiàn)在，它的老板竺兆江卻改行做電動(dòng)車了。

非洲手機(jī)大王竺兆江意識(shí)到，屬于傳音手機(jī)的時(shí)代，可能真的要結(jié)束了。

但傳音造電動(dòng)車，不是特斯拉那種酷炫超跑。

而是非洲老鐵們最需要的電摩托、三輪車。

今年一季度傳音的財(cái)報(bào)，數(shù)字更刺眼“單季度凈利潤(rùn)暴跌70%”。

這不是一場(chǎng)跟風(fēng)炒作，而是50歲的中國(guó)老板，帶著他的“非洲軍團(tuán)”發(fā)起的絕地反擊。

小米們“偷家”非洲

在肯尼亞的貧民窟，孩子們會(huì)用傳音手機(jī)的超大喇叭放音樂(lè)。

他們恨不得音樂(lè)聲，把鐵皮屋頂震翻。

一位駐非記者曾這樣描述傳音的統(tǒng)治力。

可到了2024年，這些熟悉的場(chǎng)景正在消失。

2024年的非洲，傳音Q4出貨量同比僅增1%。

而小米、realme分別增長(zhǎng)22%、70%。

整個(gè)印度市場(chǎng)，傳音占有率5.7%，拉美市場(chǎng)增速不到6%。

市場(chǎng)上存儲(chǔ)芯片漲價(jià)，導(dǎo)致傳音的毛利潤(rùn)下降至14.3%。

在埃及，傳音曾憑借與本地運(yùn)營(yíng)商合作推出“1美元購(gòu)機(jī)”計(jì)劃?rùn)M掃市場(chǎng)。

但OPPO隨后以“買手機(jī)送1年免費(fèi)Netflix”策略反超。

傳音試圖跟進(jìn)時(shí)，卻發(fā)現(xiàn)其內(nèi)容生態(tài)僅有預(yù)裝的Boomplay音樂(lè)平臺(tái)。

而OPPO已構(gòu)建起“硬件+內(nèi)容+服務(wù)”的閉環(huán)。

這場(chǎng)戰(zhàn)役，傳音輸在“生態(tài)鏈短板”。

更嚴(yán)峻的是高端市場(chǎng)失利。

在南非約翰內(nèi)斯堡，銀行職員馬庫(kù)斯拿著新買的三星Galaxy S24。

“傳音的Phantom確實(shí)有AI手勢(shì)，但我的同事都用iPhone處理跨國(guó)業(yè)務(wù)?！?/p>

非洲中產(chǎn)階層崛起，傳音卻沒(méi)有高端機(jī)型來(lái)接住消費(fèi)升級(jí)。

而小米憑借低價(jià)格打市場(chǎng)，這是它的強(qiáng)項(xiàng)。

Redmi A2只要500塊，比傳音最便宜的機(jī)型還低30%。

realme推出“炫彩紫”手機(jī)配熒光球鞋，讓年輕人瘋搶到服務(wù)器死機(jī)。

最讓傳音手機(jī)痛心的是渠道戰(zhàn)。

傳音花了15年搭建的銷售網(wǎng)絡(luò)，從國(guó)家總代到鄉(xiāng)村小賣部。

如今，這些被對(duì)手視為教科書般銷售。

在尼日利亞，甚至有店主把傳音海報(bào)撕下來(lái)當(dāng)小米的墊桌布。

“他們給的傭金高??！”老板搓著手解釋。

一個(gè)銷售員的非洲狂想

曾經(jīng)因?yàn)樽约旱南敕](méi)被公司采納，竺兆江成立了傳音公司。

那還是2003年，30歲的竺兆江是波導(dǎo)手機(jī)的海外負(fù)責(zé)人。

在南非，他看著當(dāng)?shù)厝搜g別著三四部手機(jī)。

他本該高興，這里遍地是商機(jī)。

但一個(gè)念頭卻揮之不去，"為什么沒(méi)人做一部多卡手機(jī)？"

這個(gè)想法，最終改變了他的一生。

在波導(dǎo)的會(huì)議室里，竺兆江的提案被當(dāng)場(chǎng)否決。

"非洲人連飯都吃不飽，會(huì)買手機(jī)？"高管們嗤之以鼻。

那時(shí)波導(dǎo)正如日中天，"手機(jī)中的戰(zhàn)斗機(jī)"廣告響徹全國(guó)，沒(méi)人愿意冒險(xiǎn)。

但竺兆江忘不了非洲的細(xì)節(jié)。

當(dāng)?shù)厝藶榱耸÷钨M(fèi)，隨身帶著不同運(yùn)營(yíng)商的SIM卡。

停電是家常便飯，手機(jī)店老板靠柴油發(fā)電機(jī)充電賺錢。

市場(chǎng)被諾基亞壟斷，但90%的人根本買不起。

他們需要的是非洲的手機(jī)。

2006年，離開波導(dǎo)的竺兆江，看著山寨機(jī)作坊里流水線上"魔改"的手機(jī)。

跑馬燈、雙卡雙待、大喇叭……

他突然笑了，"這些土功能，不正是非洲要的？"

