文 / 汪淼

美編 / 顧青青

出品 / 網(wǎng)界

七夕當(dāng)天，京東創(chuàng)始人劉強(qiáng)東回到了老家宿遷，在這短短的48小時內(nèi)，他忙得腳不沾地，卻也處處透著對家鄉(xiāng)的深厚情誼。

白天，他現(xiàn)身即將開門迎客的京東折扣超市，細(xì)致察看籌備情況，與前來圍觀的鄉(xiāng)親們親切互動；深夜，他走進(jìn)熱鬧的夜市，用一次性塑料碗暢飲啤酒、品嘗燒烤，被老鄉(xiāng)們輪番敬酒，醉意漸濃時仍用鄉(xiāng)音與大家熱聊；次日晚間，他又出現(xiàn)在蘇超比賽現(xiàn)場，為家鄉(xiāng)球隊吶喊助威。

劉強(qiáng)東此次歸鄉(xiāng)，看似是一次尋常的探親之旅，實則暗含著京東在下沉市場布局的重要舉措。

01

大排檔里的“大強(qiáng)子”

劉強(qiáng)東回到宿遷，毫無大佬架子。8月29日，他先去了即將開業(yè)的京東折扣超市。穿著簡單，臉上帶著笑，見了鄉(xiāng)親就打招呼。有人拍了照片發(fā)到網(wǎng)上，評論里都是“東哥接地氣”。

8月29日深夜1點(diǎn)，忙碌一天的劉強(qiáng)東悄然來到宿遷夜市，想回味家鄉(xiāng)的味道。有網(wǎng)友拍到他坐在路邊攤，面前放著一次性塑料碗，里面盛著酒，和周圍的老鄉(xiāng)們推杯換盞。

有人過來敬酒，他笑著接過來，用家鄉(xiāng)話聊得熱火朝天。喝到興頭上，他還跟人勾肩搭背合影，對著鏡頭做鬼臉，完全不像個身家千億的老板。大家喊"祝東哥身體健康"，他立馬回一句"好!謝謝!"。

現(xiàn)場有人說，他就帶了一個司機(jī)和助理，沒看到保鏢。其實，這并非劉強(qiáng)東首次如此“接地氣”。此前在北京街頭，他曾穿著外賣服，和騎手們一同喝酒吃火鍋。

這份親和力并非刻意為之。宿遷人都知曉，劉強(qiáng)東當(dāng)年考上中國人民大學(xué)時，家境貧寒拿不出學(xué)費(fèi)，是全村人湊了500元錢和76個雞蛋送他去上學(xué)。

如今他事業(yè)有成，依舊記得那份恩情，并且用實際行動報答當(dāng)年幫助過他的父老鄉(xiāng)親們。今年1月，劉強(qiáng)東就給村里60歲以上的老人發(fā)放1萬元，給曾經(jīng)教過他的老師送去10萬元。

此次返鄉(xiāng)，鄉(xiāng)親們特意用水車將他老宅門口的街道沖洗干凈，連墻壁都粉刷一新，這份雙向的熱情，飽含著最真摯的鄉(xiāng)情。

02

折扣超市的火爆

8月30日，京東折扣超市在宿遷同時開啟四家門店。這四家店分別位于經(jīng)開區(qū)希望城、沭陽中央商場、泗洪吾悅廣場及泗陽陽光里，均處于當(dāng)?shù)厣虡I(yè)核心區(qū)域或人口密集的居民區(qū)內(nèi)，精準(zhǔn)契合了消費(fèi)者的需求。

而且京東這四家店都超過5000平米，擺了5000多種商品，比半個月前在河北涿州開的首店還大。

店內(nèi)有9.9元30枚的雞蛋、7.99元24瓶的純凈水，還有洋河為京東定制的光瓶酒，211ml的對應(yīng)京東"211限時達(dá)"，618ml的對應(yīng)購物節(jié)，全是小心思。

社交媒體上，有宿遷市民分享，折扣店開業(yè)當(dāng)天，盡管雨下個不停，市民們?nèi)該沃鴤阍诘晖馀抨牭群蛉雸?，四家門店從上午9點(diǎn)開業(yè)起就采取了限流措施。有人說“像過年一樣擠”，還有人說排隊兩小時，進(jìn)去發(fā)現(xiàn)好多東西被搶光了。

京東向媒體透露，四家門店單日累計接待顧客超過30萬人，為所在商場帶來的客流比平時增加了3-4倍。

對于宿遷老家，劉強(qiáng)東也是做實事用行動回報。京東在這里投了超過200億，建了客服中心、物流中心、智慧城，直接或間接帶動了近4萬人就業(yè)。

有當(dāng)?shù)厝苏f，京東客服中心把宿遷會電腦、會說普通話的人都招得差不多了，現(xiàn)在開始去周邊招人。

這次折扣超市的火爆，更證明了京東在下沉市場的底氣。

03

蘇超賽場的吶喊

8月30日晚上，宿遷的足球場擠滿了人。劉強(qiáng)東穿著白T恤，坐在看臺上，當(dāng)宿遷隊進(jìn)球時，他一下子站起來，跟著現(xiàn)場的節(jié)奏拍手、吶喊，甚至跳了起來。最終宿遷隊2:0贏了比賽，他臉上的笑就沒停過。

這趟看球，劉強(qiáng)東早就說好了。6月的夏季達(dá)沃斯論壇上，有人問他會不會去看蘇超，劉強(qiáng)東干脆地說"去，必須去!"。

這話不是隨口說的，京東早就和蘇超綁在了一起。6月13日，京東成了蘇超的官方戰(zhàn)略合作伙；一周后，又成了宿遷隊的頂級合作伙伴。比賽現(xiàn)場，京東采銷方陣、快遞小哥方陣排著隊巡游，到處都是京東的標(biāo)志，把氣氛推到了頂點(diǎn)。

其實，劉強(qiáng)東對家鄉(xiāng)的體育事業(yè)一直很上心。除了贊助蘇超，京東還在宿遷建了全球培訓(xùn)基地，去年4月啟用，能同時容納2000人培訓(xùn)。

這次在賽場邊，他跟球迷們揮手打招呼，有人喊"東哥"，他笑著回應(yīng)，仿佛不是來觀賽的大佬，就是個普通的家鄉(xiāng)球迷。

總結(jié)

這48小時，是鄉(xiāng)情也是新開始

劉強(qiáng)東的這48小時，把家鄉(xiāng)情和商業(yè)布局?jǐn)Q在了一起。

在大排檔，他是那個沒架子的“大強(qiáng)子”，用最樸實的方式和鄉(xiāng)親們親近；在超市，他是帶著實惠回來的創(chuàng)業(yè)者，讓老家先嘗到供應(yīng)鏈的甜頭；在賽場，他是為家鄉(xiāng)吶喊的球迷，用熱情點(diǎn)燃城市的活力。

有人說這是“衣錦還鄉(xiāng)”，但更像是“反哺家鄉(xiāng)”。從當(dāng)年全村湊錢送他上大學(xué)，到現(xiàn)在帶著項目、帶著就業(yè)機(jī)會回來，劉強(qiáng)東用自己的方式，把對宿遷的感情，變成了實實在在的行動。

京東的折扣超市、產(chǎn)業(yè)投資，不僅讓宿遷人過上了更實惠的日子，也讓這座城市在經(jīng)濟(jì)發(fā)展的路上走得更穩(wěn)。

這趟回鄉(xiāng)，劉強(qiáng)東不僅賺足了人氣，更讓大家看到，一個成功的企業(yè)家，如何把根扎在故土，讓家鄉(xiāng)和自己一起成長。