他成立傳音，第一款手機(jī)TECNO T1就透著中國(guó)式精明，

四卡四待，直接解決多SIM卡痛點(diǎn)；8000mAh電池，斷電一周照樣能用；120分貝喇叭，比非洲鼓還響，瞬間成街頭爆款。

在肯尼亞的貧民窟，傳音的廣告刷滿了鐵皮墻。

竺兆江要求團(tuán)隊(duì)做到兩件事。

讓黑人拍照好看，研發(fā)團(tuán)隊(duì)拍了10萬(wàn)張深膚色照片，終于調(diào)出"美黑模式"；

讓文盲也能用，圖標(biāo)設(shè)計(jì)成太陽(yáng)、月亮，連按鍵都比別家大一圈。

他的銷售方式更獨(dú)特，農(nóng)村包圍城市。

業(yè)務(wù)員背著手機(jī)，騎摩托車深入部落，用"賒銷"換信任。

"別人賣手機(jī)，傳音賣的是生活方式。"

公司擁有非洲40%的手機(jī)市場(chǎng)。

2019年，傳音登陸科創(chuàng)板。

"我們不是來(lái)非洲撈錢的，"竺兆江常對(duì)員工說(shuō)。

"是來(lái)教他們用科技改變命運(yùn)。"

這句話，印在傳音每本宣傳冊(cè)的扉頁(yè)。

豪賭電摩

然而，AI技術(shù)的快速發(fā)展，傳音手機(jī)沒(méi)有抓住機(jī)遇。

曾經(jīng)的稱霸非洲的傳音手機(jī)，市場(chǎng)份額越來(lái)越小。

在拉各斯的早高峰，摩托車流像蝗蟲過(guò)境。

這里80%的摩托用來(lái)拉客載貨，司機(jī)們管它叫“生命線”。

竺兆江最終決定，制造電動(dòng)摩托車。

傳音新推出的Revoo A12電動(dòng)車，就停在路邊充電.

準(zhǔn)確說(shuō)，是店主把手機(jī)充電器拔了給它騰位置。

“一天充三次，比加油便宜一半！”司機(jī)約瑟夫咧著嘴笑。

但三公里外的貧民區(qū)，瑪利亞大嬸卻抱怨。

“晚上停電時(shí)，這玩意兒就是塊廢鐵。”

傳音的底牌是15萬(wàn)個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)，它們能瞬間變成換電站。

別人要花十年鋪渠道，傳音只需要掛塊新招牌。

他們有最懂非洲人的產(chǎn)品經(jīng)理，也深諳本地化操作。

針對(duì)多雨氣候，設(shè)計(jì)成防銹車身；可拆卸電池，方便充電、換電兩種模式；選擇載貨版三輪車，直接瞄準(zhǔn)占摩托車80%的貨運(yùn)市場(chǎng)。.

傳音早布局了鈦氪氪能源，其移動(dòng)電源技術(shù)可遷移到電動(dòng)車電池。

在尼日利亞，已有小店用傳音儲(chǔ)能設(shè)備給Revoo電動(dòng)車充電。

然而，電力短缺是非洲市場(chǎng)的致命傷。

農(nóng)村電網(wǎng)覆蓋率不足40%，而電動(dòng)車?yán)m(xù)航僅80公里。

傳音計(jì)劃推換電站，但成本是加油站的3倍。

"可能先餓死在黎明前。"行業(yè)某分析師說(shuō)

而盧旺達(dá)本地品牌Ampersand已建成東非換電網(wǎng)絡(luò)，政府給補(bǔ)貼。

中國(guó)雅迪則用"農(nóng)村包圍城市"戰(zhàn)術(shù)，價(jià)格比傳音低15%。

手機(jī)故障頂多重啟，電動(dòng)車一出事就是人命。

傳音缺乏整車制造經(jīng)驗(yàn)，首批Revoo在巴基斯坦測(cè)試時(shí)，就被曝剎車過(guò)熱問(wèn)題。

制造電車，可比制造手機(jī)難太多了。

如今這場(chǎng)電動(dòng)車豪賭，贏面在哪里？或許就在竺兆江的偏執(zhí)里。

如同他當(dāng)年選擇傳音手機(jī)。

深夜的深圳總部，竺兆江辦公室的燈還亮著。

愛(ài)穿 polo 衫的寧波男人，身上有中國(guó)老板特有的矛盾。

既精于算計(jì)，又充滿理想主義。

他為了一句“非洲之王”，賭上全部身家去造車。

或許正如他在內(nèi)部信寫的：

“在非洲，活下去的秘訣不是當(dāng)獅子，而是做鬣狗。

不夠優(yōu)雅，但永遠(yuǎn)知道哪里能找到肉?！?/strong>

本文作者 | 檸檬雪
責(zé)任編輯 | 淡淡翠
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